晉商：中國第一商幫的經營之道

人說山西好風光 地肥水美五穀香 左手一指太行山 右手一指是呂梁 站在那高處望上一望 你看那汾河的水呀 嘩啦啦啦流過我的小村旁 ………………… —《人說山西好風光》 作爲一個山西人，寫這樣的點評，或許是不太順暢的。雖是土生土長的山西人，但卻還未走遍山西大地！ 我對山西的瞭解也僅限於豐富的礦產資源，重重的大院、老城、汾酒、麪食…諸如此類種種！ 說起山西，被大家廣爲人知的應該是煤礦！或者說“煤老闆”吧！但在我看來，山西更加吸引人的，是那些隱藏在大院中濃濃的“晉商文化”和五臺山的“佛學文化”。 本書講的便是其一，晉商的崛起和衰落！ 一、晉商的崛起 晉商的興起，得利於天時、地利、人和 天時：明朝的政策措施 地利：特殊的地理位置、便利的交通條件和人多地少的狀況是晉商起步的基本背景。 人和：山西商人除了注重團體發展、注重與各地商人的和諧相處外，還注重與官府的交好，所謂“官商勾結”。 二、晉商的沒落 1、傳統觀念的束縛 2、重“自己人”，輕“外人” 3、等機遇，未尋機遇 4、成由勤儉，敗由奢 三、晉商文化孕育的優秀人物 明清年間，三晉大地的榆次、平遙、太谷、祁縣等地，成爲當時全國知名的金融中心商賈搖籃，湧現出了諸如平遙“日昇昌”票號、祁縣喬家、太谷曹家、靈石王家等晉商巨賈。 例如：喬致庸、雷履泰、孔祥熙…… 唯獨意外和不能接受的是，誕生了李彥宏…… 題外話： 山西博物館，“雍和堂”有這樣一幅楹聯！ 上聯：浩博旁通，詩書上不許檢 下聯：雍容儒雅，衣食邊只要勤

答老文超： （此觀點僅是個人看法，文責自負，如有不同，歡迎來噴） 三週前，您老提出三個問題，實話說，太大，思來想去，確實才疏學淺，作答不了，僅有些許想法與之探討不妥之處，還望海涵。 晉商之五百年，不能說是彈指一揮間，時間還是跨度幾個朝代，令人尊重。至於爲什麼會衰敗，個人認爲，“思想和認知”佔了不少因素。俗話說，你能看多遠，才能走多遠，思想天花板的高度決定了你成長的空間。當一個人從貧窮逐漸上升到富貴以後，自然人本性裏的安於現狀的思想屬性就會佔據主導地位，這跟幾千年來國人的思想傳播引導有關。例如，每一個健全家庭都會有父母和孩子，通常國內家庭會出現什麼狀況呢？父輩不停的努力創造經濟價值，夯實物質基礎，道理往往都是自己這一輩人過得太苦，不願下一代重複自己昨天的故事。而往往就是這種觀念就在下一代孩子的心中種下了“貪慾”的種子。父輩辛苦一輩子（通指普通家庭），可能換來的只是一套或者兩套住房，如果孩子不才，可能還有裝修款。等到孩子的房子，車子，孩子都有了，感覺自己這一生也就踏實幸福了。誠然，沒錯，無論多麼辛苦，孩子的成長是第一位的。但是，從實現個人價值來說呢？每天往返與工作和家庭，大多數人爲了這個所謂的“集體傳統價值觀”而放棄了理想，把自己淹沒在枯燥的重複性機械勞作中，久而久之，傳導給下一代的就是，“老子”這麼做的，“兒子”學樣跟上。用自己所謂的“踏實，幸福，努力”換來的卻是下一代“創造性，責任感”的缺失，我認爲國人的這種“苦情原諒效應”直接阻礙了孩子創造性的思維模式發展，試問這樣的觀念能跟上時代的發展嗎？所以，觀念的守舊必然導致系統的衰敗。 其二，晉商當時雖然有名仕知道辦學提高員工，個人的素質和認知，但是受環境和制度影響，畢竟人數太少侷限性太大。而絕大部分人都忙於事務性商業發展中，加之前輩走西口時，本來就是不得已而爲之，先天學歷，閱歷不高，後天又不補課趕隊，思維定式逐漸深入人心，難得潛心研究的都只是商業中的利益關係，鍋就那麼大，而你非得往裏面倒一條河的水，自然是無法滿足條件的。所以，認知的不同必然導致前景的暗淡。 其三，原本晉商對於“官商互惠互利”之生意原則已經輕車熟路（書中已多次提到，堪稱經典橋段），由於思想認知的侷限，知識掌握的匱乏，用十年前的思想來主導現在的生意，我想GAME OVER只是時間問題。這就好比你用八十年代的計算機來玩現在的《英雄聯盟》，可能嗎？這個跟第二條有類似，但是更多的我是想說隨着時間的推移，晉商形成了“學而優則商”的傳統觀念，而失去了“學而優則仕”的優勢，這樣，晉商對於官場，國家，世界發展的態勢掌握就會出現判斷失誤，對於政府職能部門究竟需要的是什麼失去分析根基，沒有國家政策的支持，再好的商業機遇和潛力，也就只是腦子想想而已，不做則已，一做必敗。所以，思想和認知的欠缺導致了晉商衰敗。 以上只是個人一些小小得不成熟觀點，如有不妥，還望不辭指教。不知文超兄是否認同，期待您的迴音。

從晉商大院看晉商興衰史 前幾日在山西旅遊，先後逛了平遙古城和王家大院，也順帶看到了不遠處的喬家大院。地圖上一搜震驚地發現還有曹家大院、渠家大院、張家大院、呂家大院、常家莊園… 於是勾起了我的好奇心，我開始搜索並集中研究了這兩日不斷閃現在視野中的一個詞「晉商」的歷史，才發現這真是一部跌宕起伏的經濟發展史。 先說晉商的崛起。晉商的發展的確離不開那段同時艱辛的走西口的故事。正是因爲有了走西口，所以山西人得天獨厚地享有和蒙古交易的地理和合作優勢。當然這只是必要條件，並非充分條件。 另一必要條件是“開中制”，也就是靠解決邊疆屯兵喫飯的問題來換取食鹽的販賣權，由此獲得高額壟斷利潤； 第三個必要條件是國際化，那時晉商靠着在走西口中積攢的聲譽和其地理優勢而廣受蒙古草原好評，所以也可以順勢將中原的物品如茶葉從蒙古擴散銷往更遠的俄國、歐洲。同時因爲運河及明清時期中原生產力的提升，物資由南向北的運輸和供應也不再是問題。 而晉商爲什麼後來會走向沒落呢？可以看到晉商的崛起離不開經濟學基本規律：壟斷。因爲政府政策天然的傾斜和其地理位置、陸上交通的便利，晉商趁勢而起。可它的沒落也依然離不開經濟學基本規律：壟斷被打破。基本分析原因如下： 1、歐洲工業革命使得生產力發生巨大變革，價格也大幅降低。當物美價廉的商品出現自然會給價格高昂的商品帶來巨大沖擊； 2、海上交通技術的發達使得陸運不再是唯一、甚至也不再是主要的交通要道，而山西遠離沿海就無法再發揮優勢； 3、其國際市場受到了革命的衝擊，比如俄國、蒙古、朝鮮等國的革命，這對晉商在這些地方的市場是毀滅性的打擊； 4、鹽和茶葉等的壟斷會伴隨着利益分配不均而越發加重，而物極必反，長期的壟斷會造成更嚴重的走私，爲了利益保障又會造成更高的成本，最終走向利益的重新分配和競爭結構的根本變革。 PS：這本書是我閱讀研究的書之一。書裏的錯別字簡直是太多了……

像呂不韋一樣押寶，有點像糜芳家族。

在古代“學而優則仕”的大環境下，能有“學而優則商”的魄力，讀書與經商互補，打破“富不過三代”的舊模式，歷經百年而不衰，大哉，晉商！

用了一週多的時間穿插好幾本書休息時看完了《晉商》，爲什麼選擇看這本書，因爲一直對晉商的興起與衰落不理解，一直對目前山西爲什麼只能依靠資源發展而不能再次重塑晉商輝煌不理解，所以帶着很多疑問看了這本書，但並沒得出滿意的結果。一點點說，能說幾點算幾點。晉商的崛起有國家政策的原因，即明初"國防線"位移長城，在長城沿線形成了一個以軍需品糧食、被服等爲主的大市場；另一方面是山西人面對貧瘠的土地被逼迫着開始從商，並且山西人向來沒有因貧困而造反的習慣，數千年曆史沒有一次較大規模的農民起義是發源于山西的，這倒頗像猶太人的性格。放眼望去，晉商五百年的興衰史，充斥着的更多是官商勾結的一幕幕，因此要受到時代洪流的影響更嚴重，尤其是鴉片戰爭後更無法抵禦西方資本主義衝擊，當然這是一個文化屬性的問題，不是光靠晉商就能改變的。對於晉商的沒落還有很多內因和外因，包括政治、文化、管理、創新等等很多方面，所以與其說明朝初年能孕育出晉商是偶然中的必然，倒不如說中國的歷史文化能孕育出出色的商業文化也就是個偶然。既然是偶然的東西自然不會太長久，像猶太商業那麼長久，即便是人家兩千多年沒有國家，靠一部舊約聖經能維繫民族不散。淺嘗則止、到此爲止，研究多了只能是無奈更多。本書三顆星推薦吧，內容枯燥不要緊，找不出方向才痛苦。

寫給《晉商》 遲遲沒寫這本書書評 可能是因爲“近鄉情怯”吧 所以，山西的遺憾，到底是什麼呢？ 作爲一個能源大省，GDP卻擠不進全國前幾 貧瘠的黃土地，刮不完的西北風，漫天黃沙 甚至靠近礦井的地方 出去走一圈回來滿臉黑 這裏有華夏五千年的文明 卻湊不出一個985，勉強有個211的學校 很難讀一本書第一句話就破防 正如書裏說的那樣 “當一方水土不足以養一方人的時候 山西人便開始走出去” 90年代出生的我們 只有一個使命，就是走出這座山 於是，一場高考過後，各自奔赴天涯 一學期一回家，一年一回 再到幾年都難回去一次 每次坐火車回家 看見一片又一片連接着的土地 入目清新的綠色，是莊稼的無限生機 我知道，是土地和莊稼的饋贈 是一代人的辛勞 才換來我走出大山 可以去外面闖蕩、見世界的機會 同樣，我知道如果不努力，不咬牙堅持 很有可能會被困在這片土地裏 順應時節，靠天喫飯 外面的世界和我沒有任何關係 讀完這本書 才知道遠遠不及先輩們的萬分之一 努力、成就、貢獻、回饋 我似乎沒爲我的家鄉付出過任何 好在環境變了 我的家鄉終於逐漸的被人看見、瞭解 越來越多的美食、風景、人文、建築 被大家青睞 我也更加願意和身邊更多的人去分享 建議他們去親自體驗 希望我的家鄉能轉型成功 有更多的機遇和發展 讓山西人，留在山西

在一方水土養不活一方人的時候，山西人走西口，因比晉商的興起，得益於天時，地理，人合，再加上晉商獨特的經商頭腦和勤奮的經商精神，很快的，晉商就開始“威震”全國，晉商創造全國第一票，由於票號匯兌存儲的，山西票號由此獲得了“匯通天下”、“九州利賴”的名聲，隨時勢變化，晉商抱着陳舊觀念，只想憑自己過時經驗經想對應危局，遲遲不改爲銀行，再次輝煌的機遇一次次錯過了，浙商不失時機先組建自己的銀行，順應時勢和市場發展的需求，也鼓起了自己口袋，五百年山西第一商幫由此走向衰落！

視商人爲奸人的傳統觀念，已經具備了真正的商人的思維和精神。 崇商，就等於崇尚冒險，不滿足於安逸；崇商，就等於崇尚競爭，不滿足於平穩；崇商，就等於崇尚財富，不甘心於貧窮；崇商，就等於祟尚才能，不依賴於資歷；崇商，就等於崇尚創造，不甘於平庸；崇商，其實就等於正在構建和進入更富有、更文明、更高級的商業社會，從根本上告別了延續數千年的農業社會；崇商，已經開始從農業社會中蛻變、脫離出來了，在觀念上已進入了一個全新的社會的創造之中。

這本書實際是本近代晉商人物誌，記錄了明清主要晉商的發家及票號發展的歷史。 看完不無感嘆，晉商的成功如果說是天時地利人和，我更愛說是時事造英雄，困境出人才。 因爲地瘠人窮，使得山西大多青壯年走出家鄉，外出謀生，形成他們喫苦耐勞、敢闖敢拼的性格特徵；因爲開中制，關邊長城的地理位置，爲山西的商業發展帶來了機遇。 在當時，山西商人的經商版圖已早已走出國界，歐亞交易已是非常頻繁。 雖晉商棄儒經商，崇尚商業，但他們都非常注重對人才的教育培養，主張創辦學堂，學習新文化新思想，並不斷向國外派出優秀的人才進行學習語言，科學，數理等各類先進的知識。 也是他們促進了近代工業的革命和發展，假如沒有那段戰爭，晉商必能造就一段不一樣的輝煌。