從零開始做保險銷售
周洲
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¥19.99定價
周洲
保險是一種無形的商品，它的重要意義在於能夠爲人們日後的生活提供一定的保障。但是，未來可能出現的風險和意外總是不期而至，沒人能夠預測它們究竟會不會發生或是什麼時候會發生，所以說，人們往往會忽視保險的重要作用。本書共分3篇，共11章，分別從保險的基礎知識、保險的險種、保險計劃書的製作、保險合同的簽訂、客戶的探訪、客戶拒絕的化解、客戶異議的消除、客戶的維護、不同類型客戶的銷售策略、大客戶的開發、組織的增員等方面向讀者介紹了保險銷售的整體面貌。本書語言簡潔、通俗易懂，不僅融入了諸多專業知識和經典案例，也配備了大量圖表，能夠爲讀者帶來更多的閱讀樂趣。
故事是傳播之王，講故事的能力是最重要的傳播能力。一個人、一個企業、一個國家、一個宗教的成敗，取決於其講故事的能力。講故事的能力，是人類最重要的文化力！
挺不錯的！內容講得很細，適合在職人員學習裏面的方法。銷售技巧、增員方法，心態調節！希望我能在這行長期幹下去。“熬死”那些同事，他們的客戶就是我的啦啦啦啦……
不值得閱讀，全是老掉牙的案例堆疊！保險業發展日新月異，不要老用這些老掉牙的案例！毫無說服力
這本書對保險銷售員來說啓發蠻大的
很喜歡這本書，本人也是從事這個行業的。希望能給自己有更多的幫助，提升自己的專業銷售技能
入門級，基礎可以在穩固！沒聽過的可以在補充認知
就像書裏說的銷售教不會，這書只是簡單羅列
比較概括、基礎、偏理論，確實是從零開始。[捂臉]
入門級，挺不錯。 保險行業，門檻不算高，做好不容易。 每天讓自己進步一點點， 不斷的成爲更好的自己。 持續精進，定有善果。
對從業者沒多大幫助，想了解保險的也不建議看這本書！