全屋整裝高利潤運營手冊

整裝，是行業發展的一個趨勢，但整裝也不是一道輕易可以跨過的坎。很多行業人士對整裝有蜂擁而至的、有冷眼批判的、也有視而不見的。但無論人們用什麼樣的眼光看待整裝，整裝事實上存在着、發展着。本書是全面、深度、系統解讀整裝運營實操的第一本教科書，是櫥櫃、衣櫃、全屋定製、家裝企業和經銷商轉型整裝必讀之書。這本書是基於尚品宅配·聖誕鳥整裝的實戰總結，從趨勢篇、模式篇、需求篇、產品篇、建店篇、體驗篇、團隊篇、運營篇、獲客篇、用戶篇十大維度解決實際問題，是0到1極具操作性的整裝指南寶典。

看得出來作者不是紙上談兵，在全屋定製行業積攢了非常多的經驗。對行業現狀和趨勢的分析比較深刻，對全屋整裝下了比較清晰的定義。商業模式的幾章讀的比較快，案例和細節比較多，但是缺少核心的思路，讀完之後沒有太強的收穫感。要說這本書的缺點，就是行文缺少組織，沒有整體感，具體來說就是分段不合理，缺少小標題，讀着很累。

這本書對於全屋整裝的歷史進行了一個概述，對於渠道進行了一個分析。雖然全書的案例還是停留在高度的概括化之中，沒有具象的操作。但這也還是足夠有參考性的，只有對一個行業發展有一個清晰的認識，我們才能更好的去了解客戶的變化和市場的變化。 這些操作手法對於我們淨水器行業其實還是有很大的指導意義的。畢竟全屋整裝和房地產息息相關，前幾年淨水器的發展也是和房地產高度的捆綁。 書中的一些對於經銷商的發展，單品全品類，渠道的獲客。客戶的分解都是具有很好的指導意義的。

作爲一個準裝修消費者，知己知彼百戰百勝……

網上有看前幾年券商出的分析報告，按往年數據算，裝企（包括整裝＋全屋）2018年蛋糕大概爲2w億，如果沒政策大變動，估計每年差不離。這樣前提下，頭部品牌（金螳螂、東易日盛等）合在一起也不過喫了2%吧，剩下的都被中小品牌瓜分了。 裝企還挺不容易。做重了增速慢沒盈利，做輕了資金鍊崩壞拖壞了一大羣百姓。 時間跨度也久，從毛坯開始，1-3個月下不來。項目包括了供應鏈、裝修、設計、整合能力等等，是比全屋定製更加複雜的“服務＋產品“，也難以標準化及驗收。 做裝企難，所以很多的裝企都在想自己的策略。同時受衆也不滿足於純這家買個蘿蔔那家買個白菜，從單品類到多品類，未來就希望是全品類泛家居一步到位，當然是便宜又懶人的那種。 所以各種下游如全屋商家、流量平臺，上游如賣場、地產都想來感受點好處。想着降本增效。也挺對。 瞭解了下作者，翁長華和三粒米，本就是行業出來，現在在做賦能品牌的教育，也有寫全屋定製行業的書，挺有參考意義。 還是很能幫小白快速入門看局勢的。不過介於是早幾年的書，新零售這塊，京東淘寶拼多多都發力很快，品牌自己也學乖了內容廣告電商都做起來了，後面再靠嗅覺感知自己補吧。 現在主流的2c競爭，主要在家居賣場、流量型平臺、賦能型公司、整裝公司本身

入行全屋定製不到半年，但總有種感覺，像是1948年加入了國民黨。這行業目前的困境還是比較多，經濟下行，受地產影響，市場更加萎縮，客戶消費決策週期更長，對價格也更加敏感，流量貴且難以轉化，我們從業人員就像一個性工作者，面對一個陽痿的市場，經常力不從心。 但強者從不抱怨環境，我雖不是強者，但跨行的人，確實沒有退路。 變的是周遭萬物，不變的是矢志不渝、堅韌不拔的心。

講述了全屋整裝的發展歷程及整裝各企業的發展階段，對於初入行業的人員及宏觀研究行業還是有一定作用的。

這本書是我見過對整裝行業分析的比較透徹的，對於整裝如何會星期，發展的趨勢，未來的模式，分析的有理有據，對於行業從業者和創業者都有很大的啓發.

整體2星吧，對於世面代表性的服務模式分析的還不錯，但其他的無甚參考意義。 考慮此書主要的針對人羣，業內管理層看了沒啥可學；業內基層人員，無興趣；業外人，沒這個需求看。

內容總體還是不錯的，非常實用！