銷售就是提問

很不錯的一本書[強]，以提問的形式及案例區別於其他類銷售技巧書籍[耶][機智]

如果你想樹立專家的形象，就需要對客戶提出診斷式的提問

怎麼說呢，跟很多書的問題都一樣，原理講得很明白，但無法應用。比如，第三章《約見顧客的提問》要利用人的好奇心。讀者就想知道怎麼利用，引用書中的例子： 皮總：“你好，昆先生，我是清朗商業地產代理機構的皮某。我現在正拿着一份您的納稅清單，……有件事情讓我想到了你，不知道您是否能夠回一個電話？電話號碼是：（010）972-4545。明天上午11：45之前我都在辦公室。” 可能16年前這個方法能行吧，現在直接把你當電詐處理，還不如老老實實自報家門呢。 總之，書中的原理部分都是乾貨，但都是耳熟能詳的內容了，具體實操放在2026年已經落伍

書裏面的很多例子讓我很有共識，讓我反思自己的以往，不錯，和絕對成交搭配起來，就是饅頭加辣條，絕配[調皮]

不建議讀，沒啥水平。簡單分析下，下面這個是書本中給出的所謂的成功提問案例。 採購部：（鈴…鈴…）“你好，某某單位採購部！” 銷售員：“你好，我是，某某公司的，有一個小問題想請教你，我打電話的時間是不是不太好？” 採購部：“不，不…很好，我能幫你做點什麼？” 銷售員：“我想請問一下，關於產品是誰負責採購？” 採購部：“哦，就是我們這個部門了。” 銷售員：“那我們可否找個時間面談一下？請問您今天有時間麼？” 採購部：“哦，那好吧，我今天恰好全天在辦公室。” 銷售員：“謝謝您！那我現在就過去。” 好的提問，使得這位銷售員取得了面談的機會，此次電話無疑是成功的。 問題一：你是採購部會這麼熱情說，時間很合適，還主動幫銷售做什麼？想啥呢？ 問題二：銷售問哪個負責採購，在不熟悉的情況下鳥都不鳥你，能這麼熱心腸說“就我採購，你們賣啥，我買我買。”幹哈？公司錢多不是你的隨便造啊？ 問題三：面談問你今天有沒有時間，這麼不矜持的嗎？你沒什麼事可做，感情就等銷售上門給你推銷啦？你可是採購方，這麼熱情後面咋壓價呀？ 結束還來個啥好的提問，此次電話是成功的，我信你個鬼，這要成功所有人都能成優秀銷售員。 就看了點，毫無可看之處，不建議各位朋友閱讀。

書裏面🈶很多的例子都感覺上只是帶過描述而已，並沒有很深入的探討。 更重要的是.....裏面🈶很多詞也用錯[撇嘴]

銷售就是7分問，3分講。問必要的問題，講必有的好處。

好，比較實用，建議多看看。[害羞][害羞]

東拼西湊而成的一本書，作者本身理解也淺顯，後面所有心理效應全是抄《影響力》的，還故意換了個名字。

思路決定出路，靈活用方法應對各種問題，平衡自我與他人的關係