銷售聖經2：銷售之神的21.5條銷售法則
傑弗裏·吉特默
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傑弗裏·吉特默
如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，並且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，並且牢不可破。隨着銷售工作的不斷深入，你會逐漸發現它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業績會受影響。利潤會下滑。 現在就從牀上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。
大多數銷售員永遠不會明白，也從來沒有學過爲什麼會發生考慮一下的情況。 它是以下原因中的一項或多項所造成的直接結果： ·他們保留有沒說出口的恐懼或原因。 ·他們感知到某種風險。 ·他們不想直接說“不”。 ·他們不是真正的決策人。 ·他們沒有找到購買的真實動機。 ·他們不喜歡你。 ·他們不相信你。 ·他們對你沒有信心。 ·他們不信賴你。 ·他們認爲你的產品價格太高。 ·你賣的東西他們買不起。 這些“爲什麼”的原因就是真正的障礙。“我要考慮一下”只不過是擋箭牌，是幌子，而不是真的反對理由或者障礙。
先看聖經1，再看2，順序不可逆，因爲2裏面的技巧更細緻，觀念更貼近當下的互聯網和個人媒體爆發的實際。技巧非常實用，對銷售從業者來說，勇於贏得客戶的最大障礙都是自己。作者是典型的目標驅動人物，所以方法和技巧非常“直球”，書也很棒，個別技能實施起來還是很有挑戰的，和銷售人員的個性有關。值得看，值得學，馬上行動。
剛剛看完了《銷售聖經一》和《銷售聖經二》銷售聖經一講的是銷售技巧與乾貨、銷售聖經二大部分講的是理論。個人更加偏向於《銷售聖經一》讀完這兩本書的書友你們覺得哪本書對你更有實用呢？讀完這本書最大的領悟是：如果你的客戶是健康的，那麼你就會是富有的。銷售界最關鍵的一句“ABC”箴言：“一定要結束”（Always Be Closing）。Take massive action!讓我們大量行動起來吧。😊🤘
銷售是一門學問，賣的不是商品和服務，更多的是自己。