銷售的妙計
盛安之編著
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盛安之編著
銷售的世界，是神祕的也是透明的。神祕是因爲有許多銷售人員不知道怎麼才能做好銷售，他們努力了，結果卻總讓人傷心，得到的跟付出的不成正比。透明是因爲在當今信息爆炸的年代，你的客戶都是公開的，你的業績也是透明的。在銷售工作中，許多人認爲銷售只要能喫苦、能說、能跑就可以了，遵循着這個傳統的銷售法則，很多銷售人員迷失了自己，在一條錯誤的路線下。仍舊辛苦地奔跑。然而這條路是沒有盡頭的，付出的辛苦還不知道有沒有回報。
“擁有感”是所有銷售成交的關鍵所在。其實銷售無非解決一個問題：幫客戶賺錢。這裏的賺錢一詞，也包括了爲客戶省錢。通過行之有效的溝通策略，讓客戶明白：你的產品和服務，要麼給他帶來直接利潤，要麼幫他降低成本，要麼幫他實現某種市場目的。
銷售就是賣自己，讓客戶感覺你是爲他帶去價值，而銷售本身是共贏爲前提，如果你只突出給別人帶去價值，而忽略你的收益會顯得有些虛僞，讓客戶認可你首先是第一印象，還有開場白！
技巧只是銷售的入門，成長還是要看不斷提高個人修養和及時的經驗總結
部分章節很受用，很到位。只能說各取所需，如網頁設計的直接跳過了，很少這類書會說到這方面，覺得客戶考慮很很周到。