五維流量模式

以供應鏈模式看信息鏈，思維模式升維工具。

流於表面，感覺在堆砌材料，觀點沒有力量

品牌價值將從客戶流、人才流、資金流、產品流、數據流上得到全面的體現。

總體來說本書對我有啓發和借鑑意義，歸納起來有以下幾點： 1、流量思維的核心是客戶。 （1）“站在顧客的立場上想問題”的三個基本原則：原則一：不要想當然；原則二：不要替顧客做主；原則三：要堅持創新。 （2）要把客戶發展成粉絲，粉絲跟用戶不同。粉絲的概念是，你做什麼他們都支持，他們願意與你同頻。在商業裏，即他們願意自發爲你傳播，願意爲你付費。 IP打造是粉絲經濟中一種有效的流量模式；IP打造的本質就是自建流量池；IP打造的核心是產品。 ①給粉絲一個“職能”；②品牌的傳播活動要注意粉絲的參與感；③通過“互動”建立品牌與粉絲的強連接。 （3）你不需要把人口紅利一網打盡，你只需要找到你的精準流量，“人在哪裏，生意就在哪裏”：我要做誰的生意？我所面臨的消費羣體是什麼？我怎麼讓他們成爲我的粉絲？爲此我該如何調整我的定位？如何去開展活動？ 2、產品要有爆品思維。 （1）一個好的產品，需要做到以下三點：質量、顏值、開放（增強參與感） （2）爆品思維的五大關鍵詞：定位、性價比、痛點、顏值、引爆。 3、定位理論3個核心的落地方法論 （1）USP：獨特的銷售主張。 （2）差異化定位：強競爭性導向。 （3）創新品類：以用戶需求爲導向。 4、新零售的本質：第一，新零售是對流量的雙向傳導；第二，新零售是對人貨場強關係的重構。即便互聯網顛覆了整個商業社會，但90%的零售和服務行業交易仍然在線下完成。 5、藉助互聯網獲取流量的祕籍 （1）我的客戶會在哪裏看到我的廣告。一句話——懂客戶，知道他們在哪裏出現。 （2）終端產品和信息全覆蓋。 （3）內容傳播的方法。 （4）捨得在價值渠道上付費。“要知道貴的東西除了貴，什麼都好；便宜的東西除了便宜，什麼都不好。”但這個過程中切忌盲目花錢，要以性價比爲主要考覈對象，即轉化率的高低。 （5）緊抓新平臺紅利。所以，要經常關注一些新的App。怎麼找到這些App？很簡單，誰刷榜就是誰，誰死命投廣告就是誰。 （6）配置資源，“高空轟炸”。 （7）讓品牌成爲品類第一。 6、顧客溝通：宣傳推廣“123法則”。 （1）1個痛點直擊。 （2）2個思維轉變。第一，價值主張思維，即你賣的不是產品而是你的價值主張，所有的營銷動作應該彰顯你的價值主張。第二，附加值思維，即宣傳推廣是產品附加值的重要組成部分。消費的本質是每消費一單位產品所帶來的滿足感。 （3）3個有效手段。首先，營銷場景化；其次，社交裂變；最後，打造IP。 7、好的商業模式必須具備以下6點：①抓住目標客戶的核心需求；②收益倍增；③革命性降低成本；④可複製性；⑤控制力與定價權；⑥系統性價值鏈，也就是生態思維。 8、新消費趨勢下，服務將永遠是品牌企業第一位的選擇。

《五維流量模式》能給4分的書，關於流量和運營思維，有一些啓迪性的想法。 引發流量戰爭的三大趨勢：流量黑暗森林、社交裂變和傳統定位失效。爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。 傳統的4P營銷到碎片化時代的4C營銷： 以人爲本”的流量思維下，傳統營銷中經典的4P理論有了新的表現方式，即4C。 1、從產品（Product）到顧客（Customer），流量思維下，產品的新形式是顧客需求，即站在顧客的立場上設計產品。二鍋頭到江小白、桂格到王飽飽、無名麪食到拉麪說、普通奶茶到喜茶等； 以前銷售的邏輯是從產品到人，現在要反過來，從人到產品。 2、從價格（Price）到顧客成本（Customer Cost），流量思維下，價格的新形式是顧客成本，在這裏價格的作用被大大弱化，首先要降低顧客的參與成本。 流量思維”——我願意付出成本去引流，再通過設計合理的利益機制，後期達成付費轉化和留存。 3、從渠道（Place）到顧客便利性（Customer Convenience），流量思維下，渠道以顧客的購物便利性爲革新目標。流量思維下，渠道以顧客的購物便利性爲革新目標。 4、從宣傳（Promotion）到顧客溝通（Customer Communication）：流量思維下的新形式是顧客溝通，即以體驗感和參與感拉近產品與顧客的距離。 好的商業思維必備6要素： ①抓住目標客戶的核心需求；②收益倍增；③革命性降低成本；④可複製性；⑤控制力與定價權；⑥系統性價值鏈，也就是生態思維。 給自己一個思考問題：爲什麼西北的年卡299元，能賣出接近70萬張？這底層的動機，和成功的要點是什麼？

行文更多是偏調查報告式，只談what和why，關於how的部分幾乎是沒有的。 各位如果想找流量方法的，不建議看這本書。

只能說是被書名騙了。看完第一章不知所云，回頭看序搞明白所謂的五維，再看一遍目錄。覺得是爲寫而寫了本書，名字只是個噱頭。沒有合理的邏輯，也沒有把五維流量的價值說明白。反倒是一堆小技巧，索然無味！

對流量模式的學習帶來了很多比較好的案例和分析

流量是根本 任何時代都是 根據環境 採取不同策略 獲取流量，即使損失一部分成本 流量爲王

無論是做哪個行業的企業，都需要找到適合自己的生存方式。