阿里鐵軍銷售法

我是中年轉行才幹銷售的，讀完這本書，於我而言深深感受到銷售是一門科學的系統工程，是非常適合新手入門的書，書裏不僅分享了五大銷售策略，以及每個策略下的關鍵技術技巧。還分享了銷售員必備的思維轉變，心理建設。特別是作者在每個理論闡述之後都有實操經驗，可借鑑意義蠻大的。

有閃光點，可堆砌的東西也不少，一般一般吧

只能說這本書辜負了李立恆的名號了，雜而不精，高大上的概念堆砌

不是銷售的人也學到很多[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

令人佩服的是作者真的看了很多書，這麼多知識點連貫起來太不容易。 書中的理論，旁徵博引，內容豐富。如，設計思考模型，心理學知識，害怕損失心理，對比法則，二八定律，四象限法，翻牌理論，墨菲定律，FABE邏輯，VSEP價值銷售法，金字塔模型，異議處理，客戶畫像，DISC性格特質，心理學識人術…… 個人認爲本書不太適合新手學習，因爲理論雖然多，講都不夠深入，知識點太多太雜，真心記不住。可取之處在於本書提供了一個很好的框架，可與其他書籍做搭配，系統去深入學習，方能把關鍵點喫透，融會貫通。 總的來說，可以看看，有收穫。

收益頗豐 李立恆nb 講故事 我喜歡聽

怎麼說呢，這書更多的是講了銷售的框架，蜻蜓點水不夠深入，不管是銷售流程還是銷售自我修煉雖然結合了自己豐富的工作經歷和大量的“典故”，但是沒有個五年七年的銷售是很難跟作者產生共鳴。哪怕其中一個章節如果攤開詳細討論都是厚厚的一本書。不過，非常感謝作者的分享，以及給出對銷售人的一些建議與思考。

不能說沒有用，對於銷售小白吸收知識是有一些作用，知識點拼接痕跡明顯，都是一些暢銷書摘抄的知識點，比如《情商》，人性弱點，太多了。爲什麼我不去看這些原著？浪費時間了看這本書。

作者通過自身的銷售和管理經歷，結合感悟和反省，爲讀者演繹了一個銷售小白到銷售管理精英，還有很多的對人，對事的感悟。作爲一個正在昇華的銷售，作者的觀點給予了我很大的啓發，從工作，思維，爲人處事等方面都有感觸。雖然不可能達不到作者的高度，到作者是我學習的對象。

不是很接地氣，很多都是拋出問題沒有解決方案，現實是我也知道遇到了這個問題知道要解決這個問題的重要性，我們需要的是方法