ABM即B2B營銷
[美]桑格拉姆·維賈 [美]埃裏克·斯佩特（Eric Spett
794人在讀
8.4萬字總字數
¥44.3定價
[美]桑格拉姆·維賈 [美]埃裏克·斯佩特（Eric Spett
ABM（Account-Based-Markting）目標客戶營銷，是歐美髮達的ToB產業背後一套完整的增長方法論，解決了傳統ToB領域依靠銷售人員地推模式高成本低效率的痛點，有效解決了持續獲客增長的難題。在歐美，ABM行業紮根了上千家企業包括上市公司，橫跨潛在客戶挖掘，客戶情報分析到自動化營銷的多個板塊，催生了一系列頭部企業。 ABM是當今最先進且被廣泛驗證的B2B營銷方法論，也可能是未來營銷革命的啓蒙之光。2016年起，“火眼雲”與國內千家企業客戶一起，結合中國市場特點，來推動ABM在中國落地，時至今日，已取得了實踐創新與驚人的效果。ABM是企業從上到下全員參與的一次聯合行動，每一位B2B從業者都應該努力學習科學、高效的方法，探索更適合中國的營銷落地之道，突破長久以來制約ToB產業發展的瓶頸。
沒什麼幫助，一個成語就可以概括：有的放矢：具體具體的目標去打市場而不是亂撒網。 翻譯也很差，像機器翻譯的。「20世紀90年代末，NBA的球迷們（我們知道你們中有很多人是）可能看過芝加哥公牛隊傳奇的首發陣容介紹。球館的燈光會戲劇性地變暗，音響系統會播放亞倫派森實驗樂團的《天狼星》的前幾個音符，而觀衆會集體失去意識。」什麼叫「集體失去意識」，譯者你真的覺得這沒問題？
抱着學習ABM來的 首先說閱讀體驗，真的很一般，許多句子言之無物，讓我懷疑這樣一本書怎麼會出現在這裏； 其次，就學習ABM入門而言是有點用的，但卻不能全用，裏邊很多概念講解不清，導致有讀者在誤猜，導致閱讀難度更大，很遺憾； 最後，可能ABM這個概念在行業內較新，國內沒有相關資料，譯者有心把這個概念引入是好的，但也不能全靠翻譯工具輸出，這樣的譯本只能增加真正對ABM感興趣的人學習ABM的難度，最後結果只會於初心相背。
這本書不給差評對不起大家，就別浪費其他人時間了。確實就是機翻，質量之差讓我震驚。 不過至少讓我學到了——質量差的內容對公司負面影響很大
這是一本數字化工具公司爲了賣產品寫的書，作者不懂b2b業務
這是在做概念的拓展嗎？……言之無物啊……
我特地看了下譯者，火眼雲，居然是個做 SAAS 軟件的廠商翻的，你要打廣告就好好翻譯，這個閱讀感和機翻差不多，推薦大家看原著。
經營視角下，如何重新定義市場營銷的價值？以往我們會花很多人力和精力在產出那一個環節，但是沒有系統思考產出路徑和流程
火焰雲ABM系統正在實施中，期待效果
也是在銷售路上摸索了很多方法，靠鋪量確實不太行，總結來看ABM聚焦更有效，尤其是SaaS行業。
用整本書寫了ABM的重要性和必要性，卻沒說清楚ABM是什麼和怎麼做，一句有用的沒有！