企培智勝：專爲企業培訓人定製的銷售寶典
夏凱
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夏凱
作者結合自己20多年的培訓行業經驗以及對銷售領域的深入研究，系統地總結了大量培訓銷售的工具和方法。本書內容包括：行業篇，主要介紹企業培訓行業的趨勢、特徵；客戶篇，介紹如何瞭解客戶所在的行業和開展的業務；銷售篇，講述課程和項目方案的銷售流程、方法、要點；技巧篇，圍繞與客戶的深度的預約、溝通、探詢澄清，介紹如何呈現優勢、獲得認同承諾、安排老師和客戶溝通，以及招投標的一些注意事項；管理篇，介紹如何做好客戶管理、商機管理、業績管理、日程和行爲管理；應用篇，與前面各篇不同，前面各篇基於個體銷售人員，本篇基於培訓機構如何進行銷售管理。
乙方銷售的視角不錯，但乾貨太少，主要是給自己的公司做了個廣告，好在作者在甲方和乙方都做過，拿預算買過課，自己也上過課，關於客戶干係人的需求理解還行，對客戶分層的認識不算新，但也還湊活。 一直以來，中國的企業培訓行業和組織學習領域都缺乏深度研究和專業讀物，這與市場成熟度、企業對培訓學習的認知以及科研熱點（專項經費/科研基金的申請難易程度）有關，北大的吳峯教授算是這個領域的先鋒，但也已經有近十年不發文章了，最近看他給雲學堂站臺，講了一些時代光華二十年前就寫在客戶BD材料裏的東西，真是一言難盡。