喬家商道

喬家商道，我認爲他把握了時代的脈搏外敵入侵，慈禧西奔，喬家抓住了機會，給了清朝朝廷這些人很大幫助。這讓他在後來全國的金融領域的發展。奠定了堅實的基礎。得到了朝廷的支持。他們結交朝廷高官，左宗棠，李鴻章。地方小的官吏更是無數。爲國家捐獻10萬兩銀子買戰艦官商結合，壟斷市場，這都是最好商業理念。管理上他給大掌櫃的最高的權利。在家族培養人才這一塊也很獨到。包括培養掌櫃的。他選拔人才上用了功夫。用人不疑，疑人不用。並且都給他們股份。喬家是儒商，儒家的文化思想是他的底蘊，有中庸之道，勤儉持家的家風。喬家幾代人也是經歷無數風雨的。得道多助，失道寡助。胡麻油事件的那一代景字輩兒喬景怡也是被殺了，就是一個例證。做生意是講一個忠厚誠信的。但是任何一家的興旺衰敗都是和時代命運相聯繫的。1949年以後各路商道歸入大道。所有的輝煌也都是落下了帷幕。

十一去了山西遊玩，喬家大院恢宏的建築，無不體現了歷史喬家雄厚的財力和精緻的生活。想象着他們在當年生活和經商的情景。於是懷着好奇心看了這本書。《喬家商道》創始人喬貴發給我的感悟。 1. 善於發現機遇： 關注新興市場和地區：喬貴發選擇去當時剛放開政策的包頭髮展，那裏是走西口的商業重鎮，充滿機遇。年輕人不應只盯着競爭激烈的成熟市場，而要關注那些處於發展初期、具有潛力的新興區域或領域 從日常生活中挖掘需求：喬貴發發現老官營村集市上缺少蔬菜和豆腐，便做起了豆腐生意。年輕人要培養敏銳的觀察力，關注日常生活中的細節和人們的需求痛點，從中尋找創業或發展的機會。 2. 具備前瞻性思維： 提前佈局，應對變化：喬貴發在做草料生意時，能預見到同行競爭會加劇，於是果斷轉變經營方向，做起了“買樹梢”的糧食期貨交易。年輕人在工作或創業過程中，也要有前瞻性，不能只看眼前的利益，要對行業的發展趨勢有清晰的認識，提前做好規劃和佈局，以便在變化來臨時能夠迅速應對。 把握市場週期：喬貴發善於利用糧食價格的波動，在糧價低時買入，高時賣出。年輕人要學會分析市場的週期規律，無論是經濟週期、行業週期還是產品的生命週期，都要有所瞭解，以便在合適的時機做出正確的決策。 3. 準確把握客戶心理： 滿足客戶需求：喬貴發了解到農民對糧價波動擔驚受怕，且春夏之際手頭拮据，於是推出了先給農民穩定糧價和預付資金的交易方式，既滿足了農民的需求，也爲自己帶來了利益。年輕人在創業或從事商業活動時，要深入瞭解客戶的需求和心理，提供符合他們需求的產品或服務，這樣才能贏得客戶的信任和支持。 建立良好的客戶關係：喬貴發的做法讓農民感到安心，從而與他建立了長期的合作關係。年輕人要注重與客戶建立良好的溝通和信任關係，及時解決客戶的問題，提供優質的售後服務，通過口碑傳播吸引更多的客戶。 4. 勇於嘗試和創新： 突破傳統思維：喬貴發敢於嘗試“買樹梢”這種類似於期貨交易的商業模式，在當時是一種創新。年輕人不要被傳統的思維模式所束縛，要敢於嘗試新的事物和方法，勇於創新。 不怕失敗，堅持探索：喬貴發在創業過程中也經歷過失敗，但他沒有放棄，而是不斷總結經驗，繼續探索。 5. 堅守原則和底線： 誠信經營：喬貴發以誠信爲本，與農民的交易都按照約定進行，贏得了良好的口碑。年輕人在商業活動中要堅守誠信原則，遵守法律法規，不做虛假宣傳、不欺詐客戶，樹立良好的企業形象和個人信譽。只有這樣，才能在市場上立足並獲得長遠的發展。 保持謙遜和勤奮：喬貴發儘管取得了成功，但仍不忘自己的出身，保持着謙遜的態度，並且辛勤工作。

《喬家商道》這本書描寫了喬家近二百年的商業帝國傳奇！喬貴發從一個小小的豆腐房開始發跡，隨着和客商的不斷接觸，憑着掌握的信息，不停的更換做生意場地和生意種類，每換一地方換一種生意都會上一個臺階！ 憑着誠信二字，喬家的生意越做大！喬家生意長期成功的基礎有三； 一是財股和身股的早期的股權分配機制！當時晉商的企業老闆也就是財東普遍通過給職業經理人也就是掌櫃身股的方式，把企業經營的紅利的一部分分配給掌櫃，激發掌櫃的自驅力。不僅爲財東更爲自己努力把店鋪經營好，獲得更多的分紅！這也是中國早期的職業經理人股權激勵制度！ 而喬家的掌櫃的分紅比例超過東家的分紅比例，試想哪個掌櫃不會把店鋪拼命做好？這正是喬家最聰明的地方：捨得的智慧！只有大舍才能大得！不在乎短期利益而是看長期！ 二是對掌櫃的也就是職業經理人選擇 喬家選掌櫃首重人品，再看才能！德才兼備者優選！有德有才一心爲店鋪東家着想者不論出身，皆委以重任！喬家的掌櫃很多掌櫃是從最低層提拔上來的！ 喬家掌櫃不僅從自身內部提拔，而且開拓新的行業時招賢納士，選擇招納行業頂尖的能人做掌櫃迅速拓展新的行業，例如票號的行業。 三 喬家選擇不同行業，不同地域優勢互補，風險共擔！喬家的各種生意貿易，金融形成產業鏈和資金鍊！自家貿易產生利潤投入到自家票號獲取利息；自家票號獲取低成本資金加大放貸獲得更多利潤！如果貿易不好，全國各地的票號的獲利還會反哺貿易！跨行業，跨地域的經營模式是喬家經歷各種危機屹立不倒的重要原因！ 喬家生意延續近二百年，不光是做事精明，更是做人的成功！喬家創始人出身社會最低層，嚐遍人世間的酸甜苦辣！生意的起起落落磨鍊了他的品格和意志！ 喬家的後代都遵循家規：與人爲善，不欺負窮人！樂善好施，急公好義！樹立喬家的生譽與商譽！寧可自己喫虧也決不違反高業信譽和商業道德！ 用《大學》的一句來總結“喬家商道”；“有人此有土,有土此有財,有財此有用.德者本也,財者末也.外本內末,爭民施奪,是故財聚則民散,財散則民聚！”

喬家商業創始人喬貴發遠走他鄉，做豆腐、豆芽起家，在包頭建立貨站，商鋪。孫子喬致庸將喬家商業推向頂峯，建立喬家商業生態，涉及茶葉、票號等，連鎖經營，跨地域，跨行業佈局。 喬家大院是喬致庸的府邸，喬家是當時晉商的代表，經營上善用人才，放權大掌櫃，身股分紅制激勵所有人，也就是現代的股權分配製度。 喬家商業歷經200多年的歷史，給後人留下的是晉商精神、文化、商業帝國的傳奇。有機會去山西祁縣看看喬家大院。

喬家是傳統的商業模式，講究"誠信爲本"，同時又能不斷學習，適應不斷變化的新環境，僅就商道而言，是值得我們學習的。不得不說，廣告很成功，有機會我想去一趟喬家大院

不知不覺一夜讀完《喬家商道》這本書，故事精彩，通俗易懂，很有啓發性，書中講到晉商不畏艱辛勞苦，風餐露宿勇創商海，喬家最具代表性，縱橫商海幾百年不倒，肯定有這與衆不同的商道祕方，書中也詳細提到很多關鍵因素，薄利多銷，開創新經營模式，立信守義，先義後利，子孫後代讀書重要性，儒商之道，慈悲天下的大義之志！總結的說來要想把什麼幹好，必須先學會做人是第一。感謝作者大作，希望有更多精彩著作問世！🤗🤗🤗

聽了《喬家大院》後，對真實的喬家產生了極大興趣，又看了馮耀龍的《喬家商道》這本書，基本瞭解了喬家以及經營之道。喬家人了不起，晉商了不起。 1、把事看得透。金融行業本身就有高風險和高回報的特徵，不可能每一筆借款都能翻倍要回來，總有一些會變成壞賬，既然涉足這個領域就要坦然地接受事實。所以，喬家不打官司，這也是和氣生財的道理。 2、共贏的理念。這還體現在讓利給員工，看似少分了錢，實則大家都賺錢。員工把工作當成自己的事業小心謹慎，有了主人翁意識，生意還能不好嗎？ 3、尊重人。對人，上到大掌櫃下到僕人都非常尊重，從行爲上尊重人。尊重別人的人，纔會被別人尊重。這也體現在疑人不用，用人不疑，對所用之人充分的信任。以及東家不摻和掌櫃的職責。 4、講誠信。他們總結出一個道理：做生意賺的主要是熟人的錢，那就必須講誠信，要在經濟上不虧待對方，在道義上支持對方。這既是合作精神又是交易的底線，只有堅持這一準則才能促進生意的完成。  5、 家教甚嚴。第一不準吸毒第二不準納妾第三不準虐僕第四不準賭博第五不準冶遊第六不準酗酒。家規對後代子孫有一定的約束，這樣敗家子就少了。 6、節儉。喬致庸把節儉刻在了骨子裏，只要一有空他就勸誡在中堂的子弟們：沒錢要節儉，有錢也不能浪費，浪費東西不如施捨給窮人，還能留個好名聲，因爲錢也是通人性的，人對它無禮，它就會對人不遜。 讀完這本書，我心裏油然升起了對商人的崇敬之情，改變了我對商人奸詐的形象。經商和做人一樣，需要智慧。2023.5.27記

《喬家商道》這本書讓我對晉商有了一些瞭解，喬家創始人能從學徒開始，從做豆腐開始，從牽駱駝走蒙古開始，憑着膽大心細，堅強的毅力，精誠合作的精神，與異性兄弟共同創業，娶妻只看人品，對不是親生的大兒子也視如己出的培養，注重子女的孝道，儒道是教育，家風家訓嚴謹，對待夥計傭人獎罰分明，是早期的股份制 ，讓掌櫃和夥計都有主人翁責任感，經過5代人的傳承，到達了晉商的巔峯，接待過慈禧老佛爺，得到了太后的很高評價，喬家票號是爲喬家大掌櫃受太后授權開辦國家銀行打下堅實基礎。要想了解喬家商道，需耐心讀此書，有機會我也要去喬家大院看看

很多人通過影視劇對喬家大院有所瞭解，對晉商人化也有所瞭解，通過本書也能對傳承百年的晉中祁縣喬家和晉商文化有更深一步的瞭解 本書佈局略顯混亂，沒有時間脈絡，讓讀者銜接時還是有點困難，似乎是以某個觀點在以喬家的故事來進行佐證 其實喬家商道前期喬貴發主打一個差異化競爭，後期喬家守業主打一個誠實守信，和其他家族的傳承大同小異

喬家善於經營，爲富有仁，賙濟百姓，創業者敢於冒險勇於喫苦，守成者識人善任，講信譽守規矩，值得敬佩。