小米創業思考

永遠相信美好的事情即將發生！ 五星推薦，特別喜歡這句話，把它放在了最前面~ 於雷總來說：這是一本覆盤之書，核心內容來自小米十週年總結，有很多真摯的商業感悟。 於我自己來說，這是我微信閱讀的第1本書，記錄了我最早的讀書之旅。 2024年4月4日，記得很清那是清明節假期早上，6點多的圖書館還在沉睡。我站在門口，雙手捧着這本電子書，用幾天閒碎的時間讀完了。 那時寫下了第1篇書評，當時隨手寫下一篇三百字的書評，現在看很一般，但那時確實很真誠寫下的。 時隔一年，再次翻開這本書，書中的那些文字依然鮮活。  幾年間，從小米手機到小米汽車。小米成了年紀最輕的世界500強，一切都那麼的不可思議！你可能會說小米抓住了時代趨勢，踩在時代的風口上。 可是在這本書中將看到真實的創業經歷。不止有風口，還有很多浪尖。 是啊，風口能托起一隻幸運的豬，但託的越高，摔的也會越狠，雷總通過獨特的體系化思考，帶領小米度過一次次危機。 一時的成功或許靠運氣，持續的成功必然有邏輯。 創業是個高風險的挑戰，哪裏會有什麼一帆風順？這本書裏，小米每一次飛躍背後，都是團隊無數個在浪尖上顛簸的掙扎。  下面分享一些我此次閱讀的感悟： 首先收穫的第1個點就是端正初心，找到用戶的需求。比如爲什麼要創辦小米？ 因爲源自一個樸素的想法——“那個時候的我們想做一家偉大的公司，想對社會有貢獻。我們仔細分析了能爲這個社會做什麼。” “做全球最好的產品，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起，這就是小米夢想的原點。” 因爲最近我在上學校創業相關課，加上這本書，突然明白了很多。我告訴自己，要屏蔽一些無效的思考，比如"找工作太難"、"賺錢太累"、"工作像牛馬"...  反問自己：你自己能給社會帶來什麼樣的價值呢？ 我……嘀咕了一陣還真沒說出來。 嗯，財富是價值的影子，我們賺錢的能力是和帶來的價值是等量的，我們做5000塊錢的工作量，就不能指望拿1萬塊錢的工資。 小米從一開始就勵志爲全球的人民做產品的福利，也實實在在將很多優秀的產品帶給了我們生活中，也許正是那些改變我們生活的產品，給帶來了小米商業上的口碑上的成功。  雷總說：互聯網最美好的地方，就是它可以賦能產業，賦能組織，賦能我們每一個人。當一個人連接上網絡，他可以隨意採摘全世界的信息，也可以向全世界貢獻他的能力，而不受空間和時間的限制。 專注、極致、口碑、快，這就是雷總的互聯網七字訣。下面讓我們來分析一下這個七字訣： 🌱首先是專注，專注的四個核心命題： • 清晰的使命、願景。 • 深刻的洞察力，瞭解行業，瞭解用戶需求，找到機會。 • 明確而堅定的目標及與之匹配的能力。 • 剋制貪婪，少就是多。 🌱然後是極致，既是一種產品觀，又是競爭策略，還是經營策略。就比如什麼纔是極致的產品？一是產品要驚豔，設計要驚豔，成本也要驚豔；二是超出了用戶預期，真的能讓用戶尖叫。 🌱關於口碑，雷總說好的產品只是口碑的一部分。產品（包括性能、設計、工藝、定價等）、服務和溝通，一家公司與用戶所有觸點的表現總和，纔是口碑。 🌱"快"是新時代的生存法則—— 小米從洞察商機到產品上市，小米電視僅用三個月。這背後是極致的執行力，是對自己的不妥協，是把每一分鐘都壓榨出價值的狠勁。 當然，這本書就像棱鏡一樣，創業者能看到實戰經驗，管理者能捕捉雷軍式領導力的光譜，職場人也能找到自我成長的入射角。 可惜以上角色我都不是，作爲一個學生，我是從未來就業和一些專業方面思考的。 比如設計方面，雷總的建議是： 1.明確設計的目的，即爲什麼而設計。 2.要有明確而統一的設計理念。 3.設計不是視覺概念，而是解決方案，設計應該成爲所有業務的牽引力。 4.設計需要有統一的培養系統，重視設計人才，努力培養設計氛圍。 5.給設計師們足夠的空間，放手讓他們發揮創造力。 這5條經驗，學過設計的才知道有多麼大的含金量。我是設計相關的專業，最近也參賽了三個項目，剛過了校賽，都是二等獎。 回看這些經歷，真的很有分量，以上面這個舉例，首先你得明白自己爲什麼設計，有一個良好的審美去規劃，這點就很難去統一，我做的一個項目其中一個就是組隊共同完成，這個是令我最頭痛最氣憤的一個。 一個人如果不去讀書，不去提高學習，那麼他的審美和認知就只能停留在學校教的階段，在自己的認知世界裏。 我的意見和組內成員嚴重不同，在這個項目裏，似乎沒有足夠大的創作空間，我嘗試過獨自撐起，但事實上憑一個人是完不成的，於是我選擇放手，讓隊員們去發揮吧，有意見我自己保留。 但在另一個平面設計的項目裏呢，我天馬行空的自由發揮，老師給足了我的創作的空間，反而我能夠更好的去結合優勢，在競爭最激烈的賽道中拿得了不錯的成績。 也許這些理念，只有真正的運用和實踐才能深刻的理解。總之，這本書帶來的感悟是多元的，創業的銳度、學習的深度、管理的溫度......  但最珍貴的不是書頁間的文字，  而是合上書後，我們邁出的第一步。  比如雷總在書中說：“那段時間，苦不堪言。我經常早上9點上班，到了凌晨一兩點還在開會。有一天下班的時候，我數了數，一天下來，我居然開了23個會，讓人無法置信。” 由此可見，成功從不輕而易舉，每一束光環的背後，都是默默承受的痛苦與掙扎。唯有經歷蛻變，才能長出飛翔的翅膀。 最後最後，分享一句我特別喜歡的話，“那不是我的黑歷史，那是我走過的路。偷偷去嘗試，失敗了就當做沒發生過。” 哈哈，人生本就如此，尤其是大學生，更該大膽一點。有時間就偷偷試，多闖、多錯。失敗了也無妨，每個人都很忙，很多時候都是匆匆過客，不會有很多人注意我們的。 （這本書細節部分的還有很多可以寫的，書評部分就不寫了） 下面我摘抄一些句子和值得思考的想法！ 🌱關於爆品，我認爲有三個產生條件，分別是： • 高效的工業化大生產。 • 迎合大衆消費能力的定價。 • 產品體驗導向的創新。 🌱爲什麼要這麼認真、嚴格？因爲我們想做的事業很難，光能幹還不夠，一定要找有共同的願景、有能力、有責任心的人，找不需要管理者盯着就能自驅動、自己乾的人。 商業的目的是什麼，如何讓商業實現最大化的現實意義？我的答案是：效率。它能給最多的人帶來最大化的美好幸福感。 🌱沒有任何一個成功是不冒風險的。直面風險，豁出去幹！ 🌱創新決定我們飛得有多高，質量決定我們走得有多遠。 🌱成功往往不是規劃出來的，危機是你想不到的機會。 🌱在創業的路上，一個人走可能走得更快，但是一羣人走可以走得更遠。

爲什麼是小米？ 小米有什麼魅力？ 小米是怎麼做到的？ 從一經發布便引發移動互聯網地震的 MIUI 操作系統，到銷量一騎絕塵，憑一己之力摧垮“山寨機”倒逼整個手機行業參數公開、價格透明的小米手機，再到以卓越性能、時尚設計後來居上的小米 SU7，還有那些層出不窮的性價比突出、設計臻於完美的“爆品”，大家彷彿已經習慣了小米以“屠龍少年”的身份出現，優化行業，還利、還安心於消費者，紛紛在雷總微博下留言許願。不知不覺間小米已悄然成爲了中國的無印良品。那麼小米是如何做到的呢？小米關於互聯網有哪些思考？有哪些方法論？有哪些精神是我們能學習到的呢？ 這些問題的答案，都在這本書裏。《小米創業思考》輸入了小米從2010年4月創立到2022年走向輝煌，這12年光輝歷程背後小米團隊的精神、思考、方法論以及解決危機最詳實、鮮活的案例。小到雷軍是如何搞定夏普屏幕的，大到小米通過建設“超級工廠”是怎樣爲中國製造業轉型升級作出貢獻的，讀之如爽文般清新絲滑讓人慾罷不能，又如心靈雞湯般令人氣血翻湧，更如聽師長傳道般讓人頻頻頓首，大呼過癮。那麼接下來我們便通過這本書一起來看看小米的精神世界吧。 最初的雷軍是武漢大學一名普通的大學生，他最大的愛好是寫程序，他說“寫程序真的是我遇到的最幸福的事，出色的程序就像詩一樣簡潔優雅。”因爲程序寫得好，成了金山公司的第6號員工，就因爲同事誤將他的電腦格式化，無奈迫使他走上了管理崗位。而後還創辦了卓越網。正當雷軍意氣風發的時候，微軟強勢登錄中國，擠佔了金山的市場，且卓越網引資金鍛鍊被迫賣給亞馬遜。山窮水盡的雷軍進行了一場針對“互聯網本質”面壁式的深度思考。他是經歷過互聯網從無到有的那一批人，真真切切的感受到互聯網帶來的變化，所以思考的也更接近本質，思考過程，如電光或失半精彩建議感興趣的同學可以去第五章親自看看。 閉關中的雷軍深度思考，得出的結果有以下五條： 1、開放和合作是互聯網公司成功的關鍵。 2、互聯網公司最厲害的是靠機器賺錢，一旦產品研發完成了，推廣的邊際成本爲零，毛利率自然就上來了，業務增長速度也越來越快。 3、口碑營銷和網盟是互聯網公司營銷的核心。 4、互聯網的關鍵是快，互聯網產品的模式就是研發人員和用戶一起開發產品，有階段性成果就先推出去，聽用戶反饋，按照用戶意見去修改。之前有一本特別火介紹小米的書叫《參與感》。 5、未來10年的熱點是移動互聯網，手機上網是一種趨勢。 而基於以上思考的雷軍最終提煉出了出大家耳熟能詳的互聯網七字訣“專注、極致、口碑、快”的具體方法論。 專注的四個核心命題： • 清晰的使命、願景。 • 深刻的洞察力，瞭解行業，瞭解用戶需求，找到機會。 • 明確而堅定的目標及與之匹配的能力。 • 剋制貪婪，少就是多。 極致： 我的理解是，極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。 在實踐中，“極致”有兩重含義： 1.心智上的無限投入，不遺餘力爭取最好。 2.無限追求最優解，認知觸達行業和用戶需求的本質。 對專注的核心目標不惜心力、不惜代價地投入，是實現極致突破的關鍵。 口碑： • 口碑的產生基礎：和用戶交朋友，傾聽用戶意見，深刻了解用戶需求。 • 口碑既是品牌策略，也是增長策略。產品/服務有口碑，就能自傳播、自轉化。 • 產品、服務和溝通等與用戶所有觸點的表現總和，纔是口碑。 • 口碑的閾值是不斷提升的，是用戶價值長期穩定提升的倒逼機制。 快：洞察快、響應快、決策快、改善快。 基於七字訣小米創造出了“爆品模式”“高效率模型”和“生態鏈模式”，基於我國完備的供應鏈體系，和小米手機及軟件、硬件、互聯網方面取得的的巨大成功，使得小米公司在我國製造業轉型升級方面做出了一定的貢獻。並進一步向上游拓展發展智能製造，把自動化國產化，切切實實的幫助到了需要全鏈路自動化生產的企業。拿我從事的光伏行業爲例：生產過程中的機械手之前都是從國外進口，價格昂貴，如果遇到產線改裝、工藝調整，又需要重新更換，費時費力不說，還耽誤生產，增加莫名其妙的成本。小米入局後運用互聯網模式做自動化，直接把價格打爲原來的三分之一，並且還可以實時高效改裝，節約了成本，還提高了生產效率。 而至於是什麼力量推動小米一步一步走到今天的？我想拋開他們基於是互聯網的深度思考和認知、優秀的工程師文化、和完備的公司體系設計、更重要的是他們的悲憫之心。他們在市場上手機貴而且導購員愚弄消費者，山寨機制造商坑害消費者，中間商壓榨消費者的時候振臂一呼“我們要做全世界最好的手機，並且只賣一半的價格。” 由此我想到了《遙遠的救世主》中的一段話“咱們翻開歷史看看，你從哪一行哪一頁能找到救世主救世的記錄？沒有，從來就沒有，從來都是救人的被救了，被救的救了人。如果一定要講救世主的話，那麼符合和代表客觀規律的文化就是救世主。這話在這兒講有點轉文了，具體到咱們當下這事，就是認準市場，喫別人喫不了的苦，受別人受不了的罪，做別人做不到的成本和質量。”

永遠相信美好的事情即將發生！ 之前上高中讀到過一句震撼心靈的話：“我們該怎樣去定義一個人，是他所在的位置？不，是他前進的方向！”這句話出自2018年清華大學的招生視頻，看完之後簡直熱血沸騰，做夢都想考清華。在那個迷茫的時代，心懷天下，篳路藍縷，一手撐起一個帝國，是非常讓人敬佩的事情。 那時，雷軍創立小米，已經40歲了，不惑之年。他畢業後加入金山時才23歲，拼搏了十幾年，位極高管，可以說是功成業就了。爲什麼要在這樣的時期去創立小米？雷軍說，他的初心就是改變世界，而他這幾十年從來沒有改變過初心。 小米成立之初，很多通道都尚未打通，生產能力也無法保證。各種手機良莠不齊，山寨貨鋪天蓋地。小米憑藉着“專注，極致，口碑，快”這七字訣，靠着自己的要“打造惠及老百姓的產品”的決心，披荊斬棘般地殺了出來，越做越強。雷軍多次提到教員的“羣衆路線”，提到方法論，這些哲學確實有共同之處的。在中國這片土地，只有適合中國土壤的企業才能夠茁壯地生長下去。 提起小米，就不得不提起華爲。這兩家公司非常相似但又截然不同。在我的認知裏面，華爲更多的是“技術領域俯視對方”。包括5G網絡，鴻蒙系統，海思芯片，這些外國卡脖子的技術被華爲一個接着一個破開。而小米更多的是“科技產品惠及民生”，專注極致做出來的高性價比的產品，讓很多老百姓都切身體會到了科技的進步的力量。之前去車展，一個七十多歲的老太太都知道小米su7，可見小米的影響力有多麼龐大。 互聯網公司如此繁多，很多人看到的是“人口紅利”。包括想要讓螞蟻金服上市的阿里，“南山必勝客”騰訊，還有賈會計的樂視TV。這些想要站着就把錢給掙了的大佬們，我覺得，他們並不是時代真正的推動力，而是得利者。在科技上產生的一切繁榮，最終都需要回到科技本身，科技立國，創新是國家生存的本錢。那個時代那麼多錢可以掙，但有人就是願意掙辛苦錢，掙費腦子的錢，掙良心的錢，所以這樣的企業能夠活下去，而不是曇花一現。 很多人提起雷軍，都會他是“營銷之王”。我曾經也這樣認爲。他太會說了，雷布斯的大名相信所有人都知道。當喬布斯用蘋果開啓一個夢想的時代，雷布斯也用他的小米承接了中國的夢想。造福人民最好的方式，就是讓人民的生活得到切實的改善，讓每個人都可以沐浴在科技的力量下，更舒心更安全。當我按下遙控器打開我的小米空調，回到家裏看着便宜好用的小米電視，我覺得，雷軍確實沒有食言。 雖然現在不比從前了，但我覺得，該努力奮鬥還是要奮鬥，該去創造還是要創造。還是那句話，建立在科技上的繁榮必將回歸科技本身，中國不需要歌舞昇平，她需要踏踏實實做事的人。 我相信，時代也會記住，真正應該被記住的人們。

從金山軟件到小米手機，再到小米汽車，雷軍到底做對了什麼？ 高考完的雷軍本來是要讀化學專業的，但陰差陽錯的因爲一個好朋友想學計算機，就跟着一起報了計算機。 也是從這一刻開始，雷軍的命運就出現了轉折，爲什麼呢？ 因爲選擇大於努力，20世紀末到21世紀初是科技革命，信息革命，歷史上的每次革命都會造就一批鉅富，我們最近十幾年看到的大佬基本上來自互聯網、房地產行業，互聯網正是在這個大浪潮的風口之下，時勢造英雄。 李嘉誠也說過：取勢明道優術。 趨勢是首位的，如果選擇不對，即使自己再厲害，行業的天花板就決定了你的上限。 雷軍在大學期間就開始寫程序賺錢，用兩年時間修滿所有學分，然後騰出時間各種做項目，偶然一次機會發現金山的WPS做得非常好，就開始破解並進行改良，但也正因爲如此，被金山的創始人求伯君看中並邀請加入金山。 所以雷軍第一個標籤是程序員是工程師，這也讓他在後面的創立小米中，堅持技術爲本和工程師文化，不得不說年輕時的經歷對自己未來影響很大。 在金山期間，雷軍帶頭開發了辦公軟件盤古，卻發現斥資千萬做的產品賣不動，所以雷軍就親自去當銷售員瞭解情況，去了幾天發覺自己也賣不出去，就開始觀察厲害的銷售是怎麼賣軟件的，發現他們不是一上來就開始講產品的技術特性 、產品有多好，而是先了解用戶的需求，根據用戶的需求和偏好來介紹產品，雷軍馬上學習借鑑，沒幾天就成了當天銷冠了。 雷軍在做銷售的期間還收集很多自己想不到，但用戶提出來的需求，比如原來有很多人都不會使用電腦，經常有客戶來問有沒有電腦入門的軟件，雷軍推薦他們看書學習就可以了，但最後才恍然大悟，其實很少人會去專門看書，用戶想要的就是簡單的入門教程，最後雷軍放下自我，開發了一個《電腦入門》的軟件，果然大獲成功進入了軟件暢銷榜。 應用到我們自身，我們在兜售產品兜售理念的時候，是不是一上來也是講自己的東西有多好，而忽略了你的用戶真正需要的是什麼，這就是陷入了“專業者陷阱”，甚至是自嗨和太過自我的表現。其次是如果我們不貼近用戶不貼近市場，我們就是在閉門造車，花費大量的時間精力金錢，最後無人問津。 雷軍的理想是要把辦公軟件WPS做到Windows時代的新輝煌，但金山爲了活下去，只能不斷做各種軟件來維持生存，雷軍就覺得自己失去了理想，就申請辭職，但創始人求伯君不同意，並讓他先休息一段時間。 在半年的休息時間中，雷軍天天在網上衝浪做版主（類似貼吧吧主），也是這一段時間，讓雷軍知道了怎麼做社區運營。 並且重新審視自我和審視公司，金山的優勢在於研發，但短板在於不懂產品、不夠了解用戶真正需要什麼，而且不會做銷售和市場推廣。 思考過後，又開始重新帶領團隊做WPS，雖然把WPS做起來，但還是沒法賺錢，加上面對當時的互聯網熱潮卻未能參與其中，心中感覺非常焦躁。 所以痛定思痛，下決定開始做兩次轉型： 一次是成立單獨的事業部，並且拆分成立電子商務的卓越網，後來因爲互聯網泡沫破裂沒有資金支撐，被亞馬遜收購了。 另一次轉型是全面互聯網化，投入移動互聯網。 歷經8年的轉型，雷軍在07年把金山幹上市了。 但上市之後，雷軍也辭掉了CEO一職離開金山，因爲回想自己上大學時是想做全球知名的偉大公司，但在金山無法實現自己的理想，而且自己也錯過了互聯網的前半場，覺得不能再錯過了，同時對於未來該怎麼走又有些迷茫... 離開了金山的雷軍，帶着複雜的心情，重新思考互聯網的本質是什麼，怎麼藉助互聯網改變人們的生活，未來自己到底要做些什麼？ 經過10年時間的不斷思考，雷軍發現互聯網的馬太效應、邊際成本遞減、快速迭代、免費、注意力經濟、業務和組織高度IT化等等特徵，並不是互聯網特有的，但互聯網時代把這些特徵被組合起來變成互聯網思維，那就是一套非常厲害的屠龍術。 所以雷軍認爲互聯網是一種思維，是工具，同時總結出了互聯網的關鍵七字訣：專注、極致、口碑、快。 專注是圍繞着使命，集中所以力量做一件事，明確目標做單點突破，每次只做一件事。 極致是在關鍵的地方追求最優解，但不是自嗨和自我感動。 口碑就是產品的背書和自傳播，口碑的本質是超預期，是同行中的比較優勢。 快是競爭策略，快速抓住機會，快速推出產品，快速成長，快速迭代。 這七字訣背後的核心都是效率，體現爲信任。 雷軍帶着這七字訣創立了小米，這也是他的成名之戰。 但雷軍爲什麼選擇跨行做手機呢？ 自己不僅沒做過手機，而且做手機本身就是一件很不容易的事情。 當時雷軍在分析中發現，國內的供應鏈很強大但國貨卻不怎麼樣，而且07年喬布斯發佈了蘋果手機，開啓了智能手機時代，這下有了對標公司，加上對互聯網的思考，就下決心要乾硬件，用互聯網模式做手機，用互聯網思維改造傳統行業。 決定了要做手機，雷軍就開始組建團隊各種拉人，這也是雷軍很讓佩服的地方，雷軍爲了人才不惜花費大量時間精力，不惜自己的臉面架子。劉備是三顧茅廬，雷軍是三十顧茅廬，不管怎麼樣，就是要搞定人才，拉優秀的人一起做事。 這點有可能是以前的銷售經歷鍛鍊了雷軍這種說服人的能力。 雖然團隊組建好了，但問題是做手機太複雜，自己的團隊也不懂硬件，就得找到一個切入點。 這又是雷軍厲害的地方了，不僅會畫餅，還能落地去行動。 雷軍後來說：無論多麼複雜的事情，都有一個原點，要找到切入點。我們不懂硬件，就先從軟件幹起。操作系統很複雜，沒關係，我們在開源系統上做；開源也很複雜，沒關係，我們找了當時智能手機最重要的幾個功能開始幹。 就這樣，專注於打電話、發短信、通信錄和桌面的4個功能，加上用自己做社區的經驗進行推廣，小米就開始把小米系統（MIUI）做起來了！ 小米系統做起來後，小米就開始做手機，通過爆品策略，用極高的性價比贏得用戶口碑，用新媒體營銷一下子鋪開市場，同時利用規模效應大幅降低邊際成本實現盈利。 但人生總有曲折，小米也是，因爲高度發展過度擴張，公司能力卻跟不上，所以小米在15年經歷了銷量下降危機，在諾基亞、HTC這些公司遇到這個問題也很難逆轉的情況下，雷軍重新思考問題出現在哪裏，並親自帶隊改革公司，隨着在19年成功入選財富世界500強，僅成立9年，成爲當時歷史上最年輕的500強公司。 不僅如此，雷軍把手機做起來後，又開始找第二增長曲線，想做更大價值的事情——造車。 而我們也看到小米汽車在新能源汽車行業競爭已經白熱化的情況下，還能拿到非常漂亮的成績，第一輛汽車就開始大賣。 一次的成功可能是運氣，但多次的成功就是真正的實力。 這都來源於小米方法論——用互聯網思維改造傳統行業。 也就是通過打造爆品來分攤降低各類成本（背後是規模效益和邊際效益的作用），使用新媒體和新零售渠道降低推廣和銷售成本（低成本獲客），通過產品矩陣跟用戶高頻互動，提高客戶生命週期。 在看書的過程中，我越看越覺得雷軍是《毛選》的信奉者，無論是走羣衆路線的和用戶做朋友，還是打持久戰。 所以雷軍自己說過，在最艱難的時候，是《毛選》讓自己挺了過來。 我們應該從雷軍中學到什麼呢？ 一是立大志，我們想做什麼的事情，想做什麼樣的人，這件事值得花大量的時間精力去思考，因爲這是一個人出發的原點，一個人的初心。 二是選擇大於努力。小米的成功自然少不了雷軍的努力，但本質上是中國製造業的轉型升級和移動互聯網的紅利。小成靠努力，大成靠時代。如果雷軍大學時選擇讀化學專業，即使他很厲害，但他的成就可能沒有現在高，好的選擇會放大努力的作用，所以不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，去思考自己是不是在正確的方向上努力。 三是大處着眼，小處着手。即使有了大志有了夢想，即使選擇了趨勢行業，我們也要腳踏實地的行動，從小的地方開始做起，直到完成目標。 四是堅定的意志和持之以恆的努力，不管是寫程序，搞定人才，做手機，雷軍都是一次不行就兩次，不達目的不罷休，所以被稱爲勞模也不足爲怪了。 最後，在這裏我有一點不同的思考，也是我覺得很重要的一點： 大多數人只是學習到成功人士後面做的事情，卻沒有看到他早期是怎麼起家的，做了什麼，這就只學到表象而脫離了本質，因爲他後期的決策和行動是基於他後期的資源條件，所以對你沒有參考意義。 比如很多人會對雷軍的100%極致感到敬佩，並且自己也想效仿。 但這裏很容易給人帶來的誤導就是一開始做事情就要完美主義，事實上一開始做事不用想那麼多，先做起來先入局再說，後面有條件了再追求極致。這就好像你現在才30分，你應該想着怎麼提到60分，讓自己及格，而不是想着怎麼樣滿分，那是第二階段的事情。 所以，我們學習厲害的人 學習厲害的公司，一定要看他早期做了什麼，而不是看到後期做了什麼，這樣纔有參考意義。

2026年讀完的 第三十一本書 《小米創業思考》 作者：雷軍 徐潔雲 觸動點： 1、原文： 永遠相信美好的事情即將發生 ​ ​感受： 這句話無論是用來創業打拼，還是指導日常生活，都滿是正能量，既能給人帶去希望，又能讓人渾身充滿幹勁。 ​ ​ ​2、原文： “風口上的豬”這句話的主語是豬，本意是說在進入新領域、尋找新機會時，放低姿態，虛心學習，既要埋頭苦幹，也要把握時機，順勢而爲。 ​ ​感受： ​ 我也時常告誡自己：“謙虛使人進步，驕傲使人落後！” ​ ​ ​3、原文： “優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家註定偉大的公司！” ​ ​感受： ​ 得民心者得天下，失民心者失天下。想要幹出一番事業，贏得廣大羣衆的支持是必不可少的前提。 ​ ​ ​4、原文： 決定不做什麼跟決定做什麼一樣重要 ​ ​感受： 清楚劃定自己不打算做的事，就能第一時間篩除掉無用瑣事，避免白白浪費時間，既能提升做事效率，也能更專心地朝着目標努力。 ​ ​ ​5、原文： 容易實現的增長未必是高質量的增長，可能是資源的不合理消耗；成交金額增加未必是公司體質增強了，也可能是虛胖。 ​ ​感受： 不僅經營公司是這樣，生活裏很多事也同理：別隻盯着最終結果，要學會用系統性思維思考問題。有些好結果說不定只是運氣巧合，因此一定要覆盤反思，拆解分析整件事裏做得好和有短板的地方，避免盲目樂觀，忽略潛藏的問題。 ​ ​ ​6、原文： 什麼叫極致？我的理解是，極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。 在實踐中，“極致”有兩重含義： 1.心智上的無限投入，不遺餘力爭取最好。 2.無限追求最優解，認知觸達行業和用戶需求的本質。 ​ ​感受： ​ 追求極致本身就是一種生活態度，做任何事都抱着這樣的心態去對待，不僅日後不會留下遺憾，還能不斷提升自我。 ​ ​ ​7、原文： 哪怕只好1%，我們也願意多付出100%。 ​ ​感受： ​ 堅持盡力之後的順其自然！ ​ ​ ​8、原文： 良好的口碑從何而來？我的理解是，好產品不一定能帶來口碑，便宜的產品不一定能帶來口碑，又好又便宜的產品也不一定能帶來口碑，只有超過預期的產品才能帶來口碑。 ​ ​感受： ​ 抱太高期待最後卻落空，難免滿心失落；一開始沒抱多少期待，最後收穫遠超預想，反而會格外收穫開心。 ​ ​ ​9、原文： “老闆要求做”和“我自己主動要做”，二者的創造能量有着天壤之別。只有自驅動、自組織這樣的自發創新文化和探索氛圍建立起來、傳承下去，工程師們的創新動力和技術才華才能真正得到激發。 ​ ​ ​感受： ​ 熱愛可抵歲月漫長！ 推薦理由： 這本書特別適合創業者閱讀，尤其是書中那句“永遠相信美好的事情即將發生”。倘若你始終秉持這份信念，它便能支撐你熬過最艱難的低谷期；同時書裏還收錄了大量可直接借鑑的實操創業方法，實用性很強。

作爲MIUI時代的米粉，一直非常狂熱的支持小米，家裏小到指甲刀，大到洗衣機電視機能買小米的都買了小米，有點魔怔，有點上頭，覺得別的溢價高的品牌都是在繳智商稅，直到去年手上的小米11在毫無徵兆的情況下燒主板，兩年的數據全部丟失，拿去售後私下告知這是產品缺陷，而且小米延長了售後三年可以免費更換主板，然而換了主板過了幾個月又燒了，又換，四五個月之後又燒，三年剛好過了一個多月，本來我已經知道有些能折騰的人小米直接補貼回收了，我實在折騰不動一直乖乖的維修，最後連免費換主板都沒了。 經過此次質量和售後的體驗，我終於清醒了一點，好像小米品質真的不行，小米的初代洗烘一體機比用過的洗衣機振動大聲音吵，但是覺得便宜，內心也適應了，中途換了兩次烘乾組件，內心也適應了，可能是真米粉。初代的洗地機，一年多就壞了，幸好買了京東的延長保修，使用中早就經常接觸失靈，但也內心理解。還有各種米家的東西有小問題，我內心都能以這個價格就算了，怪自己運氣不好來適應。 說這麼多，我才真正理解小米，小米操縱流量的本事從MIUI社區就開始了，用社羣洗腦，用KOL洗腦，用價格洗腦，用到處借鑑的設計洗腦，甚至用雷軍洗腦，打造出一個完美的高性價神話，一個總裁神話，甚至能讓我這種用戶自適應他產品的不足和缺陷，只因爲過於理解他。 回過頭來，小米永遠選擇在產業鏈成熟的時候帶着巨大的資本殺入相關行業，壓低成本，壓低價格，幹掉山寨品牌。小米永遠厚顏無恥的借鑑各種設計（當初覺得感謝小米，把好設計用便宜的價格帶給我們），巴慕達也好，無印良品也好，保時捷也好，只要是好設計就借鑑，再用高性價比與傳統廠商競爭。 回想起來，小米註定會成功，因爲他太懂流量怎麼玩了，而且發力的時間比其他品牌早太多了，有時間優勢，涉足的行業太多，有空間優勢，甚至能讓粉絲自適應，自願洗地。 但是，我堅定的唱空小米，因爲我相信流量反噬的道理，粉絲文化是盲目的持久的，但小米並沒有明星的人格，並不會被人幻想，反目成仇也是轉瞬之間，可能未來幾年小米還能高速發展，但是，傳統品牌熟悉透徹小米的玩法之後，粉絲的護城河究竟有多寬，再見分曉。

這本書讀完收穫非常之大，我讀完後發現任何一件事情要幹成真不容易，雷軍絕對讀過毛選，從用戶中來，到用戶中去，解放思想，實事求是，內因是根據，外因是變化的條件等等，讀到這些關鍵詞如同一道閃電劈進我的腦海深處，讀這本書是抱着學習大佬的思維方式去閱讀的，整本書的框架梳理的很好； 開篇講的是對於事物一定要抱着相信美好的事物即將發生的心態去做事，悲觀者往往正確，樂觀者往往勝利，前途是光明的，道路是曲折的，漫長的，雷軍前言就講了整本書是他的覆盤之作，覆盤從商三十多年來的經驗和教訓，反思和總結自己的得與失，其中對於商業的描述是這樣說的商業就是爲客戶提供幫助，解決客戶的問題，客戶支付金錢換取這種服務，也就是說好的商業是越來越有效率的，而不是越來越沒效率，雷軍剛開始創辦小米手機也沒有經驗，帶着一腔熱血和互聯網思維工具就進入了手機行業，雷軍的互聯網方法論爲“專注，極致，品牌，快”七字真言和夢想就闖入了手機行業； 在第一部分的時候就講述了順勢而爲，這個詞我是在B站上聽到的，當時挺不理解的，後面深度閱讀後才瞭解這個詞背後的含義，這是雷軍血的教訓總結出來的真理，雷軍早年加入金山公司，22歲開始入職幹程序員，後面28歲當上金山的總經理，雷軍在書中是這樣說的，金山的氛圍是程序爲王，技術爲王，好多人不願意幹管理層，雷軍問他爸的時候也是覺得感覺有點虛無縹緲[捂臉][捂臉]，但是後面又覺得先幹再說，然後自己做了兩手準備，白天干管理，晚上幹程序員，可惜，天不遂人願，有一個新來的同事，把他的程序不小心刪光了，雷軍的程序員的後路沒了，只好老老實實幹管理了，順勢而爲的含義是要順着時代發展的潮流，不能逆着時代的潮流努力，要做到順勢而爲並不簡單，首先，要擁有在這個行業耕耘多年的經驗，擁有極其敏銳的洞察力，第二，察覺到這個時代的潮流來臨後，敢去幹，第三，得有能力，不然風口到了也把握不住或者風口走了就掉下來了，很多企業就是這麼沒有的，剛開始小米做的軟件開始，開始開發MIUI，因爲對於硬件沒經驗，從軟件起價，雷軍選擇開放的安卓系統出發，開始製作MIUI系統，但由於資源有限，雷軍把握住了製作該系統的主要矛盾，即由於移動互聯網剛剛開始的階段，現階段雜牌手機很多，質量參差不齊，而小米公司資源有限，於是抓住了操作系統的重點，即桌面，電話，通訊錄和短信，這是運用了兩點論和重點論的思維方式，順利的解決了操作系統的問題，然後雷軍的開發團隊雖然只有十幾人，但是雷軍建立了社區反饋服務，便相當於擁有了十萬人➕以上的團隊，也就是運用互聯網的思路，將MIUI發佈出去後，建立論壇，然後讓程序員泡在論壇上面收集用戶大量的建議，其中有批評的，有真誠的建議，經過收集和整合，快速改進迭代MIUI系統，做到一週更新一次，也就是從用戶中來到用戶中去，小米由此獲得巨大的成長，開始做手機了，通過市場調研，雷軍發現現在的手機市場是價格高，產品質量低，由此雷軍找到了小米公司的價值即爲用戶提供價格低，產品質量高的高性價比的產品也就是在同等價格上小米手機配置最好，在同等配置下小米手機價格最低，做到小米公司的價值觀“感動人心，價格厚道”的口號，在高速增長兩年後，小米公司迎來了低谷，後面雷軍飽受折磨和痛苦，通過覆盤反思的方法發現了問題所在，內因是最大的問題小米公司自身出現了問題，在高速增長期沒有發現，現在徹底暴露出來了，認知出現了偏差，外因是由於兩年來各個手機公司進行絞殺，出現了巨頭公司，手機行業進一步發展了，市場發生了變化，發現問題後雷軍進行了改進，小米走出了低谷，我得到的經驗就是在高峰的時候任何人都會出現驕傲自滿的情緒，一驕傲就完了，驕則傲，傲則殆，殆則敗，敗則亡，因此高峰的時候要時時自省，自糾，自查，在低谷時期要覆盤反思總結經驗和教訓，找出問題和原因，並迅速改進，雷軍總結到小米之所以發展如此之快，是因爲小米從用戶中來，又回到用戶中去，後來小米上市前夕，雷軍經過大半年的開會討論制定出小米的利潤點的紅線； 第二部分講述的是小米的方法論，雷軍在05年在金山公司當董事長的時候，經歷了迷茫，痛苦，因爲同一時期的人都獲得了巨大的成就，後來者更是超越了他，雷軍覺得自己辛苦努力7x24小時的幹，成就還沒有他們大，後面便辭去金山集團的董事長職務，回家去思考問題去了，回家期間也沒閒着，幹了半年的互聯網社長，總結出了順勢而爲的認識，並創辦了小米公司，帶着互聯網思維“專注，極致，口碑，快”七字真言殺入手機行業，專注指的是由於資源有限，所以要聚焦，集中優勢力量解決主要矛盾，統籌兼顧次要矛盾，極致說的是在一定時期把事物幹到極限極致去，然後隨着事物的發展不斷迭代更新，口碑指的是從用戶中來到用戶中去，用戶的體驗就是最好的口碑，用戶不怕出問題，怕的是出問題後不去改正問題，快指的是獲得用戶的反饋後要去快速的迭代，正所謂天下武功，唯快不破，總的來說就是要經過市場調研，找到用戶的需求，並打造出產品，該產品要質量高，並高於客戶的預期，價格與同類產品相比價格低，然後通過互聯網的渠道宣傳產品的方針，小米公司拿着這套方法論，做電源，電視機，掃地機器人等等都做出來爆品，爆品產生的條件是第一，產品質量高，即配置高，高於客戶的預期，第二，跟同類配置相比價格低，第三，宣傳廣，俗話說酒香也怕巷子深，這幾個條件達成就可以做出爆品； 第三部分，雷軍創辦小米後也犯過不少的錯誤，比如在製作陶瓷機身的時候經驗不足，虧了五千萬，交了五千萬的學費，和董明珠打賭，在後臺劇本是1塊錢，沒想到後面演變成10億這些慘痛的教訓讓他懊悔不已，另外還說了工程師的思維方式，第一，有着極強的使命感，第二，運用第一性原理，第三，理解並重構系統，第四，找到第一扳手也就是抓主要矛盾，第五，反覆驗證，快速迭代，也就是通過實踐的檢驗，看認識是否正確並快速找出問題和原因，並進行改進，做事要順未來的勢，雷軍在做智能掃地機器人抓住了其本質就是掃的快，掃的乾淨，一切的佈局都由此展開，商業模型是從市場中來，又到市場中去，模型並不是一層不變而是隨着市場的變化而變化，發展而發展，公式爲市場-模型-市場，在做小米汽車的時候總結了其他巨頭跨行業失敗的原因，總結前人的經驗和教訓，要先做學生後做老師，這些巨頭之所以失敗就是因爲其一，用自己行業的經驗投入另一個行業，陷入教條主義，不實事求是，其二，有偶像包袱，覺得自己很牛，然後不去請教，結果被打敗了，期間雷軍經歷成功也經歷過失敗的慘痛教訓，雷軍用解放思想，實事求是的原則指導其實踐。

1，雷軍首 部作品，完整解析創辦和經營小米的商業思考。 2，深度覆盤小米增長經驗，包括產品三大鐵律、小米七字訣、高效率模型、爆品模式、生態鏈要素等，提供可複製、可操作的實踐指南。 3，首度全面公開“效率革命”核心方法，從供應鏈到新零售、智能製造，打好“互聯網+製造業”的組合拳。 4，如果你是管理者，本書爲你梳理中國企業的成長邏輯和管理經驗；如果你是創業者，本書將幫你看清技術和商業的趨勢，把握增長機遇；如果你只是一個普通人，你將學到可用於生活、工作方方面面的思維和方法，並永遠相信美好的事情即將發生。

從雷軍到黃浦江：一位上海創業者的六年小米悟道 上海午後的陽光透過玻璃幕牆灑在電腦屏幕上，我剛剛結束第六個創業項目的覆盤會議。作爲紮根上海的互聯網導師，我見過太多創業者捧着《參與感》如獲至寶，卻在實踐中迷失方向。這些年，我逐漸領悟到：小米真正值得學習的不是方法論本身，而是其背後持續進化的思考模式。這種認知讓我在創業迷霧中找到了燈塔。 第一重悟：痛點的溫度比數據更重要 2010年小米初創時，我在上海創辦首個O2O項目。和大多數創業者一樣，我們沉迷於市場調研數據，卻忽略了數據背後的情感需求。直到看到小米團隊蹲點手機賣場，觀察年輕人購機時的猶豫與渴望，我才恍然大悟：真正的痛點洞察需要走出辦公室，感受用戶指尖的溫度。從此，我們的產品團隊每週必須完成10場用戶家訪，在竈臺邊、地鐵上、咖啡廳裏捕捉那些報表無法呈現的真實需求。 第二重悟：極致的本質是戰略定力 當小米堅持硬件綜合淨利率不超過5%時，我的團隊正在爲毛利率糾結。某個深夜，我在陸家嘴的辦公室裏突然想通：極致不是面面俱到，而是知道在何處傾注所有資源。我們毅然砍掉三個邊緣業務，將全部技術力量投入核心功能的突破。這種聚焦讓我們在紅海市場中殺出血路，也讓我明白雷軍那句“不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰”的真正分量。 第三重悟：參與感是雙向滋養的過程 最初模仿小米社羣運營時，我們建立了20個用戶羣，卻很快淪爲廣告的海洋。直到研究小米社區發展史，才發現自己忽略了關鍵點：參與感不是讓用戶爲企業服務，而是企業要爲用戶創造價值。我們重新設計用戶成長體系，讓優秀建議直接體現在產品迭代中，甚至邀請用戶參與董事會旁聽。這種雙向滋養讓社羣真正活了起來，用戶自發創作的推廣內容遠超專業團隊的效果。 第四重悟：效率革命需要顛覆認知 當小米用互聯網模式改造充電寶行業時，我們正在傳統行業數字化轉型中艱難前行。最深刻的領悟來自一次供應鏈優化：原本需要7天的流程，通過去中間化壓縮到7小時。這讓我意識到，提升效率不是簡單地優化現有流程，而是要敢於重構商業邏輯。我們重新設計服務鏈路，將原本需要5個環節的交付過程壓縮爲直連模式，成本下降40%的同時用戶體驗大幅提升。 第五重悟：生態不是加法而是乘法 2018年小米生態鏈企業達到百家時，我們正在嘗試業務拓展。最初的理解是做“業務延伸”，結果分散了核心競爭力。深入研究小米生態投資模式後，才發現關鍵不是投資多少企業，而是如何構建協同網絡。我們重新調整戰略，圍繞核心能力構建創業孵化器，既保持主業的專注，又通過投資佈局獲得生態紅利。這種“核心+生態”的模式讓企業價值三年增長五倍。 第六重悟：長期主義是反人性的修煉 在上海這個追求“快”的城市，踐行長期主義尤爲艱難。當小米遭遇業績下滑卻堅持研發投入時，我們正面臨是否要追逐短期盈利的抉擇。最終選擇學習小米的“深耕”策略，拒絕多個來錢快的項目，持續投入技術研發。這個決定讓公司經歷了兩年的艱難期，但隨後建立的技術壁壘讓我們在行業內獲得了不可替代性。如今才真正理解，長期主義不是口號，而是要在每一天的選擇中抵抗短期誘惑的修煉。 從浦東到浦西，從小米科技到我的創業實驗室，這些思考已經融進上海創業文化的血脈。真正的創業智慧不在於複製某個企業的路徑，而是理解其思考演化的邏輯，並在自己的土壤里長出新的物種。六年來，小米教會我的最重要的不是如何成功，而是如何面對失敗後依然保持進化——這或許就是創業這條路上最珍貴的領悟。好，我是一名互聯網創業逆襲營運多年幫我寫感悟180個字左右，分6段原創深刻中文

讀過一些創業者思考的書籍，從中汲取到很多寶貴的商業智慧和深刻的創業思考！然而這部書讀起來有點怪怪的，它更像是一部小米的宣傳手冊，而非一本具有深度和價值的創業思考書籍。 這部以小米創始人雷總視角撰寫的作品，本應是剖析中國最成功科技企業之一成長脈絡的珍貴文本，然而翻開書頁，我感覺自己手中與其說是一部深度創業反思錄，不如說是一本精心編排的企業傳記式宣傳手冊。 這部書系統地梳理了小米從誕生到壯大的關鍵節點，闡述了“互聯網思維”、“性價比戰略”、“生態鏈佈局”等小米標誌性理念。雷總以親歷者身份還原了多個關鍵時刻的決策場景，這些內容對於希望瞭解小米發展脈絡的讀者而言，具有一定的參考價值。書中關於創業初心、產品哲學和用戶關係的論述，也折射出中國互聯網企業特定發展階段的思想特徵。 然而，當我期待看到小米光環背後的真實掙扎時，這部書卻呈現出令人失望的迴避姿態。2015-2016年的供應鏈危機、國際化進程中的文化衝突、高端化轉型的陣痛、市場競爭白熱化時期的戰略調整——這些企業發展中不可避免的挑戰與挫折，在書中或被輕描淡寫，或被轉化爲“成功路上的必要歷練”，缺乏對問題根源、應對失誤以及團隊反思的深入剖析。 更爲關鍵的是，雷總作爲小米的靈魂人物，在這部“思考”中未能展現出企業領袖應有的批判性自我審視。書中處處可見經過精心打磨的成功敘事，卻難覓真誠的困惑與不確定性的表達。當創業歷程被簡化爲線性成功故事，當複雜決策被還原爲英明預判，這部本應充滿人性張力的創業思考，卻淪爲了一部缺乏血肉的企業英雄史詩。 這種單面向書寫不僅削弱了書籍本身的價值，也折射出中國企業家傳記類作品的普遍困境——在個人品牌與企業形象高度綁定的背景下，坦誠變得奢侈，反思成爲風險。相比之下，霍華德·舒爾茨在《將心注入》中不避諱星巴克擴張中的失誤，本·霍洛維茨在《創業維艱》中赤裸展現創業者的掙扎與脆弱，這些作品因其真實而更具啓發意義。 《小米創業思考》這部書的定位尷尬正在於此：對於普通讀者，它缺乏足夠生動、坦誠的故事；對於創業者，它迴避了真正具有借鑑意義的失敗教訓；對於管理學者，它又缺乏系統性的理論提煉。最終，這本書更像是一場精心策劃的品牌敘事，而非一次真誠的知識分享。 雷總作爲中國商業界的重要人物，他的完整思考本應更具價值，但在這部作品中，我們只看到了被品牌濾鏡精心修飾過的單一面孔。 或許，只有當中國企業家的傳記能夠超越宣傳需求，敢於展現光環背後的陰影、成功背後的困惑時，我們才能真正從他們的經驗中汲取養分。《小米創業思考》未能邁出這一步，這不僅是讀者的遺憾，也是中國商業文化成熟度的一種折射。