故事魔力

🌱故事的基本模板： 🌸到底誰是故事的主人公？ 至此，你已經確認目標受衆，而故事的主人公通常是他們的代表人物。所以，你要儘可能地讓那個人貼近現實。 🌸故事中的主人公大致想要得到什麼？ 這是他們的願望，你的故事將給他們實現願望的機會。 🌸在故事發生的當時當地，具體發生了什麼事情，可以滿足主人公的渴望？ 例如，如果海澤完成了她的報告，擊敗了她的競爭對手，她就會實現她夢寐以求的目標——晉升。 🌸什麼外力會阻礙我的主人公？ 當你回答這個問題時，牢記三件事：第一，你要尋找的是可能會阻止故事的主人公實現目標的因素。第二，這個外在的挑戰要能迫使主人公採取行動。第三，爲了克服這個挑戰，主人公必須重新考慮自己的誤念。

之前，我在街上一家店看到這樣的宣傳文案：我有烤肉也有酒，想聽故事往裏走！店面不大，但是窗玻璃上是文案卻很吸引人。我當然知道這只是一句宣傳文案，店裏只有烤肉及相關喫食，但我還是抬腳走進了這家燒烤店。 同樣是喫燒烤，有“故事”的宣傳，爲什麼就吸引了我進店？因爲這句有魔力的文案，觸動了我想要聽故事的大腦“開關”，成功將我吸引。毫無疑問，喜歡聽故事，是人類的天性，不論大人還是孩子，講故事永遠比講道理獲得的效果要好。 今天要分享的是由美國作家麗薩·克龍所著的《魔力故事》，書中通過20個故事要點、26個故事工具和10個成功案例，結合神經科學、認知心理學和進化生物學的前沿成果，向我們全面展示 會講故事的魔力，以及如何講好一個有魔力的故事。 作者在書中講到：“故事的目的並不是描述外界發生了什麼，而是窺探主人公內心的動態。”每個人都是自帶故事的，但是僅僅描述好事實並不能打動人心，作爲創作者還需要考慮故事要與受衆身的故事也要密切相關，如此一來才能引發更廣泛的共鳴！ 很久不看小說的我，就在前幾天被《倫敦最後一家書店》這本以“二戰”爲背景的小說所吸引，明知道可以用“閱讀，是隨身攜帶的一座避難所”所概括整本小說想表達的核心，還是忍不住讀完整個故事，這就是好故事的魔力所在！ 不論是生活中、工作中，還在育兒路上，故事都是我們的生存指南，好的故事自帶魔力，能夠幫我們達到事半功倍的效果。當我們爲故事着迷，在故事結束時開始行動，就會因爲認知思維的改變，而對自身產生新的影響！ 故事的魔力如此強大且有“殺傷力”，如何寫出一個好故事呢？從根本上講，好的故事都需要有核心的衝突，情節設計要合理，轉折和因果也要給人意料之外的驚喜，以及意料之中的可能性，也就是作者在書中所說的“覺醒時刻”的心理剖析和細節處理。 同時，書中也闡述了寫作故事的技巧“故事七步法”，簡單概括就是目標、意外、努力、結果、意外、轉折、結局。在衝突與懸念中，爲讀者創造出一個精彩的故事！也讓讀者在閱讀故事中用全新的故事思維看世界，並開始改變世界。 總之，我們去創作一個故事，不單單是站在自己主觀的立場上，寫出這個故事，更重要的是學會換位思考，站在讀者或者受衆的角度上，思考他們想要看到什麼樣的故事。在理解自己和他人的“雙重理解”上，用故事構建更好的人際關係，讓改變因故事魔力而發生。 對於想說服別人改變的人來說，《故事魔力》是一本很實用的工具書，可以用故事魔力打破他人的認知模式！除此之外，這本書也適合文字創作者或者營銷人員來閱讀，在閱讀中掌握故事出彩的底層邏輯和寫作方法，用魔力故事達成自己的目標和結果！

確實如此，我們跟別人講事情時，總默認對方知道相關背景，就像上課時，老師喜歡說我們知道…引用一個知識點後繼續往下講，有時候不知道啊！緊接着學生就一頭霧水了。溝通最好默認對方背景知識爲零，儘可能言簡意賅得說明後，再切入正題。 溝通時先知道用故事，再努力講好故事。

故事思維：衝突與情感體驗。 1.明確受衆； 2.故事內核； 3.核心衝突； 4.懸念→解決難題； 5.超我。

作者教了一種寫小故事的方法，長度就跟一個廣告差不多。

當我們點開社交媒體，最吸引我們注意力之一的，無疑是各種各樣的故事。以前是文字，現在文字變成了有場景有人物對話有劇情走向的短視頻。 人們爲什麼會對故事這麼着迷？或者說，吸引人的故事到底有什麼特質？在美國故事顧問麗薩·克龍的《故事魔力》中，一一爲我們解答。 其中關於如何處理講述者與受衆之間的關係，令我感觸頗深。 曾經只是點開社交媒體去瀏覽、看趣聞，但是當自己從看故事的人變成講故事的人以後，我會發現，很多時候自己想當然的想法，其實對於讀者或觀衆來說，並不一定具有吸引力。 比如作者在書中講到，我們與他人的“解碼環”是不一樣的。 什麼是解碼環？就是一件事，講述者與聽衆處於同樣的背景同樣的立場，運用同樣的語言和思維，對於事件的反應和處理方式有着一致的看法。 試想一下，這其實是一堆非常苛刻的條件。因爲每個人都是不同的，即便是一母所生的雙胞胎，在思維與身體構造上，都具有明顯的差異，更別說是其他人了。 所以，很多時候，講述者在講一件事，他認爲沒有必要解釋的部分，也許就變成了別人聽不懂他在說什麼的原因。你所認爲的常識，也許是別人從未聽過的知識。這也就是爲什麼，人與人之間的交流不可避免會產生誤會。 那麼如何解決這個問題呢？ 作者在書中也給出了具體的方法：就是我們首先要明白，第一，我們所講的故事，不是說給自己聽，而是說給別人聽的。所以要考慮別人不知道的角度、忽略的細節；其次，我們的故事需要設定特定的聽衆，而不是面向所有人。 關於我們的對象是別人而不是自己，這個問題作者在書中指出，“沒有人能看見世界原本的樣子，我們只能站在自己的視角看待事物。” 所以說，當我們要向別人講述什麼，或者要幫助別人解決問題時，就必須要弄清楚，我們自身有什麼？我們的優勢又能爲別人帶來什麼？ 而關於第二點，我們的受衆不是所有人，作者也在書中指出，如果我們試圖說服所有人，那就相當於誰也沒說服一樣。 這就像期末考試時，老師要求大家劃重點，然後又說，這本書裏全都是重點，都背下來就可以了。全是重點，就相當於沒有重點，因爲重點和不重點根本沒區別。 當我們試圖說服所有人的時候，也許我們的目標就不是那麼清晰了，最後導致的結果就是誰也說服不了。 所以在思考解決方案之前，一定要想好自己要說的故事，是說給誰聽的？自己寫的文章，是面對哪些讀者的？ 作者在書中也給出瞭解決辦法：接到一個新項目，首先可以拿出紙筆，寫下這個項目，你最不希望誰成爲你的客戶？也就是說，要精準排除一些絕對不會聽你講故事的人。這個時候面對自己的內心，把所有殘酷、刻薄的想法都坦誠地講出來。 其次，想一想自己打算爲誰服務？也就是說，你的精準客戶，你的目標受衆。比方說你想寫一篇文章發佈，那麼這篇文章是什麼類型？情感？勵志？乾貨？面對受衆又是誰？可以從年齡、性別、職業、興趣、愛好等多個方面來思考受衆的特點。 第三，把自己的最終目標寫下來，一定要具體。比如通過這個故事，或者這項工作，我最終達成了什麼？深度挖掘。 第四，思考在這個項目中，哪些受衆的收穫最多，爲什麼會這樣？ 最後，閉上眼睛，想象成功的樣子，也就是你的客戶、聽衆、讀者，瞭解了你的觀點後，是什麼樣子？然後將自己化身成對方，想象一下聽過這個故事後有什麼感受。 瞭解受衆，也是瞭解自己的過程，是讓這個故事不要太過於理所當然，也不會過於自嗨。 在《故事魔力》這本書中，除了以上講到的認識受衆，還教給我們如何激發受衆的興趣、如何抓住故事要點，切入主題直指要害，最重要的，這本書也教給我們如何去創造一個吸引人的故事。 如果你有自己的故事，或者需要爲自己的產品創造一個吸引人的故事，那麼這本《故事魔力》一定可以帶來許多啓發。

《故事魔力》：變的思想總是隱藏在故事中，會講故事的人掌握世界 “我是一個講故事的人，因爲講故事，我獲得了諾貝爾文學獎，我獲獎之後，發生很多精彩的故事，這些故事讓我堅信真理和正義是存在的。在今後的歲月裏，我將繼續講我的故事。” 這是作家莫言的諾獎致辭。 對於故事，金庸同樣說過類似的話：“我有講故事這方面的才能，所以取得了成功。” 講故事，不僅是文學作品的需求，在商業領域也提倡講故事。 王家衛說：“一是要喜歡喫；二是要會講故事。很多電影，導演是跟投資人喫了一頓飯後搞定的。 ” 講故事的運用，在市場營銷同樣重要，在營銷學中，還有一門“講故事”的課程。 人們常認爲只有孩子才喜歡聽故事，其實，愛聽故事是人類的天性。原來故事比事實更能讓人記住，故事對於人類大腦有着魔幻般的影響。 一本《故事魔力》，將開創您的“故事思維模式”，它可以幫助你解決客戶、消費者、孩子的問題，用講故事的思維模式，還可以提升個人的溝通能力和影響力。 本書作者麗薩·克龍，是一名“故事教練”，通過神經學科、認知心理和進化生物學的科學理論，建立一套完整、專業、有趣的思維訓練方式，讓你輕鬆創作屬於自己的故事。 書中舉例了20個故事要點，26個故事工具，並根據不同的案例分析故事的魔力，是一本即學即用的實用工具書。 怎樣的故事具有魔力，不妨一起從《故事魔力》中瞭解，開創不一樣的認知模式。 01 人類的大腦喜歡聽故事 你是否有這樣的體驗，開會、上課很容易犯困，儘管臺上的發言人慷慨激昂，展現的數據、圖表細微見著，有理有據，然而，你很快便無精打采，無法集中注意力。 爲此，你甚至懷疑自己的自制力。 其實，你錯怪了自己，這個只能怪人類的“無意識認知系統”。 簡單的說，“無意識認知系統”是幫助人類過濾成千上萬個無關緊要的信息的一個自動過濾器。它有效的幫你判斷信息的重要性與否，並做出恰當的處理方式。 比如：看見下雨，“無意識認知系統”便會反饋，“哦，早知道應該帶傘。”而不會爲此思考，下雨有什麼意義? 又比如：當我們開車到十字路口，遠遠看到紅燈亮了，“無意識認知系統”便會主導我們自覺提前踩剎車，無需經過一輪的思考再做剎車的動作。 由此可見，“無意識認知”是人類的守護神，它熟悉人類的每一個細節，首先確保生存安全的前提下，再衡量信息對人的利弊，做慣性處理還是仔細思考後決定。 而“故事”是一種情景模擬，與“陳述”有着不一樣的體驗。 由於故事的內容往往關乎“生存憂患”，有着峯迴路轉的未知結果，它引發大腦的重視，不會被“無意識認知”過濾，在好奇及注意力的引領下，還刺激神經遞質多巴胺的分泌。 多巴胺就如一個獎勵機制，讓人們陶醉和深陷其中。 除了“無意識認知”外，神經學家還表明，人類的情感是主導每個決定的幕後重要助力源。 比如：在草叢聽見沙沙響，我們的情緒會很緊張，會下意識的判斷是不是“蛇”或其他有危險的動物，便會做出快跑的決定。 故事常伴隨人類的七情六慾，共情也容易讓人沉浸其中。 原來，愛聽故事是人類的機制。 02 具有魔力的故事長啥樣 科學證明，人類喜歡聽故事，然而，並不是所有的故事都具備引人注意的魔力。 古阿拉伯民間故事《一千零一夜》，就詮釋了好故事的模樣。 山魯亞爾是個殘暴的國王，然而他也愛聽故事，爲了讓國王不再濫殺無辜，山魯佐德每夜和他講故事，恰到精彩之處天剛好亮了，引人入勝的故事讓國王想探究結局，不忍殺她，允許她下一夜繼續講。 就這樣，山魯佐德講了“1001夜”，最終，國王被故事感化，並與山魯佐德白首偕老。 “故事不是某人解決問題的過程，而是外在矛盾如何倒逼內心的領悟，讓人從心底意識到是什麼阻礙了矛盾的解決，真正引入入勝的是這種內心的掙扎。“| 這是書中作者定義故事具有魔力的核心。 那具體是如何構建呢？作者圍繞4個環節做了很多的案例分析，讓讀者茅塞頓開。 一，陳述錯誤的觀念 可以理解爲受衆者的“痛點”，故事的第一個任務並不是指出錯誤觀點在哪裏，而是暴露其對人們的影響。 二，事實 說出你的觀點，將故事中同類事件不同的表現告訴受衆者，使“錯誤的觀念”受到挑戰，對比、反差讓人們勾起人們的判斷力。 三、覺醒 在對比下，人們都在反思自己的觀念，無需講道理，人人從親身體驗中領悟。 四、轉變 通過新的認識，意識大錯誤的觀念阻礙了自己，繼而發生改變。 縱觀身邊的各類扣人心絃的廣告、影視作品，我們可以發現這4個環節可以融爲貫穿到各種領域，這也是故事的力量。 03 魔力故事修煉法 既然具有魔力的故事有標準，爲什麼還會有讓人嫌棄的故事橋段？關鍵還是方法不到位。 榮格精神分析師瑪麗·艾斯特·哈丁說過：“衝突是意識的開端。” 故事是圍繞不可避免的衝突緩緩開始，不論是眼下的衝突，還是未來的可能出現的衝突。故事的目的就是解決衝突。 而，衝突的核心不是反派或可怕的外在原因，而是主人公爲解決問題而進行的心理鬥爭。 所謂的衝突，包括：外在層面和內生層面。 外在層面指的是：發生的外在事件，主人公必須解決不可避免的苦難。而內生層面指的是，由外在事件引發，主人公要解決內生衝突才能化解外在問題，這是誤念與事實之間存在的矛盾。 往往“衝突”的情節在生理上吸引人類。比如：故事中的“意外”，讓人體產生多巴胺，繼而激發我們探索後續劇情的慾望。 再比如：故事中的“衝突”，人體的皮質醇驟增，隨着懸念產生，我們感到緊張。 正因爲“衝突”方法的使用，使故事跌宕起伏，別有天地。 好的故事，不僅情節突出吸引人，之後怎麼辦，是畫龍點睛，還是畫蛇添足，這都需要技巧。本書也有針對“之後”的應對策略。 04 結語 “會講故事的人掌控世界。”這是美洲霍皮族格言。 從閱讀《故事魔力》讓我們確信這句格言。書中讓讀者洞悉，人類大腦處理信息的方式，以及面對信息帶來的心理趨勢。 採用故事的傳遞方式，使得受衆更易接受並朝着預期的方向去改變，善用故事的人，便容易把握人心，掌握人心的人，繼而便可掌握世界。 如今在自媒體爆發的時代，會寫故事的人，也能在時代的浪潮中創造不一樣的自己，而《故事魔力》將是你的祕密武器。

柏拉圖曾經說過一句話:“誰會講故事，誰就擁有整個世界。” 的確，相比於枯燥的數據分析，人們更喜歡聽別人講故事。 在這本《故事魔力》中，大師級的“故事教練”麗薩·克龍就爲我們分享了一套實用有趣的全新故事思維訓練方法，教我們學會建立故事思維，讓自己的表達更有感染力和說服力。 很多時候，我們對事實的主觀解讀會讓我們產生錯誤的認知，當別人用事實對我們進行反駁時，就會挑戰我們根深蒂固的觀念，從而挑起一場怒火。 然而，當我們沉浸在一個故事中時，我們會身臨其境，也就是能間接地感受某個事實的實際效果，從而引發我們的改變，而這是單憑講道理永遠無法做到的。 故事並不是事實的對立面，故事可以將事實賦予人性，讓事實變得更平易近人，更容易讓人接受。 榮格精神分析師瑪麗·艾斯特·哈丁說：“衝突是意識的開端。” 可以說，所有的故事都是圍繞着不可避免的衝突展開的，故事的目的就是爲了解決衝突。 當我們被故事吸引時，我們就已經在和主人公一起解決衝突了。 有時候我們看電影時，一看到前面的鋪墊，就會預判到馬上肯定要發生什麼事情了，這就是故事裏必不可少的衝突部分。 在書中，作者從生物學的角度分析了一個故事要吸引人首先要具備的三個元素： 故事元素①：意外 意外會引起我們的好奇心，激發我們探索後續劇情的慾望。 故事元素②：衝突 衝突會產生壓力，隨着懸念的增加，我們會感到緊張。 故事元素③：弱點 弱點會讓我們同情主人公，爲他加油，希望他獲得成功。 只要這個故事能吸引我們，故事的主角能引起我們的共鳴，這就是個好故事。 故事比事實更能讓人記住，不管你要說服的人羣是什麼身份，講道理不如講故事。

“我們從故事中掌握的知識，相比從分析中學到的知識要牢固22倍。”這是人類行爲學家珍妮弗·阿科爾博士說的話。 《故事魔力》這本書的作者，曾經親身經歷過一件事。 她給美國國家海洋和大氣管理局做“故事力量”的培訓時，那些科學家剛開始都不能理解，爲什麼他們提供的數據不能讓人們感受到氣候的變化。 這些科學家說：“到2100年，大氣中的二氧化碳濃度會達到717ppm，這是2000年的兩倍。據此，預計北美的平均氣溫會上升4.9度，全球將升溫2.8度。” 作者說：“這是好是壞呢？我不喜歡穿毛衣，所以如果溫度上升5度，這聽起來感覺還不錯。而且，我不一定能聽到你講到溫度的部分，可能我早已經走神了。” 這些科學家聽到這個回答，目瞪口呆。他們從來沒有想過，這些迫在眉睫的事實抓不住人們的注意力。 這就是人們常說的：“人們很容易以爲自己的所信所知，亦爲他人的所知所信。” 在我們這個信息特別豐富的時代，我們的時間和精力有限，在海量信息面前，我們只會爲“喜歡”來買單。 希望我們都能擁有說故事的能力。因爲，在信息爆炸時代，我們將會面臨“失聲”。 這已經是我們正在面臨的一個事實，我們說的話，越來越難，聽進別人的耳朵，進入別人的腦袋，入他人的心了。

爲什麼有些事你講了一千遍都不管用？你需要一個好故事 2013年，巴西曾面臨一個嚴重的生存難題：由於器官捐獻者的缺口越來越大，等待接受捐獻的名單長得令人絕望，許多人因此遺憾地死去。 “死亡”這個話題確實會讓人避之不及，如何才能讓人們改變觀念自發地參與捐獻呢？ 一個叫奧美的廣告公司巧妙地將人們對永生的嚮往與對足球的狂熱結合到一起，策劃了“球迷永生”的宣傳活動，在球迷去世之後，他的心臟、眼睛等可以一直陪伴着自己熱愛的累西腓足球俱樂部。 在宣傳視頻中，一位盲人宣誓：我向你保證，你的眼睛會永遠注視着累西腓；一位不到20歲的男子保證：你的肺會爲累西腓呼吸；一位小姑娘承諾：你的心臟將永遠爲累西腓跳動…… 自此之後，捐獻器官成爲了人們的身份象徵，它讓人們獲得了在重大事件中的參與感，提供了延續生命的另一種絕佳方式。 2013年底，巴西器官捐獻率上升了54%，等待心臟移植、眼角膜移植的病患數量當年首次清零，這只是開始。 這就是好故事的魔力，它可以與人們產生共鳴，改變人們看待事物的方式。 麗薩•克龍便是基於此創作了《故事魔力》一書，歸納了20個故事要點和26個故事工具，並運用10個成功案例分析闡述故事的重要性，指導人們如何創造一個好故事。下面，我們一起看一下部分精華內容。 01 擺事實講道理行不通 “擺事實講道理”是很多人說服別人時慣用的策略。我們以爲事實、圖表和數據是聰明人做事的絕佳配置，但卻被現實狠狠打臉，實際上這些根本不能讓別人記住自己所說的內容，只會讓別人閃退。 爲什麼會這樣呢？這裏面存在兩個bug，一個叫知識詛咒，一個叫反向效應。 知識詛咒指的是人們一旦知道了一些事實，就再也無法從不知道這些事實的人的角度思考，這類似於思維定式。很多人總是想當然地認爲別人和自己對事物有着相同的認知和目的，覺得對自己很重要的事情對別人同樣重要，而實際上呢，對別人而言，自己只是局外人。 反向效應是說當人們想說服別人接受自己不相信的事情時，反而會促使他們尋找新的駁論，進一步鞏固原有的想法。這源於我們的生理本能，當遇到挑戰自己信念這種威脅性的事情時，我們的大腦會進入高度戒備狀態，讓我們迅速“架起拳頭”奮力抵抗。 要想讓別人改變並不是件容易的事情，很多時候，你以爲拿出無可辯駁的事實就萬事大吉了，但其實對方根本就不買賬，因爲大家根本就不在同一頻道上。 02 講故事纔是正道 一直以來，我們忽略了故事的巨大能量。被包裹在娛樂外衣下的故事，充當着我們生活的調節劑，可是，除了能讓我們苦悶的生活多一點甜外，它似乎並沒有什麼實際作用。這種錯誤的觀念讓我們閒置了故事這個最有力的萬能工具。 大量的功能磁共振成像研究表明：當我們沉浸在一個故事中時，故事的主人公做某件事時，我們大腦負責做這件事的區域就會被激活，彷彿自己在做同樣的事情。所以，故事可以讓我們真真切切地感受到某個事實對自己的影響，從而引發改變，這是單靠講道理永遠無法做到的。 故事纔是大腦與世界溝通時所使用的正確語言。人類行爲學家珍妮弗•阿科爾博士指出：我們從故事中所掌握的知識，要比從分析中學到的知識要牢固22倍。 直接把事實砸過來，人們會避之不及，但將事實包裝成活靈活現的故事，人們就會不自覺地被吸引過去。 有句格言說得好，會講故事的人掌控世界。故事並不是用來逃避現實的，而是用來駕馭現實的。 03 怎樣才能創造一個好故事 很多人認爲，富有戲劇性的情節是故事吸引人的主要原因，所以，將故事的重心放在了情節上。但真相卻並非如此。神經學家史蒂文•布朗表示：人們在接觸故事時，多以人物和心理爲中心，尤其關注故事主人公的內心狀態。 故事的核心並不是外在情節，而是主人公的心理活動。故事的目的並不是描述外界發生了什麼，而是要通過不可避免的外在矛盾倒逼主人公從內心尋求改變，經歷一番內心掙扎之後覺醒，最後解決矛盾。 只有這樣一個有血有肉、會犯錯、會糾結的主人公，才能讓人們瞬間產生認同感，引發共情。 如何才能創造出一個好故事呢？作者在書中給出了一個很好用的模板，即按照主人公經歷錯誤觀念、事實、醒悟、轉變四個心路歷程來搭建故事框架。 作者在書中講了一個扭轉6號汽車旅店入住率低的故事。在這個故事中，人們一開始的誤念是住在6號汽車旅店代表着小氣，然而事實是住在這裏意味着將錢花在更有意義的地方，而不是浪費在華而不實的設施上。隨之而來的覺醒便是住在這裏不僅表示我很精明，同時還證明了自己的價值觀。最後引發的轉變是我不僅會住在6號汽車旅店，還會向我的朋友推薦。 按照這個框架搭建出來的故事果然大獲成功，6號汽車旅店的業績維持了長達30年的增長。 寫在最後 講故事是成功人士必備的一項技能，莫言說自己因爲講故事獲得了諾貝爾文學獎，史蒂夫•喬布斯說世界上最有權力的人是講故事的人。 隨着時代的發展，講故事變得越來越剛需，逐漸成爲每個人行走江湖必須點亮的一項技能。希望《故事魔力》這本實操手冊可以打通你的任督二脈，讓你早日蛻變成講故事的高手，在事業和家庭中如魚得水，所向披靡。