大訂單銷售
餘忠勝
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餘忠勝
能說會道，說到客戶心坎上，讓客戶無法拒絕你。觀察觀色，把握成交玄機，把任何東西賣給任何人。本書在銷售理論的基礎上，將經典案例與操作方法相結合，揭示了銷售軟技巧對於銷售工作的影響和作用。本書從銷售員的心理手，對銷售行業中常見的困難問題行展，步步深，輔以事例做對比，將銷售場景行深刻剖析，並給出相應的解決方法，讓讀者找到自己在銷售活動中不經意會犯下的錯誤，一步改變目前的銷售現狀，成爲大訂單銷售員。
事實上，知識貧乏的人不可能成爲一名優秀的銷售員。在銷售這一行中，出類拔萃者無一不是擁有廣博學識的人。優秀的銷售員，永遠都不會認爲他已掌握了所有應當掌握的知識。 知識日新月異，要想掌握全部信息資料顯然是不可能的。作爲一名優秀的銷售人員，要妥善處理好與各類客戶之間的交往關係，必須儘可能學習與掌握廣博的知識。可以這樣說，一個人如果沒有受過系統教育，沒有豐富的知識閱歷，對於銷售工作來說是難以應付的。銷售活動的成功與否和知識豐富與否聯繫密切。因而銷售者必須具備廣泛的知識，經常瞭解社會、經濟、政治、文化諸方面的狀況及其未來的發展趨勢。銷售員面對的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，需要多方面的經驗與學識。
觀念陳舊，方法落後，很差的一本書。
說的太泛 陳述方式方法都太過老舊 根本用不上