如何寫出短視頻爆款文案

這本書對於從事新媒體行業的人來說，是一本非常優秀的工具書，詳細闡述了一個爆款視頻的結構，並形成可複製的套用模板。方法已經給出來了，剩下的就是需要去不斷套用迭代更新。 如今新媒體想要獲得流量，無非在用戶價值上下功夫，第一是認知價值，第二是情緒價值。但現在非常多企業在做新媒體賬號時，往往還是甲方錯誤的思維，只注重自己的產品價值，而沒有去關注到用戶的價值。人都是“自私”的，大多數奉行拿來主義，想要別人掏出口袋裏的錢，得先拿出你的誠意，獲得對方信任。 結合書中內容，就可以得到公式： 前三秒，以困擾用戶的問題和場景作爲突破口，創作鉤子。 中部，展現產品對於用戶的價值，重點在於好的結果，而不是產品細節。論點之後要有論據。 尾部，促使行動。可分攤價格成本或疊加收益。

不錯，相當不錯的工具書。案例多，話術多，還有方法論。最重要的不是怎麼去寫一個視頻的爆款文案，重要的是要領悟，怎麼能寫出有吸引力的文本，怎麼寫出有說服力的文本。 另外一方面，你得看看，消費主義的劊子手，誘殺你的伎倆，是些什麼？提高免疫力。 這纔是看山不是山，看這本書，應該有的收穫和目標。 我覺個例子，作者團隊做了一個賣橙子的廣告之前。他們怎麼做的？ 📚 “爲了突顯爆汁，就設計空手爆榨橙汁的動作；爲突出新鮮感，就拿樹上現摘的橙子來品嚐；爲突出不打殺蟲藥，在打藥的果樹和不打藥的果樹上都特意掛着粘蚊板，半夜記錄各自粘了多少隻蚊子。雖然被蚊子咬了一身包，但爲了產品賣點的最佳呈現效果也值了。結果是，整個山頭10萬斤的橙子在3天內被賣光了。 如果你只看到，哦，要做一個廣告，得認真，得了解產品。那就淺了。我看到的是，🍊 一個優秀的視頻（或文本吧），應該充分調動和刺激人的空間感知。 作者歸結的方法論： 🥑 用戶因何事而煩惱？ 🥑 想要什麼樣的信息？ 🥑 願意爲什麼付費？ 🥑 願意花多少錢？ 🍊 挑準一個核心賣點，聚焦爆發 🍊 要幫助用戶規避風險 🍊 腦補觀衆反饋，迅速記錄 （這真是幹過的） 🍊 展示成果，比試圖推銷更重要（跟寫作一樣，presenting instead of telling） 有時間，還會再看的書。

短視頻時代，好的腳本總能在幾秒之間抓住用戶的注意力。對於賣貨商家、抖音運營實戰高手來說，優秀的短視頻帶貨文案就是印鈔機，就是撬動用戶下單的利刃。這是一本手把手教你寫出短視頻爆款文案的枕邊書。作者從爆賣賣點、購買理由、轉化畫面、創作靈感、創作實戰等五大層面全面拆解短視頻文案的創作祕訣，給你一套清晰完整的提升賣貨轉化率的思維繫統，幫你持續產出爆款作品，靠內容賺到錢。 如果說《爆款文案》是新媒體從業者的文案寶典，《如何寫出短視頻爆款文案》就是短視頻時代內容策劃者的文案寶藏書。

好的網感靠的是常年的積累和刻意練習---- 整本書比較偏向“術”的層面，書裏面有很多案例拆解，拆解短視頻的模板、分析數據歸因的總結，和一些人性小套路的使用技巧，只有不斷常年累月的拆解和練習纔是出爆款短視頻的“道”對一些拍視頻沒有方向的創作者和小白編導還是蠻有價值的，已經是4年前的作品但是裏面的很多案例和腳本結構，至今在短視頻平臺上還經久不衰，在“術”的層面是一本很乾的工具書，看着都有點像大學教材了，但畢竟過了這麼久希望作者再接再厲，寫出新的一部營銷類的暢銷書。。

這本書我讀完我覺得非常實用，給出了非常多實操的步驟表格。感覺比我上過的很多的課都要精煉很多，而且有抓手。 有一些課他比較通用，而這個書他專門是針對帶貨的短視頻文案的設計的，我覺得有非常多可以參考的地方。 閱讀完電子版，想買一本實體書。

爆款短視頻創作九招： 第一招 鎖定人羣：洞察最佳成交機會點 第二招 爆賣點分級：深深釘入用戶腦海 第三招 解決痛苦：幫助用戶擺脫不安 第四招 激發慾望：勾出用戶心中慾念 第五招 嫁接場景：借力打力促成下單 第六招 講好人話：讓用戶秒懂纔好賣貨 第七招 建立創作“軍火庫”：有準備才能收穫更多靈感 第八招 巧上熱門：蹭好熱度能事半功倍 第九招 洗腦腳本：低成本批量產出爆款 一、鎖定人羣：洞察最佳成交機會點 ★挖掘用戶購買需求 第一步：顯性需求（找痛點）——需要什麼功能、解決什麼問題、解決誰的問題需求 第二步：隱性需求（挖場景），又叫製造驚喜——挖掘並解決消費場景背後的隱藏問題 第三步：預算需求（探預算）——肯付出多少成本來解決問題 ★提煉更有說服力的下單理由 有效賣點的五個原則： 1.要真實存在 2.要能講清楚 3.要有大市場 4.要迎合客戶 5.要有區隔性（差異化） AB篩選測試 測試用戶對多個作品的感受： 1.挑選對比度明顯的作品 2.選擇目標用戶，進行評測打分 評測問題：覺得有趣嗎？看完記得住嗎？看完想買嗎？ 二、爆賣點分級：深深釘入用戶腦海 ★爆賣點的三大特徵：強記憶、新奇性、創新性 ★爆賣點ABC分級法： A級 主核心爆點 痛點：針對用戶問題的解決方案（顏值外觀、使用方便、應用場景） B級 差異化爆點 差異點：針對競品的獨特差異之處（材質材料、技術工藝、原產地） C級 信任感爆點 背書點：幫助產品獲取用戶信任（試驗證明、權威背書、代言、銷量） 三、解決痛苦：幫助用戶擺脫不安 ★四步恐懼營銷設計公式： 1.激發興趣，吸引注意、喚醒恐懼 2.推出產品，給出具體的解決方案 3.證明給出的方案能有效解決威脅 4.行動成本低，方案容易實施 四、激發慾望：勾出用戶心中慾念 ★激活成交慾望 瞄準六大欲念: 嫉妒（攀比）、憤怒（厭惡）、懶惰（怕麻煩）、貪婪（佔便宜）、貪食（愛美味）、色慾（顏值誘惑） ★慾望賣點激活公式： 1.如果我是他，會怎樣想 2.我的產品怎樣滿足她 3.如何證明管用 五、嫁接場景：借力打力促成下單 ★快速營造高轉化場景的四大機會點: 1.地點（在哪裏） 2.時間（什麼時候） 3.情景（誰幹什麼） 4.情緒（在想什麼） ★場景帶貨力評估法: 1.有需求：需求是否迫切 2.能解決：需求場景是否能解決 3.值得買：解決方案是否值得買單 六、講好人話：讓用戶秒懂纔好賣貨 ★講人話判斷法：杜絕自嗨式創作的三個要點: 1.一聽就懂：共鳴感 2.一看就會：畫面感 3.一做就對：成就感 ★大白話翻譯法：快速改出秒懂式內容的兩個小白級竅門: 1.簡單的產品往復雜說——產品細節+生產過程+數字描述 2.複雜的產品往簡單說——挖掘痛點+換位思考+對比參照 七、建立創作“軍火庫”：有準備才能收穫更多靈感 ★兩步挖出最緊缺的靈感，建立創作素材“軍火庫”: 1.選好細分賽道，做有自己特色的賬號 2.找到對標賬號，拼命拆解模仿再創新 ★一個模型拆解爆款短視頻的奧祕: 1.重視開頭：3秒引人入戲 2.價值亮點：讓人眼前一亮 3.促使行動：觸發用戶採取行動 八、巧上熱門：蹭好熱度能事半功倍 ★抖音熱門六大指標 1.完播率>30% 由視頻開頭的精彩程度和內容結構吸引力決定 2.點贊率>3% 作品的質量決定了用戶的點贊、收藏數量的多少 3.評論率>0.4% 讓用戶忍不住表達意見，和你互動溝通 4.轉發率>0.3% 設計好解決方案，讓用戶有轉發的慾望 5.復播率>0.3% 讓用戶看完一遍還不夠，再來幾遍 6.粉佔比>1:6 賬號要夠鮮明、夠垂直，一個號只需要幹好一件事 ★內容創作者必讀 快速上熱門的六個小技巧: 1.巧設矛盾和槽點，引發用戶爭論，盡力爭取讓其停留得更久 2.開頭拋出痛點，解決用戶的問題 3.多選熱門爆款商品，聚焦單品密集創作 4.靈活把控時長，固定發佈時間段 5.dou+投錢快速起號 6.巧用官方數據提取關鍵詞，打造有效引流的標題文案 九、洗腦腳本：低成本批量產出爆款 ★“3815”帶貨腳本爆款模型： 1.重視開頭：3秒抓用戶入戲 技巧1:向用戶兜售問題＝深挖問題＋最心煩場景＋放大恐懼 技巧2:販賣美好結果＝美好新定義＋最心動場景＋描繪美好 2.價值亮點：8秒製造高潮 技巧1:對比認知＝設置參照物＋事實證據＋放大好處 技巧2:建立共同情緒＝你我相似點1+你我相似點2+你我相似點3 3.促使行動：15秒觸發行動 技巧1:攤分成本（降低決策成本）＝客單價÷使用天數／次數 技巧2:疊加收益（提升收益認知）＝價值錨點1+價值錨點2+價值錨點3 技巧3:心理賬戶（使購買合理化）＝購買者＋使用者＋額外收益 ★內容創作者必備的四個熱門創作模板： 1.結論優先型模板:結論－依據一舉例－總結 2.信息列舉型模板:內容概述－列舉①-列舉②-列舉③-總結 3.故事型模板:處於逆境－轉機－變化成長一未來 4.體驗型模板:事件①+感受①+事件②+感受②+·······

​這本書怎麼說呢，實打實的說， ​排版的這個哥們我想拉出去揍一頓， ​密密麻麻的，感覺看的我迷糊… ​ ​但，書的內容真的好！ 不僅有理論，有案例，有總結， 還有看完馬上就可以去做的行動， 最關鍵的是： 很多案例完知道都是他親自參與和策劃的，很多理論都是他實踐後總結的。 所以在讀的過程中， 你吸取的不再全是碎片化的信息表象， 而是背後的思考邏輯。 我覺得相比較前臺的呈現， 這是更重要的。 我以前讀書，尤其是工具書， 基本是看完提取一兩個點就丟一邊了， 因爲能用的往往就那麼一兩個點。 但這本書， 我打算把它放在案頭， 沒事的時候就翻一翻， 拆視頻的時候翻一翻， 寫腳本的時候翻一翻… 好吧，它真的太像一本字典了— 短視頻腳本字典！！ 每一個工作中涉及到短視頻的人， 甚至只要你是做內容的， 想靠內容帶貨的人， 我都建議買來好好看一看， 真的很好！一定會有啓發！

想要自己的視頻有更多曝光麼？想讓自己的商品大賣麼？想讓自己的才華變現麼？快！點進這本書，這裏面有你想要的製作視頻祕籍，有窺探顧客心理的祕方，擁有了它，你就擁有了一本百寶書，它可以讓你實現彎道超車，從此短視頻創作沒有煩惱！ 哈哈哈哈哈哈哈看完這本書突然萌生出的宣傳語，如果把它當個入門級的書來看還是很好的，尤其是我們這種實戰經歷少的小白，真的能給人很多啓示。 首先就是對於營銷等方面，互聯網的本質就是利他，要抓住顧客痛點，精準拿捏受衆羣體，這需要你對自己有清晰的定位，同時對於外界環境和規律有明確的把控，加之技術和語言的渲染，激發顧客購買慾望，書中用很多例子來論證了這些。 其次它帶給我的一個反思就是讓我更好的辨別互聯網，本質上就是一個高大尚的草班臺子，不必因爲互聯網的某些觀點而讓自己煩惱，互聯網短視頻爲了留住你常常會用浮誇的表演來吸引你的眼球，或者渲染一些頗具爭議的話題比如男女對立，父母孩子觀念，婚姻觀念等等，我們一方面學習如何製作短視頻，一方面也能爲我們帶來一個辯證的態度清醒的認識，網絡世界辯證看待不要想太多。

整本書大部分是理論的一些實操技巧 -所謂熱賣思維是消費行爲學中的STP模型 -需求挖掘是馬斯洛的需求層次理論以及消費者痛點理論 -關於短視頻痛點放置這一塊用到了有限容量注意力理論 -情緒營銷那一塊是用到了情緒輪理論以及七宗罪（除傲慢）、影響力理論 -後面的3815模型，其實本質上就是一個觸發行動的基礎模型 這本書的第1章以及第2章節可以讀一讀，主要講的是整一個銷售的流程，然後中間提出了一些挖掘需求的具體方法論，尤其是講述"描述目標客戶的數據"以及"用數據去驗證自己的思考結論"這一塊實操講的還行。後面的章節瞭解一下核心內容即可，本質上就是對客戶動機的激發和把握，要了解還得去看相關領域的書，加上後面這幾節主要是爲了湊成一本書

最坑小白的是所謂的對標賬號，去拆解別人的內容，一個幾十上百萬粉絲的博主隨便寫一篇，光是友情贊就很高，不是內容好，不是結構好，僅僅是人家的粉絲多，朋友多，賬號夠精準，推送給了適合的人，一個新手你對標一個死一個，真的很水，沒洞見，沒有自己的深度理解