無價（新版）

人們並非總有明確的偏好。 我們是在選項的描述之間進行選擇，而不是單純地在選項之間做選擇。 去巴黎旅遊是件好事嗎？哦，當然，人人都立即表示肯定。這是因爲所有人都那麼說，也因爲它要花好大一筆錢。 假設去巴黎旅行免費，而且自此以後永遠免費。那你這個週末會去嗎？下個週末呢？ 成功的錨點必須足夠難忘，以便每次重新斟酌決定時都能想得起。 “要的越多，你得到的越多”。要想錨定成功，賣家必須設定一個高價格，但並不指望真能賣到那麼高。 要想賣出 800 美元的鞋子，方法就是在它旁邊擺雙 1200 美元的鞋子。 人類是“有限理性的”。 100%肯定的事和可能性爲99%的事，在主觀上有着巨大的差異。 出現了這樣一個流言：麥當勞的漢堡裏有蚯蚓。部分地區麥當勞的銷量隨之猛跌了30%之多。 30%的公衆並不相信一家大企業會爲了在牛肉上省幾個小錢就拿自己價值數十億美元的品牌冒風險。 問題是，哪怕是沒人相信的事情，也仍然會影響人們的行爲。 100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍。 菜單心理設計的目標是把顧客的注意力引導到盈利（也就是“標價過高”的）項目上。 在有許多難以評估的選項時，人的注意力是漂浮不定的。它會尋找易於對比的項目。 給第三個項目打個小小的折扣，總毛利就上去了。 成功的電視購物節目總是最能打動消費者的心。畢竟不管產品有多麼不同，人性始終大同小異。 我會買它，就像普通的美國人所做的那樣，總覺得自己該買在電視上打了廣告的真正品牌。 銷售價加上前後對比時，銷售量更高。 免費的東西卻不然。你沒法後悔把錢花在了免費的東西上，因爲你根本就沒花錢。由於高估了確定性，我們也就高估了免費的東西。 當信息很少的時候，試探和偏見會產生重大影響。 大多數投資者衝進或退出市場時都是靠情緒在做決定，他們並不怎麼關心價格。 價格不只是數字，在很多方面，它蘊含着人類心靈的奧祕。

威廉·龐德斯通在本書中通過大量的實驗和案例向我們介紹了許多行爲經濟學和營銷心理學上的原理，他確實是一個挺了不起的暢銷書作家，深入淺出地向我們拆解了生活中隨處可見的定價現象和銷售原理，每個章節篇幅不長，自成一篇，很快就可以讀完。

無價 這本書給我最深的印象是:錨定點給消費者建立一個產品認知價格，心裏消費預算的決策情境。簡單說就是環境影響人的決策能力，通過外部環境，裝修，宣傳語，介紹等，讓消費者有價格與價值上的認知偏差。 通過建立價格，消費預算形成的抽象決策情境也能影響到人的行爲決策的認識下，對於人之初，性本善，性本惡有了更深的見解。人出生後在沒有社會規範下，是沒有善惡之分，只有身處環境下的本性選擇。即使在發達城市中，也會發生高學歷高認知多元無知效應的事件，另外是在獨特情境下，身份隱藏後會做出異常動作來，人格差異在情境作用下，微不足道！所以善惡是基於教學，情境，社會規範的產物！

有點晦澀難懂，感覺自己不喜歡此類型的書籍。 這本書主要內容講的是價格與消費者心理和行爲的關係，怎樣定價才更容易被接受，同時也賺得最多 如果你對自己的產品定價拿捏不定，不妨可以讀讀。

看不懂，只有開頭的一點點說的挺有，餘下內容我有點看不下去，太垃圾，言過其實。

新版比舊版相比更正了好多錯譯錯字。舊版感覺就是學生或者機翻然後譯者統校的，比如兩行之內在同一個實驗中出現了歐元、歐羅、美元三種貨幣翻譯、爾識別成示、開市客譯爲好事多。 內容方面，與《思考，快與慢》70%雷同，可以看做其簡寫版，都是一堆實驗（出現最多的是那個最後通牒博弈及其變體），與《思》的寫法也類似，更像review，很多章節沒有結論，但總體就是周圍信息會對你的定價能力產生錨定。

無價一書講述了社會學以及心理學的許多現象，例如錨定效應的重要性。這在商業上司空見慣，也可以運用在工作之中。

好棒好棒，通俗易懂，可能是翻譯的問題，稍顯囉嗦 認識生活中價格和談判的邏輯和心理 孫老師的總結也太好了

前三分之一較枯燥，後面內容和生活息息相關。這本書講了錨定效應，以及我們在購物做選擇時多麼盲從，感性，和受環境影響巨大。推薦。

以爲合理的價格，卻被荒唐的錨點所綁定。不爲人知的定價世界，值得的反覆認知，定價的世界超出想象。