短視頻流量密碼

【正是這5個髒套路每天偷走你寶貴的4小時，你還不知道嗎？】 ​下面的場景是不是很熟悉：你滿身疲憊地下班後回到家，或是雞飛狗跳地輔導完作業，於是決定休息5分鐘，坐下來稍微鬆口氣。然後，你打開手機刷起來…… 接下來的事你一定不陌生，刷着刷着已來不及做一頓營養餐，接着又推遲了健身計劃、學習安排乃至加班任務。 當你驚覺的時候已到了深夜，於是在這充滿空虛、自責、悔恨的賢者時間，你暗暗立了個flag：從明天開始，我要...我要...我還要...... 當然，我們都知道，太陽底下沒有新鮮事，明天，以及明天的明天，一切仍會照舊。 據統計，中國網民超過10億，每天上網的時間超過4小時，主要動機是娛樂社交，短視頻和微信使用量持續增加。 這4個多小時，我們貌似爭分奪秒忙得不亦樂乎，但發現手機，頭腦又一片空白，貌似什麼都沒留下。這是爲什麼呢？ 那是因爲你還不知道，自媒體正是用下面這5個髒套路來偷取你寶貴的時間。 —————— ※【套路一】選題：聚焦黃賭毒 我們知道人的大腦分爲本能腦、情緒腦和理智腦。人是因爲理智腦（慢思考）而成爲人類，但前兩者（快思考）進化了超過兩億年，大部分時候佔據主動。 自媒體就是聚焦你的本能和情緒，即潛意識的本能。這樣才能套路你的時間和錢包。理性腦雖然很容易識別這些套路，但它完全不是潛意識的對手。 聚焦黃賭毒就是指針對你的本能和情緒，比如慾望、焦慮、嫉妒、愛情、仇恨、八卦等。你的這些癢點、痛點，就是自媒體聚焦的地方。 想想抖音上最多的是不是唱歌、跳舞、二人轉的？網文最多的是不是屌絲逆襲，打臉高富帥，征服白富美？ 理智腦感興趣的知識類的內容機會沒有市場。即使少數的例外，也得把這些知識娛樂化、簡單化、碎片化，不然你的本能腦情緒腦根本沒耐心看。 人的本能和情緒是亙古不變的。因此自媒體的做法也很簡單：看歷史上流量最高的話題和評論，然後換個皮反覆炒冷飯就行。 自媒體會反覆寫那些已經被用戶驗證過能火的話題。火過的話題大概率會再火，沒必要去“重新發明輪子”，不要輕易冒險去嘗新。因爲這就是你的潛意識裏想看的東西，是你的本能和情緒。 —————— ※【套路二】標題：好奇害死貓 俗話說“題好一半文”，自媒體的標題最喜歡譁衆取寵，引人好奇。因爲決定文章點擊率和閱讀量的往往就是文章的標題。 標題的邏輯，就是針對你的本能和情緒中的癢點和痛點，用一個“猶抱琵琶半遮面”的問句或半句話來引誘你，勾起你的好奇心，再配一張帥哥美女的香豔圖片，完美！ 文章或視頻能不能火，50%的概率是由選題決定的，剩下的30%是內容，20%是演繹。好的標題一定能勾起人的好奇心，能洞察人性。 比如，下面這些例子，你肯定再熟悉不過了。 數字類：“這3種人命最好”，“減肥的5個小竅門”，“7種領導人”，“一分鐘記住中華上下5000年的朝代！”，“短視頻條條上熱門的祕密！10分鐘後刪除！”，還有像什麼“3招搞定……”“7天搞定……”“21天搞定……”。 情緒類：“千萬不要……不然……”，“如果你再不戒菸，你的肺部在10年後會變成這樣！”，“這5種食物孕婦千萬不要碰！ 好奇類：“你家孩子還在這樣背單詞嗎？”，“你還在給娃亂用抗生素嗎？”，“你還這樣教孩子嗎？” 背書類：“俞敏洪當年用這個方法5天背了5000個單詞”，“劍橋大學最新研究，喫這5種食物能變聰明”，“BBC（英國廣播公司）推薦：這5個網站會讓你快樂” 提問類：“你還在爲短視頻上熱門發愁嗎？3招教你搞定！”，“爲什麼老外對中國不感興趣？”，“你家孩子還在用這樣的方法背單詞嗎？早就過時了！”，“不運動不節食，5天減7斤的方法”，“想知道嗎？做到以下三點你就可以5天瘦7斤” 天天上網衝浪的你，一定一點就通，知道我在說什麼。 —————— ※【套路三】結構：萬能三板斧 爆火的文章都是相似的，不幸的文章各有各的不幸。 自媒體萬能三板斧：開頭能夠激發用戶的情緒，中間給用戶價值感，結尾引發用戶的強烈共鳴。 首先是開場白，好的開場白能引發人們的好奇心。把最重要的一句話放到最前面，讓你產生期待、好奇。 然後就是用各種爆火素材來填充主題，套用“故事+觀點”的框架，最後輸出觀點，讓文章整體的可讀性更強。 也是我們常常見到的“我有一個朋友......”系列，不管需要什麼樣的情節，小編總有一個會七十二變的“朋友”。 自媒體還會留“鉤子”，目的是引發大家的評論，然後吸引你一步一步把整個文章或視頻看完。還會故意製造爭論，從而引發討論，有討論才能促進傳播。 還會盡可能套用公式和模板，強行造金句，實在不行就引用幾句名人名言，提升逼格。 最後的結束語也非常關鍵。諾貝爾獎得主丹尼爾有一個“峯終定律”，人的大腦在經歷過某個事件之後，能記住的只有“峯”（高潮）和“終”（結束）時的體驗，其它的都會被遺忘。 上面提到的金句就是“峯”，而結尾就是“終”。自媒體會想盡一切辦法把你的情緒調動起來，讓你有意猶未盡的感覺，然後忍不住點贊、留言、轉發和掏錢包。 —————— ※【套路四】營銷：四處蹭流量 自媒體漲粉的必殺技就一個字：蹭。 於是自媒體小編每天大概有25小時都在追逐熱點。 就像追腥的蒼蠅，嗜血的鯊魚，潛行的狼羣，一旦發現目標就兇狠地一擁而上。 比如某王姓明星被老婆在微博上撕的時候，各種文章的視頻聞風而動，例如： 地產博主：王某某在臺北的豪宅到底值多少錢？ 知識博主：王某某如果不做明星，他可以教什麼？ 音樂博主：王某某哪個樂器玩得最溜？ 留學博主：王某某的老婆畢業的學校到底有多牛？ 律師博主：明星結婚前籤婚前協議要注意什麼？ 理財博主：王某某給孩子買了什麼理財產品？ 在人的記憶比魚的7秒還短的互聯網時代，還需要另一個祕訣：大力出奇跡。 發現爆火的文章或視頻後，就要換着花樣來重新寫重新拍，一直把這篇文章、這條視頻的價值全部榨乾擠盡爲止。 視頻自媒體還有一個套路，是運營大量的矩陣賬號，每天發幾百個視頻。比如有的團隊一共運營了30多個賬號，每天發400個左右的視頻（其中200多個發佈到抖音，100多個發佈到其他平臺） 知道爲什麼你有時一天內會多次刷到同一個人的視頻了吧？ —————— ※【套路五】變現：圖窮匕首見 自媒體的大號基本都是商業運營的。他們一切的行爲都是圍繞一個初始點和終極點的，那就是變現。 變現的方式有很多種，常見的有賣產品、接廣告、補貼等。 自媒體所有的文章和視頻都圍繞賣什麼、賣給誰、怎麼賣來設計，你的關注其實一切盡在他們的掌握和算計之中。 現在最好的變現方式是直播，因此自媒體的大V都很熱衷於直播。而變現好的直播間都做到了兩個字——重複。他們的直播間每天內容都是一樣的。 在大V的口中，你是親愛的尊貴的上帝；在大V的眼中，你其實是行走的韭菜；在大V的心中，你是他們銀行賬戶上的一個數字。 哪怕是陽春白雪、溫情滿滿的董宇輝直播間，最終也得落實到丈母孃們的錢包上。 圖窮匕首見，自媒體不光想要你的時間，還想要你的錢包。 —————— ※保持覺知※ 知道了這些髒套路，你該如何應對呢？ 你可能嘗試過卸載遊戲、抖音、B站等方式，但這治標不治本。後面你很可能會裝回來，或者是被另一個平臺套路，寶貴的時間仍然每天被偷走。 其實最有效的應對方法是，知道了上面5個髒套路後，你需要做的是“保持覺知”。 覺知是內觀修行的一個詞。當我們接觸到任何一個感官對象時，不應該以自我爲中心停留在它上面，而是應該觀看那個對象如何影響我們的感官與認識。我們應該觀察生起的感覺，以及隨之而來的心理活動。 當年看到一個很誘人的標題，忍不住想點開看看的時候，你不用強制自己不做。你只需要用一個第三者的角度，只是靜靜的觀察，看這些髒套路如何讓你感受到貪慾、性慾或嫉妒，或是感到恐懼、憂慮、不安或無聊。 突然之間，你就會發現那個好奇的自己不再好奇了，慢慢平息下來，慢慢不再被這些髒套路操縱。 遠離髒套路，找回你自己。 #一念讀書 #《短視頻流量密碼》 #《寫作變現指南：新手也能寫爆文》 #《人人都能學會的刷屏文案寫作技巧》

爲先驅創作者給個推薦！ 因爲我本身就是做直播代運營的，所以對這一行深有體會，文末說合作的客戶，慢慢是向下發展的，真的是深有體會，你給做起來了，他覺得是他自己本身就有優勢，你沒做起來他覺得你沒啥用。我合作的客戶都有信心給他做到當地行業第一名，但都是幾個月的生意，後來沒了我們流量又都不行了，還想回頭找我們合作就開始討價還價，這個世界有個真理：你不利他，沒人會利你。說白了你不讓別人賺錢，別人怎麼讓你賺錢啊。 互聯網這個東西真的是普通人翻身的好東西了，我一個負債十幾萬的人，通過互聯網，最高三天掙了15萬，可能放在衆多互聯網上我算個屁，但着實也是我這個年紀掙的最快最多的錢了。所以有想做線上的，加油把，堅持一定可以的。 書中的內容可能我也是幹這行的，說的都對，就是稍微有點淺顯，實用性的東西不太多，適合初學者，校長應該把那個，十三天那個養成IP計劃在細化一下，具體一點，大家應該收穫就會更大了。

這是目前爲止我看過的關於短視頻流量最有收穫的一本書，如果早一點看到就好了。說實話，從去年開始拍第一個短視頻，到如今有一年多了，我確實沒有系統地學習過相關的知識。僅憑自己的想象在拍攝。雖然經常觀看相同領域裏比較出色的頭部博主的視頻，也在盡力去抄寫，但總感覺火候不佳，滋味不足。這本書讓我看到了自己不足之處，真的還有很多很多需要完善的地方，我會盡力去修復做好它。也推薦給想做短視頻或者正在做短視頻的書友觀摩學習和參考。

寫的挺好的，以後別寫了。 幾乎都是模糊的框架，而實證的例子來來回回就那麼幾個成名的網紅，所謂證實無意義，要證僞，你輔導過的網紅成名比例是多少呢，不能把成功的百分之零點幾作爲100%展示出來，也不能說某大網紅的成功和你有必然聯繫，比如裏面英語輔導，之前沒火，找了你以後就火爆了，這忽視了不可控變量，疫情加速了網課發展，還有可能是某位網紅自己已經到了相變臨界點，只要坑的人夠多，總能贏幾次概率，放血療法還能活幾個呢。最可笑的就是靠教人賺錢而賺錢的，如果一件事情100%賺錢，爲何不自己做呢。自古以來知識販子販賣形式不斷變化，但本質毫無區別。最好的辦法，你可以說下一年多少人學了你的課，其中多少人成了大v，其中多少人能靠流量生活，投入產出比是多少。不放這些東西說白了就是賣大力丸，靠着治好了幾個人的運氣行走江湖，能坑一個是一個。

一書一評NO.3 短視頻流量密碼 【結論先行】 這是我今年讀的第10本運營類書籍 ● 綜合評分與推薦度：3.5星（5星制），作爲入門地圖清晰實用，但深度探險者需自備乾糧。 ● 核心內容：關於以抖音運營爲代表的短視頻及直播運營的普及類知識 ● 適合人羣：適合小白級的新媒體運營小夥伴；對短視頻現象好奇，希望超越“看熱鬧”層次，理解其底層邏輯的觀察者。 ● 閱讀方法建議：快速通讀 ● 繞路提醒：已經有兩年以上相關經驗的成熟夥伴價值不大（對成熟夥伴來說大部分內容可能已是共識，新知增量有限）；書中案例與平臺規則具有較強時效性，需結合閱讀時的平臺趨勢進行驗證與調整；內容偏向於方法論總結，若尋求極度深度的算法原理或藝術創作哲學，本書非最佳選擇。 ● 替代/拓展選擇：這類書籍很多，只是平臺不同、形式不同而已，本書只要介紹的是以抖音爲代表的平臺，以短視頻及直播爲主要形式。類似書籍：小紅書爆款規律、玩透小紅書、打造個人IP、爆款文案、種草、1000個鐵粉等，我覺得都是大同小異。 其中本書提到了《弱傳播》這本書是更底層的東西，我打算後面讀一下。 【個人筆記拓展】 1. 這本書是什麼？ 核心內容： 通過介紹短視頻的底層邏輯、心法等講述短視頻運營的基礎入門方法，覆蓋賬號定位、內容策劃、視頻製作、運營推廣、商業變現五大模塊。 作者背景：作者早年爲新東方教師，後來成長爲市場總監，自己也在新媒體如公衆號、播客等平臺有過不錯的實踐成果，然後出來自主創業，專門做短視頻運營博主孵化項目。 書籍風格：通俗易懂的初級實用類書籍 2. 這本書好在哪裏/哪裏特別？ 核心觀點提煉：爆款可複製”， 提出“爆款元素”概念，認爲通過拆解爆款、複用已驗證的“元素”（如衝突結構、黃金三秒、情緒節奏），可以系統化地提高產出爆款的概率，而非純粹依賴靈感。強調選題，火過的話題會再火。流量不等於變現，精準流量纔有商業價值。模仿，刻意練習等。 關鍵案例/故事：作者主要介紹的是自己的付費並且成功的案例，大多集中在教育領域，但也逐漸拓展到泛教育及其他行業。心法不變。 獨特結構與邏輯：道理就那麼多，翻來覆去其實有很多重複。真正的真相併沒有剖析展開講，提到的都是一些當下已經被做爛了的套路，當然與本書發表時間也有關係，對於新媒體行業來說，有些套路已經人盡皆知了。 3. 這本書與“我”何干？ 觸動與共鳴：在今年陸續讀了9本類似書籍之後（小紅書爆款規律、主場、玩透小紅書、打造個人IP、爆款文案、種草、1000個鐵粉、講好你的故事），成事的底層邏輯和心法其實都是相似的，利他，刻意練習，堅持……不同的是每個人的領域、側重點以及成功的具體案例不同罷了。讀這種書，一方面是複習一些心知肚明的心法道理，另一方面也是對自己的激勵，畢竟身爲每一個渺小個體的人類，都需要被鼓勵，心靈雞湯總是管用。一邊認清現實，一邊繼續熱愛生活。 實踐與改變：我們之所以聽了很多道理，卻依然過不好這一生，都是因爲我們並沒有獎道理持久的付諸行動。書中“黃金三秒”和“結論先行”的原則，我覺得可以用於優化工作PPT和口頭彙報。例如嘗試在開場用一個問題或一個驚人數據抓住聽衆注意力，這在夏鵬老師的《主場》中也有提到。（世界是一個巨大的新東方，這話沒錯的 批判與質疑： （1）“密碼”的時效性困境： 短視頻平臺規則迭代極快，書中部分具體技巧（如某個時間點發布、某個標籤用法）可能迅速過時。本書的長期價值在於其底層思維（如利他、測試、覆盤），而非一成不變的“密碼”。 （2）“工業化”與“創造性”的張力： 極度推崇“爆款複製”可能壓抑個體獨特的創造性和表達欲，導致內容同質化。本書是一本優秀的“生存指南”，但創作者在站穩腳跟後，或許需要跳出指南，去尋找屬於自己的“藝術人格”。 （3）此類書籍，不得不認清作者寫書的目的必然有：再次爲自己賦能和擴大影響力。好與壞，只能看誠意嘍~（讀到後面明顯感到價值信息的稀釋感）“利他”二字價值萬金。‘利他’是全書基石，也是最易被誤解的套路。真正的‘利他’是提供價值，而本書部分內容將‘利他’簡化爲‘獲取流量的策略’，這其中的微妙差異，值得每一個你我深思：我們是在真誠分享，還是在精心設計？

當你看到這篇文章的時候，你大概是想去做短視頻或已經在做短視頻的路上了。但做之前還是要對短視頻的整個流程及商業模式有所思考，本書對於一個新手小白的確提供了行動方面的參考，但具體怎麼拍攝及其他操作還是要看完書之後去探索。 一、短視頻定位--金三角定位法做短視頻之前你心理必須要有個數，你要做哪方面的短視頻，你的盈利模式是什麼，你想要打造成什麼樣的人設，就像演員你要演什麼？具體如下 商業定位 你做短視頻的目的肯定不是爲了玩，最終的目的都是變現，所以你要思考幾個問題，賣什麼？ 首先你要確定你要賣什麼產品。賣給誰？你的顧客是誰。怎麼賣？通過什麼形式賣。 內容定位 你要找到你的目標用戶，搞清楚他們的剛需是什麼？如何呈現這些內容，通過口播還是通過Vlog等方式呈現。 個人定位 要做到以下幾點 1.人要有魂—要有情感，你必須要輸出某種情感，別人纔會喜歡你。2.心裏要有粉--粉絲是喜歡相信你這個人。3.人一定要出現--不然不好變現。 二、“抄、超、鈔”創業就是三個字，“抄、超、鈔”。“抄”就是借鑑，現在國內很多的互聯網產品都是抄襲或者借鑑別人的；“超”就是超越，當看到好的模式後就會去想着怎麼優化細節做出更好的模式；做到以上兩點，接下來就是第三點“鈔”，錢自然就來了。 1）首先找到對標博主 1.1找同行（拆解選題、素材、話術）然後看看自己能不能去做，因爲並不是所有類型的拍攝方式都適合自己。 1.2.廣泛瞭解用戶喜好，看評論，記得打開評論看。 1.3.新瓶裝老酒—搜索素材（爆款話題），火過的話題大概還會再火，因爲網友已經用點贊幫您選過了，選對標賬號把爆款素材記錄下來“重新發明輪子”。 2）怎麼找對標賬號及進行模仿？ 2.1.找粉絲量最高的幾位博主，看他是什麼形式，然後進行學習借鑑。 2.2.找點贊量最高的20 個視頻，找到這些視頻爆火的原因，然後找到你能做得更好的點，然後進行行動起來，在實踐中學習，用結果來驗證對錯。 2.3.找爆款素材 2.4.找到適合自己的拍攝方式 剛開始經驗、技術和感覺都會有所欠缺，但要不斷練習，總會找到一個你可以拍得更好的方式，最重要的還是堅持，堅持不斷排除不斷調整。 2.5.像素級別模仿然後反覆拍攝打磨，任何人進入一個新領域的時候，都要學習和模仿才能慢慢成熟起來，找 10 個對標賬號，找最火的3 個視頻，然後下載下來把素材、選題、內容、引爆點弄來分析，然後進行模仿，一遍不行就兩遍，做到像素級別的模仿，然後再看看效果。 最後1.創始人IP最核心的是選題，通過不斷地測試選出最優的破圈、漲粉、轉化的話題，不斷優化文案，不斷引導用戶一直看完視頻，不斷埋鉤子，利用算法，利用人性。 2.你本身的水平和能力，決定你這個IP的天花板，運營能做的沒有那麼多，就是點亮你，讓你發光。所以，一個IP能不能起來，主要看被孵化這個人的水平。抖音是放大器，你厲害，抖音能幫你放量，本身不行，抖音也幫不上忙。 3.專業的事交給專業的團隊，懂得分錢，把蛋糕做大才是關鍵。 4.真正能給用戶帶來價值的IP在抖音上有流量就能變現，所以做IP第一步是想好商業變現路徑，沒想好怎麼變現，流量再多也沒用。 5.不要在不重要的事情上浪費太多時間，比如人設定位，你賣啥，你的定位就是啥，沒有那麼複雜。普通人也不需要啥人設，樊登就是賣讀書會會員的，地產酵母就是賣房的，珠寶姐宋佳就是賣珠寶的，簡單直接。 6.不要太迷戀粉絲數，1000粉絲就能變現的IP纔是好IP，10萬粉絲跟100萬粉絲的直播間差別不會很大，變現纔是王道。 7.高客單價的產品拍攝場景一定要高大上，越浮誇越好，越貴的產品，在抖音上流量越好做，用戶買你的產品可能就是爲了炫耀。如果客單價低的產品，想辦法跑通短視頻帶貨，大力出奇跡，高產如母豬，向書單號學習。 8.創始人IP最核心的是選題，通過不斷地測試選出最優的破圈、漲粉、轉化的話題，不斷優化文案，不斷引導用戶一直看完視頻，不斷埋鉤子，利用算法，利用人性。 9.做IP先利他再利己，持續輸出對用戶有價值的內容，他們也許今天不爲你付費，但有一天他們需要你的時候，一定會想到你。 10.永遠保持敬畏之心，相信能量守恆法則，得到不該得到的一定會失去不該失去的，千萬不要想着“割韭菜”，“割韭菜”給別人帶來的傷害最終都會反噬自己，折損自己的福報。 11.如果做個人IP的目的僅僅是賺錢，你會變得異常焦慮和痛苦。你把做IP當作一個留住你才華和美好的生活方式，把時間拉長，靜待花開也許是做IP比較好的姿勢。IP比的不是爆發力，而是持久力，做一個抓住平臺紅利、跨越時間週期的個人IP。我們一定想辦法給自己的內心留一片淨土，那片淨土裏沒有利益，只有美好。 “堅持拍攝，不斷調整，靜待花開。”

2026-7-25——7-26 網紅校長阿星（覃流星，現網名：不答哥）完整簡介 一、基礎身份 本名：覃流星，重慶人，圈內稱呼：阿星、網紅校長、Alex，後期轉型IP名不答哥，短視頻IP操盤手、前新東方名師、101名師工廠創始人、火種計劃發起人。 二、時間軸關鍵履歷 1. 早年求學與新東方階段（2006-2014） 1. 2006年西安讀大學，苦練口語成爲校園雙語廣播臺總編； 2. 2010年畢業入職新東方擔任英語講師，深耕教培4年，極強的表達與授課能力，爲後續IP孵化打下基礎。 2. 巔峯期：網紅校長+101名師工廠（2018-2021） 1. 北京創辦101名師工廠，定位教育類網紅IP MCN，主打老師抖音賬號孵化； 2. 創業首月公司估值破億，成功孵化申怡（人大附中名師）、北大丁教授、董十一等幾十位知識類頭部博主，單賬號孵化服務費29800元； 3. 出版爆款工具書《短視頻流量密碼》，成爲當年短視頻起號標杆教材，靠“流量椅子”等爆款玩法制造大量刷屏視頻，在知識付費圈爆紅； 4. 因大膽犀利的商業觀點、敢說真話的人設，被網友稱作“敢騎俞敏洪頭像拍視頻的男人”，極具話題度。 3. 雙減後第一次轉型：隱退修行（2022-2024） 教培行業政策收緊後，高調放下流量生意，長期在大理閉關反思，向內修行：清理微信好友、體驗底層勞作、走遍多地靜心思考，完成從“流量商人”到向內求索的心態轉變，同時出版心靈成長書籍《你是宇宙限量版》。 4. 現階段：不答哥·阿星 二次創業（2024至今） 1. 更換全網ID爲不答哥，提出日更100條暴力起號法、OPC一人公司實操體系，主打普通人零成本做自媒體、小個體商業閉環； 2. 發起火種計劃：搭建7萬+普通人免費矩陣賬號，抖音、視頻號、小紅書全域鋪量，靠UGC海量內容免費獲取公域流量，後端靠999元年度會員、高階私董會、IP孵化高客單課程變現； 3. 內容方向升級：底層逆襲認知、王陽明心學、道家修心、商業現實主義、AI短視頻落地，風格和金槍大叔、鶴老師高度同源，主打扎心底層痛點、高密度乾貨口播； 4. 推出新書《日更100條：一人公司實操指南》，完整落地流量暴力起號打法。 三、核心標籤與商業模式 核心標籤 - 前新東方名師、初代知識IP孵化教父 - 日更100條流量方法論創始人 - 火種計劃矩陣操盤手（不答哥） - 從追逐流量到向內修心的現實主義創業者 兩層變現邏輯 1. 免費層：火種計劃數萬參與者生產海量短視頻，零投放撬動全網播放，做品牌曝光； 2. 付費層：年度社羣會員、IP陪跑孵化、高階認知私董會、線下修心商業課。 四、內容風格特點（對標你做底層逆襲IP可參考） 1. 口語化大白話，拒絕書面說教，直擊普通人貧窮焦慮、階級落差、創業內耗； 2. 極強信息密度，單條短視頻塞滿可落地實操方法； 3. 融合商業規則、心學自省、人性剖析，底層共情拉滿。 Part 01 精準定位：找到最適合自己的短視頻模式 付費用戶纔是你真正的鐵桿粉絲 當你決定要走這條路的時候，你就要把自己當成一個商品。既然是商品，有人會喜歡，就會有人不喜歡 有爭議的話題才能引發討論，有討論的選題才能促進傳播 商業定位其實很簡單，總結下來就三句話： 1.賣什麼——你要賣的產品是什麼； 2.賣給誰——你的顧客是誰； 3.怎麼賣——通過什麼形式來賣。 火過的話題大概還會再火 因爲網友已經用點贊選出了最有可能火的話題，最好的已經選出來放到你的面前了 最後需要你注意一點，就是那些花了很多錢去投放廣告的短視頻，其實都是好內容。這是一個免費的好素材，不要看到廣告就滑走了，因爲你如果想從事這個行業，就不僅僅去當一個看客，生活處處是學問，廣告就是你的學習材料。因爲這些廣告都是用真金白銀證明是真實有效的，都是通過投資回報率(ROI)來計算並轉化出來的。 三步，簡單地找到你的定位 問自己：“我可以火的十大理由是什麼？ 第二步，你要去想，你的目標用戶是誰？ 你又寫下來：“我的目標用戶是誰誰誰，他們的用戶畫像是什麼樣的。” 第三步，羅列你目標用戶的50個痛點。 儘量多地去挖掘目標用戶的痛點，只有你足夠了解用戶，纔有可能拍出用戶最感興趣的內容來，這樣的短視頻吸引來的纔會是精準用戶。粉絲精準度比粉絲數重要太多了，粉絲不精準，所有的流量都沒有意義，畢竟我們做短視頻的核心目的就是變現 在短視頻平臺上，你看起來像誰，你就是誰。 如何包裝你的主頁，讓別人看到你的主頁就想關注你？ 關於這一點，你要記住三個字——價值感。 別人看到你的主頁，第一印象就會決定他想不想關注你。要麼你好看，要麼你有趣，要麼你有用，他纔會有興趣關注你。對於想要打造個人IP的人來說，肯定還是希望自己對別人有用有價值，所以在主頁就要凸顯出你的價值。 主頁簡介就是一個“秀肌肉”的過程，大家一定要把自己的實力展示出來，三句話讓用戶快速認識你。我是誰？我是幹什麼的？我能提供什麼價值？一般圍繞這三個方面來寫自己主頁的簡介即可。 你的人設並不是僞裝的 而是爲了展示出你最具有價值感的一面。每一個博主，都要儘量表現出自己的真實和真誠，這是做短視頻的基礎。 專家人設+出圈話題 很多人看到什麼火就想拍什麼，這就是一個典型的錯誤想法。你要找和自己相關的，而且是自己擅長的，如果和自己八竿子打不着，就會顯得不真誠，甚至莫名其妙，這樣的效果適得其反。 所以，要控制自己的慾望，學會放棄，不要盲目跟風。我經常強調的一個觀點叫“專家人設+出圈話題”就是爆款的祕訣，但是這個出圈話題一定要和你的人設相匹配。比如你是一位律師，那麼你所講述的內容一定要和自己的專業知識相關，很多優秀的律師博主都很會蹭熱度，但是他們在視頻的最後都會拉回到自己的專業領域，體現自己的價值。 你講的東西，你得真的相信它是對的 它是對別人有幫助的，這樣的東西才能打動人心，這樣的東西才能讓別人對你產生信任感，纔會關注你。 我們要努力成爲一道光，點亮自己，也照亮他人 Part 02 爆款策略：如何拍出熱門短視頻 做個人IP是一場長跑 如果你決定要打造個人IP，把自己的個人品牌經營下去，那這就是一場長跑。它對你的要求是要真正地熱愛內容，熱愛你表達的東西，熱愛你所在的行業。只有這樣，你才能一直做下去。 如果想要打造個人IP，那就慢慢來；如果想要簡單、直接、快速地獲客，那就每天發足夠多的視頻，以量取勝。 內容非常重要，只有好的內容，纔會真正被更多人看見。 堅持拍攝，不斷調整，靜待花開 把心態放下來，更加心平氣和地學習短視頻，一步一個腳印地去做，不要着急。幾乎每個人都會經歷短視頻黑洞期，只要堅持拍攝，不斷調整，就會守得雲開見月明。 好的選題是短視頻的靈魂，用好的內容吸引用戶 視頻能不能火，50%的概率是由選題決定的，剩下的30%是內容，20%是演繹 尤其對於知識類博主，你要記住的核心問題是，解決用戶的痛點，或者給他帶來新的知識，讓他覺得從你身上能持續地獲取價值。當他認同你，對你有所期待時，他就會關注你。 火過的話題一定會再火 我在做選題之前，會把我對這個行業好奇的問題全部羅列出來。然後在抖音、微博、B站、知乎以及微信公衆號上搜索這個行業的關鍵詞。當你把所有主流平臺相關的關鍵詞都搜索一遍以後，那些最火的案例，就是被市場和流量證明過的優質話題，這些火過的話題具備非常強的傳播屬性，只要利用好，就能讓你的作品流量一飛沖天。 對於普通素人博主來說，選題是大於選人的。當別人刷到你的視頻以後，他產生好奇的一定是你的選題。所以說“選題定成敗”，把那些點贊量高的話題全部羅列出來，然後用你的認知把它們表達出來，這就是好的選題 切記，選擇火過的話題不是讓你1:1地抄襲別人的文案，複製別人的作品，而是看哪些話題是這個平臺用戶特別好奇的，哪些話題是用戶覺得價值感很強的，這都需要經過時間的積累，慢慢摸索，從而找到這種選題的敏感性。 有爭議的話題纔會引發討論，有討論的話題纔會促進傳播 羅列100個選題，第一次會拍攝30個“優中選優”最具吸引力的選題。這裏有一個小標準可以參考，就是換位思考，如果你是普通用戶，當你看到這個選題的時候，會不會想要繼續看下去？而且，在這30個選題當中，我會故意設計幾個有爭議的話題，然後根據用戶的回答不斷追問，就是爲了引導評論區進行辯論，這樣的視頻上熱門的概率就很高。 專家人設+出圈話題=爆款視頻 這個專家人設並不侷限於學術專家，只要你在一個領域裏面做得比大部分人優秀，你就可以塑造自己的專家人設。關於出圈話題，就是要去思考，你選的這個話題是不是一開始就能把完全不認識你的網友吸引進來，然後再通過優質內容瞭解並接受你的專家人設。 如何挖掘爆款素材 羅列100個選題 要把你目標用戶的痛點全部羅列出來，這些痛點都是你可以去拍攝的選題。然後，去各大平臺（不要侷限於短視頻平臺）蒐羅10萬+的內容，這些內容也是你的選題方向。接着，去知乎、公衆號、微博等平臺找你覺得自己能演繹好的高贊選題。另外，你還可以去淘寶，花幾塊錢就能買到爆火的選題…… 在抖音、快手平臺，搜索你所在領域的關鍵詞 最近在你深耕的領域，有哪些爆款素材出現，有哪些話題，哪些內容被大家認可。你是不是也可以將這個素材作爲切入點，去進行研究，得出自己的結論，產生新的理解，然後用自己的語言進行闡述。 找到你所在領域的爆款視頻 去檢索你所在領域的大V博主以及有哪些爆款視頻 打開抖音，在它的右上角，可以看到一個像放大鏡一樣的圖標，點擊這裏進行搜索。比如說我們現在要嘗試搜索：你是個寶媽，或者你是個早教的老師，可以搜索“育兒”一詞。 搜出來之後呢，你就可以看到，下面有綜合、視頻、用戶、音樂、話題，然後是地點、商品。比如說我們選擇“綜合”，你要去看一下 在看的過程中不能只看，你要拿一支筆，拿個本子，去把他講的話題寫下來 閱讀你所在領域專業且經典的書籍 把十本書的目錄全部看完，你就能找到很多新的靈感 可以再對這些書進行深度閱讀，去填充自己的素材庫 一個知識博主，輸入比輸出更爲重要，只有大量地輸入新的知識，才能讓你有新穎的觀點輸出 到文字類知識平臺去挖掘素材 上各大熱門的論壇，比如知乎、豆瓣等，看看點贊量最高的都是哪些話題 一定要懂得利用萬能的淘寶，有些人把一些優秀的公衆號博主的選題全部整理出來，打包出售，幾十塊錢就能買到這些東西，方便快捷 學會檢索 如果有可能的話，可以參考外國人的創意。比如說YouTube，YouTube上有很多優質的內容。你去搜索關鍵詞，一定能找出非常有趣的創意。 比如國外版的抖音Tik Tok。上面也有很多優秀的素材，很多大V博主都是從Tik Tok上面的內容得到啓發，從而拍出了很多爆款內容 結合當下的熱點議題 每天看熱點榜，找到和自己相關的熱點，抓緊時間蹭一波熱度。這個熱點榜不僅僅侷限於短視頻平臺，還包括抖音、快手、小紅書、B站等。你需要看微博熱搜、知乎熱榜、公衆號10萬+的文章排行榜等，結合自己的專業蹭熱點，是出圈最好的方式。另外，人的觀點都是有限的，比如在微博熱搜上出了一個新的事件，正好也在你的領域輻射範圍內，除了你自己羅列觀點外，一定要去看熱搜微博，或者熱搜視頻下面的網友評論，從那些點贊高的評論中，你能獲取一些全新的觀點和認知，而這些評論能獲得廣大網友的點贊，說明是被驗證能激發大衆認同的觀點。 每天看同行業內容至少1小時 一定要抽時間看同行的作品，向優秀的同行學習，在看的過程中，可以找到創作的靈感。只要看得足夠多，總能找到自己想要而且善於表達的選題，當你在做自己喜歡和擅長的事情時，靈感和效率就會非常高，而且經常能進入心流狀態，非但不會焦慮，還會從中找到快感，就像運動能讓大腦分泌多巴胺一樣，這種感覺會讓人上癮 從粉絲留言中找靈感 當你在看自己以及別人的短視頻作品的時候，一定要點開評論區，尤其要關注排名前三的高點贊留言，它有可能會成爲你下一個創作的靈感。還有一些粉絲主動私信問你的問題，也可能成爲你的創作靈感 準備一個靈感本子 當靈感乍現的時候，立刻記錄下來，不管是實物的本子，還是手機備忘錄，總之要第一時間記錄你的創作靈感，因爲靈感是轉瞬即逝的 熱點不能亂蹭，都得跟自己的專業領域相關 不然有流量沒有精準粉絲也沒有意義，每一次蹭熱點。用熱點話題出圈，但用專業知識留人，這就是蹭熱點的最高境界。 標題要引發人的好奇，但又不能讓人失望 單點突破，精準打擊，反覆牽扯 鏡頭表現力：目中無人，心中有人 “經營之神”稻盛和夫有一個觀念，叫作“言靈”。意思是說，你得相信自己說的話，而且非常篤定你講的內容是對別人有幫助的，這個時候你的語言就充滿了靈魂，而且語調錶現出來是鏗鏘有力的。因此，我們表現力最核心的因素，是內心的篤定，對自己講的東西絕對自信。 百萬點贊視頻的核心就是“打動人心，引發共鳴” 做短視頻，吸引流量沒問題，但是得能拉回來，要學會控制慾望，不忘初心 Part 03 高效變現：如何利用直播爲你變現 短視頻是你向這個世界發出的宣傳單 粉絲真正認可你，纔有可能爲你買單 你不要覺得抖音的粉絲是你的粉絲，我經常說一句話是：“爲你買單的人、爲你花錢的人才是你真正的用戶。” 一定要杜絕“白嫖”，不願意花錢刷禮物的人，大概也不會爲你的產品買單。 有了爆款視頻之後，立即直播 你想要什麼，宇宙就會給你什麼 當你看到這段文字的時候，你可能會覺得我有啥毛病。但每一次重大事件之前，我都會跟自己對話，都會祈禱，把自己的想法告訴宇宙。這個過程並不是真的期待有什麼玄乎神祕的力量出現，而是我在進行積極的自我暗示，我首先要相信自己能做到，纔會真正有能量去執行。我把這個步驟叫做“自我聚能” 所有營銷的基礎都是產品好 Part 04 構建商業模式：企業如何做抖音 老闆一定要跟上流量時代 Facebook（臉書）的COO雪莉·桑德伯格在她的書裏有這樣一段話：“如果有人邀請你去坐火箭，不要問哪個位置，先坐上去 創業就是三個字，“抄、超、鈔” “抄”就是借鑑，現在國內很多的互聯網產品都是抄襲或者借鑑別人的；“超”就是超越，當看到好的模式後就會去想着怎麼優化細節做出更好的模式；做到以上兩點，接下來就是第三點“鈔”，錢自然就來了 做矩陣的前提是先做好一個賬號 量變引起質變 採訪式短視頻提問有哪些技巧 第一，提問的核心是對問題足夠好奇，這樣才能激發達人的表達欲 第二，好的提問者，要麼與被訪者棋逢對手，要麼對被訪者極度崇拜 第三，拍攝時可根據當天的內容和過往的經驗，臨時拓展選題 第四，照顧被採訪者的情緒，比什麼都重要 第五，要故意設置一些會引發爭議和討論的選題 第六，優秀的提問者要學會誇獎達人，調動他的積極性 第七，選題的核心是要讓用戶覺得“與我相關” 第八，短視頻能爆的核心是達人拍攝時的情緒能打動觀衆 第九，回答問題一定不要直接給答案，要把粉絲的期待值拉滿 如果做個人IP的目的僅僅是賺錢，你會變得異常焦慮和痛苦 你把做IP當作一個留住你才華和美好的生活方式，把時間拉長，靜待花開也許是做IP比較好的姿勢。IP比的不是爆發力，而是持久力，做一個抓住平臺紅利、跨越時間週期的個人IP。我們一定想辦法給自己的內心留一片淨土，那片淨土裏沒有利益，只有美好

做自媒體比的不是爆發力，而是持久力，做一個抓住平臺紅利、跨越時間週期的個人IP。 做之前想好定位，要有利他行爲，我們一定想辦法給自己的內心留一片淨土，那片淨土裏沒有利益，只有美好。 萬事開頭難，先定13天計劃，其次101天，最後3年！其實堅持，你就已經打敗99%的人。 做好自我調整，心情不好不出門， 情緒飽滿，講話富有感染力面對每場拍攝 直播！

一句話評價：我3天看完，然後立馬買了一本紙質版。 本來，一天就能看完，自己在上課，所以進度慢了一點。 我自己是一名公考講師，做了一個專門講深圳輔警的IP：公考金三吼。 我用了網紅校長的一個招數“選題+火過的內容一定會再火”，發了兩個視頻，神奇的事情發生了，流量出奇的好。 我自己的講師，所以表達自信絕不存在問題，屬於很牛逼的（就當我蜜汁自信，做自媒體拍短視頻，就得如此，套個鎧甲。） 短視頻流量時好時壞，低流量的居多很多都是卡在5000播放，1W的比較少，10W+靠運氣，100W+的契機也出現過，就是曇花一現，沒能找到客觀的規律。 反思一下：就是因爲，我太看中“表現力”，而忽視了“選題”的重要性，也會有“精神潔癖”講過的話題就不太願意講了。其實，這是錯誤的，應該把這個話題，喫幹抹淨，榨乾流量。 第二個特別想分享的就是，直播的精髓——重複！ 敢於重複的老師，課程銷售，非常好。因爲粉絲，和聽衆都是流動的，我們也沒有必要總是不斷更新，還是那句話“客戶”在哪裏，纔是最重要的。 當然，作爲老師，都有拉不下來臉吆喝賣課，依然沒能完成從老師-銷售的轉化。 所以這一步很重要，跟有結果的學習，一定沒錯。 感謝，受益匪淺。 也歡迎關注全平臺，IP名:公考金三吼

這本書實在是“幹”得不能再“幹”了，以至於看起來內心沒有任何波瀾。它把抖音短視頻和直播的事兒給你講透了，屬於是保姆級教學，就差你自己整點專業本事就可以出圈了。 只是有一點很奇怪，“術”的層面給你講完了，“道”的層面也給你講完了，一本書把所有能教的都教了，你那二十九萬八的課程還賣什麼呢？也許是代運營及實操？ 推薦