賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊

《賣爆》是一個培訓公司老闆寫的實操類書籍，寫得很有水平，也很有用，適合做案頭書，時不時翻翻～ 當然了，培訓行業，難免出現以下三個問題： 1、誇大其詞，讀者應該自己做預期管理，案例中所列的成績不能盡信，不一定是指數額誇大，也可以是過程不一定像描述中那麼順利，大概率也不具備複製的可能； 2、商業互吹，99.99%都這麼幹的，心照就可以啦！ 3、夾帶私貨，畢竟，作者出書，肯定有商業考慮的，無可厚非，讀者按需選擇唄，期望值別太高就行了。 總體來說，一個幹事的老闆寫的書，視野足夠開闊，又能落地，各個文案的創作過程、舉例的故事，都講得很具體，有跡可循，蠻坦誠，滿靠譜的👍🏻 遺憾的一點： 習慣性引用知名企業、大拿的故事/語錄，作者自己沒有親身接觸的那些，純屬……往自己臉上貼金了，對書中的敘事沒有啥直接幫助…… 如果去掉那些篇幅，《賣爆》的行文風格將顯得更簡潔、高效～ --end-- 「李園讀書會」簡介： 上學，→當牛馬，→創業/投資，→自由人，當前……你在哪個階段呢？ 這裏是「以書會友」的個人成長社區，各階段的書友都有，主線任務是通過「創業/投資」實現FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「讀書會」現已開放納新，前100名書友，尊享價98元，第101位開始，恢復原價198元；達到300人的時候，提高到398元；600人以上，698元；感興趣就快快私信我加入哈~ 讓咱們常喝茶，多看書，約跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 讀萬卷書，行萬里路，閱人少數，少於150人。

在這個信息爆炸的時代，作爲一名AI提效教練，我面臨着一個普遍的挑戰：如何將技術產品有效地推向市場，提高銷量。在IP營，明明自己的產品挺好的，福利也挺多的，爲什麼卻銷量慘淡呢？ 在師傅的推薦下，我看了這本書，《賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊》，才明白自己的問題出在哪裏！！！ 這本書的亮點在於它專注於文案的力量，作者弈棋通過其獨創的SNTF文案系統，向我們展示了文字如何成爲銷售的強大驅動力。它不是簡單的理論堆砌，而是一本實戰指南，通過具體的案例分析，教導我們如何撰寫能夠激發購買慾望的文案。 書中的核心觀點之一是“文案是銷售的開始”。作者強調，通過市場調研來定位目標受衆，然後通過精準的標題和開頭來吸引他們。 另一個核心觀點是“細節決定成敗”，書中通過多個案例展示瞭如何洞察用戶需求，創造出打動人心的文案。 最後，作者提出了“持續優化”的觀點，強調文案需要根據市場反饋不斷調整和優化。 不過，我最喜歡的還是最後一個章節，《讓你的文案充滿溫度》。 現在AI技術這麼發達，隨隨便便就能讓AI幫我們寫出幾千字的文案，甚至是書評，可爲什麼我們還要寫文案呢？ 很重要的一個點是，目前AI寫的不夠溫度。 只有在文案中注入你的經歷和感受，才能讓讀者看到你的文案時，有感同身受的體驗，這是其中的魅力所在。 這也是爲什麼作爲AI應用高手的我，願意去看這本書，願意把書中的理論和方法應用到我的AI產品營銷中。 我希望我的產品是有溫度的。 當然了，你想要讓你文案有更多人看見，更有溫度，這本書值得一讀。 如果你想要了解更多AI使用技巧也可以找我。

營銷人的武林絕學：用SNTF文案系統打造爆款產品！ 想象一下，你站在熙熙攘攘的街頭，手裏握着一支神奇的筆，只要輕輕一揮，就能讓過往的行人都停下腳步，被你的文字深深吸引。沒錯，這支筆就是《賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊》中的“SNTF文案系統”！ 這本書，簡直就是營銷人的“武功祕籍”！它用輕鬆幽默的方式，把SNTF文案系統這個看似高大上的理論，拆解成了我們可以輕鬆上手的步驟。它告訴我們，賣貨不再是苦哈哈的推銷，而是用智慧和創意來打動人心。 書裏的案例，簡直讓人拍案叫絕！比如那個護膚品品牌的案例，他們原本默默無聞，但經過一次文案大改造後，銷量就像坐了火箭一樣飆升！這背後，就是SNTF文案系統的神奇魔力。它讓文案團隊像偵探一樣蒐集信息，像建築師一樣搭建框架，像編輯一樣整理邏輯，最後像演說家一樣用動人的語言表達出來。 在“蒐集整理”階段，文案團隊就像是一羣忙碌的蜜蜂，到處蒐集花粉（信息），爲後續的文案創作儲備能量。在“建立框架”階段，他們又像是一羣建築師，用鋼筋水泥（關鍵要點）搭建起文案的骨架。在“整理邏輯”階段，他們則化身爲編輯，對文案進行細緻的打磨和潤色。最後，在“表述方式”階段，他們就像是演說家一樣，用生動有趣的語言和語氣，把產品的好處和魅力傳達給每一個讀者。 這本書不僅讓我們學到了文案創作的技巧和方法，還讓我們感受到了文案背後的樂趣和魅力。它告訴我們，賣貨也可以是一件有趣的事情，只要我們用心去做，就能讓產品“飛”起來！ 所以，如果你也想在營銷領域大展拳腳，或者想讓你的產品銷量飆升，那麼這本書絕對是你的不二之選！讓我們一起拿起這支神奇的筆，用SNTF文案系統創造更多的爆款文案吧！

《賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊》 弈棋 ◆ 入門 >> 銷售信的出現，來自傳奇廣告人——克勞德·霍普金斯的靈感。 >> 細節——洞察用戶 >> 1.市場調研2.文案策劃三要素之用戶需求3.文案策劃三要素之解決 >> 方案4.文案策劃三要素之行動成本N：框架——寫成初稿5.標題6.開頭7.品牌故事8.產品賣點9.使用體驗10.客戶證言11.促進下單T：理性——修改優化12.修改文案13.影響力 >> F：感性——充滿情懷14.信任公式15.溝通的3個要素下面就正式進入S篇，學習如何洞察用戶，做文案策劃。 細節——洞察用戶 >> 所以此時，文案的重心就要放在教育客戶上，你必須讓他先深刻認識到自己的問題，他纔有解決的動力。否則你是勸不動他的。 >> 工欲善其事，必先利其器。 >> 策劃這個環節，我們也需要藉助一個工具 >> 質量問題，那就讓他免費試用7天。 >> 需求、解決方案、行動成本就是我們在制定文案策略時要解決的問題。 >> 需求策劃=找場景。 >> 你知道你在創客貼、搞定設計、稻殼兒、懶設計等在線設計平臺上面下載的每一套模板、每一頁海報，都需有人投稿的嗎？ >> 戴爾·卡耐基有一本書叫《人性的弱點》 >> 世界上只有一種力量可以影響他人，就是談論他所想要的，並告訴他如何實現。 >> 二流的營銷賣產品，一流的營銷賣概念。 >> 特徵就是產品中突出的地方 >> 再根據着裝規則，結合你的氣質、身材、情感需求，一對一設計樣式。 >> 可以先試試在某一件事上每天投入3個小時，然後用很長的時間堅持做這件事。 >> 我現在日常買東西時也是優先考慮時間成本 >> 但有一門名爲“搜索力”的線上課，我卻聽了好幾遍，因爲它能幫我節省時間。 >> 人生中80%的問題，早都被其他人解決了，你只要搜索就可以。 ◆ 框架——寫成初稿 (1)你有×××痛點。 （2)我在這方面很專業。 (3)我有好的方法，能解決你的痛點。 >> 講自己的品牌背書和暢銷數據。就像一個將軍榮歸故里，一邊在村頭大碗飲酒，一邊給村裏的黃口小兒講自己當年的大漠傳奇 >> 文學創作中，有一句話叫“展示，不要講述”。 >> 契訶夫說：“不要告訴我月光很明亮，讓我看到那碎玻璃上閃爍的光。” >> 三板斧”： (1)定標準。 (2)競品哪裏不好。 (3)我的產品哪裏好。 一流的銷售都是在販賣標準 俗話說得好：“藜麥好不好，泡泡就知道。” 清香透甜的蜜汁兒在嘴裏緩緩流淌，一股花香也從舌尖散開。蜜絲兒又細又滑，就算是不常喫蜂蜜的人，直接用勺子挖着喫也不會膩。 最後是觸覺體驗，看一篇乳膠枕的銷售文案。 例：用手舉起，輕輕一捏軟軟滑滑的，像嬰兒皮膚一樣，讓人感覺非常舒服 >> SKG頸椎按摩儀的文案，也是將觸覺體驗體現得淋漓盡致 例：調到1檔的時候，它是母親溫柔的手，輕輕地撫過你。調到4到5檔的時候，它是孩子調皮有力的拳頭，你會慢慢地感受到疲勞消失。在調到5到10檔的時候，時而是用力的捶打，時而是陣陣脈衝如輕微觸電般的小推 1)我是誰？ (2)我現在處於什麼狀態？ (3)像我這樣的人在這種狀態下該怎麼做？ >> 就按照這個邏輯，把整篇文案寫具體、寫清楚。如果讀者的情況跟文案中客戶 >> 的情況類似，他就會很感興趣。 >> 寫出讓你印象深刻的3個客戶的案例，注意寫清楚他們的身份，以及你的產品給他們帶來的改變。 >> 現在不買就虧了” >> 提供相應的價值。 一個高質量的成交提案，應該包含以下幾個要素： 1)價值承諾。 (2)算賬。 (3)零風險承諾。 (4)稀缺政策。 (5)呼籲行動。 理性——修改優化 比如比喻、誇張、排比、反覆、移情等，對於寫文案而言，我推薦你只掌握一種修辭手法即可，就是比喻。 比喻句最能打動人的地方在於兩點：化抽象爲具象、化虛爲實。 “忠厚老實人的惡毒，像飯裏的沙礫或者骨魚片裏未淨的刺，會給人一種不期待的傷痛。”

《賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊》圍繞“如何用文案讓產品賣爆”展開，作者弈棋提出一套SNTF系統，從市場調研、標題鉤子、品牌故事、賣點呈現到客戶證言與催單，形成完整閉環。書中強調理解客戶需求與心理，運用故事化敘述、互惠原則等技巧，提升轉化率。同時，通過拆解成功案例、提供標題與正文練習，幫助我們低成本獲取流量並快速複製賣貨模式。整本書旨在讓我們掌握一套系統性的爆款文案打法，以顯著提升產品銷量和企業業績。

哇塞，這是我10月份的又一篇爆款，單篇稿件瀏覽量破100萬+閱讀量 截止目前10月份稿件共有突破100萬+閱讀量的稿件有三篇，一篇是478萬+閱讀量，一篇是117萬+閱讀量，實在是太開心了。 這還是多虧了看弈棋老師的《賣爆》這本書的收穫。 以前，我寫稿件的時候，總喜歡一邊寫一邊改，一篇1000字的文章需要至少2個小時才能寫完。 書中從底層邏輯講寫作方法，這種方法還可以觸類旁通，我也是看完書後我才發現，原來以前自己寫文案的方法錯了。 《賣爆》書裏的具體精髓就是弈棋老師自創的SNTF文案，他用這套文案方法，已經累計賣出5億元的貨了，實在是太牛了！ 具體的SNTF文案如下： S：細節，洞察用戶； N：框架，寫成初稿， T：理性，修改優化， F：感性，充滿情懷。  這套文案方法教程比我之前花500元買的賣·貨課程好多了，方法簡單好用，乾貨滿滿。 寫文案其實就是用作品跟用戶溝通，所以我們在寫文案的時候，一定要先找到產品的優勢。 在書中，弈棋老師詳細介紹瞭如何尋找產品的亮點，做產品的市場調查，準備好這些後，然後纔開始寫。 也就是說先了解你要寫的產品的用戶是誰，然後這些用戶爲什麼要買，產品的優勢又是什麼。 只有瞭解了產品，在後期寫文案後才能如魚得水。 今天給大家分享的弈棋《賣爆》這本書，希望想要做自媒體或者是通過寫作變現的小夥伴們一定要看。 蕞後，我還想說，很多人害怕自己寫不好文章，其實很多文章都是改出來的，就像弈棋老師說的“先完成再完mei”。 只有寫出來，我們才能寫出更多的爆款文，老師都已經把方法告訴我們了，剩下就看我們的動手的能力了。

雖然我不是以寫文案爲工作，但是覺得生活中處處離不開文案，包括與人溝通，也是另一種形式的文案。這是很實用的一本書，從各個維度分析怎樣寫一篇好文案，而且舉了很多例子，便於理解。裏面有很多之前沒有關注過的點。 簡單總結分爲4個大部分 一，S洞察用戶 1.市場調研：必須要用，調研之前要確認6個問題，以及怎樣調研 2.文案策劃：瞭解用戶需求，針對問題的解決方案，以及考慮客戶的行動成本 二.N寫成初稿 1標題：多用數字，強力詞，動詞，引發好奇，最主要是多寫多測 2開頭：要激發興趣，通過突出問題的普遍性和嚴重性；描寫美好的場景；運用好奇法 3品牌故事：小品牌講初心，大品牌講背書，用故事形式展示而不是講道理 4.賣點：塑造價值感，通過對比製造情感體驗 5.使用體驗：時間段+動作+五官感受，給人沉浸式場景體驗 6客戶證言：通過客戶展示效果 7.促單 三，T修改優化 大部分時間用於修改，根據需求調整 利用影響力8個要素 四，F感性-充滿情懷 1，信任公式=專業*靠譜*親密度÷自我 2.溝通3要素：你，我，事，缺一不可

發現任何事情都有一些相通之處！比如介紹文案的書裏面，有教我們如何去去洞察用戶，有告訴我們溝通的技巧，有寫作的方案。 打造一個爆款文案，除了才思湧現以外，還有這麼多細節需要把握，初稿已寫完以後，還要經過多輪的修改。 如何寫出一篇爆款文案呢？ 1、要做市場調研，先去了解客戶有哪些需求，幫他們理清需求然後場景，把自己產品核心賣點糅合進去，再促使客戶行動。 2、寫出來框架，用標題來吸引客戶注意力，在開頭就讓客戶感興趣，再借用品牌故事來塑造信任度，用產品賣點、用戶體驗和用戶證言來引起關注，最後還有明確行動指標讓客戶下單購買 3、把大綱理好之後就可以讓直接開始寫了，寫的好壞無所謂哦，一口氣寫完我們再去修改 4、修改可以多次修改，第一次修改邏輯不通，第二次修改文案的吸引力，第三次修改加入一些營銷要素，第四次修改就讓文案有溫度有情懷 5、信任＝專業×靠譜×親密度÷自我 最後就是寫文案之前自己先檢查一遍 1、我真的知道客戶的痛點是什麼嗎？ 2、我有沒有和客戶清楚需求、產品、利益點、對他的好處、證據 3、用戶下單需要哪些成本，我有沒有給他降低 4、標題有沒有吸引力 5、再讀一遍，有沒有需要修改的地方 6、結尾有沒有上用戶感受到我是真的幫助她了

收穫滿滿： 福格博士的成名理論是一個公式：B=MAT。 B是行爲(behavior)，M是動機(motivation)，A是能力(ability)，T是觸發(trigger)，即行爲=動機+能力+觸發。 意思是，你想讓用戶做一個行爲，必須滿足三個條件：足夠的動機、進行任務操作的能力、觸發點（觸發點可以簡單理解爲導火索）。 NFABE NFABE包含以下5點。 概念(Name)：產品的核心概念是什麼？ 特徵(Feature)：產品的特徵是什麼？ 優勢(Advantage)：產品的優勢是什麼？ 利益點(Benefit)：產品能給別人帶來什麼好處？ 證據(Evidence)：說得那麼好聽，你有什麼證據證明呢？ 你可以從這5點出發，去打磨產品賣點。 這套底層邏輯，其實就是被人們所熟知的準則——AITDA成交五部曲。其中，A是指注意力(Attention)，I是指興趣(Interest)，T是指信任(Trust)，D是指渴望(Desire)，A是指行動(Action)。 一篇清晰、明確的銷售文案的內容邏輯應該是這樣的： 第一，吸引客戶的注意力。 第二，使客戶感興趣。 第三，讓客戶信任你。 第四，讓客戶渴望得到你銷售的東西。 第五，讓客戶立即購買你的產品。 掌握了這套底層邏輯，無論你是寫文案、拍短視頻，還是做電視廣告，都能夠快速將產品賣爆。 具體到我自己在實際文案寫作中，是這樣去表現的： 第一，用“標題”吸引客戶的注意力。 第二，用“開頭”使客戶感興趣。 第三，用“品牌故事”取得客戶的信任。 第四，用“產品賣點”“使用體驗”“客戶證言”讓客戶渴望得到我銷售的東西。 第五，用“促進下單”讓客戶立即購買我的產品。 你記住，我們賣的不是產品，而是圍繞着產品的一系列組合提案。不同的提案有不同的吸引力。 簡單來說，一個高質量的成交提案，應該包含以下幾個要素： (1)價值承諾。 (2)算賬。 (3)零風險承諾。 (4)稀缺政策。 (5)呼籲行動。 價值承諾 大衛·奧格威說過，承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂。 同樣，大大的核心價值承諾，也是成交提案的靈魂。講了一大堆，到底最後你要給客戶提供什麼價值呢？ 在文案的最後，你需要簡潔、清晰地概括出你的產品給客戶帶來的核心價值，讓他明確他到底能獲得什麼。 不管你的處境如何，在與他人的交往中，都要既關心對方、在乎他人，同時又勇於表達自己的感受、展現自己的性格。這樣你才能活出自我，也更容易打造自己的IP。 “你”“我”“事”3個要素全部具備，用這種方式進行溝通，最終才能達到薩提亞溝通模式所倡導的“身心整合，內外一致”。

還是能從作者的經驗中學到很多東西的，比起作者在教怎麼好好寫文案，我學到的更多的是怎麼增強我的銷售漏洞。 其次就是後面作者說的實際上沒有對事不對人，我也才認識到，好像發生衝突的時候真的會對事又對人，只是看是什麼事，什麼人。