華與華超級符號案例集3

書中提出的品牌三角形：產品結構、話語體系、符號系統，給我日常市場工作提供清晰框架。很多市場問題根源不是廣告不夠，而是三者脫節：產品沒有清晰購買理由，對外話術雜亂，終端缺乏統一識別符號。結合我線下終端走訪、經銷商鋪市、門店動銷的工作場景，貨架思維感受尤爲深刻。消費者在超市、批發店停留時間極短，包裝、陳列、產品名稱必須瞬間傳遞價值。如果產品無法在貨架上自己“說話”，後續再多推廣都是事倍功半。

華與華商學推出百萬大獎賽案例集系列書籍，真的是造福廣大營銷和企業管理者的一大創舉，能夠把自己的經驗總結出來並給到社會學習，實在是功德無量，在此表示非常感謝。 每一個案例都非常精彩，每一本書書都比前一本更老練。 非常好，繼續讀下一本。

案例集裏這本是最好的。 緊密結合《超級符號和超級原理》的內容，按順序流程，直觀展現了華與華方法指導下的企業品牌打造。 尤其是案例在各個時間節點，對相關方法進行復述，讓爲什麼用、怎麼用變得一目瞭然。 每個案例相對完整緊湊，延展得當，少了許多囉嗦。值得一看在看。 唯一的問題在於，開始製造太多業內“專有名詞”，什麼元媒體、編碼、發現感、信號能量。整的跟互聯網黑話似的。作爲理論包裝顯得高大上了，作爲傳播，不說人話導致產生業內業外交流障礙。

實戰的品牌理論，構建了產品結構、話語體系、符號體系三角形框架，增加超級諺語和超級符號兩翼，讓品牌理論更加豐滿實用。 本書中經典案例都是運用這一系統框架，回到母體找到超級符號，總結超級諺語，不管土不土，關鍵看療效。將超級符號諺語運用到包裝、電商貨架、實體貨架、門頭中，抓住一切流量。再輔之以品牌大事歷，抓住關鍵點飽和攻擊。 總之一句：不談調性談療效

我最喜歡這種學習行業理論+現地現物實踐→升維自己方法論的工作形式，所以整本書看起來還是很受用的。 但是也辯證思考了一下，這套方法適合快消、中低端走量的消費品，也不是所有的商品都100%適合。 不過從這套思維裏面能學習的太多了，不管是傳播信息還是表達自己還是吸引注意力，都是日常能出彩的能力。

作爲中國本土最貴營銷諮詢公司， 21年來，華與華不斷助力各行業打造出超級品牌：海底撈、廚邦醬油、絕味鴨脖、漢庭酒店、得到、西貝莜麪村…… 同一個創意套路，如何不斷打造出超級創意？ 答案就藏在今天熊貓君推薦的這本書裏！

先說理論，再結合案例，每個案例都有側重點。這本書有app和電商案例，關於品牌和流量的論述很精彩。 首先了解這個行業，不管是通過書，還是直接到現場做調研。 1，一切傳播就是編碼和解碼，使用超級符號能提高效率。 線下門店是一個重要的自媒體。靜態的有元媒體，動態的就是通過營銷日曆搞活動。給自己的吉祥物建立社交平臺賬號。 洗腦神曲，引爆網絡，二創，15s，全民快樂。 人的意識、潛意識、表達和行爲是分開的。 2，製造批發轉向品牌連鎖，童裝行業，浙江湖州織裏，少年裝產品開發手冊。 3，企業與消費者之間，信息對稱——標準只有一個，就會有最好的產品和服務；信息不對稱，客戶不需要懂產品，不代表你能騙客戶。 營銷本質是一種服務給顧客的信息和諮詢，它的背後是價值觀。 產品科學就是產品結構。 營銷日曆增值品牌資產。 4，製造驅動營銷轉變爲營銷引領製造。進行包裝設計，產品開發，企業戰略和品牌營銷。 持續改善觀念。要養成把問題當問題的眼光，每做同樣的事能比上一次做得更好，並且知道好在哪裏。 5，強調信號，形成行動反射，vis強調識別。怎麼樣做到品牌零損耗傳播？放大信號能量，是快銷行業建立品牌的核心。你手中有哪些資源可以放大信號？怎樣開發媒介？ 擴大了媒體的概念，一類是元媒體，指人和商品，商品即信息，包裝即媒體，人可以發動傳播，實現人傳人。 一類是延伸媒體，花錢纔有用，不區分線上和線下。 在每一個環節做出一些用心的東西。 6，廣告業落後了？媒介即信息，包裝即媒體。 流量產業，流量主權，和渠道怎麼博弈？來源於做什麼事情。 渠道買流量是空間流量，而企業的品牌、產品、廣告是時間流量。 燒了這麼多錢，也沒有成爲知名品牌。爲什麼可以一直有錢燒？讓品牌有名氣，讓大衆熟悉，需要時間和成本的。 投放有什麼選擇？強媒體，會公開、貴纔有儀式性，比如高鐵、火車、地鐵、機場等，從哪些城市傳開，由一二線城市輻射三四線城市，還是重點選擇旅遊城市？ 一類是弱媒體，互聯網上的都算。 怎麼建立自己的流量領土？選擇公共空間媒體。 流量寄生，利用綜藝、網劇、明星進行內容植入。產品開發，流量耕耘。 斷言，重複，傳染。 一個網紅品牌如何長存？不要流量思維，要經營思維；不要流量導向，要顧客導向。 總的來說，就是打造健康的多元流量構成，利用超級符號儲存流量罐，利用媒介組打造流量領土，利用購買理由開發產品，進行流量耕耘。 7，電商企業如何建立品牌？流量紅利之後如何生存？ 流量囚徒。流量很貴，買不起，不買又不行，越買利潤越低，沒有形成品牌紅利。還有流量分散。 產品互爲流量入口，互爲廣告。產品結構就是購買指南，甚至是購買路徑。 3+2打造品牌。三角形是一定要有一個清晰的產品結構，一套完整的話語體系，一個鮮明的符號系統。兩翼是，一句品牌諺語，一個超級符號。 線上貨架，怎麼設計購買邏輯？ 8，6個核桃，超級包裝，簡直有毒。 喫藥三原則，廣告標配，交品牌稅，廣告持續不停藥，重回央視打廣告。藥不能停，藥不能換，藥量不能減。打造全年三大營銷日曆，形成品牌生物鐘。

雖然有些廣告的成分在裏面，但是裏面提煉的方法論確實讓人眼前一亮，讓人更有方向，案例介紹也詳細精彩。 市場洞察，產品設計，渠道安排，提煉文案，視覺設計，物料執行，營銷活動……都包括，大廠果然是大廠。 當然裏面的觀點需要辯證看。個人觀點，不喜勿噴。

破山中賊易，破心中賊難。最簡單的有時候也是最有力量的，有時候可能覺得我花了錢而且還花了那麼多錢，買那麼土一句話，還是因爲沒有現在顧客的角度去理解。俗語不設防

這個裏面的案例很有帶動性，很強勢的那種學習型，好書，讀客出品，必出精品！