抖音直播帶貨實操指南

讀完了尹晨的《抖音直播帶貨實操指南》 講的挺全面的，對於剛接觸抖音電商的老闆或者操盤手來說值得一讀。 從算法的底層邏輯、短視頻爆量拍攝腳本思路、直播的組品排品、起號的幾種方法、千川投放計劃、千川單品玩法、數據覆盤、新人小白如何七天快速培訓落地流程、直播公司如何規避被主播個人IP挾持、以及電商公司多元化發展思路等等。 如果沒建過千川計劃的，建議直接把千川投放那章略過不看，因爲你沒實操過，看了等於白看。 凡事厲害的人都曾經歷過迷茫、徘徊、甚至跌入谷底走過黑暗，當重新走向光明時，你已經成爲一個嶄新的自己。作者尹晨也不例外，這纔是他能夠成爲他。

在這個全民直播、全民網絡帶貨的時代，不花點時間瞭解下抖音帶貨實在是落伍了，身邊有家人從事網絡娛樂直播七八年，看着她從最初賺的盆滿鉢滿到現在的舉步維艱，心想着可能是她喫到了直播經濟的紅利，但是沒有和分享經濟一起發展而逐步落後了，因此纔會有現在的舉步維艱，要靠抖音賺錢第一步要先讀懂它，喫透它，從而讓它爲我所用。 互聯網是瞬息萬變的，因此它產生了一個名詞叫互聯網思維，我想互聯網思維的精髓應該是用戶思維，產品思維，參與思維。直播帶貨的對象是用戶，我們帶的貨是產品，要操盤好一個項目需要全程深度參與，只有時刻掌握着項目的最真實情況才能快速做出正確的決策。 直播帶貨和傳統銷貨最大的不同點在於線上和線下的區別，直播帶貨的過程就是要通過直播獲取儘可能多的流量並且將流量最大化的轉化爲訂單的過程，這中間有兩個大的轉化過程尤爲關鍵，一是儘可能多的獲取流量的過程，二是最大化的將流量轉化爲訂單的過程，怎樣才能獲取流量，提高轉化率呢？我想這本書大體上解答了這兩個問題。 作者指出從這幾個方向着手最爲有效： 1.行業洞察，選擇合適的行業賽道，可以是大熱門紅海市場，也可以是小衆藍海市場，適合的就是最好的，這個選品選賽道很關鍵。 2.團隊搭建，直播也需要團隊作戰，有直播間（主播、運營客服，場控），公共部門（編導，美工，選品等），後勤部門（行政、財務、倉儲物流等），不同階段的團隊人員搭配規模，類型等都很有講究，類似於一個小型公司，很考研創始人的能力。 3.最關鍵的主播培養，主播是整個團隊的核心競爭力一點不過，要摸出一套成熟有效的管理培養主播的方法。 4.選品，選品定生死，選品是整個生意的基礎，沒有好的選品，再厲害的運營和主播都玩不轉，儘可能選藍海賽道，適當的選品搭配，比如說引流款帶來流量，利潤款負責賺錢，福利款承接流量，戰略款是戰略錨點，贈品款誘導下單，選品很有水平，值得深入學習研究。 5.場景搭建，MBA課堂講過生意場這個概念，合適的場景可以提升訂單轉化率，高超的場景搭配很有藝術性，不能用直男思維來處理場景搭配。 6.內容創作，短視頻帶貨是可以給我們帶來睡後收入的帶貨方式，應該重視起來，入門可以參考同行TOP榜單頭部玩家，從模仿到創造。 7.廣告投放，增加流量最穩定有效的方式肯定是廣告投放，計算好ROI，設計好廣告，讓廣告流量爲我們賺錢。 8.算法研究，抖音平臺背後是一套AI算法，他們也是有其趨勢性規律，研究透算法的趨勢規律，要學會利用算法爲我們引流。 9.玩法設計，這是比較高階的東西，只有把前面幾步都玩熟練了才能玩轉玩法設計。 10.數據覆盤和優化，互聯網有一個非常棒的功能，所有的行爲都留有數據痕跡，一場直播下來，會有產生很多數據，我們要充分利用好這些數據，研究它，分析它，透過數據，我們可以看到我們工作的不足，從而指導我們獲取流量，提高訂單轉化率。 這是互聯網上難得一見的直播帶貨類指導書，非常有指導性，很系統，很專業，推薦給大家讀讀！👍👍👍👍

2504：適合粗放中細讀，參考書中的觀點，形成自己的方法論，再去驗證。個人覺着電商的本質就是抓住一條公式去改進，直播只是一種形式。UVx轉化率x客單價=銷售額

15/100 閱讀一本非常系統的直播帶貨實操工具書，從架構，團隊，設備，場景，算法到起號，投流，到數據分析，覆盤等各環節，作者從實操的角度都給予了很好的指引和方法介紹。讓我這個從來未接觸電商直播行業的人對平臺有了新的認知，很多人只看到別人直播一場多少gmv，參觀多少，殊不知這些都是有專業的團隊，對平臺的算法規則非常熟悉，同時還需根據不同情況投流等綜合因素達到的結果，背後付出的努力艱辛也可想而知。所以還是那句話，你永遠無法賺到你認知能力範圍之外的錢。 感謝作者，雖然未從事直播行業，但是對於想要從事這個行業的人或者說想要從事主播這個工作的人，給了很好的參考模型。 還是那句話，任何行業都沒有捷徑，找準方向，一步一個腳印踏踏實實實踐總結，不斷改進，紮根於一個領域至少3年時間，才能拿到結果，那些沒有基礎認知的人註定會成爲別人的韭菜。

還不錯，跟線下大幾萬的內容類似，只是抖音25年有些細節變了！

直播帶貨，是當下效率最高的商業形式🚀，在這個訊息萬變的世界裏只有兩種人，一種是用直播來賺錢的人💸，另一種是沒有用直播來賺錢的人🤷‍♂️。直播帶貨是電商的衍生產物，它的價值是效率放大器🔍，超越時空的限制觸達用戶，是對資源的優化，利用專業度和信任感解決消費決策的低效率問題🛍️。 直播商業的本質是流量變現💰，流量變現的核心是精準流量🎯，所以即使粉絲數不多，帶貨也能很成功，關鍵在於觸達人羣與目標客戶人羣的匹配度🔑。 (如果有人否定“精準流量”，認爲確定不了精準流量的，那麼他一定是在胡說八道🙄，他連精準流量都不懂得怎麼判斷，他甚至可能根本沒做過直播📹) 直播帶貨也是一種銷售💼，直播間的轉化率很大程度上取決於主播與商品🎁，而主播能力是核心💪。對於直播間的交易總額GMV，主播能力是核心因素📈，主播能力的持續提升才能突破瓶頸🚀。另外，對於追求自然流量的玩法，主播與場控/中控的配合非常重要🤝。 真正的操盤手，一定要懂得規劃直播的流程📅，明確給出週期性的直播方案📋，並在直播過程中以參與者的身份進入日常工作，把控直播運營的各種細節🔍。因爲只有沉浸在直播間，才能最快對直播變化做出反應，根據實際情況做出調整🛠️。 信息差、認知差，以及價值的創造、傳遞，形成了利潤空間💰，所以要及時獲取行業信息🔍，提升我們的認知🧠。如今的商業形態變化太快🌪️，除了實操之外，一定要積極拓展我們的交流圈子🤝，在直播圈子裏能夠第一時間同步很多行業信息🔔。凡是生意做得很大的人都很注重圈子🌐，然而很多人都沒有圈子意識，閉門造車是不行的🚫，大概率會被市場無情淘汰❗。 現在有些非專業人士，對直播帶貨抱着“瞭解”、“試試”的心態🤔，以爲自己很懂，既沒有實際成果可以展示，也沒有真知灼見可以分享，其實就是一些外行🚶‍♂️，沒有什麼操盤的經驗，一邊吸收別人書裏的知識和經驗📖，一邊貶低別人的書、別人的商業價值😒，隨隨便便寫一篇書評，就好像他們很精明很懂一樣😏。然而，做生意、做企業的人都很清楚，想在商業上取得成功絕對不是一件很容易的事❗，專業和業餘、創業和打工的差距是非常大的🚶‍♂️🚶‍♀️，而且作者不可能把喫飯的本領、商業的核心細節都寫在書裏📚。爲什麼不能空杯心態，向有成果的人學習呢？🙇

本書是今年1月才新出的出版讀物，作者尹晨即是個創業者，也是個GMV破十億的一線操盤手，所以這本書也算得上是一本直播一線人員的新款年度工作彙報。 初看這本書的起因，一是因爲對這個行業感到好奇，畢竟新媒體行業的發展勢不可擋；二是也跟工作相關，我近期很想跨界實踐嘗試一下挑戰運營。 總結下來，本書寫得很全面，從培訓到理念 從供貨到選材基本上都寫得事無鉅細，並且跟我之前線下實際接觸過的內部信息基本吻合。 但是本書的視角是從創辦一家MCN公司的老闆視角去理解的；而這些非常火熱的MCN直播機構，在經營模式上，我認爲它是創辦了一種“線上超市”的經營形式，雖然從內容的運營和媒介的形式上發生了一些新的變化，但本質上它也還是站在供需兩端當中間商，賺差價， 而超市裏的【售貨員】變成【主播】之後，除了不斷迎合人類的懶惰思維，又不得不在互聯網的亢奮情緒環境和“帶貨”的功利目的之下，不斷地催促和創生出一種“催單”話術。（這點我很不喜歡，但這又是一種現象存在的必要性） 但總結來說，想要玩轉這種直播玩法還是有前提的，第一要麼就是“開超市”創辦mcn機構，以批量化和數量化取勝；要麼就是成爲“金牌銷售員”，成爲知名主播/網紅，來直播帶貨，這兩個的本質還是努力發展成爲信息倒賣的中間商；第二就是工廠源頭，想直接打通從廠家到消費者的消費通道的前提就是，這必須是大廠家，必須本身就具備了工業化和流水化的大產量才能承接得住如此巨大的大流量。 所以很明顯，具備上面這幾個條件的就很適合來閱讀這本書，但是個體戶和小工廠廠主也還是得再另謀出路。 最後再評價一下，雖說從全局角度來看的話，本書還是有一定的瑕疵，比如說沒把背後的平臺運營戰略分析邏輯和市場經濟變化等等考慮進去，但是瑕不掩瑜，這本書也完全對得起它的書名，確確實實是一本帶貨類“實操指南”。 值得實用主義者推薦！

作爲一名月銷售小100w的抖音小商家來看 作者的宏觀知識框架十分完善 從開播起號 到起號方法 到直播間的引流三大馬車 視頻 直播 千川 到成員工資的制定 核心人員主播的駕馭 以及後面幾章專門提到的直播標籤 和去中心化的賽馬機制 和直播的全面覆盤方法 從開始 發展 上升 維持 大框架詳細的給讀者梳理的十分清楚 但具體細節操作認是有些模糊 畢竟實踐出真知，有些細節的地方還需要自己去實踐中總結 希望新的一年能帶着更完善的體系更清晰的思路 和堅持不懈的努力成爲作者寫的10 2023.1.14日夜 林海

專業！！！ 作爲一個互聯網從業者角度來說，真的很專業很全面，而且條理清晰，名副其實的“實操指南”。 最讓我感觸最深的是，作者入行的經歷：筆者入行直播帶貨以來，一是沒人教導，自身交際圈很小；二是也沒有系統的方法論可學，只能閉門造車。我也是轉行進入互聯網，與作者類似的坑我也經歷過，沒有人帶，入行前身邊沒有幾個互聯網圈子的朋友，沒有系統的方法可以直接學，只有一步一個坑慢慢走過來。走到現在雖然能夠在某互聯網大廠工作，感到很幸運，但是還是有很遠的路還需要努力。 從如何選品選賽道組建團隊開始進場，到如何冷啓動引流，到如何提升利潤，整條鏈路講解的很詳細。 抖音直播，核心本質是流量，而流量的底層邏輯就是算法，而抖音的算法，作者如是說：“說到抖音的算法，首先我們必須明確一點：沒有人可以100%瞭解算法。……算法是一個平臺最核心的機密和最有價值的財富，從平臺利益與風險管控角度來看，是不可能被公開的。其次，雖然算法是人爲設定的，但是所有算法的運行都會有一個機器學習的過程。而機器學習的結果可能與最初的設定大相徑庭。因此，我們所能獲取的對算法的認知，更多的是經過一定的實操、包括直播間的數據沉澱後所提煉出的規律，具有“後驗性”。” 抖音算法的底層邏輯：流量、指標、標籤、權重四大元素構成了這套直播算法的底層邏輯（算法模型）。 作者的“人貨場”模型：團隊組建角色定位是“人”，貨品選擇和貨與流量的組合拳“引流款、利潤款、福利款、戰略款、贈品款”是“貨”，線下的場景搭建與拍攝以及線上直播背景場景是“場”。 數據分析層面，如何分析數據和歸因，分析框架和思路真的很全面和清晰。 分析要注意核心：深度分析，交叉多維度分析，不同階段（核心指標）不一樣，分析方法因時制宜因事制宜。

不建議閱讀，沒有乾貨內容，很寬泛。大部分內容是：“多讓主播練習，學習同行的優秀地方，多借鑑然後優化自己，做好筆記，要有覆盤的能力”“主播不要死記硬背，不要做復讀機，要有隨機應變的能力”“讓主播主動學習，主動學習能力強的主播會很努力”沒有方法論，只有方法論三個字…… 供大家參考和選擇要不要閱讀。