浪潮式發售（全新升級版）

《浪潮式發售》（全新升級版）思維導圖 全書核心路徑 名單構建 → 內容預熱 → 發售序列 → 轉化閉環 → 模式拓展 → 流量放大 本書構建了一個從零開始到規模化變現的完整產品發售生態系統。該路徑始於精準客戶名單的培育，通過多階段內容預熱建立深度信任，運用精心設計的發售序列完成高效轉化，最終掌握多種進階發售模式並藉助付費流量實現規模化增長。 --- 核心理念（深度拓展） 1. 發售公式的三大支柱： · 故事驅動營銷：將傳統推銷轉變爲價值敘事。通過“英雄旅程”框架（平凡起點-遇到問題-尋找方案-最終突破）將產品塑造爲解決問題的關鍵工具，讓客戶在情感共鳴中完成購買決策。 · 序列化溝通策略：將長篇銷售信拆解爲7-10天的“翻頁式”溝通序列，每天解決一個具體顧慮、提供一個新價值點，逐步破除購買障礙，像多米諾骨牌一樣推動客戶走向成交。 · 心理誘因矩陣：九大心理誘因（權威、互惠、信任、羣體認同、渴望、好奇心、緊迫、稀缺、結果）不是單獨使用，而是形成組合拳。例如在預售階段用“互惠”（免費價值）+“好奇心”（預告神祕方案），在成交階段用“稀缺”（限時名額）+“社會認同”（成功案例）。 2. 客戶名單的分層運營： · 冷名單（潛在客戶）：剛獲取聯繫方式，尚未建立信任 · 溫名單（互動用戶）：已打開郵件、點擊鏈接、參與互動 · 熱名單（買家社羣）：已完成首次購買，具有復購和轉介紹潛力 · 超級粉絲（鐵桿支持者）：多次購買、主動推廣、提供反饋 每個層級對應不同的溝通策略和發售目標。 3. 預售造勢的四階段模型： · 問題放大期（第1-3天）：通過案例、故事、數據放大目標客戶痛點 · 方案暗示期（第4-6天）：暗示解決方案的存在但不完全揭示，製造期待 · 價值教育期（第7-9天）：提供部分解決方案，展示專業能力，建立權威 · 預售轉化期（第10天）：正式開啓預售，提供早鳥優惠和額外贈品 4. 翻頁式促銷信的三大轉變： · 從推銷到對話：採用朋友間分享的口吻，減少商業感 · 從功能到結果：聚焦產品帶來的具體改變而非技術參數 · 從單次到系列：通過持續溝通建立關係而非一次性說服 5. 四大發售模式的實戰應用場景： · 種子式發售：適合從0到1的創業者。關鍵在招募“種子客戶”參與產品共創，通過預售驗證需求，收集反饋迭代產品。發售過程本身就是產品開發過程。 · 聯營式發售：適合已有初步成果的創作者。核心是設計有吸引力的佣金分成（通常30-70%），爲聯營夥伴提供完整推廣工具包（文案、圖片、視頻），建立共贏生態。 · 直播發售：適合有個人魅力的講師。關鍵在於“預熱-直播-追銷”的三段設計，直播中要設計互動環節（提問、投票、限時優惠），結束後立即啓動自動化追銷序列。 · 經典公式發售：適合成熟產品和穩定名單。強調全流程自動化，通過郵件序列、網頁、支付系統的無縫銜接，實現“睡後收入”。 6. 社交媒體在發售中的三重角色： · 預熱放大器：通過短視頻、直播片段、客戶證言等內容爲正式發售造勢 · 信任建立器：通過日常價值輸出建立專家形象 · 名單收集器：通過引流內容將社交粉絲轉化爲郵件列表成員 書中特別強調要在不同平臺採用不同內容策略（短視頻平臺重情緒，圖文平臺重價值）。 7. 付費流量的精準運用策略： · 冷流量測試：用小預算（如每天5-10美元）測試不同受衆、文案、素材組合，找到最優轉化路徑 · 暖流量培育：對已瞭解品牌的用戶進行再營銷，通過內容教育而非直接推銷 · 熱流量變現：對已加入名單但未購買的用戶進行精準促銷 核心公式：測試→優化→放大 8. 發售公式的企業級應用： 將產品發售從單純的營銷活動升級爲企業創建方法論。即使是傳統企業，也可以通過這套系統： · 測試新產品市場接受度 · 快速積累首批客戶 · 建立可預測的現金流模型 · 實現營銷流程的標準化和自動化 --- 3個踐行點（升級版） 1. 啓動你的“100天名單建設計劃” 第1-30天：確定精準定位，製作3個核心“價值誘餌”（入門指南、工具模板、案例集） 第31-60天：選擇2個主攻平臺，每天發佈1條價值內容，每週進行1次引流直播 第61-90天：優化轉化路徑，實現每月穩定新增100-300精準聯繫人 第91-100天：分析名單數據，完成第一次小型發售測試 2. 設計你的“發售日曆” 將年度劃分爲4個發售季度，每個季度聚焦一個核心產品或服務： · Q1（1-3月）：種子式發售 - 測試新產品概念 · Q2（4-6月）：聯營式發售 - 藉助夥伴擴大影響 · Q3（7-9月）：直播發售 - 深度互動建立信任 · Q4（10-12月）：經典公式發售 - 完成年度業績衝刺 每個發售周

看這本書之前，我想把我這些年賺錢的祕籍總結出來。結果看完本書後發現，作者已經把最核心的都說了。可能還缺點本土化的案例理解吧。如果非要我說點什麼，那麼重點看：種子銷售模式+講故事的模式吧。但是講故事是很考驗人的的敘事能力的。這裏涉及對人性《影響力》裏的原則等綜合運用。很多賺錢的思路其實反過來的，不是你把產品賣給需要的人，而是你生產別人需要的產品。這裏區別很細微，因爲需求在產品之前。所以有一雙發現需求的眼睛很重要。然後……如果要把賺錢系統講清楚，就會一層一層的拆解下去。

看完這本書，我起碼通過公衆號，發售我的社羣賺到5位數 也因爲這本書，我跑通了自媒體變現的商業模式 這本書，跟我去年看了一半的，芒格極力推薦的【影響力】異曲同工，甚至很多理念，觀點都是借鑑【影響力】的 做社羣，做自媒體，做公衆號，做培訓，特別是做知識付費，一定要看兩本書【浪潮式發售】，【影響力】 這兩本書微信讀書都有電子版，但是我兩本書都想買紙質版回來，沒事的時候翻翻看，畫畫線，或者供奉起來 真的，這本書真的有神奇的魔力 後面內容沒有前面的精彩，想要學習產品發售公式，看完前半本就夠了 一定有用的，怪不得這麼多做知識付費的，都會發售，我懷疑他們都看過這本書， 這本書真的是發售界，知識付費界的聖經，一點都不爲過。

大概略讀了2次，第一次略讀覺得新奇，他1996年居然就會這種銷售方式，而我居然在2023年才知道原來銷售還能這樣做。 目前國內賣課程做個人IP的應該挺多是把這個作爲參考的，流程和方式都挺一致。 第二次略讀，感覺概念都懂，不過真正落地還是需要自身的專業能力。 發售只是一個方法，自身的實力纔是核心。所以還是先練內功，讓自己成爲某個領域的專家。

2025年第22本書 傑夫•沃克的《浪潮式發售》，這本書把產品發售整出花來了，真精彩。 心理誘因，造勢→預售→發售，種子式發售→內部產品發售→聯營式發售，冷流量、暖流量，A/B測試，名單擷取頁等等，非常有意思。

“讓自己所擅長的、熱愛的、能產生價值的能力，爲自己創造財富” 很少能有“只恨太晚發現此書”的想法，但在這本書身上產生了，特別適用於想在互聯網開展知識付費、技能培訓、在線課程這些項目 這本書主要闡述的是“產品發售公式”如何讓自己的產品通過7-15天的發售流程賣爆，具體流程如下： 造勢——預售——產品發售（開通購物車）——跟進 對每一步作者都在書裏做了詳細闡述，前期造勢，想要讓人們記住你的產品，那就要在市場營銷中講故事，故事比任何形式的推廣更容易打動人 “私域”這個詞已經火熱了好幾年了，但一直沒有意識到他的重要性，身邊也沒人聊到過這些事情，作者在裏面提到了“創建自己的客戶名單”而且把客戶名單稱爲“你的專屬印鈔機” 作者很早以前就開始在互聯網上發售產品了，最早還沒有社交娛樂平臺（抖音、youtubu、Facebook、推特等等）大部分都是門戶網站類似百度、谷歌等等，都是通過創建自己的網頁，讓用戶加入到自己的網頁會員，關注自己網站所發佈的內容，和用戶建立的聯繫也都是通過網頁，在國內我們可以通過微信以及公衆號建立自己的“客戶名單”客戶名單就是你的資產 作者從早起互聯網一直知道現在，十多年的時間，他提到了一句話“互聯網的演變就是人們不斷加強對話的漫長過程”想起最近這兩年雷軍開通抖音賬號，千億身家的老總，和用戶溝通也是及其低調和平易近人，就像自己身邊的朋友，讓很多人對小米這個品牌產生莫名的好感，而且分區洗衣機（洗衣服、洗襪子）還是通過用戶的意見設計出來的，銷量蹭蹭上漲，按照古時候的話來說“得民心者得天下” 所以作者在書裏也提到，建立自己的客戶名單，多和客戶交流，他們有什麼問題，想要學習什麼，想要得到什麼，我能怎麼幫助他們，我能給他們提供什麼價值，多問問自己 預售環節要疊加“心理誘因”來使用，強烈建議讀這本書可以和《影響力》連着一起讀，因爲心裏誘因都是從《影響力》這本書裏提出的 1:權威感（用戶更願意相信具有權威的專家，權威感也可以自己塑造） 2:互惠心理（喫人嘴軟，拿人手短，得到別人的饋贈總是想着如何才能還回去） 3:信任感 4:期望 5:稀缺性（最後幾份、賣完截止；僅限5名；即將恢復原價等等） 6:親和力 7:羣體意識（人們更願意相信大家都相信的，更願意選擇大家都選擇的） 8:社會認同感（評價系統，大家都覺得好應該也不會差，這麼多人都在用肯定很不錯，連明星都喜歡，我也想試一下） 9:承諾 10:協同效應（小米的分區洗衣機就採用了協同效應，用戶跟着小米公司一起設計洗衣機功能，能獲得極大成就感） 以上心理誘因可單獨使用，也可以疊加使用，疊加使用，效果更好 “預售和發售階段都可以” 預售環節尤其注意一點“客戶需要什麼我們就提供什麼” 沿街叫賣很難讓你的產品脫穎而出，生意也只會越來越難做，不要爲了吸引客戶的注意而大聲叫喊，應該暗示客戶購買你的產品前，爲他們創造價值，吸引他們的注意 最後一個我最有收穫的一章“種子式發售” “在於客戶的互動中創造產品” 在打算進入知識付費領域的時候，也許你並不知道打算提供什麼課程或服務，這時候可以先吸引粉絲免費加入你的課程，在過程中通過與用戶互動，找到他們面臨的問題，針對問題開發課程 研發一款完全符合市場需求的產品，只需要收集市場信息，總會得到回報 很多產品上市之前都會經過測試和打磨纔會上線，即使是上線了也會不斷在過程中發現問題，更新系統 對我來說最大的收穫就是“想做一件事情或達成一個目標，不要把結果看的那麼重要，也不要太過急切，不要一上來就想做出認爲非常完美的東西，都是在過程中不斷打磨，才能一步一步走向完美，與其在做之前不停的規劃要做到多好，不如馬上開始做，再犯錯中成長、在失敗上進步，過程比結果更加具有意義”

◆ 與你的潛在客戶保持緊密聯繫，這個策略永不過時。 ◆ 培養人們對某個事件的期待，這個策略永不過時。 ◆ 社會認同感、權威感、團體感、互惠心理等心理誘因永不過時。 ◆ 在要求人們購買你的產品前，通過給他們創造巨大價值以培養你的影響力，這個策略也永不過時。 至於你運用這些戰略的方法和手段，則已經發生了改變，並且會一直處於變化之中，而產品發售公式會一直髮揮作用。

推薦是推薦的，不過怎麼講呢，如果你對知識的跨領域嫁接方面能力還不太熟練，說人話就是你看A領域的書不太能舉一反三到B領域的工作， 如果你在這些方面暫時還沒有很好鍛鍊的話，而且本身也不太做海外生意，比如YouTube等， 那麼這本書，很可能會讓你看了不明覺厲， 因爲他寫作的時候，面向的就是海外平臺這種強郵件營銷的方式。 書的核心是講基於用戶心理的一個發售產品的流程，如果要類比的話，就好像電影創作裏面會使用的類似“英雄之路”這麼一套符合用戶認知心理學的內容結構。 只不過這裏是用在了產品發售上面了。 不太推薦純新手小白讀，最好還是對於互聯網營銷有了一年以上經驗的人來看，這樣纔有效果。

看到一個網紅博主推薦的一本書，不知道是譯製的原因還是啥，就是感覺廢話很多，走馬觀花看完了，收穫不大，不知道大家是不是同樣的感覺呢？

圍繞着戰略導向所闡述的產品發售序列，揭露了當下自媒體知識付費變現模式的底層邏輯，其理論在許多自媒體博主開展的營銷活動中都有跡可循。