銷售贏單實戰筆記
俞賽前
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俞賽前
想抓住每一位客戶，業績飆升，成爲真正的銷售精英？這是每位銷售人員爲之不懈奮鬥的目標。 結合快速消費品地面推廣和互聯網To B（面向企業客戶）實戰打法，作者創造性地提出了科學銷售的概念，從客戶畫像、客戶優選、客戶預約和簽單技巧開始，深入淺出地傳遞了包括故事成交法、銷售類的真心話大冒險、ABC成交法則等經過實踐檢驗且行之有效的簽單法則和成交經驗。 書中既有實操方法，又有實際案例，圖表結合，易學易用，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見到客戶單子籤不了等現實問題，打造出一套屬於自己的銷售方法論和快速成交的祕笈。
開卷有益 客戶交互觸點管理。這個說法有新意。 擊中客戶需求、激發購買動力和建立互相信任，是客戶交互觸點場景設計的三大指導性原則。 這本書值得抽空再讀一讀，有很多實際參考價值。