戰略定位在中國的實踐

定位其實是戰略制定的一種方式，都是準確找到我是誰，朝哪裏走以及如何走的問題。 這本書中每個案例都足具經典，讀起來酣暢淋漓，意猶未盡。定位理論或許被許多所謂營銷專家誤讀。它的核心是搶佔消費者心智階梯，其實背後是深刻洞察行業、消費者、競爭環境以及企業自身後的準確分析結果，它其實是一套建立在現場數據和商業邏輯之上的嚴謹經營邏輯分析。 看清楚行業發展階段和趨勢，這個決定了公司經營戰略問題；消費者洞察和競爭分析是相互支撐的，核心是研究消費者是誰，他們對產品/品牌認知形象，還有哪些機會。認知是消費者本來就存在的，就看產品/品牌佔據到哪，是否和產品價值訴求匹配。比如江中健胃消食片案例中，嗎丁啉是健胃消食開創者，在消費者認知中更傾向於把它當做一款治胃病的藥，如果消費者有消食需求，一旦有消費者健胃消食認知的藥，嗎丁啉可選性就會降低，這個也給了江中健胃消食片機會。 所以，理論有千千萬，隨着時過境遷會有部分不適，但是本質都是找到機會，擴大經營優勢。

對於沒有系統學習，沒有了解戰略定位詳細信息的，可以讀一下。裏面的經歷和經驗都非常豐富。

心智，要順應消費者需求，第一需求 品牌定位

通俗易懂，讀起來有種似曾相識又恍然大悟的感覺。 可以二刷。

這個世界就是這麼不可思議，好書經常被人仍在角落裏，沒有人看

這本書精彩極了🎆 感謝作者的記敘，成美這樣一家務實、低調、真正做事情的諮詢公司值得讓更多的企業瞭解和走入。 成美會開創更多的奇蹟，陪伴更多的企業從小到大，從弱到強，從強到更強。 2019年成美成立崑崙戰略定位培訓公司專注爲中小企業提供戰略定位實戰培訓，系統地講授戰略定位的專業知識，解決中小企業的發展難題，爲企業的發展制定科學戰略方針。 耿老師說成立崑崙，善莫大焉。通過戰略定位實戰培訓，爲中小企業樹立與衆不同的商業模式意識，幫助企業制定正確的戰略定位，聚焦經營，打造出強勢品牌。 在《信用中國》專訪時，談及企業未來的規劃，耿老師分享道，企業只想做一個好“醫生”，戰略諮詢如同醫生行醫“有時去治癒，總是去幫助，經常去安慰”。

定位是一種營銷思考方式，思考是掌握事實的能力，而非編制邏輯的技巧。 不斷磨礪自己的思考方式，不是增加概念和堆砌辭藻，而是調研更多事實。 全書以講述爲主，可以說信息密度不高，但娓娓道來更能形成對案例的感性認識，尤其是對調研洞察的認識，以此爲基礎做深入洞察，才水到渠成。 更多的收穫不是老納這本書的任務，也不是參加培訓課程所能得到的，需要大量的思維練習和實踐檢驗，起點是把調研洞察融入到日常的消費行爲中，形成觀察、記錄、分析、洞察的習慣，借用書中的一句話“成功是可以成爲一種習慣的”，而習慣也是成功的基礎。 【這是老納這本書給我的最大共鳴】 調研不是偶然爲之，調研就是體悟，只要你留心，它就發生在生活中每一次和產品服務、品牌信息（直接接觸、間接討論）過程中。在日常生活和消費中，形成感性體驗和理性總結，以及信息源積累、關鍵線索挖掘（模式識別的特徵），是一個營銷人重要而基本的素養。 對需求，對競爭，對自身的事實掌握，以及對三者事實促成的機會選擇，是營銷進一步落實的前提，否則就會做很多無用功：亂槍打鳥，空耗資源；左右互搏，功過對沖。 定位不要奢求一戰而定，要着眼於方向、路徑、節奏、節點、戰術的逐步精確，力求穩定生存，長期發展，這是符合實踐基礎和符合發展規律的。 韓俊雄@價值營銷，2023.02.25，2小時40分讀完。

滿滿的乾貨，二刷都不夠。百雀羚的案例尤其經典，指出企業以爲的和消費者看重的竟然會有如此大的差別。絕了