終結者的遊戲：聰明公司如何從售賣產品轉向提供價值
馬科·貝爾蒂尼 奧德·科尼斯貝格
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馬科·貝爾蒂尼 奧德·科尼斯貝格
數字化的發展使得公司與客戶之間的信息愈加透明。聰明的公司正在基於技術的發展，蒐集和評估客戶真正的目的（價值），並從客戶目的出發，建立新的收入模型，將客戶在目的滿足的過程中可能承受的風險和負擔積極轉移，努力縮小組織獲得收入和客戶滿足目的的方式之間的差距，從而減少甚至消除浪費。 比如，這類收入模型通過拆分、計量和共享等新的範式，使得企業能以精確的方式向客戶交付預期價值，並根據結果或預期用途向他們收費。這爲整個價值鏈帶來了透明度、問責制和效率。這類收入模型將客戶的支付與客戶需求本身聯繫在了一起，而不是實體商品或服務，從而向那些原本可能無法觸及的客戶儘可能地開放了市場。 本書正是以上述收入模型爲核心，闡述了它們能夠在當下顛覆商業模式的原因，並解釋了爲什麼這樣的定價模式是商業的精髓。同時，兩位作者基於各自的理論研究和大量實踐案例，概述了採用這些新模式所面臨的挑戰，並就界定結果的標準、對收集客戶數據時可能遭遇的敏感問題以及內部組織可能面臨的障礙等提供了指導。
2023081923350518. 書是好書，主題是好主題，觀點是好觀點。但文章結構與陳述、論證觀點的水平不行。可能是電子版排版和字體、翻譯的原因。需要自己結合實際去思考和總結。
一個目的實現的過程中，可以挖掘出更有價值的需求。真不愧爲“終結者們”的模式。 每個人都需要學習，如何在售賣產品的同時，發掘隱藏的價值，並通過提供額外的價值實現增長。 這是一本通過商業實踐，實現價值突破的書。必須加入我的年度書單😎
產出一個解決方案是最輕鬆、最無腦的方式，但大家最想要的其實是結果。 結果導向的價值交付，在企業內部做基建型產品/工具鏈產品也是一樣的思路。 當支持團隊和業務團隊的激勵模型沒有對齊的時候，必然伴隨着需求交付的摩擦。 認爲一般的原因是這本書主要在講“Why”而不是“How”，但這個“Why”也不算讓人耳目一新。
觀點吸引人，但是邏輯理解和閱讀呈現也很費勁。
東航雜誌上看到推薦，落地後第一時間加入書架閱讀，兩天讀完，很棒的一本書，保持飢餓