商業的本質和互聯網 第2版

《商業的本質和互聯網 第2版》 許小年 38個筆記 解除管制，商用爆發 ◆ 谷歌的崛起得益於一種新的網上信息查找方法，儘管這種方法的原創屬於另一家公司。 工業互聯網 ◆ 2008年，一個化名爲中本聰的人（或團隊）發表了一篇文章《比特幣：一種點對點的電子現金系統》（Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System），次年又發佈了比特幣的開源軟件，標誌着區塊鏈技術的誕生和進入實際應用領域。 區塊鏈和數字貨幣 ◆ 中心化平臺的一個重要作用是建立信任 ◆ 區塊鏈與主流互聯網模式的根本不同在於它是去中心化的（Decentralized），不需要以平臺爲中介，消費者和廠家之間就可以建立起點對點的信任關係。在區塊鏈網絡中，互不相識的甲直接向乙下單，同時用加密數字貨幣在線向乙支付款項。 ◆ 去中心化數字貨幣中的佼佼者無疑是比特幣（Bitcoin）和以太幣（ETH），後者由民間區塊鏈平臺以太坊（Ethereum）發行。 ◆ 比特幣是密碼學、互聯網技術和經濟激勵的巧妙結合，它帶來了一種建立信任的全新方式。信任無影無形，對於現代工商文明而言，卻是社會和經濟秩序的基石。貨幣作爲市場交易的一般等價物，其實質是信任 ◆ 中本聰持有75萬～110萬個比特幣 互聯網在中國 ◆ 底子薄反而包袱輕，便於新技術的應用和推廣 ◆ 互聯網有非常強的規模經濟效應，公司市場規模越大，贏利能力就越強，承擔大量研發投入的能力也越強，從而越有可能取得技術領先地位。 梅特卡夫效應 ◆ 節點數從2增加到3，也就是增加了50%，收入和利潤分別增加200%和1100%！感受到網絡的魔力了吧？在經濟學中，我們稱這一現象爲“邊際收益遞增”，意思是每新增一節點的收益不斷上升。 ◆ 互聯網公司的市場價值的確與網絡節點數的平方成正比。 ◆ 只關注活躍用戶數而忽視商業模式，創業公司往往“賠本賺吆喝 雙邊市場效應 ◆ 投資者並不在意公司當下是否贏利，他們看重的是活躍用戶數、流量，公司能否迅速擴大規模，什麼時候越過n1，實現投資的超額回報 經濟學與商業 ◆ 2025/01/31發表想法 選擇大於努力，把握趨勢 原文：彼得·德魯克指出，企業首先要致力於“做正確的事情”，其次纔是正確地做事。 ◆ 彼得·德魯克指出，企業首先要致力於“做正確的事情”，其次纔是正確地做事。 ◆ 2025/01/31發表想法 要考慮庫存及流轉率 原文：產量大固然可以降低生產成本，但管理成本也會隨着企業的規模增大而上升，決策者需要在收益和成本之間進行權衡 ◆ 產量大固然可以降低生產成本，但管理成本也會隨着企業的規模增大而上升，決策者需要在收益和成本之間進行權衡。無論自建產能還是收購，僅當新增的收益即邊際收益大於新增的成本即邊際成本時，擴張纔是值得的。企業不是越大越好，當邊際收益等於邊際成本時，企業應當停止擴張的腳步，而當邊際收益小於邊際成本時，則要果斷地收縮。 ◆ 商業模式是企業爲客戶創造價值的方式，也是企業的贏利模式，大致對應德魯克所說的“事業理論”。商業模式回答企業經營的核心問題：客戶爲什麼購買你的產品和服務？爲什麼從你這裏而不是從與你類似的其他企業那裏購買？換個角度提問，你爲客戶提供了什麼樣的獨特產品和服務？或者你有什麼樣的核心競爭力？核心競爭力是一家企業擁有的他人難以模仿的獨特優勢 ◆ 由此可知，核心競爭力的要點是獨特性而不是先進性，在互聯網技術相當普及的今天，單憑先進的技術已不足以支撐企業的核心競爭力和商業模式。 長尾的致命誘惑 ◆ 互聯網降低了交易成本，使原先無法通過市場進行交易的產品變得有利可圖，例如小衆的歌曲。 ◆ 但它有額外的“最後一公里”成本，需要快遞小哥從地區配送中心例如北京市朝陽區國貿站取貨，送到該區內的某位客戶手上（見圖5-8）。 企業爲什麼必須贏利 ◆ 利潤驅使企業不斷降低成本，不斷爲社會節省資源 不只是購物體驗 ◆ 科技只能提供購物體驗，有助於促進線上購買，降低令電商頭疼的退貨率，卻無法滿足消費者購物的心理體驗、親情體驗和社會體驗。人們逛商店事先往往沒有明確的購物目標，“逛”本身就是享受，“逛”就是目的 第6章 金融的本質與P2P的崩塌 ◆ P2P商業模式而論，它相當於沒有牌照、沒有線下網點和人員的商業銀行，其功能和銀行一樣：將儲蓄資金轉化爲貸款 痛定思痛 ◆ 金融的生命線在於風險控制而不在於規模或者增長速度，這是由金融的性質決定的 金融的本質 ◆ 預測的現金流肯定不準確，傳統商業銀行會再加一層保險，要求借款人提供抵押品或者擔保 線下金融+互聯網 ◆ 2025/02/02發表想法 評估數據一定是基於現金流，而不是淨資產和評估預測 原文：單純依靠線上數據無法做出準確的信用評級，除非出現像美國FICO（Fair Isaac Corporation，位於加州聖何塞的一家數據公司）那樣的專業評級公司。FICO的信用評級在市場上得到廣泛的認可，因爲它與銀行、信用卡公司等金融機構合作，拿到了價值較高的數據，特別是借款人現金流的數據 ◆ 單純依靠線上數據無法做出準確的信用評級，除非出現像美國FICO（Fair Isaac Corporation，位於加州聖何塞的一家數據公司）那樣的專業評級公司。FICO的信用評級在市場上得到廣泛的認可，因爲它與銀行、信用卡公司等金融機構合作，拿到了價值較高的數據，特別是借款人現金流的數據 要害是壁壘而非規模 ◆ 平臺的使用者在互動過程中產生新的價值。價值可以是平臺創造的，也可以是平臺的使用者創造的 ◆ 進入和退出壁壘。進入壁壘即俗話說的“護城河”，“護城河”是阻止競爭對手進入同一市場的障礙；退出壁壘則決定平臺的客戶黏性 得技術者得天下 ◆ ？進入壁壘要滿足兩個條件：對平臺用戶有價值以及競爭對手難以模仿。 平臺競爭：是野戰還是城防 ◆ 邁克爾·波特的“五力”競爭戰略，波特的結論是企業必須聚焦於差異化，用差異化的產品、服務或技術構築壁壘，筆者十分認同這一觀點。 全方位數字化營銷 ◆ 數字化是用IT系統的成本置換員工工資和店租的成本 ◆ 管理層和員工從指令—執行的垂直（等級）分工演變爲引導—自驅的水平（平級）分工，在更爲扁平和“鬆散”的組織結構中，員工的積極性和創造力得以釋放 解決方案變成了問題本身 ◆ 隨着層級的增加，總部的戰略計劃和業務指令向下貫徹的難度越來越大，每一級都會發生信息的跑冒滴漏、理解上的偏差和執行的時間滯後，累積起來的效率損失是驚人的。假設上級對直接下級發出的指令有80%得到執行，經過兩級，能落實的剩下80%×80%=64%，五級約爲33%，而七級就只有約21%了 層級壓縮和職能簡化 ◆ 管理層級減少，管理職能簡化，企業的市場反應速度大大提高。頻繁和密切接觸客戶的基層單位可以在平臺上儘快獲得資源，組織生產，及時提供產品和服務。快速反應對創新經濟尤爲重要，企業需要敏銳地捕捉市場機會，設計和試製新產品，與潛在客戶反覆溝通，調整修改。如果仍像在科層制下那樣，逐級上報，等待審批，企業就會貽誤“戰機”，若被競爭對手搶得頭籌，創新的收益將大打折扣，甚至完全失去意義 自驅動和自適應組織的興起 ◆ 官僚式層級縮減了，原來涇渭分明的業務和職能部門的劃分模糊了，上下級的管理—負責關係變成了前臺和後臺的協作關係 ◆ 阿米巴是將市場機制和利潤原則引入企業內部 -- 來自微信讀書

《商業的本質和互聯網》第2版圍繞“互聯網如何改變商業邏輯”展開，作者許小年從經濟學視角總結了消費互聯網和工業互聯網的共通規律，並用大量案例說明數字平臺如何重塑市場競爭。 1. ​​核心理論​​：互聯網的梅特卡夫效應、雙邊市場效應、規模經濟效應和協同效應共同解釋了網絡時代的“收益遞增”現象——用戶越多、價值越高，同時成本快速下降。 2. ​​平臺競爭觀​​：在網絡效應與數字化撮合下，企業競爭從“產品-產品”升級爲“平臺-平臺”，平臺的規模、效率和進入壁壘決定勝負，傳統單點差異化不再足夠。 3. ​​典型案例剖析​​： • 亞馬遜與開市客的對抗展示在線零售與倉儲式零售在價格、品類和物流效率上的博弈，推動整個零售業轉型。 • P2P 借貸、共享經濟等風口的起落說明若忽視商業本質、僅靠“上網”難以持續創造價值。 4. ​​工業互聯網展望​​：作者認爲下一波互聯網高潮將在工業領域爆發，雖然缺乏網絡效應，但規模經濟與協同效應仍能通過物聯網、大數據等技術帶來效率革命，助力製造業轉型和大規模個性化定製。 5. ​​管理與創新啓示​​：互聯網降低創業與生產門檻，使扁平化管理、跨行業協同成爲可能；企業家需在技術和商業模式上持續創新，才能在動態競爭中佔據有利位置。 總體而言，本書既解釋了互聯網經濟的“本質”——基於效率的價值創造，也通過平臺、零售、金融、工業等多行業的案例，展示了互聯網對商業形態、競爭格局乃至組織管理的深刻影響。

這本書是值得看的書，工業4.0值得期待。 梅特卡夫效應、雙邊市場效應、規模經濟效應和協同效應，以及節點互動和這些效應的關係。投資者雖然不能根據兩章中的公式精準地計算公司的價值，但可以從網絡的豐富程度辨識這些效應，爲估值提供定性的指導。社交網絡節點的互動最多也最爲頻繁，產生了最強的梅特卡夫效應，理論上應該具有最高的估值，雙邊市場效應次之，在其他條件相同的情況下，僅用互聯網做銷售工具的企業如零售、共享單車、P2P等類型的估值最低。

非常棒的一本書，拆解了互聯網的商業模式，解釋了利潤來源相關理論。進而辨析了很多所謂的互聯網公司實際上並不具有相應的商業模式。 只是畢竟主要是理論，實踐以及面對每一家公司的具體分析還是要每個人以及來做。

我不能教人任何知識，而只能讓他們思考。 ——蘇格拉底

《商業的本質和互聯網》一書的核心觀點主要包括： 商業的本質 價值創造：商業的核心是爲消費者提供有價值的產品或服務，滿足其需求，從而創造價值。 利潤追求：企業的目標是實現利潤最大化，利潤是企業生存和發展的基礎。 競爭與合作：市場競爭中，企業通過創新、降低成本、提高效率等手段爭奪市場份額；同時，也需要合作，實現資源共享和優化配置。 戰略與執行：企業需具備正確的戰略思維和高效的執行能力，才能在競爭中脫穎而出。 互聯網對商業的影響 改變消費者行爲：互聯網使消費者獲取信息更便捷，選擇更多樣，注重個性化需求，購物方式向線上轉移。 重塑企業運營模式 營銷模式：互聯網提供了精準營銷、社交媒體營銷等新模式，降低營銷成本，提高效果。 生產模式：推動個性化定製和柔性生產，實現按需生產，減少庫存。 組織模式：促使企業組織扁平化、靈活化，提高響應速度和決策效率。 重構市場競爭格局 降低進入壁壘：互聯網爲中小企業提供了更廣闊的市場和更低的進入成本，加劇了市場競爭。 催生新業態：共享經濟、平臺經濟等新業態湧現，改變了傳統行業的競爭格局。 全球化競爭：互聯網打破了地域限制，企業面臨全球化的市場競爭。 互聯網的經濟學效應 規模經濟效應：互聯網企業通過擴大用戶規模，降低單位成本，提高盈利能力。 協同效應：利用平臺優勢，整合資源，提供多樣化產品和服務，實現收入最大化。 梅特卡夫效應：網絡價值隨用戶數量的增加呈指數級增長，用戶間的交互帶來巨大價值。 雙邊市場效應：平臺連接多個用戶羣體，通過交叉網絡效應實現價值最大化。 商業模式的創新與可持續發展 創新方向：企業應利用互聯網技術，創新產品、服務、營銷和運營模式，以適應市場變化。 可持續發展：在追求利潤的同時，關注社會責任和環境保護，實現長期可持續發展。 該書通過深入分析互聯網對商業的影響，揭示了商業的本質和互聯網時代商業成功的關鍵要素，爲企業和個人提供了戰略指導和思考框架。

作爲移動互聯網十多年的深度親歷者，翻閱了書中幾個case，均是個人深度參與的產品。所謂的知識分析和判斷，僅僅在一些常識層面有一些馬後炮般的淺顯認知，作爲一個經濟學家，對技術認知不夠也能理解，但是沒想到對商業的認知也居然如此簡單，還是建議各位教授在寫作前，認認真真到企業深度學習一下，瞭解一下，多少有一些深度

看完最動容的竟然不是商業的內容，而是開篇許老師對母親懷念的部分～

本書內容通俗易懂，其中梅特卡夫效應，雙邊市場效應，規模效應，協同效應來闡述互聯網企業的模式，觀點很新穎講解互聯網企業的潛在價值。論證聊天，零售，金融（風險控制不在規模），租賃，工業互聯網等多類型企業在網絡加持下的價值所在。雖然論點很淺顯，但不失爲了解互聯網加持下各行業本來面貌好的方法。

許教授的經濟學分析框架非常清晰