兵以詐立——我讀《孫子》（增訂典藏本）

27w 23.5h 有一段時間，我密集閱讀易中天的書，幾乎把所有能找到的易中天寫的書都看了一遍，包括他三十六卷本《中華史》。在閱讀易中天的過程中，尤其是在他寫先秦諸子的書中，屢次引用一位叫李零的作家的言論或研究成果。於是乎，李零其人，正式走入我的視野，我開始有目的地翻看李零的書。 在閱讀李零的書之前，我也稍微做了一下功課，瞭解了他的學術背景和研究方向。基本可以確定，他是一位學術大家。算上這一本，我一共閱讀過李零的三本書，前兩本是李零解讀《論語》和《老子》的書。李零的文字有個特點，生怕多寫一個字，能簡單就簡單，怎麼簡單怎麼來。這種風格，我很喜歡。但是，這並不意味他知之甚少，相反，他對考古、歷史、文學、哲學等領域的研究，深不可測。也許，唯有真正懂得多的人，纔不屑於用複雜的文字去書寫，而是能簡則簡，應簡盡簡，一簡到底，就爲簡單明瞭。 這些年來，先秦諸子的書，我翻來覆去閱讀次數最多的，當屬四書、老莊和孫子兵法。有時，也把儒家延伸一下，一直讀到陽明心學。閱讀這類書，開始是很困難的，必須藉助名家註釋的輔助，等閱讀的次數多了，自然有心得有感悟。先秦諸子的書，全是之乎者也，上學時看一眼就頭暈，而如今，卻慢慢品咂出了味道，越讀越有味兒。有時，我甚至想借上述六本書，構築自己的人生觀和價值觀。 人的一生中，總得有那麼幾本書，來錨定你的認知世界，可以讓你源源不斷地從中汲取營養，更深入地認識這個世界。顯然，能夠有這樣功用的書籍，基本都集中在了歷史和哲學領域。擁有絕大智慧的哲學類書籍，對於中國人來說，想必只能是先秦諸子的書，尤其是儒道的書，簡直是必選之書。 但是，在儒道之外，先秦諸子浩如煙海的書中，還一本書，不能不讀，那就是兵家的代表作《孫子兵法》。 以前，國內學術界有人猜測，孫武和孫臏，或許就是一個人，孫子兵法和孫臏兵法，本是一部書。得益於銀雀山漢墓竹簡的出土，現已可以明確，孫武和孫臏，是兩個人，且都是兵家代表，他們都寫過兵書，分別是《孫子兵法》和《孫臏兵法》。這一本《孫子兵法》，就是孫武寫的兵書。 李零先生解讀《孫子兵法》的這本書，不是註釋更不是白話翻譯，而是站在文史大學者的角度，深入挖掘孫子兵法字面背後代表的中國古文化，也即中國文化在孫子兵法中的體現和應用。這比簡單翻譯要難得多，也專業的多。讀這本書，基本就是跟隨着作者淵博的學識和海量的古籍閱讀經歷，深度穿越了一次中國古文化的浩瀚海洋。在書中，作者古籍引用信手拈來，中外兵書穿插互證，讓讀者看的眼花繚亂，歎爲觀止。讀書讀到作者這個程度，想必付出了巨大的心血和精力。當然，李零本人是大學老師，常年教學，也給了他不停鑽研的環境和動力。 在書中，李零先生坦言，他從中學時代起，就閱讀《孫子兵法》，插隊的時候讀，大學讀，一直讀，直至他讀不懂的地方有一個可以說服自己的答案。這種孜孜以求的精神，值得每個讀書人學習和敬仰。李零先生的閱讀經歷，再次驗證了一點，書，還是要多讀，不停地讀；多讀，未必是讀很多不同的書，更多時候，是一本書讀很多次。對一個讀書人來說，要想就一個問題有所瞭解，恐怕還是要一類書或一本書翻來覆去地讀很多遍。做不到這一點，讀書確實很難見效。 這本書我收藏已久，今天跟着李零先生，又深度地學習了一次兵家大師的哲學思辨智慧。兵以詐立，就是《孫子兵法》的哲學本質和精神內核。這本書所揭示的價值，已經遠超戰鬥本身，而是將交戰雙方的權謀、算計、策略、戰術以及心理等內容，提拔到了哲學的高度。諸子百家，兵家自成一個世界，一個殘酷且深不可測的世界。 當你決定翻看一本書時，一定要先了解作者的背景，凡是來路不明的作者的作品，堅決棄之不讀，就算不怕浪費時間，也怕它錯誤的觀點和思想，帶偏你的認知。 孟子曰：讀其書不可不知其人。 那該讀什麼樣作家的作品呢？對於文史哲類的作品來說，作者至少要是專業學者或大學教授，否則，謹慎閱讀。 推薦本書，推薦作者。

今日是驚蟄，一個萬物悄然覺醒的時節， 花了整整一天的時間讀完了這本書， 寫的很好，值得反覆閱讀。 受益匪淺，謝謝！ 看這本書的時候，看到了李零先生寫的另一本書《唯一的規則：《孫子》的鬥爭哲學》， 我當時還寫了一點意見，說這本書的虛實篇寫的特別好， 去年三月份讀過的書，但現在又看不到了，又要訂閱。 要讀的書是無窮無盡，要體驗的思想也是無窮無盡， 這就是用有限的人生， 在無限思想的自由王國裏遨遊吧。

一言以蔽之，曰：求戰者安、慎戰者安、求安者亡、善戰者亡、好戰者亡、居安思危，穩紮穩打、步步爲營，不要有恃無恐、肆無忌憚、輕舉妄動。

中雪君推薦，讀完之後，才知道他的用意。因爲我先讀了托爾斯泰《戰爭與和平》，從人民史觀出發，認爲戰爭和歷史一樣，全是不確定性，戰爭的統帥和廳堂上的帝皇一樣，都是歷史的奴隸。法國打俄羅斯，並不在於拿破崙多厲害，也不在於俄皇多輕浮，而是戰場上每一個人當下決策的總和。 現在想來，自己還是膚淺了。從文學上這確實是非常重要的理論，但是在現實裏，托爾斯泰沒進過核心決策圈，雖然他深刻地領略了戰爭的殘酷，本質上他並不特別理解戰爭。或者說，理解戰爭政治性的那一面。 如教員所說：“戰爭是政治的繼續”，在這點上說，戰爭就是政治，戰爭本身就是政治性質的行動，從古以來沒有不帶政治性的戰爭。 可以說，戰爭都是決策者的深入思考和實踐的產物，是極端形式下的政治表達。而《孫子兵法》則是這種表達的集大成之作。 核心是四個字“權謀”“形勢”，以前掛在嘴邊的詞語，在孫子兵法裏有極爲深刻的意義，是哲學上的辯證法。權謀是規劃，是認清誰是敵人，誰是朋友，是目標，是方向，權是謀的基礎，謀是權的表達。形勢，則是形在外，勢在內，需要因地制宜，因敵置宜。“兵無常勢，水無常形”。權謀講戰略，形勢講戰術，都是相輔相成的。 落到實處，則重要的是的是“分數，形名，奇正，虛實”。分數是軍隊的建制管理，形名是軍隊的信息系統管理。這兩項決定了軍隊的戰鬥力。奇正是戰略方向，人員配比，虛實是策略戰術，行動時機。這兩項決定了最後的結果。托爾斯泰只看到了最後的虛實（當然也只是歷史的結果）就否定了前三項的價值，這也是他淺薄的地方。 總之，這本書裏李零老師旁徵博引，通過對於孫子兵法的解讀，讓人上到大國博弈，下到人性細微，都可以做一個更符合中國脾胃的理解，當然我還有很多不知甚解的地方，在實踐中慢慢體會吧。

李老師說，我不是教你詐，我只告訴你“兵以詐立” 用了12小時45分鐘讀完這本書，完全是“惡狼撲食”的讀法，昨天晚上一邊發高燒，一邊聽這本書，恍恍惚惚～這本書的內容也進入半夢半醒之間，囫圇吞棗讀完一遍也無妨，反正這是值得讀10遍的好書 《孫子兵法》可以解決，現實世界裏的所有困惑，利用這本書解惑，讓自己的眼光更清晰 《孫子兵法》不但可以用到商業領域，在生活領域各個方面全部可以包含兵法的手段或破解辦法 水無常勢，兵無常形，成功不取決於自己，而是取決於對手，對手犯錯，就是你的機會 道，天，地，將，法，上兵伐謀……….戰略，戰術，對這幾方面又有更深刻的領悟 感謝李零老師，本來是想看《喪家狗》這本書的，無意中得知老師對孫子兵法的研究更權威，老師是我的人生導師之一，也是我新晉男神，哈哈～ 李老師毒舌，腹黑，又犀利，帶給我很多啓迪 謝謝李零老師～

很多次想放棄。跳着看的。其實老師本人我挺敬重。書裏充斥着文明西來、歐洲勝於中國、貴族於中國……等等那個意林、知音時代思想特徵。大環境如此，一個人的知識體系，受知識環境影響，當週圍相關學科都在那個環境下，有這些我們看來面對西方怎麼邏輯判斷好像就沒了的怪相。要知道，對於中國本土文化、歷史、軍事的細節拷問、考究相當嚴謹，對於西方呢？沒有考證，直接膜拜。比如兵馬未動、糧草先行，那麼歐洲地中海氣候、地緣環境下戰爭，後勤、糧草、裝備……等等，太多，沒有任何考究。老師愛中國文化，能看出來，恨其不爭，是有。但這個不爭，是真相嗎？在如今多學科揭露真相，比如，數學系的我學天文曆法，質疑西方天文曆法不具備條件，從而所謂數學大爆發，有問題，等等，真相，一步步揭開。“先入爲主”認爲我們不好，終將成爲歷史。至於，書中說到，孫子兵法同時代，歐洲有什麼書，這是那個年代下的普遍認知。顧頡剛可以質疑中國歷史累層說進而要推翻中國歷史，可沒人質疑西方文字、天文、歷史……等等的真實性。但凡中國產生了，不管是阿拉伯還是歐洲一定有比中國早的。總之，結論是，中國就不能是最早的文明起源，以及中國不能是高級文明。這幾年學習古代天文曆法，我折服於我們華夏幾千年天文曆法的深奧，從天文有了文字，有了數學，有了物理，數學的演進過程、階段性成果，脈絡清晰，有實際需求，有研究的地理、政治條件……曾經數學系學生時非常質疑的笛卡爾住院看蜘蛛網就發明了笛卡爾座標，脫離研究現實需求與應用的純粹理論、公式運算，在我們的天文曆法研究中找到了完美歸宿。 書中對於古代戰爭的許多介紹，還是很值得閱讀的。可以閱讀，吸取有益部分。 華夏復興，任重道遠。我們遠遠沒有到自信的時候。

時隔大半年，最近特想《孫子》，今天終於把李零版本的《孫子》看完啦 ​正興奮來着，抬頭一看，面前有兩個女生，也在火熱地接吻，這個世界果然是多元的世界，哈哈，有趣極了[偷笑][偷笑] 軍隊管理學，就是在馴化，動物馴化[捂臉]。動物馴化，是對訓練軍隊是啓發。 動物馴化怎麼操作？馴化的過程就是在建立條件反射的過程，巴甫洛夫講條件反射，反射怎麼建立，無非是兩條，一是食物，二是鞭子。馴化，就是讓它們記喫記打。兵家說的剛柔相濟，恩威並施，就是這兩條的變形[捂臉][捂臉]。 ，李零老師說過：《孫子》的讀者，很多都是“管理癖”。我給老闆上課（北京大學哲學系安排的），他們老是追着問一個問題，《孫子》的管理學是什麼？我告訴他們說，主要就在《九地》篇。《九地》篇講什麼？主要就是“愚兵投險”，御兵是靠愚兵，不是哄，就是騙。他們都大失所望。 真的不可愛，可愛的並不真。 ​（日本喜歡用兵法思想去管理公司，這些年國內很多公司高層也喜歡搞這套，電視劇【狂飆】也曾風靡一時[破涕爲笑][破涕爲笑]） ​ ​上班的時候我也有所感受，感覺自己正在被人馴化着，我還得主動得表現得自己像是已經被其馴服，每每想到這一點，都覺得哭笑不得，笑死我了[喫瓜][喫瓜]

《孫子兵法》計出三十六，謀走七十二，令發一百單八勢。不戰而屈人之兵，善之善者也。兵法分爲始計，作戰，謀攻，軍形，兵勢，虛實，軍爭，九變，行軍，地形，九地，火攻，用問等。單變於事跡，成演於話語，集點過往心思，攜帶書中歷練。掌前後之明，點歲月之命程，畫風雨之習變，收成功之淚幕。兵由將來問，將由時來判，時由自然定，變化萬千。 因時而變，因勢而轉，因事而遷，因人而演。前孫子者，孫子不遺;後孫子者，不遺孫子。兵者，國之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。

《孫子兵法》全書共十三篇，六千餘字，構建了一個嚴密且環環相扣的戰略決策系統。以下是逐篇的核心要義總結： 第一篇《計篇》：戰略總綱與廟算 本篇是全書的邏輯起點，強調“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。核心在於戰前的全局謀劃（廟算），通過“五事”（道、天、地、將、法）和“七計”(七個靈魂拷問：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？)”對敵我雙方的綜合實力進行量化對比。同時提出“兵者，詭道也”，主張通過“能而示之不能”等謀略迷惑對手，未戰先算，以定勝負基調。 第二篇《作戰篇》：戰爭成本與速勝 本篇從經濟角度探討戰爭，指出戰爭消耗巨大，核心原則是“兵貴勝，不貴久”。強調必須速戰速決，避免因久戰拖垮國家經濟。爲降低戰爭代價，提出“因糧於敵”的策略，即通過掠奪敵方資源來補充己方，從成本約束上限制戰爭週期。 第三篇《謀攻篇》：全勝思想與戰略境界 本篇提出了全書最高的戰略境界——“不戰而屈人之兵”。將用兵之法按代價和收益排序爲：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。強調“全勝爲上，破勝次之”，並總結出“知己知彼，百戰不殆”的千古準則，主張以最小代價獲取最大利益。 第四篇《軍形篇》：攻守策略與先勝後戰 本篇聚焦於自身實力的積蓄與防守，核心是“先爲不可勝，以待敵之可勝”。強調修明內政、築牢防線，讓自己立於不敗之地。指出“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝”，即勝利的軍隊是先創造了必勝的條件纔去交戰，而非在交戰中盲目尋求勝利。 第五篇《兵勢篇》：奇正相生與造勢制勝 在具備實力（形）的基礎上，本篇探討如何將靜態實力轉化爲動態衝擊力。核心在於“凡戰者，以正合，以奇勝”，主張通過正兵堂堂列陣、奇兵出其不意來製造兵勢。強調“勢如彍弩，節如發機”，在關鍵時機將積蓄的力量精準、猛烈地釋放。 第六篇《虛實篇》：避實擊虛與掌握主動 本篇是奇正思想的自然延伸，核心在於“致人而不致於人”，即永遠調動敵人而不被敵人牽制。主張通過“形人而我無形”迷惑敵方，使其分兵暴露，從而達成“我專爲一，敵分爲十”的局部優勢，最終實現“避實而擊虛”、“以石擊卵”的打擊效果。 第七篇《軍爭篇》：爭奪戰機與以迂爲直 本篇探討兩軍對峙時如何爭奪戰場主動權。核心原則是“以迂爲直，以患爲利”，主張通過間接路線和迂迴策略爭取先機。同時強調在軍爭中要懂得“治氣、治心、治力”，通過控制戰鬥節奏與心理，在複雜的利害權衡中化被動爲主動。 第八篇《九變篇》：靈活應變與將帥素質 戰場瞬息萬變，本篇強調“通九變之利”，主張根據不同地形和突發狀況靈活調整戰術，不固執教條。同時指出將帥必須具備極高的心理素質，避免“將有五危”（如必死、必生、忿速、廉潔、愛民等致命弱點），以保證在危急時刻能做出正確決斷。 第九篇《行軍篇》：處軍相敵與治軍原則 本篇側重於實戰中的行軍佈陣與敵情判斷。強調在不同地理環境下（如山地、江河、沼澤）的駐紮與佈陣要點。同時提出通過觀察敵軍的細微行爲跡象（如鳥集、塵起、辭卑等）來推斷其真實意圖，並主張“令之以文，齊之以武”的治軍原則。 第十篇《地形篇》：地形利用與將領責任 本篇將自然地理提升到戰略高度，歸納了“通、掛、支、隘、險、遠”六種地形及其應對打法。強調“知天知地，勝乃不窮”，將領必須熟知地形以借勢。同時明確了將領的責任，指出“進不求名，退不避罪”，若因將領指揮失誤導致敗局，將領難辭其咎。 第十一篇《九地篇》：心理地形與決戰策略 與《地形篇》的自然地理不同，本篇側重於政治與人文環境下的“心理地形”。將戰場分爲散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地九種。核心策略是根據士卒在不同環境下的心理狀態調整戰術，如“投之亡地然後存，陷之死地然後生”，通過切斷退路激發軍隊的極限戰鬥力。 第十二篇《火攻篇》：特殊戰法與慎戰思想 本篇聚焦於火攻等藉助自然力量的特殊戰法，強調“發火有時，起火有日”，需精準利用天時地利。更重要的是，本篇在篇末昇華了全書的“慎戰”底色，告誡“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，強調戰爭必須以國家利益爲唯一準繩，非利不動，非危不戰。 第十三篇《用間篇》：情報戰與實事求是 作爲全書的收尾，本篇強調情報是“三軍所恃而動”的基石。主張建立“因間、內間、反間、死間、生間”五級間諜網絡，做到“無所不用間”。精準的情報是前面十二篇廟算、奇正、虛實得以正確實施的先決條件，體現了“先知者不可取於鬼神”的實事求是精神。 總體而言，《孫子兵法》十三篇並非零散的格言集錦，而是一部從戰前籌算、成本評估、戰略謀劃，到戰術執行、地形利用，再到情報保障的完整“生存與制勝算法”，其核心邏輯始終貫穿着“以絕對優勢碾壓對手”與“慎戰全勝”的思想。 《孫子兵法》宏觀邏輯框架與商戰本質辨析 第一部分：《孫子兵法》五大核心邏輯框架 一、 時間軸邏輯：戰爭全生命週期的“順向推演” 這一框架從時間維度出發，將戰爭視爲一個動態發展的過程，13篇內容完美對應了戰爭從爆發前到結束後的五個階段，構成了完整的戰略閉環： 1. 戰前籌劃期（第1-3篇）： 解決“打不打、怎麼算”的問題。《計篇》定戰略基調（廟算）；《作戰篇》算經濟成本（速勝）；《謀攻篇》定戰略最高境界（全勝）。 2. 戰前準備期（第4-5篇）： 解決“怎麼打”的底層實力與勢能問題。《軍形篇》積蓄絕對實力，先求不敗；《兵勢篇》將實力轉化爲爆發力，奇正相生。 3. 戰場交鋒期（第6-8篇）： 解決“怎麼贏”的戰術執行問題。《虛實篇》調動敵人，避實擊虛；《軍爭篇》爭奪戰場主動權，以迂爲直；《九變篇》應對突發狀況，靈活變通。 4. 實戰環境期（第9-11篇）： 解決“在哪打”的空間與心理問題。《行軍篇》與《地形篇》講自然地理的利用；《九地篇》講人文地理與軍隊心理的極限激發。 5. 特殊手段與戰後覆盤（第12-13篇）： 解決“輔助手段與情報”問題。《火攻篇》講藉助自然力量的特殊戰法及慎戰底線；《用間篇》講情報戰，首尾呼應《計篇》的“廟算”。 二、 空間軸邏輯：從“形”到“勢”再到“節”的降維打擊 這一框架從空間與能量維度出發，構建了軍事力量轉化的三級火箭模型： 1. 第一層：形（靜態實力）： 對應《軍形篇》。形是客觀存在的物質基礎，如兵力、裝備、糧草。強調先修明內政，積累“形”，做到“不可勝”。 2. 第二層：勢（動態能量）： 對應《兵勢篇》。勢是“形”在運動中產生的衝擊力。通過“奇正”的排兵佈陣，把靜態的“形”轉化爲動態的“勢”，如“轉圓石於千仞之山”。 3. 第三層：節（精準釋放）： 對應《虛實篇》與《軍爭篇》。有了勢能，還要找準切入點。通過“避實擊虛”和“以迂爲直”，在最關鍵的時間點和空間點（節）釋放能量，達成“以石擊卵”的降維打擊。 三、 哲學軸邏輯：對立統一的“辯證法” 這一框架是貫穿全書的靈魂，強調在矛盾中尋求轉化，從不孤立地看問題。全書充滿了成對出現的概念： 1. 奇與正： 正兵當敵，奇兵制勝。常規與創新的結合。 2. 虛與實： 避實擊虛。強弱的相對性與轉化。 3. 迂與直： 以迂爲直。看似繞遠，實則最快。 4. 患與利： 以患爲利。在危機中尋找轉機。 5. 生與死： 投之亡地然後存。極限環境下的心理反轉。 6. 戰與不戰： 不戰而屈人之兵。手段與目的的辯證。 四、 管理學邏輯：“治軍”與“將道”的組織模型 這一框架將兵法視爲頂級的組織管理學，構建了“人”的管理閉環： 1. 高管模型（將道）： 提出“智、信、仁、勇、嚴”五大素質模型，並警告“將有五危”（性格缺陷會導致組織災難）。 2. 制度模型（法令）： 強調“賞罰孰明”，用制度代替人治，保證組織的執行力。 3. 文化模型（道）： “上下同欲者勝”，強調願景認同和團隊凝聚力。 4. 授權模型（君將關係）： “將能而君不御者勝”，主張最高決策者（君）應充分授權給專業經理人（將），不瞎指揮。 五、 反邏輯線框架：基於“決定性瞬間”的逆向溯源 這一框架打破了傳統的時間順向推演，將“兩軍交鋒的決定性瞬間”作爲原點，像剝洋蔥一樣，一層層往回倒推，拷問導致該瞬間勝負的前置條件： 1. 原點（交鋒瞬間的勝負已分）： 戰場上兩支軍隊碰撞的瞬間，勝負往往已經註定。那一刻的有利與不利，是由前置要素決定的。 2. 第一層倒推（戰術執行與“勢”的釋放）： 爲什麼部隊能像猛虎下山或一觸即潰？取決於將軍有沒有把部隊排布出“勢”（奇正相生），戰術意圖有沒有被完美貫徹。 3. 第二層倒推（士兵的肌肉記憶與組織紀律）： 爲什麼戰術能被貫徹、陣型不散？取決於士兵平時的操練（士卒孰練）和日常管理（法令孰行），以及平時對地形的熟悉程度。 4. 第三層倒推（後勤與戰爭機器的運轉）： 爲什麼關鍵時刻我方體力充沛而敵方疲態盡顯？取決於戰前的經濟賬與後勤線（兵貴勝，不貴久），前期的經濟支撐直接決定了前線士兵的生理極限。 5. 第四層倒推（組織基因與人才選拔）： 爲什麼面對絕境，我方冷靜指揮、同生共死，敵方卻慌亂失措？取決於戰前的用人（將孰有能）和文化建設（主孰有道），這種組織基因是長年累月積澱的。 6. 第五層倒推（戰略決策與情報）： 爲什麼會在這裏打這一仗並提前預判敵人？取決於戰前的情報獲取（先知）和戰略定力。如果沒有準確情報和正確戰略，士兵越勇猛反而死得越快。 第二部分：商場與戰場的本質區別辨析 一、 核心目標的本質差異 1. 戰場是“零和博弈”（眼睛盯着敵人）： 在戰場上，沒有所謂的“顧客”。敵人就是你的一切，所有的戰術動作（奇正、虛實）都是爲了消滅對方、保全自己，這是一個純粹的“破壞與征服”的邏輯。 2. 商場是“正和博弈”（眼睛盯着顧客）： 商場雖然也有競爭，但本質是“價值交換”。企業所有的眼睛最終都必須死死盯着“顧客”。商業上的“形與勢”，不是靠把對手打垮建立的，而是靠“比對手更好地服務了顧客”而自然形成的。 二、 決勝時刻與價值體現的差異 1. 戰場的價值體現： 士兵必須在戰場上通過戰鬥（交鋒瞬間）來體現價值。 2. 商場的價值體現： 商場上“交鋒的瞬間”不是和對手打價格戰的那一刻，而是“顧客掏錢買單”的那一刻。如果商場上短兵相接時不想着客戶，往往意味着本末倒置。 三、 《孫子兵法》在商戰中的正確映射 將《孫子兵法》應用於商場，真正的結合點在於“反邏輯線”的轉換： 1. 原點： 顧客爲什麼選擇我，而不選擇對手？（交鋒瞬間的勝敗） 2. 倒推產品與服務： 因爲產品體驗更好，或服務更貼心。（士卒孰練） 3. 倒推組織與效率： 因爲團隊執行力強，能快速響應顧客需求，成本比對手低。（法令孰行） 4. 倒推戰略與價值觀： 因爲真正懂顧客，企業文化就是“客戶第一”。（主孰有道） 商場上的“眼睛盯着顧客”，其實就是《孫子兵法》裏“先爲不可勝，以待敵之可勝”的另一種表達。通過“盯着顧客”來構建自己強大的“形與勢”，讓對手根本找不到“虛”來攻擊。當“勢”大到一定程度，對手在市場上自然被擠出去，這就達到了孫子說的最高境界——“不戰而屈人之兵”（不用打價格戰，顧客就全跑過來了）。

《孫子兵法》是古代戰略諮詢（廟算）的產物，類似於會前給初級將領和專注於後宮的小領導重點提煉講的【戰爭原則或常識】，它經過戰爭檢驗幾乎少有唯心和道德判斷成分，全是非常樸素的常識，也沒啥奇技淫巧，全文歸可結爲：創造優勢，勝而後求戰。 太過樸素以致很多聰明的人讀完後會覺得，這也用說，我早就知道。聰明人知道的再多，錯判形勢，認不清自己、慾望和現實，也會不當回事，有人也會生搬硬套拿它做葵花寶典用。 現在這個時代太過於看重乾貨，技巧和葵花寶典，以致常識沒啥市場，大多數人的心態只求速成，殊不知：山門易開，山階難攀，常識才是最近的捷徑。 求知過程也是同理，千萬次淘撿抽象概念、省察現實和自身、擴張知識範圍，不停鍛鍊自己的判斷力，才能體會到慕然回首就在燈火闌珊處的通達感，根本不存在指向這個結果的捷徑。 一葦渡江，面壁成佛。你的判斷和思考能力是最終的產物，其他都是過程和副產品，不是買幾節別人的思考副產品（課程）就能達成的，這些知識頂多算是一個指路牌，而一流的知識是免費的，它是需要你加工和消耗能量並會對你產生巨大影響的信息，絕非速食安慰劑所能替代。