絕對成交話術內訓手冊：快速成交、反覆簽單的RAIN全流程銷售模式
[美]邁克·舒爾茨 [美]約翰·E.杜爾
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¥59.99定價
[美]邁克·舒爾茨 [美]約翰·E.杜爾
話術決定了銷售的成敗。每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感喫力；由於一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。 舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談衆多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。 RAIN模式包括四個階段： Rapport 寒暄 獲得客戶初步好感，強化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛點 發現客戶的期待及要解決的問題 Impact 衝擊力 引導客戶意識到問題的嚴重性 New Reality 新現實 讓客戶透徹理解可以得到的價值 RAIN模式是經過反覆驗證的有效系統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話，實現了突破性的銷售業績。掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
本書提供了一個成單路徑：RAIN，或者可以翻譯爲，從寒暄到成單。作爲一個銷售新人，這個模型有很多值得學習的地方，能減少我們的無助和迷茫。 換句話說：銷售不再是一個摸不着頭腦的藝術，而是可以通過反覆練習而習得的一門技術活。把RAIN 作爲每天的標準動作，不斷的寒暄，尋找新的潛在客戶。 在閱讀之後我的一個縈繞心頭的問題是：在寒暄之前能做什麼？畢竟能寒暄說明，我們已經有了一些潛在客戶，可以聊。但是一個人剛來到銷售崗位，手裏可以寒暄的對象可能很少。 通過電話，郵件，微信聯繫到潛在客戶，把更多的潛在客戶納入寒暄池中，進入到RAIN 流程，進入銷售管線。 尋找可以寒暄的人羣，或者去和所有能寒暄的人去寒暄。這是我們新銷售比較關心的，也就是說，潛在客戶在哪？要走出去，去尋找。
2026年5月19日，開始閱讀。起初的原因是，這本書有紅藍兩本，我問豆包閱讀順序如何安排，又抽風似的問豆包有哪些延生閱讀書本，豆包直接給了我一份3個月的銷售技能增長計劃，基於紅藍兩本和其他基本讀物，都是經典的一些書籍，很棒。 不過，現在快一個月過去了，我纔讀完這本，確實太慢了。中間也用了一些精讀的方式，總體還是慢，自己太懶了。 但書是真的好書，非常多銷售理念屬於那種經典禁得起市場打磨禁得起時代變遷的，所以，這本書可以經常回來詳讀，精讀。 如果，你希望成爲一個優秀的銷售，如果希望在衆多銷售中脫穎而出，在低迷市場殺出一條血路，可以用上這本書中的智慧。
做銷售必讀物，少走5年彎路，10年銷售觀後感，基本都是自己喫過的虧換來的經驗！
主要針對公司與公司之間的業務談判，不太適用於個人與個人之間的產品推銷。內容具有一定啓發性，但語言表述還可以提高。
這本書應該是我營銷類看的第一本書，因爲也是rain集團第一本書，可以看出兩位作者的野心，是把他們公司名稱由來進行了介紹，r是寒暄，a是渴望和痛點，I是衝擊力，n是新現實。因爲時間有點久了，目前印象最深的是兩位作者先調研，再總結，然後成書，這樣做研究的精神一直鼓勵着我
書中生動真實的案例俯拾即是，作者結合自身經歷，使讀者能夠更好地理解和應用談判技巧.