流量飛輪：從存量到增量的企業級打法
肖雲 趙揚
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肖雲 趙揚
本書針對企業在流量獲取難、獲取成本高等方面的問題，提出了破局轉型的系統解決方案。本書主要包含兩部分內容，分別是聚焦“增長邏輯”和“操作模型”。其中，增長邏輯（第一章至第三章），主要從企業管理者的高度，闡述流量經濟的底層邏輯、下半場與流量博弈的實踐框架和極易產生的認知誤區，旨在行動之前，打破思維定式，避免踩坑。操作模型（第四章至第七章）則主要從團隊運營的角度，講解流量獲取和留存的各環節邏輯、崗位要求、方式方法等，既便於負責人瞭解全局，又方便團隊作爲參考以開展日常工作。
勇於實踐，不斷自省，穿越週期，擁抱變化。
直播的人、貨、場匹配 人、貨、場的匹配核心是貨。 “貨”可能是實物商品，可能是服務，也可能是線上/線下課程。 人、貨、場的匹配，是以“貨”爲核心的匹配。因爲最終的目標是銷售貨品。 人，是指主播，相當於線下門店的導購。 場，是指直播間，相當於線下門店的場景和裝修。 優秀的人、貨、場匹配可起到兩個作用： 第一，用戶點進直播間，瞬間有眼前一亮的感覺，選擇留下來。 第二，用戶觀看直播的時候感覺氣氛不彆扭，能舒服地一直看下去。 “匹配”的關鍵是“氣氛”。比如，很多帶貨網紅在海南的沙灘上賣椰子、在漁船上賣海鮮，這是在用和貨品相關的場景營造氣氛，促進觀衆下單。再比如，賣名錶、金飾等奢侈品的直播間，可以選在實體門店開播，讓消費者知道這是有實體門店支撐的商家，由此對貨品的真實性更放心，而且還能在直播間享受優惠價。
肖老師著作，流量打法，極力推薦
非常系統的講流量底層邏輯和運營的內容。還有實際操作的細節。
能作爲通識參考補認知，有點遺憾的是講的不夠深入。
流量運營、用戶運營的大邏輯都一樣。 本書的特色在於後半部分分享了一些視頻製作的內容