金牌銷售都在這樣做！
[日]伊庭正康
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[日]伊庭正康
銷售會被AI取代嗎？ 市場不景氣，該怎麼做銷售？ 其實，越是導入AI的企業，對銷售人員的需求量就越大。銷售這一工作絕對不會消失。 作者曾任職於日本人力資源中介集團瑞可利（Recruit），在銷售員時期和經理時期4次獲得了年度全國頂尖表彰。他堅持“不靠腳，靠腦子賺錢”，總結出一套不用加班就能達成目標的高效成交法，並通過培訓讓各行各業的銷售經理、銷售人員的表現突飛猛進。 本書深度介紹了能在短時間內做出成果，也能得到客戶感謝的“當代銷售的正確做法”。是明明很努力，業績卻沒有提升的人的必讀之書！
有什麼樣的工作，不會被人工智能取代呢？ 排在前三位的分別是： 經營者、經營策劃人員和銷售人員。 所以，在AI時代，擇業或換崗注意啦，一定要選擇不易被AI取代的職業。 銷售工作中，有些步驟會被AI取代，但是銷售的核心是人與人的溝通，也就只有人與人的溝通，是最難被AI取代了。 畢竟，不可能讓人與AI去溝通交流進行銷售吧。掏錢的甲方，可能就不太願意了吧。 做銷售的人，其實最好是其它崗位或行業經驗。因爲，跨行跨崗轉型的好處：可以將之前行業的經驗和專業知識，運用到新行業或新崗位上來，從而形成疊加效應，有着獨特的差異化優勢。 做銷售的目標，你肯定以爲會是“成交”。 其實完成成交，只是其中一個小目標罷了。 最高的銷售目標，是如何提升客戶的“復購率”與“轉介紹”。 最高的銷售境界，是銷售人員完成成交後，還被客戶感謝。 最高的銷售技巧，是讓客戶把你當成自己人。 這本書中，至少有上百種金牌銷售的方法、技巧和祕訣，和盤托出，傾囊而獻，日本人的工具書，照着做就行了。