絕對成交2：助你打造千萬業績的高效說服聖經

純陽書評《絕對成交》（修訂版）實戰派談判專家羅傑的又一本實戰力作！ 人生無處不談判，既然如此，掌握必要的談判技術就是相當必要了。與《哈佛最受歡迎的談判課》等理論派書籍相比，這本書沒有那麼強大的理論框架，也沒有那麼衆多支撐理論框架的理論推導和實驗證明，但是卻顯然贏在實戰，出彩在實用技術和經驗上。作者雖然框架性不強，但是並不意味着他把衆多內容雜亂無章地堆砌起來，堆砌成一個各種素材的雜合之體，而是按照談判的自然順序，將有關談判經驗和套路安置在談判的開場、中場和終場各環節之中，這樣的內容安排，做到了簡潔、有力、清晰。這本書強在作者的經驗和技巧，而不是理論框架，但是正如常識所言，真正的好東西，背後都會有真正好的思想，同樣這本書帶給讀者帶來啓發的絕對不是談判技巧和方法，而是對於談判這項活動的理解和洞見。總得來說本書的看點主要有兩個： 第一、什麼是談判的最高境界。 談判的最高境界是什麼？有很多種說法，仁者見仁智者見智。有人說既然是談判，當然要我方大勝。還有人說談判要雙贏，要讓雙方都獲益。作者的看法是我方要贏，但同時要讓對手有贏的感覺，記住要劃重點的地方是對手要有贏的感覺。而這一點和簡單的雙贏是有顯著差別的，畢竟我方認爲是雙贏的結果，對手未必滿意，未必有贏的感覺，而反過來，對於我方獲益多多的結果，對手很可能開心好幾天。 所以作者認爲的談判最高境界就是我方獲得實利，對方獲得心理滿足。 第二、談判的最高境界如何達到。 理想很豐滿，如何實現呢？作者分開場、中場和終場給出了不同階段的套路。比如開場時強調，要讓對方報價。這一點不同於《哈佛最受歡迎的談判課》等書籍，《哈佛》強調先報價可以有效利用人們心理上的錨定效應，從而取得談判優勢，而本書作者認爲，先報價可能會丟失對手意外的紅利，比如你預計50萬出售，對手如果報60萬買，你就肯定可能在60萬以上成交。如果你先報價，你就很可能沒這個機會了。話說回來，如果必須要先報價呢，那就一定要報高價，因爲報高價有幾個不可拒絕的好處。一是報高價你纔有可能獲得對手的意外紅利，還是上邊那個例子，比如你預計50萬出售，而對手計劃60萬買，如果你報58萬，你就最多到手58萬。而如果你報70萬，你至少會在60萬以上成交。二是你可以爲對手感到贏提供空間，還是你預計50萬出售，而對手計劃60萬買，如果你報70萬，對手就要猛烈向你砍價，經過多輪的脣槍舌劍後，你不斷向對手投降，最後對手以勝利者的姿態向你做出了2萬的讓步，雙方以62萬成交，你比計劃多賣了12萬，但是對手覺得真正的勝利者是他！此處敲黑板！ 像如何報價這樣的技巧，在本書中還有很多，比如中場中如何讓步，終場如何結束，這些技巧和套路稱得上令人拍案叫絕。所以商務人士一定要看本書！

羅傑.道森世界頂級的談判專家，實戰經驗較豐富的專家，第一：大膽開價，第二：合理使用黑臉白臉策略 第三：虛構一個更高級別的人來做決定

基本相當於《優勢談判》的案例版，沒什麼什麼實際價值，最後一張幾種人格的分析還算有點意思，anyways基本是隻看優勢談判就足夠了。