賣貨真相

讀了之後停不下來的書，作者真的是深入過一線的實踐家，真實，清醒，懂生意，能落地。很多細節總讓我回想起休產假時自己短暫折騰開的那餐飲店。當時我們一個月回本後，決定上美團和餓了麼，這其實是一個渠道平移，所以並沒有帶來業務增量，可當時我並沒有意識到只是覺得上外賣平臺已經成爲基礎設施，大家都做所以我不能不做，盲目導致毛利變低。所幸從一開始同步做抖音，恰逢抖音團購補貼風口，所以迅速起量到月銷將近30萬，這確實是我抓住的一個渠道增量，但是一個新渠道的紅利期是特別短的，創業者必須做好準備承接這突如其來的流量並且精細化運營讓其可持續。在這個過程中，你會陷入追求增長的變態心理中，變得特別計較自己每次決策的得失，導致放不開手腳，同時心理要承受萬一決策失誤帶來的壞結果。雖然是一個小生意，但是花費的心思一點不比大生意少。回過頭來看， 1、從0到0.5的過程就是要彎下身段去做一些有街頭智慧的事，建立渠道體系特別重要！積累一批忠誠度高的種子用戶才能去學那些已經起量的品牌營銷； 2、別貪，不能既要又要還要，一次活動達成一個目的就很完美了； 3、不要只思考。想清楚了就去做，做了才能驗證能不能幹。想都是問題，幹才有答案。執行力非常關鍵； 4、允許並接受自己失敗，只要自己能承受最壞的結果就好。成大事者不糾結！

讀完《賣貨真相》，我總結了14條讓我受益匪淺的句子： 1. 渠道和推廣，是賣貨的核心。 2. 渠道的本質，是對產品通路上的參與者進行任務分工和利益分配。 3. 推廣的本質，是讓顧客產生記憶、購買和傳播。 4. 如果一個人想創業，除了產品，優先考慮的就是渠道，因爲渠道能力幾乎決定了創業公司的生死。 5. 渠道管理，本質上是不斷提升整個渠道組織的效率，降低自己的成本，給消費者更多實惠，這樣價格纔有競爭力。 6. 顧客爲什麼會產生購買行爲？ A.匹配了顧客需求 B.激發了顧客的潛在需求 C.進行消費提醒 D.讓顧客感覺佔了便宜 7. 營銷推廣的底層邏輯 第一層：人性，基因 第二層：文化，模因 第三層：潮流，流行 第四層：熱點，關注 8. 顧客關注的點跟我們的想象很不一樣。堅持從顧客的視角去看問題、去做推廣纔是成功的關鍵。 9. 所有的競爭都是在資源有限的情況下進行的，必然需要選擇和取捨。只有集中資源優勢去發展你最擅長、最具特色的方面，你才能在一個方向上甩開對手。 10. 增長最重要的方法就是在大趨勢中先人一步進行創新，站在用戶的角度創造超額價值並贏得口碑，以及不斷積累和沉澱自己。 11. 破除增長焦慮的唯一方法，從追求增長的視角切換成價值創造的視角。 12. 一個品牌，越是對增長有焦慮，就越會降價促銷、渠道讓利，短期內銷售額上來了，卻失去了品牌的勢能。 13. 企業經營的終極武器：模仿，執行，創新。 14. 企業只有在創新時才能獲得超額利潤，一旦創新被模仿，或者企業的創新停止了，那企業的超額利潤就消失，它就只能獲得社會平均收入，

腦子裏一直在想的問題，在書裏找到了答案。小馬宋的書第一次讀，最近確實有點像無頭蒼蠅了，看了很多開店的書📚，學了不少搭配陳列的課，這本書讀完，感覺自己過於理想、過於自信了，是啊，哪怕一個小項目，做好它都需要花費精力，也因爲這本書，我開始謙卑，開始摁住了想加大投資的想法，我感覺原來我想過的那些事原來早有人想了啊，也許等重要的事完成了，也可以再做個小品牌，不考慮營利的開一家小店吧～ 又扯遠了，最近一段時間我總在想調整貨盤結構，很想做自己的產品，然而其實大部分市面的產品可以滿足大部分的需求。我要不要做小碼品牌？要不要做皮具品牌？僅僅是想做自己滿意的產品，這個想法有些玩笑，還是需要以需求和市場爲導向，需要把流量和銷售渠道打通，如果賣不出去，接受不了市場的檢驗，真的就是自嗨，如果產品賣不出去，設計和生產就變得毫無意義，這是這本本帶給我的最大收穫~

這本書的問題，開口閉口就是世界幾十強、幾百強的公司，胖東來、小米、阿里、騰訊……反覆給人灌輸了潛意識，好像是80億地球人，人人都能輕易做成這種企業一樣，唉！ 也就是說，這本書無視了普遍性和特殊性的關係。它把0.01％的超級企業功成名遂的經驗，讓99.99％的企業都誤以爲自已也是完全適用的。何況，我一直對利潤第一、市場第一……持有懷疑的態度，因爲根據三十多年的觀察，至少我身邊無數利潤第一、市場第一的中小微企業都消失了，反而質量第一、信譽第一的中小微企業卻生存了下來。 我若是隻做一家中小微企業，只需要一年掙幾十萬幾百萬就好，但我更希望它未來五十年、一百年、兩百年不破產，就像德國擁有衆多百年，甚至是八百年的企業一樣。 中國需要大企業，更需要幾百萬幾千萬家活躍的、生生不息的中小微企業，可惜適用於它們的書籍太少太少了。

做營銷不是最終目的 做品牌也不是 我們最終的目的是要獲得企業經營的成功 那怎麼纔算企業經營的成功呢？我認爲 所謂成功 就是達到了你設定的那個目標 路漫漫 不斷學習才能實現自己設定的那個目標 這本書有很多具體實用的營銷技巧和方法 邊看邊思考反饋總結 蠻有收穫

《賣貨真相》（小馬宋著）聚焦營銷4P中的渠道（Place） 與推廣（Promotion），以大量本土案例拆解賣貨實操，核心是：搞定渠道與推廣，纔是賣貨關鍵。 核心框架與精要 • 核心前提：當下多數產品無強壁壘，賣貨能力決定生死；4P仍是最有效的營銷框架，本書是《營銷筆記》（產品、定價）的續篇，補齊渠道與推廣。 一、渠道：把貨高效送到顧客手上 1. 渠道本質：降低交易與搜尋成本，承擔銷售、傳播、物流、服務等功能，是製造商的關鍵資產。 2. 渠道管理：核心是提升組織效率，適配產品特性與消費場景，不可“一刀切”（如餐飲、零售、線上渠道邏輯不同）。 3. 案例：古茗的加盟渠道管控、飛鶴的母嬰店深耕、愛瑪的線下網點佈局，均是渠道適配的典型。 4. 關鍵洞見：渠道變化帶來新機會；要平衡直營與經銷，用好新興渠道（直播、私域等）。 二、推廣：讓顧客記住、購買、傳播 1. 推廣目標：達成記憶-購買-傳播的閉環，核心是降低顧客交易成本。 2. 底層邏輯：圍繞場景、內容、形式三角設計推廣；用POM模型（感知、認知、記憶）影響決策。 3. 實操方法：新品牌從0到1可先聚焦細分渠道與精準內容；低成本傳播靠創新（如話題營銷、口碑裂變）；廣告要兼顧告知、說服、提醒、強化四大作用。 4. 案例：元氣森林的賣場堆頭+試飲、逮蝦記的行業展會+媒體投放，均是精準推廣的範例。 三、品牌：爲渠道與推廣賦能 1. 品牌定義：是所有相關人士的認知集合，品牌力越強，營銷越佔優。 2. 塑造方法：用“菱形結構圖”（產品、符號、傳播、體驗）構建品牌；善用次級品牌槓桿（如順豐包郵、茅臺聯名）；定位是搶佔顧客心智的認知策略。 3. 關鍵提醒：品牌不是“玄學”，要落地到產品與用戶體驗，驅動復購與口碑。 四、核心方法論 1. 渠道適配公式：產品特性+消費場景→渠道組合→效率最大化。 2. 推廣三步法：明確目標人羣→設計場景化內容→匹配高效形式（廣告、直播、促銷等）。 3. 品牌增長路徑：先做渠道滲透率→再做推廣觸達率→最後沉澱品牌認知，形成正循環。 一句話總結 賣貨的真相，就是用高效渠道把對的產品送到顧客面前，用精準推廣讓顧客願意買、主動傳，再用品牌爲這一切賦能，最終實現可持續銷售。

推薦中如果劃爲5顆星，我認爲此書是2.5顆星。 書中給到很多啓發，對於營銷4P有了更加深層的理解。他第一本書更多的是主要圍繞4P中的產品和價格開展，這本書是其他2P（渠道 推廣）。作者的書很有特點，以筆記的方式，用適合不同場景下的案例來闡述自己想表達的內容。這樣寫的好處是，更方便理解，缺點就是不體系，甚至有時候會出現以偏概全，給人錯誤的認知，只這樣做就成功了，或者只那樣做的會導致失敗。 渠道和推廣是銷售中的重中之重，因爲在產品同質化的時候，渠道建設和推廣效果關乎銷售額的多少，至於品牌，其實相當於生存下來的另外一種策略。打個這樣的比喻，有一潭水出售，首先，水本身的品質是OK的，那麼買出去的情況就會依託賣水的方式（渠道）和廣告宣傳（推廣），只是讓大家來潭邊打水，和把水運到人口密集地方賣、裝成瓶賣，肯定不同。同時，只有本村的知道和十里八鄉都知道，效果又不同。當然，除了圍繞直接賣這個動作，還有一個間接賣的過程，就是給水賦予價值，進行包裝講故事，這就是品牌。 通過本書，意識到了渠道建設非常重要，而且需要時間和錢，尤其是錢，但如何建設渠道以及渠道哪些，需要進一步去了解。就是黃金圈3W中，why知道了，但 how 和 what 還一無所知。 通讀全書最有收穫的地方是推广部分。首先推廣的目的是三個：產生記憶、購買和傳播。因此，在做海報等時候，如果能同時實現三個最好，不行的話，起碼要實現一個。比如製作名片，如果是紙質的，除了告訴人家姓名、公司、職位、聯繫方式外，最好的就是在背面印上優惠券等信息（如果你是做奶茶的，後面可以印上憑此名片可以免費領一杯奶茶，做衣服的可以領一件衣服等等），這樣不僅可以減少拿到就被丟棄的情況，還可以增加有點意向的消費者的購買慾望，讓自己的產品完成進一步成交。另外，影響購買的因素有個POM模型，將所有的因素進行了囊括，P是消費者本身，O是消費者以外的人 ，M是傳播。因此，後期在提升轉化率分析和改善的時候，就可以針對性來看了。最後一個是要站在消費者立場去推廣，而不是自嗨式敷衍式推廣。很符合教員說的從羣衆中來，到羣衆中去。 整體下來還是覺得內容的深度不夠，很多口水話，個別地方像是在湊字數一樣。個人認爲沒有劉潤的書值回票價。還有劉潤的5分鐘商學院課程。如果對營銷感興趣，那裏面的內容完完全全值得反覆品味，且還有很多大佬的留言指導交流。

2623： 個人覺着很多幹貨，作者給出了很多可直接落地執行的方法。 作者這本書主要寫了4p的後兩p的內容，覺着作者要表達的根是用戶導向，一切都要從用戶導向思考

《賣貨真相》小馬宋 ——結果不是拍腦袋想出來的，是做出來的。 第二次讀完，收穫很不一樣。 第一次看在消化4P，想着什麼是產品、價格、渠道、推廣。 我在想，這是方法論，可以用在哪。 第二次快看完的時候，突然意識到作者並不是在講“4P”理論。 我看到的是結果，把結果總結爲方法，以爲這就是成功企業的來時路，這是誤解。 這兩本書實際上在講一家企業的成功的確定性是通過執行力跑出來的。 想拿什麼結果，不要在在團隊裏猜謎說123個選項投票吧。直接去找用戶做執行測試，設置好變量看哪個轉化最高。 那"4P"用在哪裏呢？ 當企業拿到確定性的“1”以後，通過4P模型梳理和思考自己的業務，並根據模型提煉自己的優勢，剔除掉干擾信息。 那什麼是優勢？什麼是干擾信息？ 之前有個工廠品牌跑通禮贈屬性的C端業務後要做品牌升級，問我想升級爲一個潮流品牌怎麼做。我說做不了，方向錯了。工廠品牌在自有團隊下跑出來的C端優勢是禮贈屬性，一個潮流品牌的優勢是產品外觀的設計能力。 對這家企業來說，“禮贈屬性”就是優勢；“潮流品牌”很火，甭管它聽起來很吸引人，它對於工廠品牌來說就是劣勢，屬於社會上的干擾信息。 優勢是我自己現成的，干擾信息是別人做的好但我沒有的。 4P就是，我自己即產品。 我想對外推廣我自己，首先得了解自己這個產品。 我的優勢是什麼，劣勢是什麼，如何加強，市場如何定價，有哪些適合我的渠道和推廣方式。 比如設計和策劃都是自學，但我更享受分析和策劃，雖然我很羨慕別人的idea非常棒藝術表達能力很強。但我應該加強我的策劃知識體系和商業能力，而不是研究如何做創意發揮。同行裏後者的天才很多，前者是我的主場。 總結：去想，然後多做，實現它。 暫時寫到這裏。

暢銷十萬冊的高分商業圖書《營銷筆記》續作。大量中國企業CEO，市場、品牌部總監學習的實戰營銷書。針對“怎麼把產品賣出去”這個問題，這本書更聚焦、更實操，看完就能拿來用。