爆款直播間

最近在籌備直播，選了這本書，推薦一下，它不像其他講短視頻、自媒體或是直播運營的書，很多都是講些套話、廢話，這本書，把案例植入乾貨中，講清楚了直播每個階段的目標、怎麼準備、如何落地執行，很詳細了，更難得的是，作者並沒有借用書，做非常明顯的推銷（之前遇到一個作者，在書裏只講自己的感受、故事，遇到乾貨的時候，就引導大家脫離書去看他其他渠道的內容，從而引導付費，不太喜歡這種做法）。 如果你也打算直播，這本書還是能給到很多完善的思路的。 以下是我截取的對我而言比較有用的內容： 1、連播21天開始 2、9.9訂單開始 3、每天連播2小時開始 4、每場直播前做詳細的思維導圖 5、每天播完之後覆盤 6、先寫逐字稿，能播順暢之後才寫大綱 7、準備一些小道具，比如A4紙寫上產品圖片、產品信息、福利活動等，拿在手裏講解 8、直播內容最好是乾貨+營銷內容，並用故事形式包裝 9、在直播中分享故事，真實性的故事 10、線上課程標題可以作爲直播標題的參考 11、找一些不同的主題，在直播中使用，保障自己的內容有新意 12、直播稿：有用的話術引導大家思考、闡述知識點、舉例子說明、講故事或引用他人故事 13、互動很重要： ①福利互動（秒殺、下單抽獎、指定文字抽獎、關注抽獎） ②答疑互動（邀請熟人來熱場、自問自答--準備一份常問問題及對應的答案清單，後續不斷補充） ③連麥互動：解決一個問題 14、直播間選品 ①福利品：9.9元體驗營/課程，主要是讓別人對老師的風格、實力、專業度有一個瞭解，促成轉化高客單價產品；在課程中加入互動和作業，比如在最後，加個作業讓學員去完成 ②贏利品：主要售賣的產品，把單個商品打爆，一場直播只上架一個贏利品，直播主題也可以和贏利品有關 ③形象品：店鋪內高客單價的商品，主要是告訴大家，我有能力交付更專業的產品，也是一個主播能力強的背書。 15、開場歡迎 ①對老粉絲：大家好，歡迎來到xx的直播間，很高興又見到你們！已經進來的夥伴可以留言“早上好”​，我們互相打個招呼；哇，我看到xx來了，歡迎你喲 ②對新粉絲：大家好，歡迎來到_______的直播間。今天我的直播主題是“_____”​，我會從____個方面分享_______，讓你_______。這個分享很有價值，整場直播可是價值______元喲，所以希望大家能聽完全場。 16、暖場話術：講到乾貨或者產品介紹時，氣氛會冷卻，可以： ①給自己加戲：哎呀，分享了這麼久，主播連口水都沒得喝，難道大家都不願意給主播點個贊嗎？ ②用流行用語 ③金句順口溜：小手點點贊，生活更燦爛。紅心飄一飄，出門撿紅包。關注主播不迷路，主播帶你上高速。 ④數字大法：歡迎大家來到直播間。我們先來測試一下網絡情況，大家可以聽清嗎？能聽清我說的話的小夥伴給主播回覆一個“111”​。好的，剛纔這段分享對大家有沒有幫助？覺得有幫助、有收穫的，給主播回覆一個“666”​。來做個選擇題，覺得自己有嚴重拖延症的扣“1”​，覺得自己容易三天打魚兩天曬網的扣“2”​。 17、轉場話術： ①提問互動：針對剛剛講完的內容，進行總結性的提問互動。比如：聽完了剛剛這一段分享，大家有什麼收穫呢？歡迎大家在留言區用一個關鍵字來分享一下你的收穫喲。 ②案例過渡：針對剛剛講完的內容，再提供一個案例，鼓勵大家去做。比如：我剛剛分享的這個溝通方法，回去之後啊，就有一個學員立刻試了試。她跟我反饋：​“天哪，我的老公說：‘你今天喫了什麼，居然情商變得這麼高了？'”所以呀，大家聽完之後回去一定要去試一試，行動起來。 ③巧用預告：如果分享內容與第二天的直播主題有關聯，可以趁機邀請觀衆預約第二天的直播。比如：剛剛分享的這個知識點，如果大家覺得有幫助的話，那千萬不要錯過我明天的直播喲。明天晚上8點整，我會在直播間和大家分享“直播變現60萬元的核心祕技”​，你將會收穫一套公式，讓你再也不用擔心你的直播內容；一套心法，讓你的直播流量翻一倍；一套運營方案，讓你成爲營銷高手。來，我給大家推送一下明晚的直播預約，大家現在拿出小手趕緊點一點，不要錯過一個讓自己變得更好的機會！ ④話術模版：直播間的朋友們，月____日____點，我會在直播間和大家分享“”，你將會收穫_____，讓你__________________。（收穫可以多寫幾個。） ⑤闡明價值：概括介紹一下下一個模塊的內容和價值點。比如：好的，接下來的模塊更加精彩喲，我會用10分鐘和大家來分享一個在親密關係中的溝通技巧，保證你學會了之後再也不會和你的另一半吵架了！ 18、講故事，用場景打動客戶 ①講聽衆熟悉的內容，容易被理解和接受 ②調動聽衆的情緒（情節跌宕起伏、峯迴路轉的、解決問題的） ③把道理、方法包含在故事裏 ④故事情節曲折，會讓人印象深刻，記住故事也就記住了道理

在書店看完紙質書，來搜索，居然能找得到電子書，對於想嘗試直播的小白，的確能拿來就用，特別是sop，給的指引很感人了。 我一個在視頻號拿過千粉結果的人看了直呼相見恨晚，表格很好用。。

對新手直播來說非常友好，都是乾貨，理清了思路和行動計劃，還有詳細的表單和工具🛠️，很值得！ 對新手來說，如果能做到80%，我感覺結果就非常了不起啦！強烈推薦，我自己也要按照步驟實操起來～ 很好讀的一本書，邊讀邊做了10篇筆記，整理一份PPT分享課件，做一次線下分享，然後直播中加入實踐～ 這是一本名副其實的工具書，好用且幹。

等後面直播了，再對比的查漏補缺。

乾貨滿滿 這也是最近做筆記最多的一本書，作者把直播的流程和實施步驟 掰碎了餵給新手主播，先模仿後超越 新手直播準備上路！

這本書裏的講故事方法，講細節等方式，確實很符合吸引力的法則，並且提供的SOP文檔也是很有參考性

行動派還是比較有名的，因此在看直播類的書的時候先選了這本，並且照着其中的建議做了幾個。 和我一樣，最初作者也不是很想做直播，不過我並不是因爲這個賽道的人太喧鬧，我認爲是可以做自己的風格的，市場上不是隻有一種直播風格的存在。我的難點在於露臉，也在於不習慣這種對陌生人的表達，我能做到真誠，但比較難做到親切。這是基於個性存在的問題。 書上說最簡單的直播是讀書直播，我誤打誤撞進入了這個賽道，可並不是因爲它簡單，而是因爲我寫了一本書。如果說別人爲了賺錢而直播，開始選擇讀書直播練手的話，那麼我是爲了賣自己的書，不得不親自上陣。 我聽取了這本書的以下建議： 1.每天直播一小時。對，我其實本身是做不到這麼長時間的，我覺得半小時我自己比較舒服，但如果想做好，有流量，大家都驗證了要一小時，如果不採納這個做法，恐怕就是做無用功了，因此我改了。 2.講故事。別老想着給別人帶去幹貨，把自己當個老師，而是要從故事等輕鬆的狀態出發加強和觀衆的鏈接和共鳴。講道理是我比較擅長的，我的《長期主義者的101個基本》也比較偏向於道理，現在要換個思路，因爲我也發現親切度不夠的情況下，真誠的故事可以彌補一些不做。 3.優化自我介紹。對於還沒有形成IP之前，每一場目前我也全靠直播推流，都是陌生人。能不能留住，需要通過介紹自己，讓大家熟悉纔可能留下來繼續聆聽。我的優勢是這本書是我寫的，我更容易講。我的劣勢是我根本不善於講，只能多多練習，面對場觀爲0的時候，依然進行着我應該有的表演，把自己介紹出去的這個技能練好。 我沒有采納的建議： 1.寫逐字稿。實際上也試過了，可能對有些新手有用，但對我來說不太好使。我感覺不如我自由發揮讓我鬆弛有料。雖然一樣沒有產生實質性交易，但我自己的感受應該可以說明一些問題。因此我可能只適合寫批註和提綱，然後靠着臨場發揮進行。這也取決於我是一個2700萬的語寫達人，訓練了一定程度的口頭表達能力。 2.拋灑噓寒問暖的親切。這點確實做不到，包括直接喊話逼人下單，這種我都不太行。所以前半部分我看的比較認真，後邊我感覺手段有點激進了就放棄了認真研究。 或許我錯過了什麼，但我還是希望通過實踐和看更多的書找到屬於自己的心法，把我人生中的第一本書《長期主義者的101個基本》賣出去。 每一個技能都需要時間來訓練，其實想要做到專業都不簡單，慢慢來，比較快吧。

一本拿來即用的直播手冊 先說書名，爆款直播間，是很吸引人，但沒有突出正念直播的價值和意義。我個人覺得，“爆款”有點氾濫，如果不是對行動派的關注，我大概就錯過了這本好書。 序言讓我想到《大學》裏的：正心誠意。 本書是直播入門的好書，值得推薦～ 價值理念正，有方法，有案例，有模板，有話術～ 正如作者所說，本書更偏重直播思維和能力的講解，相對弱化直播平臺功能和技術的介紹。 因爲功能和技術在不斷迭代，底層思維和能力纔是核心。 所以，我覺得這書講得不僅僅是直播～ 摘些觸動我的原文： 我的商業理念和直播變現理念是一樣的，即“幫助別人，得到發展”。就是你先用直播幫助他人，然後你會獲得真正的發展。 你想要達成直播的成功，最好的方法就是去幫助你的用戶，你幫助他們越多，你的直播間就會越有人氣，直播成交量也會越來越多。 實際上，這也是最符合商業的“道”的，放之四海皆準，只需要你去踐行、堅持，以及取捨。 流量的背後是人心，直播收益的背後是信任。 真實比優秀更重要：無論我們在直播裏拿到什麼成績，我們堅持做對的事，用對的方式，能長期堅持，精進，就足以受人敬重了。 要先學會自己尊重自己，尊重真實的我們自己。 做好直播的根本不僅在於方法，更在於哲學。你如何看待直播的真正價值，你帶着什麼樣的動機來做直播，你在直播的時候傳遞的是什麼，這些都比方法論本身更重要。 只要能堅持正念直播，無論你要走多少年，你走的每一步都會是極其紮實和有力量的。

知識主播必看，也有不少乾貨，推薦

①確實有很多幹貨和表格可以抄作業，對於新手主播來講還是很有用的。 ②因爲現在正在新手主播期，所以在國慶花了幾天時間看完，邊看邊直播，效果還不錯。 ③比如：直播時，痛點＋賣點＋衝動點，要三者結合。昨天在直播的時候有一個客戶一直在線但就是不下單，我不知道爲什麼，後來纔想起來，我沒有給人家現在下單的理由呀，就是在衝動點沒有梳理好。 ④看了看筆記，整理了11070字這本書的筆記，大概是我最長的筆記了，在內容和案例方面需要按照作者寫的梳理出屬於自己的產品的痛點/賣點/衝動點/流程等。 ⑤各位書友，加油哦，下一次3－6個月後，有機會回來反饋直播成績。 2024年10月6日，下午5點，圖書館。 想要11070字筆記的夥伴歡迎聯繫V：xieliangqing666