強勢佔領：加多寶

這本書我看了，我覺得寫得很精彩。雖然當時是一幾年寫的，我現在是在 2026 年回望王老吉藥業，以及王老吉與加多寶的恩恩怨怨。 王老吉作爲一個地方品牌，被加多寶集團做成了全國性的品牌。我覺得之所以能做成功，是佔據了天時、地利、人和等各種因素。成功並非偶然，是各種有利因素聚集在一起。當然，這一路的前進和發展都不是一帆風順的，能把涼茶這個品類獨立出來，這也是加多寶的功勞。當然，這也離不開每一位在前線奮戰的將士，包括消費者、國家政策等各種因素交織在一起。 現在涼茶作爲一個飲料品類，我覺得到當下而言，已經沒有像以前那麼瘋狂了。其實整體品類正處於一種萎縮的狀態，至少健康飲品依然是主流，大家對偏甜類飲料的攝入多多少少都會減少一點。 但我覺得書中講到的，關於可口可樂或者王老吉後期與“娛樂”、“快樂”、“自由”等方面的綁定，其實可能就是品牌或產品到後期深入人心的終極嵌入方式吧。現在 2026 年，在涼茶品類來講，王老吉占據第一，加多寶僅次其二，而其他品類的品牌產品則排在往後看。 我覺得這場戰爭其實沒有誰對誰錯，只有利益分配不均，導致了最終的這種不利局面。就說這麼多吧。

加多寶公司可謂是二十一世紀初現象級快消品品牌，1995年簽約王老吉，1997年聚焦涼茶，2003年借勢非典，2008年傾情一億捐贈汶川，2012年啓動加多寶品牌，2015年紅罐大戰全面開啓，……前互聯網時代，能夠與之相提並論的大概只有腦白金了吧！如今已經物是人非，雖然在電商平臺上還有不錯的表現，江山代有才人出，元氣森林的崛起，標誌着一個時代的結束。 覆盤加多寶，這是一本值得閱讀的書，其資料翔實，脈絡清晰，即使在當下網絡透明的環境下要還原，也是不易的事。 一、歷史與當下 加多寶陳鴻道手握大陸以外的王老吉商標權，想在大陸施展，不得不把租用廣藥集團的商標作爲權宜之計，日後聯動之際，將是一盤大棋！只是沒想到經過若干年的試錯，居然一發不可收，業績過百億！每年5%的品牌許可費，與當年的實際價值遠遠“不匹配”，另起爐竈的算盤也是順理成章。既有今日何必當初，不得不說，在激變的歲月，很難預料自己會如此輝煌。小算盤也好，大動作也罷，各懷心思的分手就自然而然了。王老吉，對加多寶而言是領養的富孩子，對廣藥而言是現成的大金娃娃。 二、產權與規則 品牌的含金量，不是靜態的數據，而是產權方的話語！在規則下的私心，陽光下的陰謀，無可指責！當然，在“國有”的血統下，集運動員與裁判員於一身，更會處於有利一方，想利用“國有”的無能佔便宜，無疑是與虎謀皮。況且，經營方並沒有核心技術或經營壁壘，起碼廣藥如此認爲。同樣情況，五芳齋的擁有者厲建平就高瞻遠矚，藉助天時地利人和，實現股份制改革，併成功登陸A股。 三、品牌與品類 王老吉和加多寶在涼茶的走弱是品類的走弱，新一代飲品的湧現，健康、時尚元素推動更迭，而加多寶和王老吉還在存量地盤搏殺，不能不令人唏噓。相比之下，碳酸飲料的衰敗，並沒有影響可口可樂的探索，也沒有影響可口可樂的影響力。可口可樂的夏枯草雖然不受待見，但不妨礙它沉穩的出新，想實現對涼茶行業的絕殺，也未可知。 四、定位與佔位 加多寶不只是社會的熱點，也是營銷界的熱點，更是策劃人口中的符咒。終端、通路、產能、配方、……最應該讓人深思的是優秀人才的佔位，加多寶的“六驅飛奔”，發力現代、批發、小店、餐飲、特通，以及追加的娛樂等六個渠道，居然聚集六大銷售總監拉開陣勢！尤其是中國好聲音的娛樂化出圈，讓加多寶走向巔峯，從功能營銷到正宗營銷，從理性營銷到娛樂營銷，大手筆換來大業績。 五、要素與要點 大佬們到處佈道講成功祕籍，都是隱藏了各種前提條件的，對一個渴望走捷徑的人而言，常常會掉落到東施效顰的陷進。加多寶逆襲王老吉給我們上了生動一課，成功要素不只是一個，而是一連串要素彼此的組合和協同，單憑一招鮮的要點，故事更容易懂，卻更容易實戰走向滑鐵盧。當你看到加多寶在看不見戰線的未動先謀，在產能深耕發力，也會在營銷上力不從心。 加多寶的今天，讓我想起《管理的未來》中對創新的理解，最高境界的創新是管理創新，沒有一支不斷創新的隊伍，終會遇到江郎才盡的一天。微軟的崛起，如今押寶的ChatGPT似有挑戰谷歌的勢頭而大放異彩之際，也正是其平穩走出桌面系統，擁抱移動世界的結果。 當然，這一切都是基於市場經濟的邏輯，當企業家沒有預期，只能是急功近利。

不錯 價格很實惠 雖然加多寶 王老吉已經今非昔比 當做案例覆盤了…

看過了這本書後，感覺營銷是一件特別有意思的事情，有了很大改觀，同時也開闊了視野。推薦。