品牌定位通識
張知愚
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張知愚
本書以通俗簡練的語言拆解品牌定位的底層邏輯，從競爭分析、顧客分析與企業能力三大維度揭示品牌戰略與品牌定位，實現理論與實踐的“知行合一”。本書的特色是汲取衆多定位專家的理論之長，同時打通各理論之間的壁壘，方便讀者從底層邏輯上理解各個理論之間的差異和本質。同時，基於豐富的案例與應用場景，本書不僅將品牌定位的理論在商業領域進行展開論述，還進行了跨界分析和追問，涉及人文、歷史等領域，以讀者熟悉的故事和人物來傳達外部思維和競爭思維——這既是品牌定位的核心策略，也是突破內卷困境的人生策略。
看定位派的書一定要跟華與華的比照着去看，很多地方他們針鋒相對，比如關於新品類要不要新品牌新命名；又比如同爲藥企，江中健胃消食片和葵花葯業兒童藥案例比照。。兩家各有各的邏輯共性更有角度的異性，只是要留心誰是真雞賊誰是真輸出，誰是真君子誰是真小人。
作者非常用心，內容啓發性很強，案例通俗易懂。收穫很大。
這本書的名字叫“通識”，所以可能會給讀者造成一種誤導，以爲這本書是“定位理論”的入門書籍，是在學習特勞特里斯的定位理論一系列書籍之前來看的，好像它更容易讓中國讀者理解。從更容易理解的程度來說，確實如此。 但是我以爲學習這本書的正確的順序應該是先閱讀特勞特里斯的一系列的經典著作，比如《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《與衆不同》、《重新定位》、《什麼是戰略》、《22條商規》等等。而不是先看了這本書，再去看特勞特的其他著作。 因爲在學習定位系列的原著中，我們會感受到很多的困惑、不解，以及感覺到定位理論對現實商業世界，尤其是對中國商業實踐中不能解釋的一些邊界和不足。這種帶着困惑的學習是很有必要的。正因爲我們會疑惑與質疑，在學習中，我們才能夠產生深度思考，並將知識理解得更深刻，更符合自身的應用場景。 而這一本《品牌定位通識》其實是對定位理論原著的學習中的疑惑與質疑做了系統性的、完整性的回答。也就是說，它已經是帶着教科書的標準答案了。因此，要把它放到最後再學習。如此，就會是一個非常酣暢淋漓的學習歷程，就是先有啓發，然後是質疑，再然後是恍然大悟，接着，我們會心一笑！
用戶需要一個合乎認知邏輯的解釋，而不是一個符合事實邏輯的真相。用戶只能記住感覺。