鬼谷子--中華經典名著全本全注全譯叢書

一、反以知彼，覆以知己 1. 知己和知彼是同一件事的兩面——你越懂自己，就越能看透對方；你越觀察對方，就越能照見自己。兩者互爲鏡像。 2. 故知之始己，自知而後知人也——鬼谷子把自知放在絕對優先位。你不知道自己的情緒開關、慾望邊界、思維慣性，就無法區分"對方真實的樣子"和"你投射給對方的樣子"。 二、反應之術：釣語與靜聽 1. 言有不合者，反而求之，其應必出——發現對方前後矛盾時，從這個矛盾點反問他，他爲了自圓其說會不斷補充信息，真話就漏出來了。 2. 道合其事，彼自出之——關鍵不在鉤子有多巧，而在判斷是否貼合對方處境。猜準了他的壓力、慾望、恐懼，他自己就會順着話說出來。 3. 同聲相呼，實理同歸——你發出的"象比"和對方內心產生共振時，真相自動浮出水面。如果無法同聲，說明頻率沒對上，繼續變，直到共振發生。 三、內揵之術：鎖入內心 1. 事皆有內揵——內指內心，揵指門閂。鎖入對方內心深處的關鍵點，一旦結成就像鑰匙插進了鎖裏。 2. 或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色——四種內揵材質：精神認同（最穩固但最難）、圈子歸屬、物質利益（最易斷）、感官享受（最誘人）。根據對方類型選擇材質，匹配真實需求。 3. 內者，進說辭也；揵者，揵所謀也——內是話能遞得進去，揵是謀略能鎖在對方意圖裏，成爲"他自己想做的事"。 四、揣情之術：喜懼爲鑰 1. 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也——人在大喜時防線最低，趁高興順着意再加一把火，讓慾望徹底外露，問什麼都容易說漏嘴。 2. 必以其甚懼之時，往而極其惡也——恐懼是比喜悅更猛的"催吐劑"，讓最怕的東西攤開，被恐懼壓迫到頂點時嘴上不設防。喜與懼是撬開人心的兩把鑰匙。 3. 感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安——遇到情緒不外露的人，擱置他本人，從他身邊的人旁敲側擊出真正在意什麼。 4. 情變於內者，形見於外——人藏不住，喜怒哀懼會通過眼神、語氣、微表情、用詞泄出來。關鍵不是信不信他說的話，而是能不能捕捉那些無意識信號。 5. 故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情——宏觀戰略靠"量權"，做人的工作靠"揣情"。只有量權沒有揣情，懂局勢但不懂人；只有揣情沒有量權，懂人但看不清棋盤。 6. 故雖有先王之道、聖智之謀，非揣情，隱匿無可索之——再高明的智慧，如果不懂揣情就拿不到實情，智慧就是懸空的。"揣情"是所有智慧落地的接口。 7. 揣情最難守司，言必時有謀慮——揣情不是一次性任務而是動態追蹤，每次開口都要帶着對當下情況的思考，不能照搬上次的結論。 五、九種言辭與九類人的應對 1. 說者聽必合於情，故曰情合者聽——不是話說得對就會聽，而是話和對方的"情"（真實慾望、處境、情緒）合得上纔會聽。信息對但"情"不對，等於白說。 2. 應對者，利辭也；利辭者，輕論也——即時回應要簡潔有力切中要害，不展開長篇大論。對方一質疑就上課，越說越遠。 3. 成義者，明之也；明之者，符驗也——主張被接受爲"合理"的，不是"說得清楚"，而是"讓對方自己看清了"——有案例、有證據、有可檢驗的標準。 4. 難言者，卻論也；卻論者，釣幾也——故意站在對立面推演，通過對方的反駁釣出真正立場和真實信息，不是擡槓而是主動獲取。 5. 古人有言曰："口可以食，不可以言。"言者，有諱忌也——嘴喫飯不會惹禍，說話會。不是所有真話都該說，不是所有場合都適合表達。 6. 與智者言依於博，與博者言依於辨，與辨者言依於要，與貴者言依於勢，與富者言依於高，與貧者言依於利，與賤者言依于謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳——針對九種類型採取九種策略。 7. 故終日言，不失其類而事不亂——只要始終清楚對方是哪種人、此刻處於哪種狀態，就不會犯根本性錯誤。一旦"失類"，說什麼都容易跑偏。 六、同情、同欲、同惡：關係底層規律 1. 同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也——處境和目標一致且雙方受益則親近；想要同一個東西但資源只能一人得到則疏遠。 2. 同惡而相親者，其俱害者也——有共同的敵人、共同的威脅，能產生比"同欲"更強的凝聚力。 3. 故相益則親，相損則疏——判斷關係真實狀態不看說什麼、不看多熱情，看利益流向：是雙向增益還是單向消耗。 4. 故牆壞於其隙，木毀於其節——牆在縫隙處最脆弱，木在結節處最易斷。關係中微小的"分"（差異、裂痕、利益衝突點）是未來崩壞的發源地。 七、謀略的操作法則 1. 計謀之用，公不如私，私不如結——公開談不如私下談，私下談不如結成牢固同盟。 2. 故去之者縱之，縱之者乘之——欲擒故縱，先給對方空間讓行爲充分展開，縫隙出現時就是可以"乘之"的時刻。 3. 貌者，不美又不惡，故至情託焉——情緒不輕易外露、不輕易站隊的人，嘴緊心穩，可以託付真事。 4. 可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也——不清楚對方的慾望、底線、能力，就無法判斷什麼情況下會背叛。不可知者不可用。 5. 故曰事貴制人，而不貴見制於人——你能推動別人，是下棋的人；你被別人推着走，是棋子。沒有中間狀態。 八、自爲與爲人 1. 智用於衆人之所不能知，而能用於衆人之所不能見——真正的關鍵博弈不在臺面上，功夫花在別人看不見的階段。 2. 見可，否擇事而爲之，所以自爲也；見不可，擇事而爲之，所以爲人也——有利就自己推動（自爲）；有風險就改爲"爲別人做"，借他人檯面走自己暗線。關鍵是"擇事而爲之"——有選擇地做，主動權還在手裏。 九、中正與自決 1. 天地之化，在高與深，聖人之制道，在隱與匿。非獨忠信仁義也，中正而已矣——"忠信仁義"是底色，"中正"是用它的方式——在什麼情境下用多少、怎麼用、對誰用，這個判斷本身比那四個字更重要。 2. 道理達於此義，則可與語。由能得此，則可與谷遠近之誘——能理解"謀陰成陽、中正爲本"這套邏輯的人，纔可以談正事；能用出來的人，才值得一起應對各種誘惑。 3. 故先王乃用蓍龜者，以自決也——占卜不是找"正確答案"，而是給自己拍板的心理錨點。決策最後一步往往靠拍板的勇氣，工具只是幫你走到拍板前一步。 十、符言：信息與賞罰 1. 善與而不靜，虛心平意以待傾損——主動與外界互動，但內核保持安靜。不自以爲是、不被情緒綁架，平靜地準備着可能會有壞事發生。 2. 輻湊並進，則明不可塞——信息從多個源頭同時湧來，你就擁有冗餘通道。單一信息來源可被操控，多元信息來源不可被堵塞。 3. 許之則防守，拒之則閉塞——越允許不同聲音進來，信息網越密；越拒絕不同聲音，信息入口越堵，最後活在自己的迴音壁裏。 4. 用賞貴信，用刑貴正——承諾獎賞就一定兌現，施加懲罰就一定公正。 5. 賞賜貴信，必驗耳目之所聞見——你處理的是個案，影響的卻是整體風氣。公開兌現親眼所見的賞罰，就能影響沒看見的人。 6. 人主不可不周——君的功能是統籌、決策、建立規則，不是替各部門做具體事。視野有盲區，盲區就成混亂滋生地。 十一、循名而爲 1. 循名而爲，實安而完——"名"不是空的，是對"該做什麼"的約定。嚴格按照"名"隱含的職責去行動，實際做的事就會安定、不出差錯。先有"名"的框架，再往裏面填"實"的內容。

很詳細的註釋和解析！很有智慧的一本書，雖然更多的篇幅是在指導當時的志士如何有效遊說君王，收穫一定的利益，但對於今人與人交往等方面多少是有些進益的，而“守義”也是十分必要的。讀完再去看博弈類綜藝，感覺更有趣了！

-_-《權篇》的十種言辭（佞言、諛言、平言、戚言、靜言、病言、恐言、憂言、怒言、喜言）和九種說服方式最經典。《捭闔》為全書總綱。“捭”，就是讓對方暴露真實的意圖並為我所用。“闔”，就是讓自己密而自保。前者教人如何攻（如揣篇、摩篇、反應、內揵、抵巇和飛鉗篇），後者教人如何守。比如《符言》，教的就是國君如何執守內心，避免被人窺探內心的想法。“守”的關鍵是“靜”，其目的是以逸待勞、以靜制動、以不變應萬變。其實中國人最忌諱的就是“靜不下來”。因為人靜則安（安徐正靜，柔節先定）、事靜則順（遇變故之起而不驚）、心靜則勝（欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達）。人閒下來，纔有時間以道觀天、觀地、觀人。心靜下來，才能以心度心、合心、服心。故君主應「安徐正靜，其被節無不肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。」

這個版本的註釋和譯文比較好一點，剛讀完了另一個版本的鬼谷子，糾結了一下，準備再讀一下這本

許富宏先生，解釋的很到位，言簡意賅，意思明瞭，讀了他的書，理解文中的思想，對鬼谷子就會有一個大概的瞭解。感謝付出。

以道家形而上學爲本的實用主義哲學，專意於縱橫家的遊說之術，算是特定時代與特殊社會文化的產物吧。後世將其拓展爲臣與君打交道的原理，其實是不太合適的。時過境遷，後世君臣間的關係與戰國時代完全不同，很難再沿用這些理論了。單說“忤合”那一篇所講的東西，恐怕與後世的情況就有極大的差異了。

《鬼谷子》中原本的哲學根基、文學價值與人性洞察，如今被簡化成職場厚黑學與功利攻略。智者的青銅劍，被刷滿成功學的廉價金粉。 這部戰國智者的辯證思想錄，被包裝成速成工具書，與《厚黑學》《人性的弱點》《羊皮卷》捆綁銷售，模糊了其真正的思想光芒。 本版本題解和註釋相當詳盡。 《捭闔第一》 全篇的總論。捭闔陽陰，陰陽其和。捭闔之道，以“陽”（正面的）爲“始”（動力），以“陰”（負面的）爲終（阻止）；反覆“以陰陽試之”。 《反應第二》 反，反觀對方；應（覆），審察自己。 總原則：“知己知彼”，“知己”更重要，“自知而後知人也”。 “釣語”：用引誘性的言辭“釣”出真相。 “象比”：象即象徵（寓言），比即比喻、類比。 “反聽”：正反兩方面反覆傾聽。 “見微知類”：類推。 《內揵第三》 打開君王的心鎖，“或結以道德/黨友/財貨/采色”。“內”，進獻言辭；“揵”，進獻計謀。 注意自保，不要輕舉妄動；如果始終不相合，則考慮離開；等待時機，“從便所爲，以求其變”。多引經據典，《詩》《書》爲先。 《抵巇第四》 巇，罅也（裂縫）。 “世可以治則抵而塞之（補救），不可以治則抵而得之（取代）”。 《飛箝第五》 飛，假意讚揚；箝，鉗制。 “或以重累爲毀，或以毀爲重累”，不斷奉承，直至詆譭。 《忤合第六》 忤，倍反；合，趨合。環境變化，可另謀出路。 《揣篇第七》 量（天下之）權、揣（諸侯之）情。在“甚喜”或者“甚懼”時，人往往“不能隱其情”。 《摩篇第八》 “謀”在“陰”處；謀必須“周密”；要合情，“情合者聽”。 《權篇第九》 遊說中“飾言”（修辭）的藝術： 佞（取媚）、諛（奉承）、平（直言）、戚（叫慘）、靜（迴避）。 忌諱的言辭：病（氣餒）、恐（驚恐）、憂（鬱悶）、怒（激怒）、喜（得意）。 《謀篇第十》 “愚者易蔽，不肖者易懼，貪者易誘”；計謀“公不如私，私不如結”，“陰道而陽取”。 《決篇第十一》 決策五種方式：陽德，陰賊，信誠，蔽匿，平素。 《符言第十二》 君主注意九點：位（正靜）、明（英明）、德（德行）、賞（賞罰）、問（善問）、因（順勢）、周（周到）、恭（洞察）、名（名實）。 《本經陰符七術》 盛神法五龍：養德。 養志法靈龜：集中。 實意法螣蛇：靜心。 分威法伏熊：蓄勢。 散勢法鷙鳥：出擊。 轉圓法猛獸：方圓。 損兌法靈蓍：多變。 《持樞》 順應自然法則。 《中經》 見形爲容、象體爲貌，聞聲知音，解仇鬥郄（團結弱者，挑撥強者），綴去（使人依依不捨），卻語（發覺言語漏洞），攝心（收買人心），受義。

本書的譯註，有待專業人員考究。（例如：1.一些譯註，弄丟了原文的意思。2.前後章節裏面的一些詞義，變化較大。）

審時度勢、因勢利導是一切的原則，而這個原則想要隨心所欲、遊刃有餘的發揮，獲得想要的效果/或者說達到自己的預期，需要非常豐富的知識儲備，以及一定的社會實踐活動，缺少一點效果都會大打折扣，甚至自己還會遭到反噬，輕則失去信任，重則失去性命，畢竟古代謀士都是衝着名利去的，而官場又極其兇險，伴君如伴虎，說是刀尖上上行走也不爲過。可見想成爲縱橫弟子各方面要求還是非常高的，再者不要覺得自己僥倖成功，認爲自己萬里挑一而對自然缺失敬畏，方知月盈則虧、物極必反。 知識儲備最主要的則是天文、地理、歷史、政治、經濟、心理學等知識，這是因爲謀略常常需要綜合考慮，要做到知己知彼，在一個謀略發動之前，必須做好全盤的考慮和分析，評估所有能評估的因素，計謀一旦實施一定是抱着必成的把握/大概率，否則不可輕舉妄動。 其次便是實踐調研，通過大量的與人交流、打交道，有了一定的社會閱歷和體感，自己才能更好的進行分析，從而出奇制勝。整篇關鍵就是“控制”兩個字，君主如何控制臣子，臣子如何去控制君主，又反過來講自己要如何防禦控制，避免爲人所用，從而達到趨利避害的目的。 雖然裏面有些東西是多數人價值觀所摒棄的東西，但歸根結底，這些東西是要看用在什麼地方，鬼谷所傳授的價值觀並非使弟子成爲達成目的而不擇手段的謀士，他甚至主張和強調作爲謀士要有原則、有道德，使用計策要中正、合理，在弱肉強食的社會環境中如何自保。 權謀終有機關算盡之時，這是不可逆的自然規律，最後終將遭到反噬，用些招數自保和防禦沒問題，防人之心不可無，但害人之心不可有。 人與人相處，乾淨純粹些爲好。

版權保護太好了，基本上不讓你看到內容。全是扯淡。