10天玩轉汽車銷售
許福有
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¥43.12定價
許福有
《10天玩轉汽車銷售》以汽車銷售基本流程爲框架，圍繞購車客戶的典型需求與期望，通過剖析核心環節的工作難點和常見問題，結合故事與案例，系統講解了汽車銷售顧問應當掌握的專業知識和業務技能，以及應對不同實戰場景的思路、技巧和話術，力求幫助讀者以極具代入感的方式，高效掌握汽車銷售的底層邏輯與核心技法，快速進入角色、樹立信心、做出業績。 本書既可供剛走上汽車銷售崗位或有志於從事汽車銷售工作的朋友自主學習，也可用作汽車經銷企業的崗位培訓教程，還可供中高職院校及應用型本科院校的汽車相關專業師生參考。
汽車銷售表面上是在賣車，實質上是在幫助人們實現更美好的生活方式，滿足人們希望被尊重、被認同的需求。這是筆者在汽車經銷企業一線工作近三十年的深刻感悟。大量工作實踐表明，汽車銷售顧問如果只會“賣車”，就永遠也賣不好車。因爲銷售工作的核心並不是“車”，而是“客戶”，努力讓車的價值與客戶的需求相匹配，並提供超越客戶預期的利益，依靠可持續的、健康的信賴關係來使客戶心甘情願地接受你的產品，這纔是真正的銷售。