lululemon方法：創始人親述

作爲不常購買lululemon“平庸”消費者的一員，因爲看到刀姐採訪奇普的視頻找到這本書，還是有些收穫。 之前一直被其高昂定價勸退，看完專訪和書，有些許理解和改觀，能從一衆運動專業品牌中脫穎而出，必定有其不凡之處。他大方分享了一些自己的成功經驗和理念。 以“用戶反饋”爲主導的垂直零售模式- DTC，切身地解決了特定羣體特殊運動場合的各種需求，包括“接縫”技術和麪料的大膽融合創新等，特別重視用戶的體驗，產品品質； 品牌定位消費羣體爲“超級女孩”，恰逢時代發展潮流，迎合了女生從身體和思想都需要被看到、被傾聽、被滿足的追求自我的時代需求； 營銷不侷限於賽場等競技領域，綁定大牌明星等傳統方式，而是以運動達人，普通素人，特定社區爲主體，直接將消費羣體打造成營銷媒介，以口碑取勝的模式突圍！宣發平臺以新媒體爲主，定位清晰，羣體明確。 他的企業文化和願景也是長遠而利她的，希望能培養一羣有價值認同的領導者，合則傳播lulu的企業文化推動企業發展，分則獨當一面在別的地方亦能發光。不得不承認這樣的老闆胸襟廣闊值得尊敬。 所以lulu成功跨過了創業的初步階段，來到成熟與成長的關鍵時期，它必然面對融資和擴張的需求， 同時也將引來資本逐利本性的挑戰。 後半部奇普主要講述了他在職業經理人的選擇和與資本博弈的過程，資本驅動還是產品驅動的矛盾，擴張模式，營銷策略等等經驗之談，很多值得借鑑思考！ 總之，全書給人感覺就像其創業者的運動員氣質一樣， 直率、坦誠、敢說敢幹，敢跟不專業不合理的資本叫板，亦能承認自己的不足犯過的錯誤，有重新起航的勇氣，不服就是幹！ 特別注意到，奇普的夫人是一位了不起的設計師和創始人之一，是lulu的幕後英雌。 總體還是值得一看！

本書適合三類書友。一類是興趣lululemon等功能性運動時尚休閒服飾發展史的；二是多元化理解如何與資本打交道並避坑的；三是創始人如何塑造企業文化及傳承的人力資源匹配。作者奇普·威爾遜是露露樂檬的締造，且被擠出公司董事會的創始人。本書最爲適合的其實是心懷高遠，打造上市級公司的企業家，將自己某一領域的行業特長與資本和運營空降兵如何完美糅合。 作者的背景是接近但未達到體育頂級的身高近兩米的加拿大壯漢，對於體育功能性服飾有些極爲專業的趨勢感知和探索及實踐能力。“這本書講述了奇普在設計、材料、市場、零售等領域的極致追求，以及如何把lululemon打造成一個21世紀以來最快速成長的偉大運動品牌。在這一過程中，奇普和私募基金、董事會博弈，最終失去一半股權，被迫離開董事會，這一經歷堪稱傳奇”。 露露樂檬創立於加拿大西海岸的溫哥華，那裏的人熱衷運動、重視身心健康，孕育了不少功能性服裝品牌。露露樂檬的緣起在於作者出售57條“吸汗和除臭”的瑜伽褲子。而購買這些產品的所有57位女性都寫了回信要求再多買一些。輕質化、縮水率、平縫技術、質量更好、款式風格更持久的衣櫥必備衣物。露露樂檬的成功打破了許多業界固守的營銷和品牌規則。因爲創世團隊沒有錢，所以必須呈現出足夠富有創造性的營銷，從而吸引人們的注意力。 露露樂檬最初的目標不是賺錢，而是讓顧客過上舒適的生活。它還是一項社會實驗，旨在判斷將人的發展置於利潤之上是否也會產生超額利潤。事實證明，這個實驗是成功的，也是失敗的。所以本書也是一本關於錯配的書，與資本的錯配，與空降兵的錯配，與董事會的錯配。作者認爲企業的成功離不開兩大要素。首先是產品和客戶，企業家對這一要素的感受比世界上的任何人都要深刻。其次是上市公司的董事會治理。基於以上兩點要素，本書都可以找到正反營養。 “這是一本關於普通人的書，講述了他們如何抓住機遇，大膽創造，勇於創新，並最大限度地發揮潛力”。儘管本書的中文翻譯還有提升空間，但書中營養很足，例如露露樂檬的品牌名稱的由來；如果企業承認失敗，如何容錯；如何與媒體打交道；企業的壞利潤；廣告與利潤；快速增長與戰略上的通盤考慮；提價與品質；多元化和公共關係等等。亞瑪芬已經成爲作者的下一個夢想，筆者同樣期待。“優秀是偉大的敵人”！

知道lululemon當然是在上海的Yplus瑜伽會所，那個在瑜伽褲後腰上的小圓圈A是我最初的印象。我那時買的瑜伽服是阿迪，主要是去香港時掃貨，一次管幾年。 貌似我當時還提過要Yplus會所跟這個新的品牌聯合營銷的建議，在我眼裏，Yplus自然比lululemon名氣更大啊。。。那應該是2010年前後吧。 還記得在安福路的Y+會所，我的瑜伽顧問Vivienne，時任安福路的店長，要我開張五年卡，經她一頓遊說，我同意了，而這之後，就再也沒有五年卡這樣的會員福利了，在這裏真誠感謝我的瑜伽顧問。不久，她就跳槽去了lululemon。 再次見到她是2016年吧，在上海浦東國金IFC的一層，她帶我去逛lululemon的專賣店，我看了半天，買了一條黑色彈力休閒褲，居然要1000多？這可是她幫我拿到的最優惠價啊。這是我咬牙開啓的lululemon的消費之旅，哈哈。。。 現在看看，這條褲子還真是經得起時間的考驗，貴，自然有貴的道理。 還有一次，在Y+新天地會所，我打開揹包，發現沒帶瑜伽褲，那隻能去Y+前臺買一條了，總不能隨隨便便吧，然後一條深藍色lululemonn的7分褲就穿上了。 之後就是聽我的前瑜伽顧問Vivienne說，lululemon在上海的中國總部，居然已經有400多名員工了，我風聞他們在新天地的那家店月銷售額是800萬。 所以，當這本《lululemon方法論》出現在微信讀書時，我第一時間就聽了一遍，是本很薄的書，但是實在太精彩了，畢竟是創始人奇普威爾遜（Chip Wilson）親述，是很難得的視角。 在1998年創辦lululemon之前，1956年出生的加拿大人奇普已經42歲了，但他之前曾經創辦過Westbeach（威斯特比奇）運動裝備公司，他口中的“18年制MBA”。 這位1.9米高200斤的前游泳運動員，13歲時經歷了父母離婚，他的父親是體育老師（看來是遺傳），收入微薄，他曾打開冰箱，裏面什麼都沒有。由此，他知曉了“爲了生存必須自立”。 “沒有萊特兄弟發明的第一架飛機，那就永遠造不出噴氣式飛機——偉大必始於無名”。這段話，已經很充分展示這位創始人的鮮明性格。 得益於他游泳運動員的生涯，他跟女運動員的友誼，他對運動服累積了不同一般的體驗，也瞭解了女運動員的痛苦體驗，他自己也練瑜伽。可以說，他開始創辦lululemon Athletica的時候，是很消費者視角的產品爲王的思路。 沒穿過lululemon的瑜伽服，可能未必有那麼深的體驗，至少從我的角度，lululemon的瑜伽上裝的吊帶確實很貼合穿者的體型，從沒有在習練，特別是上課的時候，有任何可能引發尷尬的事。現在看了奇普先生的親述，才知道這一切的由來。 好創意，必須要有一個組織去運作，並形成一個原料、製造、銷售和利潤的循環往復的閉環，纔會成爲一門好生意。幸好奇普先生有一個18年制的MBA，他的垂直營銷模式凸顯了很強的競爭力。 經過短短三年的運作，因爲技術面料，因爲獨特的營銷模式，不同凡響的企業哲學和文化，lululemon就到了青春期。 沒有商務經歷的人，未必知道小公司與大公司還是完全的兩個物種，引入私募公司安宏，然後是建立董事會，急速擴張的成長之痛接踵而來。 資本，是很多人神往的。但不得不說，資本的逐利本性，與企業所追求的品質、長期成長、技術更新是有本質衝突的。這位性格鮮明，直陳是非的奇普先生，也陷入了公司政治的漩渦，並在2007年IPO後的2013年出局了。 奇普先生的故事，對於創辦一家公司就心心念念儘快上市的公司創始人，還是很有頗多的啓發性的。 從2007年在納斯達克上市，到2022年成爲市值600億美元超越阿迪達斯的全球第二大運動品牌，很難說lululemon Athletica不是一家非常成功的企業。 可是，這其中的第一人稱的上市公司治理結構環節的產業屬性與資本屬性，短期利潤與長期發展的衝突，創始人、企業管理層、投資人與市場消費者的諸多博弈，是至今爲止我讀過的最精彩直白尖銳的陳述。 我最喜歡的三個章節：“壞利潤”、看得見的業績，還是看不見的品質；凡經我手俱化成金（70%的可能性）。 從這本書裏，我也發現了美國之所以走下坡路的很關鍵的因素，那就是資本的勢力太強大了，以至於窒息了企業的成長和必要的持續創新能力。 中國的金融市場，必須走支持產業發展的新模式，摒除美國華爾街的那些毒瘤。 強烈推薦這本對創業者、投資人都大有裨益的薄薄小書。

從技術視角看，lululemon的成功離不開，創始人奇普威爾遜的硬核技術實力，敏銳的技術趨勢和細節洞察力、創意和實踐能力、以及冒險精神。 不過人的知識領域是有限的，創始人在資本運作、董事會運營、用人等領域都認知淺薄，本書幾乎全篇都在吐槽自己與投資方、董事會、CEO的鬥爭，雖然自己多年前就被踢出了lululemon，但是仍耿耿於懷寫下此書。 也許，正是因爲這些，才使lululemon取得了一路的成功！

看這本書的原因是在採訪裏，他說他隨便看一下門店，他就能推測出這家門店，一年的收入誤差不超過5%，我想知道是怎麼做到的 答案是這本書，他什麼有意義的東西都沒有說。整個書像流水賬一樣，真是很難的一個人把公司的各個結論說得這麼模糊 最搞笑的是我上網根據其他書友的分享找到了這本書的英文版的和這一個內容完全不一樣

第226本微信讀書 2024.5.20 《Lululemon方法：創始人親述》 在如今的商業潮流中，能越來越多的看到“大單品”戰略的成功，而這種成功是跨越領域的。從餐飲行業的“酸菜魚”，到時裝行業的“Lululemon”、“始祖鳥”。依靠一款拳頭產品打遍天下，快速展店，快速佔領市場份額，快速佔領消費者認知。以上案例的成功，讓“大單品戰略”席捲市場，可以說是近些年一股令人側目的商業潮流。 爲了更進一步的觀察此類商業動向，我找到了這本剛剛出版的關於Lululemon的發展故事。繼續更新自己。 對Chip Wilson來說，業務從衝浪、滑雪到瑜伽；市場從加拿大、日本到美國、中國；經歷從引進私募基金、上市到董事會內鬥；這一切使得一個郊區窮小夥走向國際企業領導者。 Lululemon的成功標誌着女性的成長：工作的職業性，思想的現代性，收入的獨立性。也代表着一種與快時尚對立的，追求高品質的態度。就像Lululemon所表達的：過我們熱愛的生活，戰勝平庸的泛濫。 摘抄： “一旦懂得如何將自己從過去的經歷中解放出來，我就具備了擁抱未來各種新思奇想的能力。” 對企業來說，最糟糕的事情莫過於在需求已經存在之後纔開始計劃——企業必須在需求出現之前進行投資。 “如果你總期望心想事成，你的生活就是冒牌貨。只有勇敢選擇自己得到的東西，纔是真正的生活。實際上，你所得到的正是你的選擇。要想不斷前行，就勇敢選擇吧。”

哦，這可能是我近期讀過最糟糕的一本了，原本是我最期待的一本。我算是個野生Lululemon粉，很喜歡lulu家產品，也非常喜歡研究這樣一家優秀的公司，所以當有中文譯文版的創始人寫的書時迫不及待讀，可真的太糟糕了....我想要看的成就這樣一家偉大企業有關的內容不多，更多是對被驅逐出董事會的抱怨、不滿，以及對各種他選的人都是先揚後抑，起初覺得他就是最合適的那位，到最後ok fine我看錯人了....全憑對品牌的熱愛痛苦的讀完了，很失望，不推薦。

看的中文版，有點雲裏霧裏。大概意思是lulu是一家產品上有極度追求的公司，瞄準了瑜伽運動這一利基市場，彌補了市場的空白，取得了不錯的結果。然而公司的創始人卻被踢出局，不被允許參與董事會，公司前後幾個CEO和私募基金股東基本上都是十分短視的人，不重視經營，只希望短期能持續增長，而不管是否紮實。盲目去拓展邊界，逐漸忽視了品控，聽不到反對的聲音，一味的求穩。雖然二級市場表現不錯，但是創始人認爲是行業的機會，公司其實做的並不好，雖然外部人士認爲公司不錯，但是作者認爲公司還是能做的更好的。書本身能瞭解的東西不多，只能說多了一個看待問題的視角，外部人士永遠不能真正瞭解公司發生的事情，有時候甚至內部人士也不見得真的清楚。對管理層的瞭解有多難可以想象，投資還是應該選擇商業模式好的，不太需要卓越管理層的生意。

開闊視野，學習知識： 1. 對技術服裝的理解 服裝擁有進一步功能性、適用於不同的場景，是提升品質消費的一大方向。對於 super girls，她們有能力賺錢、有實力更好地愛自己，能夠穿的更舒適且也美麗。 2. 對商業用人和資本目的的理解 作者在文中闡述了不少自己的遺憾之處，因爲 CEO 沒有用到最合適的人、職業經理人不會像創始人一樣養育這家企業、想要快速提升股價走人從而引發 conflict of interest 的私募基金，等等，都是一家企業發育生長路上遇到的絆腳石。大了，容易無序，需要管理才能贏。

lululemon創始人自傳，熱潮退去我纔看完，推薦。很多有價值的思考，來源於冥想瑜伽和商業實踐，尤其關於平庸mediocrity，good is the enemy of great。父母影響很大。如果什麼事聽到三次就去做，注意時代中教育收入性別自我帶來的浪潮，關注核心用戶super girl，衣服能泛化使用，能夠帶動社會認可，哪怕爲核心用戶與對手開戰也沒事反而能容易帶來品牌忠誠。某種意義這公司獨特在是個披着運動服飾銷售的個人成長領導力品牌，即讓員工和顧客變成更好的人，從而帶動周圍人更好。當然後期變了，創始人必須擁有公司的控制權，對於公司發展和文化應有最終決定權，這很重要。否則當公司只爲了滿足分析師的數字，尋找安全不再創新，降低質量，高層鬥爭，不再引領行業，就會平庸。