多賺一倍

兩年前朋友送了這本書給我，看完很有啓發。 這是很薄一本書，估計也就5萬字，兩小時就看完了。 學到了不少，比如重新定義產品 作者李鮃說，產品是你用來抵達用戶、成交用戶的工具。 我們對產品的理解，往往過於狹隘。很多人至今仍是把需要製造的，能看得見、摸得着的實物叫產品，更不要說去理解服務、智力這類虛擬產品了。 所以，我們的共讀營和成長社羣這種也算是一種產品。 什麼是產品？ 一切可以讓你和客戶發生聯繫、可以讓你成交客戶、可以讓你賺到錢的，都是產品。 從這個定義出發，產品就相當豐富了。 它可能包括且不限於： 1）智慧 2）個性化 3）個人魅力 4）發財機會 5）情感 6）情懷 7）模式 8）社羣 9）人脈 10）服務 11）資源 12）鏈接 13）用戶 如果你有足夠的想象力，你可以發現更多的，更好的產品，也就是更多的盈利機會。 關於產品，再分享幾點： 1）產品是用來抵達用戶、成交用戶的工具。 2）用戶不是爲了產品買單，而是爲了自己的需求買單。 3）產品不重要，誰來買、賣給誰、怎麼賣才重要。 4）好產品未必能自動好賣，只強調自己產品有多好，商業邏輯是有問題的。 5）好的產品組合，最好有引流產品、品牌產品和利潤產品。 6）一切利潤產品都可以是引流產品。 這次準備再看一遍

我覺得整體還是不錯的，都是大白話，易讀。書的篇幅並不長，我大概分三次吧，把這本書完整的閱讀完了。比較多的感悟，首先是，不管你是否是要創業，大道至簡，有些原理對於你個人來說，作爲一個迷茫的職場員工來說，也是很有幫助的。 🌹比如說它裏面提到的，企業的最大核心是賺錢、是利潤，企業要把縮減成本當成一個長期的工作反覆去抓，我覺得職場打工人也是一樣的，個人也是要把省錢，或者說節約開支作爲一個長期工作反覆去抓。工作是爲了賺錢，包括書裏提到的打造品牌也是，如果你要孵化一個產品的話，情懷要放在第二，首先還是要賺錢，不要捨本逐末。 🌞包括我們作爲進入到職場打拼的人也是這樣，不要把考證作爲你的目標，這很容易本末倒置了，以及客戶是會爲他的需求買單，而不是爲你的產品買單，還是比如考證、提升自己確實還是很重要，但是你要看看職場是否需要，包括後期的應用、價值的轉化等，這對你精力的有效利用是很有幫助的。 🍃以及後面說的“有用的要反覆用”，不要只做那個知道的人，你不需要十八般武藝樣樣精通，你只需要把一兩個有用的就是弄到極致就已經夠用了。還是大道至簡，去做，去落實，再去迭代助力你自己。

作者100多種讓你多賺一倍的方法： 其中產品（客戶）客戶不會爲產品買單，只會爲了自己需求買單，怎麼解決客戶的需求？ 你不是在出售產品，而是在滿足客戶的需求！ 客戶也不會爲了人情買單，他是爲了他自己而買單！

看完目錄就等於把這本書看完了，全是廢話，沒有一點幹活，所以不值得浪費1分鐘時間去看

一個半小時讀完，對於初次涉獵經濟管理方面的人來說，這個小書還是很友好的，語句通暢，也沒有太複雜的專業名詞。 讀完後，一個是瞭解了企業的商業邏輯，企業的三種盈利模式，企業的營銷模式，關於“產品”更豐富的定義，企業的定價，等等，感覺挺有趣的。 最後一部分講到企業管理者如何快速成長，其實也是我們每個人如何更高效的提升和管理自己。 如何快速成長呢？ 1. 跟更優秀的人一起走：如果你想走得更快，就自己出發；如果你想走得更久，就跟別人一起走。但其實還有第三種選擇：跟更優秀的人一起走。 2. 做好時間管理：每天列出10件事，只做3件最重要的 3.建立多維目標：在做一件事時，考慮可能會同時達到幾個目標。養成建立多維目標的習慣，做任何一件事，都考慮一下，它除了當下這個目標之外，還能達成什麼目標？ 4.有想法馬上記錄下來：有想法馬上記錄下來大腦是用來思考的，不是用來記憶的。 5.化知爲行：有用的事，反覆去做，不要做“知道分子”。 看一本書，發財是不可能的啦，作者的思維、看問題的視角，還是蠻值得學習的！不枉這一個半小時的閱讀時間，值了！

還可以吧。不是商業圈的人當做拓展視野的看一看也是可以的。摘抄一些文中觀點： 1，許多公司的問題所在：認識不到人才的重要性，不肯爲人才開出更高的薪水，寧願養一幫庸才。 2，要特別注意把薪酬和績效掛鉤，不搞平均主義。要把高工資付給值得付的員工，對於普通員工，給正常的薪酬就可以了。（適當高薪——管理得當的話，讓4個人做6個人的活兒，開5個人的薪水，是可以做到的。員工個體拿到了更多的薪酬，而公司整體薪酬支出是下降的。） 3，如果你不想給員工加薪，卻又想讓他們努力工作，很簡單，給他們一個讓他們高興的頭銜就是了。頭銜並不值錢，不會產生任何實際成本，但是對員工卻有很好的激勵效果。 4，別鋪大攤子，別擺譜。特別是初創企業，一定不要一開始就鋪很大的攤子，擺很大的譜。節約的每一分錢的成本，都是利潤。（堅決減少非戰略性開支。） 5，初創企業，老闆一定不能偷懶，能自己做的事，最好自己動手去做。 這不只是爲了節約人力成本，更是爲了讓自己精通所有業務，熟悉所有環節和細節。 中小企業老闆應該是核心，也應該是全才。你什麼都懂，就能指導和培訓員工，提高效率和質量；就能避免被員工糊弄，防止跑冒滴漏。 6，多研究別人看不懂的盈利模式，有無限潛能可挖。（比如，很多電影院最賺錢的其實不是電影票，而是賣爆米花。現在有些電影院已經開始賺共享按摩椅的錢了。 這種盈利模式的核心就是設計產品組合、多層後端。） 7，選擇比努力重要。（有些行業，你拼了老命，也很難有大的出息。有些產品，你再努力做，也很難有好的回報。 你是在小池塘裏釣魚，還是到大海里撒網？收成是完全不一樣的。你是在黃昏產業裏掙扎，還是勇敢地迎接風口？回報是完全不一樣的。 你是選擇薄利多銷的行業，還是選擇暴利少銷的行業？操作手法是完全不一樣的。） 作者以自己爲例，以前做圖書出版，但從商業角度來考量，圖書實在不是一個好的產品。 它是個勞動密集型產業，每一本書有幾十個環節，都需要人工跟進；它的製作週期太長，做一本書，動不動就需要幾個月，甚至幾年；它有很大的庫存、很長的賬期；它的定價又很低，利潤很薄，還沒有復購率；更嚴酷的是，傳統的紙質出版又在面臨新媒體、新娛樂的衝擊……大環境如此，整個行業如此，再專業，再努力，也很難做出多好的成績。 後來作者做過一個培訓型社羣，只帶了一個助理，兩個人用4個月時間賺到的利潤，比整個出版團隊兩年的利潤都高。） 有些行業有明顯的天花板，那麼選擇更好的行業和產品，可能會讓你賺得更舒服。 作者建議——不要傻傻地堅持，要尋找更好的機會。 8，更優選擇的幾個緯度：要麼市場更大；要麼利潤更高；要麼緊跟風口。（雷軍說，風口上的豬都能飛起來。 做一個緊跟潮流的人。留意最近的、最流行的東西。這裏面往往蘊藏着無限商機。） 9，認識你自己——你只能賺你能賺的錢。（知道自己適合做什麼、擅長做什麼、應該賺什麼錢，非常重要。如果你性格外向、情商很高，可能更適合做銷售；如果你有極強的領導力，那你適合做團隊；如果你是一個執行力爆棚、踏實耐心的人，你可能就更適合去死磕產品……）（可以不斷地突破自己的舒適區，不斷地學習提高自己，但你最終還是隻能做適合你的公司，賺你能賺的錢。強行突破的結果，往往都比較慘。） 10，除了要認識你自己，還要認清趨勢，順勢而爲。（越來越承認，成功在很大概率上，是一個偶然事件。你恰好在對的時間裏，做了對的事，結果就有了沉甸甸的收穫。過了這個時期，哪怕你根本沒有犯什麼錯誤，甚至比以前做得更好，也逃脫不了被淘汰的結局。） 11，用戶不是爲了產品買單，而是爲了自己的需求買單。產品重要，誰來買、賣給誰、怎麼賣更重要。 12，不斷升級人脈圈。大多數人對商業是沒有想象力的，本質是見識不夠。 大多數人的圈子，年賺百萬已經是一個不可思議的數字，他們完全不能想象居然有人可以年賺千萬、上億、上十億甚至更多。你就是你公司的邊界和天花板，讓自己變得更優秀，才能帶着公司往前走得更遠。 如果你身邊的圈子不夠好，可以考慮加入一些付費社羣，這裏面往往有更好的資源、更高的思維。最好每兩三年就能全面升級自己，進入更高層次的人脈圈子。 13，熟人使人落後。大多數人的一生，都是在熟人圈子裏度過的。 七大姑八大姨、從小玩到大的發小兒、大學時的校友、參加工作後的同事……構成了你的社交圈。 容我說句刻薄的實話，這些人，大半是目光短淺、見識平庸的。 除非你是含着金鑰匙出生，否則你的熟人圈很難給你太多的支持。相反，他們還總會擔心你，質疑你，你想做點什麼事都不敢讓他們知道。 我常說一句話：“熟人使人落後。”如果十年過去了，你身邊還是從前那些熟人，大家都沒有什麼進步，那你也很難有什麼進步。 與更優秀的人爲伍，讓熟人對你的負面影響降到最低。 當你接觸的人越多，層面越高，你就會發現：越高端的圈子，大家越會相互支持，抱團發展，因爲你好了大家都好；越低端的圈子，越喜歡詆譭、嫉妒、相互拆臺，我不好，我也不想讓你好。 曾經有人說：如果你想走得更快，就自己出發；如果你想走得更久，就跟別人一起走。跟更優秀的人一起走。 14，一切企業文化都是耍流氓，它的本質是讓員工多幹活少拿錢。 但是，好的企業文化，會讓員工心甘情願地多幹活少拿錢。好的企業文化，是讓員工跟企業一起成長，讓員工可以學到更多的東西，得到認同感和榮譽感。壞的企業文化，只會不斷地壓榨員工。

大部分說法還是科學的，但是部分觀點有點牽強，屬於自圓其說+尬吹。

這本書以十分讓人注目的名字“多賺一倍”，開啓了對盈利組織企業的方向引導。從“確保現金流、增加收入、縮減開支、更優選擇”這四個方面，幫助企業能在短期內實現利潤倍增，並保持可持續性發展。

有用的事，反覆去做。 不做 知道分子 不要貪多嚼不爛，重複就是王道

客戶說貴，都是幻覺 你就是免費送，他還會要求包郵。 客戶是不知道我們的產品的價值的，直到我們和我們的同行告訴他。 而最好的告知就是價格。價格即品牌，價格即價值。 如果大家都在某平臺上拼9.9元包郵，那這個產品肯定是不值錢的。 如果你能標出一個高價，同時給出標高價的理由，自然可以吸引那些更願意爲價值和品質買單的優質客戶。