沃爾瑪的省錢營銷模式

內容簡介

沃爾瑪公司成功的根本原因，是持續通過提供價廉物美的產品，讓顧客省錢，進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢？本書以沃爾瑪公司爲研究對象，創建了省錢營銷模式，內容包括：確立了讓人們生活更好的公司使命；選擇了爲顧客省錢和獲得一定利潤爲目標；以關注省錢的人羣及家庭爲目標顧客；分別選擇價廉物好、省錢與好生活爲屬性、利益和價值定位；形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式；構建了以採購流程爲關鍵流程的流程體系；形成了以“省錢”文化爲核心的資源整合模式。基於此，本書歸納出相應的研究結論：一是省錢營銷模式的演化軌跡；二是省錢營銷模式的靜態模型；三是省錢營銷模式的動態模型。這些內容爲有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。

書籍信息