SDR自拓獲客

內容簡介

這是本專門爲 SDR 量身打造的書。本書從 SDR 的職位產生的背景、發展前景、所處地位、組織發展、團隊文化、工作方法論、 實戰方法論等方面做了系統的介紹。全書共六章，分爲四個部分。 第一部分：主要講了 SDR 的定義、起源、發展現狀、發展前景，意 義、位置、工作流程等相關認知方面的內容； 第二部分：主要講了 SDR 的戰略目標、勝任力模型、職業發展、薪酬文化、招聘培訓 等組織方面的內容； 第三部分：主要講了 SDR 的目標市場、客戶畫 像、客戶結構、客戶需求等方面的分析方法； 第四部分：主要講了 如何通過電話、短信開發客戶，如何使用微信培育客戶，如何使 用組合工具開發、培育和邀約客戶，以及對 SQL ( 銷售合格線索 Sales-Qualified Leads) 進行培育和評分的實戰方法。 雖然本書主要是爲 SDR 而寫，但同樣適用於 SDR 部門的管理者，想要解決線索不足、銷售週期長的痛點的企業、銷售部門、銷售，以及想要從 事銷售行業的新人。

讀者書評

書籍信息