增長運營：破局存量時代的流量焦慮

不是特別推薦，如果是第1次看類型的東西的話，還是很有用的，它的框架是完整的細節不夠充實

#精彩書摘# 內容“種草”：讓品牌直抵用戶社交網絡市場的迅猛發展，在爲用戶的社交提供便利的同時，也使得用戶的觀念和行爲受到各個渠道的信息的潛移默化的影響。以用戶的消費行爲爲例，其不可避免地會受到社交媒體的影響，如微博上明星、“大V”分享的產品體驗，B站“UP主”創作的開箱評測視頻等。 在這個過程中，“種草”作爲網絡流行語進入人們的視野。“種草”一詞最早流行於各類美妝社區和論壇，伴隨着移動互聯網的快速發展，其被迅速擴散至各類社交平臺，泛指爲他人推薦物品以激發購買慾的行爲。與“種草”對應的網絡流行語爲“拔草”，指消除購買慾望。對產品運營方而言，要發揮內容運營的價值，就必須瞭解內容“種草”營銷。 連接用戶與品牌 信息技術的發展爲人們的生活帶來了翻天覆地的變化。社交、購物、娛樂等活動逐漸“線上化”，社交媒體成爲人們溝通互動與接收信息的主要渠道之一。在這一背景下，社交媒體廣告和KOL的線上品牌推廣已經成爲消費者獲取相關品牌信息的主要途徑，與此同時，傳統媒體廣告的影響力大大減弱。 從品牌角度來說，內容“種草”是獲取忠實客戶和擴大市場份額的重要方法。“種草”不僅可以促進品牌信息高效傳遞，還能夠深化用戶對品牌的認知 （尤其是正確、積極的認知），使用戶對品牌和產品產生信賴感，從而購買產品，並進一步向忠實用戶轉化。 打通社交與電商 社交媒體用戶同樣包含了產品的目標受衆。被“種草”後，用戶會自然而然地做出很多積極行爲，包括收藏“種草”內容、提問諮詢，或在購物平臺搜索相關產品並加入購物車，甚至直接購買等。基於社交媒體，被“種草”的用戶可以快捷地把品牌信息、產品購買鏈接分享給其他用戶，而新用戶也可能成爲新的“種草人”。 “種草”的影響因素 用戶被“種草”的整個過程受到多方面因素的影響。其中，受用戶的決策週期和決策方式影響最大。根據相關品牌方的統計，用戶被“種草”後的較短的時間內 （如一週內） 是最可能產生購買行爲的“黃金時期”，隨着時間的延長，其記憶程度和購買慾望就會下降。當用戶在接受“種草”信息後，可能進行多方求證和對比，綜合產品價格、質量、品牌實力和其他平臺的評價等因素來決定是否購買產品。 目前，“種草”已經成爲品牌推廣的最主要方式之一。依託於多元化的“種草”主體，品牌方可以以較低的成本獲得比傳統廣告媒介更好的推廣效果。隨着社交媒體中商品推廣屬性的強化，各類內容創作者從事“種草”活動，“種草”的形式和內容也會更加多樣化。同時，內容“種草”的發展也爲網紅產品、“網生品牌”的迅速崛起創造了條件。許多初創品牌依託於強大的“種草”資源，在短時間內就受到了廣大消費者的青睞。 在社交媒體賦能的營銷環境下，不論是國際大牌、國民品牌還是“網生品牌”，都不得不對“種草”這一營銷方式予以充分重視。如何從自身產品定位和營銷目標出發選擇“種草”平臺、選擇創作者或“代言人”、設置活動及玩法，已經成爲品牌內容運營的重要課題。

專業名詞過多而註解過少，更像是作者打的草稿而不是裝訂成冊可重複翻閱的工具書，很多內容分類也是比較混亂，但我爲什麼還是推薦呢？因爲作者的確是知無不言的在傳授知識，可操作性極強，在閱讀本書的時候好好做一下筆記，總結和分類一下內容，將會有非常多的收穫。