生意的三個本質：人性、產品和模式

本書主要講的是作者的一些創業經驗，領略其中的內容可以讓我們少走一些彎路。 讀完本書給我最大的收穫是，讓我明白了產品（服務）和供應鏈的重要性。 以前因爲短視頻的原因或者其他原因讓我對流量（或者說銷售）比較看重，感覺產品和供應鏈沒有那麼重要。以後得加強這方面的知識。 10月3日晚上6點多我讀完了本書。在5點左右的時候，不知爲何我的腦子中奔出來這樣的一些觀點。 我認爲人與人之間的差距（比如財富差距）並不是認知造成的，而是執行力。 例如，幾乎每個人都知道長期健身對身體好，但是隻有少部分人做到了長期健身，他們做到以後他們的身體肯定是比沒有做到的要好；不外乎每個人也都知道讀書是對自己有用的，也只有少部分人控制自己每天都在讀書。長此以往讀書的人和不讀書的人就拉開了差距。 讀書的這部分人中又可以把書中的道理執行起來和把道理沒有執行起來的人之間拉開差距。漸漸的人與人之間的差距就拉開了。 這本書裏面的內容，基本上我都在別的書裏面看過，但是我還是跟以前沒有什麼明顯變化（爲什麼說是明顯變化，因爲我的認知確實提升了），就是因爲我的執行力不行。 有一些類型的書我覺得沒有必要多看，如果不把其中的道理執行，看再多也沒有用。反而提高了自己的認知，自己的能力卻不足，讓自己變得焦慮難受。（成功是多方面的，我只是覺得執行力是最重要的。） 希望自己能在執行力上下功夫，解決這一問題。

🔥強烈推薦📖《生意的三個本質：人性、產品和模式》微信讀書出品 🏑微讀第 727 本🏸2024 年第 65 本🤸‍♂️讀完於 2024 年 8.28 日 🎳我習慣讀一本書之前先把這本書的簡介讀一下，是關於什麼書籍的，就拿這本類型的書來說。 🏉首先是它的作者總得自己也創業，有這個經歷和能力，成功過，也失敗過，喫過虧也遇到過貴人，纔有能力寫出這樣的一本書，不然那就是瞎扯淡。自己都沒經歷過，在那裏閉門造車、天方夜譚，很幸運，本書作者是有這個經歷和能力的，所以值得我去看他的目錄。 ⛳️其次要看這本書的目錄，主要是分爲三大塊，創業篇、運營篇、成長篇。創業篇我覺得寫的很好，從一個新手該不該創業、如何創業、創業過程中遇到的事情、踩到的坑、如何管理、如何維護客戶關係，拓展業務等等。運營篇強烈建議有這方面想法的書友讀一讀，作者可能這方面經驗十足，對於小公司、大公司該不該找專業的運營公司給自己公司運作，還是自己改變、學習，學習網絡上營銷自己、包裝自己，講的很好。當下各個平臺如何運作，特點是什麼。抖 yin、xiao 紅 shu 等各個平臺不同的營銷方式，平臺特色，突出什麼。對人啓發很大，以後的社會可能真的是短視頻世界了，人們的嫌麻煩和無聊心理，短視頻最容易滿足，再加上大數據就給你推你喜歡的類型，比如我喜歡穿的少的美女，他就一直給你推，越穿越少，我勒個去🤦‍♂️，說偏了說禿嚕嘴了。第三大塊就是成長篇，對人的選擇、態度、如何爲人處事、管理時間、快速成長、終身學習、針對性學習等等全面的給你羅列出來。 🎲在我看來，這本書完全可以當工具書來讀，比如你想了解哪方面的知識，你就看目錄直接快速準確定位到那一章，借鑑作者的思考方式、行爲方式、組織模式等等。

股市裏虧錢的人像個幽怨的鬼，整日裏沒魂沒魄，希望開盤，但不想虧損。 他們沉浸在宏大敘事裏，漲時歡喜雀躍、擊節稱讚，直呼偉大；跌時萎靡不振、內心惆悵，將自己的買入行爲包裝成“位卑不敢忘憂國”的崇高行爲，並以此偉大的使命感聊以自慰。

這幾本書看的真讓我覺得浪費時間，出書這麼容易啊原來，我也要出書。 1. 抖音定位的三要素包括：行業領域、目標受衆以及個人特色。以下爲關鍵要點： • 暱稱要簡潔易懂，易於傳播，避免使用生僻字； • 頭像要引人注目，具備吸引力； • 個人簽名可參照頭部網絡紅人的個人簽名，皆有一定的套路。 同時要了解以下的注意事項： • 一級分類+二級分類+姓名=個人IP； • 尋找對標賬號，搜索並關注20～30個同行； • 發掘自身優勢，突出個人亮點。 2. 模仿➕重視構圖➕掌控光線➕調整色彩➕音樂➕剪輯技巧 3. 2009年的淘寶、2010年的微博和微信、2016年的拼多多、2017年的跨境電商以及2019年的抖音，都是充滿機遇的。 4.創業=運營經驗➕審美能力➕人性➕市場規律 5. 夫妻對彼此的影響是多方面的，包括但不限於：事業觀、理財觀、心理上的相互包容和慰藉。很多人臺前的風光，其實是靠幕後有一個給力的伴侶支撐的。

🌟🌟老實說，沒關注過作者的微博。但是，從書中來看，作者是接連踩中了外貿，電商，自媒體這三個風口的。踩中一個風口已實屬不易，難得的是作者能次次踩中風口，其行業洞察力和執行力實在令人佩服！ 🌟🌟本書傳授的乾貨是很多的，消化起來可能需要些功夫！單純把這本書當作一本小老闆創業指南，實在是大大低估這本書了！ 🌟🌟從書中，我總結了五點心得，可以指導我們的職業發展： 1. 商業的本質是“滿足未被滿足的需求！”如何發現市場需求，作者提供了以下幾個思路：親自採訪目標客戶，做市場調研，瞭解他們真正需要什麼；認真分析客戶的抱怨，客戶的抱怨隱藏着他們沒有被滿足的需求；關注發展早期受到大量批評和詬病的事物，從中發現需求。 2. 重視複製的力量。這裏的複製有兩層含義：複製別人和複製自己。看到別人成功的產品或者商業模式，找到自己可以借鑑的地方。注意，借鑑不是抄襲，要添加自己的創新點。很多人對借鑑持有不好的看法，認爲缺少原創，但是縱觀世界各國的商業史，這種做法都是極其普遍的，也推動了商業社會的發展。當自己的某款產品或者商業模式在市場上取得成功之後，一定要快速複製，實現規模化，最大化地從中獲得收益。 3. 平臺和行業選擇對人的影響是巨大的。在處於成長期的行業，平臺發展，一分努力，能帶來十分的回報；反之，在一個夕陽產業，再努力，也無法抵消行業衰落的巨大慣性。前十年，計算機行業和房地產行業，就是很好的例子。 4. 關於產品，對於初創公司來說，與其什麼都想做，不如專注於一個點。在產品上做減法，在營銷上做加法。初創企業，行業沉澱，資金儲備等條件都不充分，什麼都做，那就什麼都做不好。一定要集中優勢，打造爆品，迅速爲企業創造聲譽和現金流。 5. 對創業者來說，人際交往能力是很關鍵的。如何組建團隊，如何發展客戶，如何與合作伙伴溝通交流，如何與政府部門打交道…… 這些千絲萬縷的關係，時時刻刻在影響你的事業。在如何處理錯綜複雜的人際關係方面，作者着重強調了兩點：讓專業的人做專業的事，以及分配好利益。 🌟🌟讀這本書的人，大部分都是有志於自主創業的人。無論在哪個行業，本書中傳達的底層邏輯都是適用的。 🌟🌟理論再好，也要實踐來檢驗。只有我們自己在創業路上，去實踐摸索，才能總結出自己的道。

這本《生意的三個本質：人性、產品和模式》共分爲三個部分，第一部分“創業篇”講的是作者的一些創業經驗。第二部分“運營篇”寫了自媒體時代各大平臺的運營技巧。第三部分“成長篇”更多的應該屬於作者的生活和工作感悟。 讓我個人收穫最大的是第二部分，在當下這個自媒體時代，通過網絡打造個人的形象、人設，就是爲個人樹立獨一無二的品牌標籤；利用自己的特長和魅力吸引流量，就是最好的推廣和宣傳自己的方式，我認爲這可能是今後所有營銷、策劃的核心模式。 這部分在其他成長和創業類的書籍中很少被提及，而且滿滿的乾貨，非常推薦有創業意願的書友們閱讀！ 至於本書的標題——生意的三個本質，首先“人性”我是第一個反對的，推薦閱讀《影響力》、《社會心理學》、腦科學和行爲經濟學相關的書籍。“人性”的概念是極其模糊的。在生意中所謂的“人性”，應該限制在心理學和行爲學中進行討論，否則很容易變成一個哲學甚至玄學問題。 這裏的“人性”決定了方向，產品是工具，而模式是方法。 我認爲生意的本質是價值交換。‌首先你要擁有價值，其次能夠創造價值，同時還要有交換對象。這個過程中合作、共贏是基礎。 生意的核心則是通過提供產品或服務的方式，滿足他人的需求，解決社會問題，從而實現價值的創造和交換。 這本書讓我學到了許多，作者對自己多年創業心得的不吝分享讓我尤爲感動！在此，我也不避酸腐，也分享一下自己的創業經驗——生意的三個建議： a.創業前如需諮詢，請聯繫我，收費很低的。我還可以爲您提供以下服務： 1.債權管理（債權保障 /高效追償） 2.合同優化（完善條款/規避風險） 3.法律諮詢（5分鐘響應/多對一服務） 4.勞資合規(合規先行/風險預控） 5.公司治理（優化結構/規範運營/科學決策） 6.和識產權（產權保護/專利佈局/創新護航） 7.法律工具（電子簽章/模板下載/費用查詢） 8.法律服務（高效響應/專業護航/權威保障） 9. 財稅服務（註冊代賬/註銷轉讓/變更登記） b.發財了，記得帶上我。做一個懂得分享的人，會讓您的人生更加充實。 c.失敗了，也要記得來找我。放心，我是一個重情重義的人，不會拋下你不管的，我會竭誠爲您提供以下服務： 1.離婚代理 2.應急貸款 3. 房產拍賣 4.貴重物品抵押 5.重症陪護 6.精神病院搶號 7.遺產公證 8.喪葬一條龍 9.墓地購買、墓碑設計、墓誌銘及悼詞策劃服務。

本書作者“風中的廠長”是知名大V，也是創過業、投過資，且現在還活躍於各種圈子的著名實戰家。 在本書中，作者通過對自己這些年的經歷總結，向大家普及了隱藏在生意表面下的隱祕邏輯。本書所寫內容都是一個實幹家在創業歷程、投資過程中看到的大勝局、大敗局的總結和回顧，全書聚焦創業這個“修羅場”，面對不同類型的創業者，“風中的廠長”總結了不同人在不同階段面對的困難和解決方法。 全書通過鮮活的案例，可以讓創業者和正準備創業的人在創業路上避開關鍵的坑，尤其是在新媒體發達的今天，如何更高效得利用媒體來放大生意，如何選擇生意的賽道，如何能在同類生意中生存下來，更好地迎接明天。作者運用自己的經驗和思考，給了大家富有洞見的建議。 全書行文鮮活，案例接地氣，指導建議拿來即用，舉一反三，是一本不可多得的創業避坑指南。

本書簡短，但是作者迅速進入主題，交待的內容很有條理。 看完全書只用了三個小時，能瞭解到是作者真的在用自己的親身經驗（打工和開廠）告訴創業者一些創業路上的關鍵要領和注意事項。全書分爲三部分。 這裏只對第一部分個人認爲比較重要的章節進行要點總結： 對於初創者如何選擇自己創業方向： 有五個因素決定創業成敗分別是：個人、環境、平臺、團隊和合作夥伴，以及長期渠道。 決定涉足的行業或領域能否發展的兩個關鍵：市場容量和消費頻率。 要熟知行業的盈利模型。文章作者分析了三種模型分別是：工廠，貿易公司和電商。 長期發展的前提：合法合規經營。 持續盈利的核心：雙向吸引（生產與消費）以及關注新技術創造新崗位（創新）。 判斷項目的好壞：前期靠測試，後期靠複製。 小廠的優勢：船小好調頭，做精、做專比一味地擴張規模更加有利。 自建工廠的重要性：適合長期發展的企業，可降低成本、確保穩定生產並避免租金過多上漲等風險。 大衆市場涉及的產品品類更廣泛，但小衆商品往往也可以具有更高的利潤空間。 創業避險： 1、打工是最好的創業，在自己的工作平臺積累創業經驗。 2、擺地攤或做檔口生意，可以學習做生意的基本功，包括選址、選品、銷售技巧、產品陳列、瞭解用戶畫像等。 製造業存在兩個趨勢：一是低產值產業的轉移，二是產業升級和機器替代人工。 普通人積累財富的有效方法——財富四維增長法。 1.本業：堅守自己的本業，並不斷提升自己的專業技能和經驗。 2.互聯網：尋找與互聯網相結合的行業機會，利用互聯網的優勢提升自己的競爭力。 3.固定資產投資：投資於核心城市的核心固定資產，以守護自己的財富。 4.適度風險投資：在風險可控的範圍內進行適度投資，以尋求更高的收益。 小工廠的突圍策略：1、適當縮小經營規模；2、建立自己的銷售渠道；3、多元化經營和注重創新； 4、實現跨界融合；5、跨越傳統銷售渠道。 工廠自營電商的優勢與侷限性： 優勢： 1.成本優勢 2.供貨保障 3.物流和倉儲優勢 4.環保優勢 。 侷限性： 1.人才招聘難度大（地偏） 2.產品侷限性（缺乏多元化的產品線） 3.市場競爭力不足（品牌建設和營銷推廣的能力有限）。 小型企業如何實現盈利增長： 1.重視維護老客戶關係並挖掘其需求。 2.提升服務質量。 3.關注產品品質。 4.重視原創設計和知識產權。 5.避免價格戰。 6.謹慎投資擴產，尤其是在不熟悉的領域。 另外，作者在第二部分着重強調了現如今自媒體和第三代新媒體的時代紅利。企業和工廠有天然的競爭優勢應該重視這一工具的使用。在第三部分給了一些自己的創業路上的成長心得和社會經驗。

一本有實際意義的好書： 作者談的生意都是從自身的經歷中獲得的，先是賣鞋，是個貿易商，後來成了規模開始自建工廠，也走上了線上營銷，外貿，淘寶等多種經營方式。後面轉戰做服裝，做自媒體，微博，抖音等經營自己的生意圈。 本書主要講了創業中自己遇到的事情和處理方法，有成功也有失敗的總結。第二部分主要講了各種多媒體的經營體會；最後一部分則主要是從人生經營的角度講了這麼多年做人做事的道理。 全書感情真摯，多處都以自身經歷爲素材深刻剖析，一看就是實際創業並取得成功的人所分享的經驗。有些書友對此書的評價並不高，認爲作者侷限於鞋類服裝等領域，還有認爲題目和正文不匹配的———這些說的都對，每個人都有觀察事物的侷限性，並不是每個人都能有這麼精彩的人生，都能寫出這麼精彩的感受。

《生意的三個本質：人性、產品和模式》總結了作者多年在商業領域的實踐與思考，揭示了隱藏在生意表面下的核心邏輯。本書從創業者和投資者的視角，深入剖析生意的本質，幫助讀者理解如何在競爭激烈的商業環境中脫穎而出。 內容亮點： 1. 人性 作者強調，人性是生意的起點。無論是消費者的需求、心理，還是團隊的管理和激勵，人性都是一切商業活動的核心驅動力。書中通過多個案例，展示瞭如何洞察和滿足人性，進而推動業務發展。 2. 產品 產品是承載價值的載體。書中深入探討如何打造滿足市場需求的優質產品，並通過優化體驗提升用戶滿意度。作者結合自己的實踐經驗，分享了從設計到推廣的全流程策略。 3. 模式 生意的長遠發展離不開一個可持續的商業模式。本書分析了多種成功和失敗的商業模式，幫助讀者理解如何選擇適合自己的賽道，並通過資源整合和創新提升競爭力。 適合讀者： - 初次創業者：幫助理解如何避開創業初期的關鍵陷阱。 - 成熟企業家：提供優化和創新生意模式的啓發。 - 對商業感興趣的人：瞭解生意背後的隱祕邏輯和操作技巧。 全書語言生動，案例貼近實際，策略具有實操性。它不僅是一本關於生意的理論讀物，更是一本創業路上的實戰指南。