成長型企業LTC：大客戶銷售業務全流程管理
程紹珊 張博 梁明傑
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程紹珊 張博 梁明傑
多年來，我們團隊一直專注於營銷領域，爲客戶企業提供深入地諮詢和培訓服務，目的是系統提升客戶企業的營銷優勢和組織能力。 LTC管理體系，歷經十多年的實踐證明，對提高項目型銷售管理的效能是非常有效。但其體系相對複雜，對企業配套的流程規範、中後臺的專業職能及各級銷售和管理人員的素質等要求高，導致以中小企業爲主的成長型企業望而卻步。 我們團隊針對這個企業痛點，簡化和優化了LTC體系，具備突出關鍵、簡單好用、注重實戰和要求不高的特點。本書採用這種講義的表達形式，就是讓讀者能快速、輕鬆地讀懂，且所見即所得，能馬上運用到具體工作中。
把項目孵化工作純粹作用在“人”上，搞所謂“江湖營銷”的套路，在當前商業和社會新環境下，越來越行不通了。在與“人”建立聯繫和良好溝通的基礎上，堅持“客戶價值爲王” 的原則，謀求最合適的解決方案，把事做對，真正爲客戶解決問題和創造價值，纔是價值營銷的核心。
結合自己的特點靈活推進，體系有效應對外界才能更順