持續下單

讀完的確對當今市場營銷方式，以及如何判定高質量用戶有了更深的理解。 我現在大概理解了，所以市面上注重市場分析的需要有數據的工作，其實大多就採取的第三種，這樣做的意義是爲了能識別真正的高價值用戶，他們有更長的生命週期，把時間用到這些人身上。 很有趣的書

感覺是針對大客戶銷售，而非一般現在大家認爲的“業務”

這本書我看了一天，原本想着早上能看完，結果不知不覺看到了快17點才結束。 但是不管怎麼說，從結論上是看完了，這本書我想給他定三個標籤，分別是產品運營、營銷管理以及項目管理。 爲什麼是這三個標籤？因爲正好對應着書本里面的三個部分，也是我的認知所理解的內容。 首先是產品運營，當我剛翻開這本書的時候，我以爲他會講很多關於策略性質的營銷技巧，沒想到他講了很多是產品運營方面的內容，就例如說一個彈窗文案，你怎麼樣修改能夠提升多少的轉化率這種，你能說沒用嗎？那當然是有用的，只不過這裏在我看來是屬於產品運營的範疇。 包括裏面有提到關於用戶生命週期管理的，我們如何去衡量流失用戶？在用戶主動去搜索註銷賬戶的時候，就應該提前去識別，或者他的一個訪問頻次下降的時候就應該去幹預等等，這都是屬於產品運營的一個範疇，因爲本質是會需要用產品功能去優化的。 其次是營銷管理，這裏面確實給了我一些啓發，例如我們看銷售數據的時候，經常會分渠道去看，會很在意當前哪個渠道的銷售貢獻佔比是最好的，可是書中的作者，他把生命週期理論與渠道做了結合，通過一個模型，我們要看到每個渠道的每個用戶，它的一個未來可消費的金額大概是多少？ 做商業不是一錘子買賣，首先要秉持一個核心觀念，那就是20%的用戶就能夠完成80%的營收，書中用了很長的一段內容都在講如何去挖掘並使用高價值用戶，那麼反過來渠道也一樣。 我們不能只看渠道，它的一個銷售貢獻佔比，還要看這個渠道獲取的用戶，他是否可能成爲高價值用戶的概率會更高？ 獲客是多渠道的獲客，那麼每個渠道它的一個用戶標籤對於品牌來說，是否具備長期價值？是否可以更快的從零轉變成VIP，而不是隻看當前的一個銷售佔比？ 這裏面的內容確實給了我一些啓發，你是我選擇推薦的原因之一。 最後最重要的內容，就是作者的背景是在谷歌，這是個很大的企業，在後面他講了項目推進的一些內容，我覺得對於每一個職場人來說都應該關注。 那就是想要做好項目管理，就應該在內部去構建你的影響力，就要去考慮好各部門每個人他的一個立場以及視角和利益，企業80%的決策不是數據決定的，而是人來決定的，以數據爲導向的，很多時候是空話。 你要想推動測試，你就得考慮好成本由誰背，做得好怎麼樣，做不好會怎麼樣？ 很多東西不是想當然的，他就能夠快速的落地，尤其是在大公司內部要去做項目管理的時候，這一點很重要。 我覺得這對於很多沒有在很大的司工作的人而言，都是一次非常寶貴的視角，因爲你會發現做成一件事情其實比想象中還要難。 推行新政，不是說幹就幹，能夠做到日拱一卒，每天進步已經是很了不起了。 所以這本書我覺得還是很有價值的👍

組織需要三類精英人才:差異的創造者能使企業受益 1.擅長講故事的人。他們能讓你的見解淺顯易懂、深入人心，也能讓那些與你截然不同的人像相信直覺一樣相信你。 2.“創業者”，作爲催化劑與活性酶。 不是那些撰寫過商業計劃書或融過資的人，而是那些在時間緊迫、幾乎沒有支持的關頭，在一個小團隊內承擔起構建基礎架構、部署營銷動作、製作落地頁和運行測試的人。 3. 找到“巨人”們的得意門生 下一代創新將由他們的門生做出，這些人能夠烤制具有終身價值的蛋糕，並且對蛋糕的配料、製作方法以及如何拓展其應用範圍瞭如指掌。