做難而正確的事：進步最快的方式

很多人忙碌一生，卻不明白真正的優先級是什麼！ 家庭的核心是有愛和經濟，而不是責任。職場的準則是價值，而不是努力。社交的關鍵是利益互換，而不是單純的友誼。教育的目的是培養能力，而不是追求分數。健康的要素是自律，而不是醫療。愛情的基礎是理解，而不是激情。創業的要點是市場需求，而不是個人喜好。投資的原則是風險控制，而不是高回報。人生的追求是幸福，而不是成功。養老的保障是提前規劃，而不是依賴子女。成長的動力是反思，而不是經歷。學習的意義是應用，而不是積累知識。旅行的收穫是見識，而不是拍照打卡。婚姻的支撐是責任，而不是浪漫。生活的智慧是知足，而不是無盡的慾望。

《做難而正確的事》 1.快速失敗，增加成功的可能性。千萬不要等到產品非常複雜，非常完善了，再推出給客戶，因爲你一定要有足夠的反饋，才能知道自己是否走錯路，並且快速調整。 2.一定要有試一試的心態，這不是說你可以輕易放棄，而是你可以非常有想象力，並且始終讓自己處於實驗狀態，輕鬆面對失敗，快速調整 3.懷疑一切，挑戰一切常規，腦洞大開 4.每次小小的成功，都值得慶祝 5.創業者要經常，不斷問自己這個問題：5年後，什麼事情會讓我的公司變得過時？ 6.敢於顛覆，持續顛覆。需要背下來，銘記在心——顛覆的三大手段：免費，創造新市場和建立生態系統 7.不要隨便改變目標受衆，不要改變最初的價值主張，在不同的階段，要專注做好應該做的事情，該放棄的就放棄。 8.初創公司應該足夠專注，每一個階段只能做對一件事情 9.在尋找pmf的階段，你應該把所有的精力集中在爲用戶創造價值上，其他都不重要。 10.每隔1-2個月，給投資人甚至是潛在投資人定期發送更新信息。要保持這個習慣。 11.快速解僱 比 招聘 更重要。 12.CEO、產品經理、開發人員都應該親自觀察用戶，並與用戶交流。 13.最好的產品，就是沒有說明書的產品。所以，飛視的下下個目標，是去掉所有教程和說明書。 14.公司的工作指導方針是每位員工都要觀察用戶。 15.產品一定要保持簡單 16.除非用戶留下來，否則你就沒有找到pmf 17.刪除一些功能，看看用戶會不會尖叫 18.管理是正確地做事，領導力是做正確的事情。 19.不要從成本，利潤的角度去設計銷售價格，而應該從市場願意接受的價格去設計銷售價，並根據利潤率反推成本應該是多少？這樣纔是合理的邏輯。 20.商業模式其實很簡單，反映用戶購買什麼，以及支付多少錢 21.用簡單的故事解釋如何賺錢，故事要簡潔，並且能用其他成功公司的商業模式來類比，讓人更好理解。 22.讓競爭對手加入進來，共同培養市場和教育客戶，可以加速用戶銷售速度。 23.在沒有達到80-90%的續約率的情況下，不要大量引入客戶。

💕強烈推薦。 《做難而正確的事》主要講以色列企業家尤里·萊文的創業和企業管理。 以色列國土面積2.5萬平方公里，相當於2/3海南，人口和海南一千萬人相近。 所以，以色列公司從創業初期，就要思考產品走向全世界。 中國有34個省級行政區，包括23個省、5個自治區、4個直轄市、2個特別行政區。 所以，中國公司，依託強大的內銷市場，完全不需要很早就考慮全球化視野。 今天很多年輕人能選擇安逸，全靠國家繁榮，以及父母有一點原始積累。 像我父親那輩，爺爺奶奶，大伯大嬸，父親母親，還有兩個堂哥和我哥，九個人擠在兩間土屋裏，家裏九口人總共只有兩畝多地，種糧食都要租別人家地，當時根本無處打工，無錢可掙！ 現在這一代人房子有住的，打三個月螺絲，完全夠自己一年日常開支。 這全都是目前資源決定了他們的想法，如果國家入不敷出，工廠倒閉，米麪電氣再漲十倍呢？他們將不得不每年至少工作半年時間，而這有沒有可能呢？ 答案是有的。 中國歷史上，極致低消費時期並不在少數，國家爲了應對這種情況，稅收就只能下沉到生活必需品，如此來倒逼民衆打工，創造價值，給國家提供資金，補給政府官員，軍隊，以及各種生產資料的保養等等。 老百姓交公糧的日子離我們還不算遠吧～～ 做難而正確的事: 遠離霸國，遠離熱鍋。 增加資產，減少負債。 立上等願，享下等福。 恬淡寡欲，飲食清淡。 🌲《做難而正確的事》知識框架： 1. 問題導向思維 創業起點是“愛上問題”而非解決方案，持續挖掘用戶高頻、普遍的真實需求。 通過觀察用戶行爲與市場低效點發現大問題，保持解決問題的長期激情。 2. 失敗的價值與策略 接受失敗爲必經之路，主張“快速失敗”以低成本試錯和迭代。 建立容忍失敗的文化，將失敗轉化爲學習案例（如Refundit項目調整經驗）。 3. 專注與階段性執行 不同階段聚焦單一目標：初期驗證產品市場契合（PMF），中期增長，後期可持續模式。 避免分心，PMF階段簡化產品，增長階段依賴數據驅動。 4. 顛覆性創新路徑 創新不依賴技術突破，而是改變用戶行爲或供需關係（如Waze衆包數據顛覆導航行業）。 主動顛覆現有模式，包括顛覆自身成功經驗以保持競爭力。 5. 團隊管理原則 解僱比招聘更重要，及時淘汰不匹配成員以維護團隊效能。 CEO需平衡多方利益（投資人、董事會），優先企業長期成功。 6. 用戶增長策略 以新用戶視角設計產品，簡化功能並建立情感共鳴（如Waze社區感）。 依賴口碑與病毒傳播，數據優化用戶獲取路徑，明確目標用戶特徵。 7. 盈利與全球化實踐 探索多元商業模式（幫用戶省錢/賺錢），制定動態調整的5年計劃。 分階段進入3 5個國家，優先攻克頂級市場，解決本地化挑戰。 8. 退出與持續創業觀 企業終點是下一階段起點，通過併購或IPO實現價值最大化（如谷歌收購Waze）。 堅持創造社會價值，將終點視爲解決新問題的起點。

創業的第一步是學習創業。而這本書絕對是創業者必不可少的讀物，我相信每一個創業者或者是想要創業的人都能夠在這本書中學到自己所欠缺的點。正如讀者所言，這是一本能夠提高創業成功率的書。 我在《精益創業》一書中學到了最小可行性產品（mvp）的概念，這本書中提到的一個更重要的概念是產品市場契合點（pmf）。 創業是一條黑暗而孤獨的旅程，當你獨自一人面對深淵的時候，你會感覺到深深的恐懼。可是當有人告訴你：是的，這就是一條黑暗孤獨的旅程，但是不要害怕，這條路上的很多困難我們都已經挺過，並且我們將經歷總結出了方法，給你提供參考。 這就像武俠小說裏的老怪物向年輕人傳遞功法心得一樣。 創業是一條註定失敗的旅程，但正如書中所說：不斷的失敗之下，堅持做一件事的原因在於相信變革終會成功。 所以這就回到了創業最開始的初心。當下這個社會，在我接觸的很多人當中，大家不管是工作上班還是創業，一心想的都是錢。我想 想着賺錢是沒有什麼問題的，但是不能將創賺錢當做創業的初心，對於錢，只愛一點點。創業的初心是發現社會問題後，採用各種解決方案（也就是所謂的創意）去嘗試着解決問題。當這個解決方案被大衆認爲是有價值的時候，便找到了產品市場契合點的時候。 書中有一句特別重要的話：找不到產品市場契合點，公司就會死。 我看了書之後，還想補充的一句話是：如果不是以解決一個有價值的社會問題去創業，公司也會死。 這本書非常值得讀，作者作爲兩家獨角獸企業的創造者，將創業從頭到尾的過程娓娓道來。不管你的公司處於哪個階段，都會有所收穫。 借作者的話：世界需要創業者，因爲他們是真正解決社會問題的人。寫推薦書評的目的，是希望大家創業前都學習學習，一起學習。

《做難而正確的事》：創業者的成功哲學與實踐指南，奉獻與內容相關的20本書籍簡要比較 在創業的征途中，每一位創業者都渴望找到那把打開成功之門的鑰匙。《做難而正確的事》正是這樣一本爲創業者量身打造的指南，它不僅揭示了成功的創業哲學，還提供了實用的方法論，幫助創業者在充滿挑戰的環境中堅持做難而正確的事，最終建立高價值的公司。本文將對這本書進行深度書評，從內容、作者背景、讀者反饋以及實踐應用等多個角度展開分析。 一、內容概覽 《做難而正確的事》由以色列傑出企業家尤里·萊文所著，於2024年10月由浙江科學技術出版社出版。全書共13章，涵蓋了創建一家公司的所有發展階段，從發現問題、面對失敗、擁抱顛覆，到專注執行、用戶增長、全球化路徑等，爲創業者提供了一套完整的做事原則和方法。 書中，尤里·萊文詳細講述了自己的創業經歷，包括如何創立估值超過10億美元的Waze和Moovit兩家公司。他通過豐富的案例分析，向讀者展示瞭如何在面對困難和挑戰時，堅持做難而正確的事，最終實現成功。萊文強調，創業者應該愛上問題，而不是解決方案，因爲只有真正理解了用戶面臨的問題，才能找到真正有價值的解決方案。 二、作者背景 尤里·萊文是以色列傑出的企業家，曾被《福布斯》評爲全球最具影響力的科技創業者之一。在過去的30年裏，他一直活躍在高科技領域，創立並投資了十多家金融科技、航空旅行、汽車服務等領域的初創公司。萊文不僅是一位成功的創業者，還是一位無私的導師和演講者，他無私地分享着自己從成功和失敗的經歷中學到的商業奧祕，激勵着新一代的創業者。 萊文的創業經歷和對創新的深刻理解使他成爲了科技創業領域的意見領袖。在《做難而正確的事》一書中，他將自己的經驗和思考傾囊相授，爲創業者提供了一份寶貴的創業指南。 三、讀者反饋 《做難而正確的事》一經出版，便受到了廣大讀者的熱烈歡迎和高度評價。許多讀者表示，這本書不僅提供了實用的創業指導，更重要的是它傳達了一種堅持原則、勇於挑戰的創業精神。以下是一些讀者的具體反饋： 1. 創業者的明燈：“正處於工作和創業瓶頸期的我，這本書的出現正合時宜。面對重重困難，我曾無數次想要退縮，覺得前路茫茫，看不到希望。然而，《做難而正確的事》卻像一盞明燈，照亮了我前行的道路。” 2. 創新創業的商業祕籍：“讀了這本書後，給我的感受是，這是一本創新創業的商業祕籍。作者尤里·萊文提供了很多創業的思路，讀着其中的內容，都能感受到作者激情澎湃的鬥志。” 3. 實用性與啓發性並存：“這本書不僅提供了豐富的案例分析，還包含了許多實用的工具和模板，使讀者能夠將理論知識轉化爲實際行動。此外，書中的語言簡潔明瞭，易於理解，即使是沒有商業背景的讀者也能從中受益。” 四、實踐應用 《做難而正確的事》不僅是一本理論書籍，更是一本實踐指南。書中的許多方法論和原則都可以直接應用於創業實踐中，幫助創業者更好地應對挑戰、實現成功。以下是一些實踐應用的例子： 1. 發現問題，而不是解決方案：萊文強調，創業者應該專注於發現和定義用戶面臨的最大問題，而不是急於尋找解決方案。這一原則可以幫助創業者更好地理解用戶需求，找到真正有價值的市場機會。 2. 勇於面對失敗，快速失敗：萊文認爲，失敗是成功的一部分，創業者應該勇於嘗試、不怕失敗，並從失敗中快速學習和恢復。這一原則可以幫助創業者培養堅韌不拔的創業精神，不斷試錯、迭代，最終找到成功的路徑。 3. 擁抱顛覆，持續顛覆：萊文指出，顛覆不僅與技術有關，更與改變行爲模式和市場供需平衡相關。創業者應該積極擁抱顛覆，不斷挑戰傳統、創新求變。這一原則可以幫助創業者在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續發展。 五、深度分析 1. 創業哲學的核心：做難而正確的事是《做難而正確的事》一書的核心思想。這一思想強調了創業者在面對困難和挑戰時，應該堅持做有價值但困難的事情，而不是選擇容易但可能無價值的事情。這一思想不僅適用於創業領域，也適用於人生的各個方面。它提醒我們，只有勇於面對困難、挑戰自我，才能實現真正的成長和成功。 2. 方法論與實踐的結合：書中不僅提供了豐富的創業哲學和方法論，還通過具體的案例分析展示了這些方法論在實踐中的應用。這種理論與實踐相結合的方式，使得讀者能夠更好地理解和掌握書中的內容，並將其應用於實際創業中。 3. 對創業者的啓示：對於創業者來說，《做難而正確的事》不僅是一本實用的創業指南，更是一本啓發思考的書籍。它鼓勵創業者勇於面對挑戰、不斷試錯、持續創新，以實現真正的成功。同時，它也提醒創業者要保持謙遜和開放的心態，不斷學習和成長。 六、總結與展望 《做難而正確的事》是一本值得每一位創業者認真閱讀的書籍。它不僅提供了實用的創業指導和方法論，更重要的是它傳達了一種堅持原則、勇於挑戰的創業精神。在未來的創業道路上，我們將面臨更多的挑戰和機遇。只有堅持做難而正確的事，才能不斷突破自我、實現真正的成功。希望每一位創業者都能從這本書中獲得啓示和力量，勇敢地追求自己的夢想和目標。 七、與內容相關的20本書籍簡要比較 1. 《創業維艱》 • 內容概述：本書被譽爲創業經典，作者被譽爲“硅谷最牛的50個天使投資人”之一。它不同於其他創業書籍的“如何做正確的事”，而是教你如何在事情已經搞砸時，如何應對和解決問題。 • 比較：同樣關注創業過程中的挑戰與應對策略，但《創業維艱》更側重於危機管理與問題解決。 2. 《從零到一》 • 內容概述：本書強調創造真正有價值的東西需要嘗試新的、獨特的方法。作者彼得·蒂爾提供了關於創業、創新和市場競爭的深刻見解。 • 比較：與《做難而正確的事》一樣，都強調創新和獨特性在創業中的重要性，但《從零到一》更注重從理念到實踐的轉化過程。 3. 《精益創業》 • 內容概述：本書提出了一種新的創業方式，即通過快速迭代、持續測試來推動創新。它強調了“最小可行產品”（MVP）的概念，以快速驗證假設並逐步完善產品。 • 比較：同樣注重實踐中的快速試錯與迭代，但《精益創業》更側重於產品開發和市場驗證的方法論。 4. 《思考，快與慢》 • 內容概述：這是一本關於人類思維方式的心理學著作，揭示了人類思維中的兩種系統：快思考和慢思考。它有助於我們更好地理解決策過程，避免被直覺和偏見所誤導。 • 比較：雖然與創業直接相關性不大，但提供了對決策過程的深刻洞察，有助於創業者在面對複雜問題時做出更明智的選擇。 5. 《原則》 • 內容概述：本書總結了橋水基金創始人瑞·達利歐在生活和工作中所遵循的一些原則。這些原則涵蓋了決策、管理、投資等多個方面。 • 比較：同樣提供了一套有效的做事原則和方法，但《原則》更側重於個人和組織層面的決策與管理。 6. 《富爸爸窮爸爸》 • 內容概述：本書通過講述兩個爸爸對金錢的不同看法和教育方式，揭示了財富積累的祕密。它強調了財務知識、投資策略和被動收入的重要性。 • 比較：雖然與創業直接相關性不大，但提供了對財務自由和財富積累的深刻見解，有助於創業者更好地管理個人和公司的財務。 7. 《從優秀到卓越》 • 內容概述：本書通過對一些卓越公司的研究和分析，總結了它們從優秀到卓越所具備的一些共同特徵。這些特徵包括堅定的核心價值觀、卓越的領導團隊、優秀的企業文化等。 • 比較：同樣關注企業成長和成功，但《從優秀到卓越》更側重於對成功企業的案例分析和經驗總結。 8. 《贏》 • 內容概述：本書是傑克·韋爾奇的經典之作，提供了關於領導力、團隊建設和企業管理的全面指導。它強調了執行力和結果導向的重要性。 • 比較：與《做難而正確的事》一樣，都關注企業管理和領導力，但《贏》更注重執行力和業績的提升。 9. 《逆向創新》 • 內容概述：本書提出了一個有趣的觀點：創新不一定總是從發達市場開始。它展示了在發展中國家或資源相對匱乏的地區，如何催生出顛覆性的創新。 • 比較：同樣關注創新，但《逆向創新》更側重於不同市場和資源條件下的創新策略。 10. 《人性的弱點》 • 內容概述：本書揭示了人類內心深處的一些弱點，如虛榮、自私、恐懼等，並提供了克服這些弱點的方法和技巧。它有助於我們更好地瞭解自己和他人，提高人際交往能力。 • 比較：雖然與創業直接相關性不大，但提供了對人際關係的深刻洞察，有助於創業者在團隊建設、合作伙伴關係等方面取得成功。 11. 《自控力》 • 內容概述：本書揭示了自控力的本質和原理，並提供了提高自控力的方法和技巧。它有助於我們抵制誘惑、克服困難、實現目標。 • 比較：雖然與創業直接相關性不大，但自控力是創業者必備的重要素質之一。本書提供了提高自控力的實用方法。 12. 《高效能人士的七個習慣》 • 內容概述：本書總結了高效能人士所具備的七個習慣，包括積極主動、以終爲始、要事優先等。這些習慣有助於我們提高個人和團隊的效能。 • 比較：同樣關注個人和團隊效能的提升，但《高效能人士的七個習慣》更側重於個人成長和習慣養成。 13. 《富蘭克林自傳》 • 內容概述：這是一部歷經兩百餘年的勵志經典，講述了富蘭克林的人生奮鬥與成功之路。它被譽爲美國精神的讀本，提供了關於自律、勤奮和誠信的深刻見解。 • 比較：與《做難而正確的事》一樣，都強調了自律和勤奮在成功中的重要性。 14. 《依靠自我》 • 內容概述：本書是美國獨立思想之父、勵志先驅愛默生的巔峯之作。它告訴我們要靠自己成功，一定要有自己的理想，並且要積極地去對待它。 • 比較：同樣強調了自立自強的重要性，但《依靠自我》更側重於個人理想和信念的堅持。 15. 《自己拯救自己》 • 內容概述：本書在西方國家是人們必讀的人生叢書之首，被譽爲“跨越時空的永恆經典”。它描述了衆多出身苦人士如何通過自強自救走向輝煌成功的事例。 • 比較：同樣關注個人奮鬥和自救，但《自己拯救自己》更側重於通過具體事例來展示成功之路。 16. 《思考致富》 • 內容概述：本書被譽爲“徹底改變了美國人的思想觀念，激發了所有美國人的潛能”。它提供了關於如何通過思考致富的方法和技巧。 • 比較：雖然與《做難而正確的事》在內容上有所差異，但都強調了積極思考和致富策略的重要性。 17. 《一生的計劃：如何卓有成效地樹立目標和制定計劃》 • 內容概述：本書是美國個人生涯規劃第一品牌書，提供了關於如何卓有成效地樹立目標和制定計劃的方法。它有助於我們明確人生方向，實現個人目標。 • 比較：同樣關注目標設定和計劃制定，但《一生的計劃》更側重於個人生涯規劃和目標管理的具體方法。 18. 《小狗錢錢》 • 內容概述：這是一本關於理財的童話故事書，通過一個小女孩吉婭和她的小狗錢錢的故事，傳授瞭如何理財、如何投資的方法和技巧。 • 比較：雖然與創業直接相關性不大，但提供了對理財和投資的深刻見解，有助於創業者更好地管理個人和公司的財務。 19. 《經理人蔘閱：創新》 • 內容概述：本書是一部創新工具書，提供了許多實用的創新管理策略和方法。它有助於我們從系統的角度看待創新，激發員工的創造力和熱情。 • 比較：同樣關注創新，但《經理人蔘閱：創新》更側重於企業管理層面的創新策略和方法論。 20. 《創業必讀12篇》 • 內容概述：本書彙集了許多成功創業者和專家學者的智慧，從不同角度剖析了創業過程中可能遇到的各種挑戰和機會。它提供了豐富的創業經驗和實用建議。 • 比較：與《做難而正確的事》一樣，都提供了關於創業的全面指導和實用建議。但《創業必讀12篇》更側重於通過多個角度和案例來展示創業過程中的挑戰和機遇。 綜上所述，這些書籍與《做難而正確的事》在內容上有一定的相似性，都提供了關於創業、創新、個人成長和成功等方面的深刻見解和實用建議。但每本書都有其獨特的側重點和視角，讀者可以根據自己的需求和興趣進行選擇。

避開捷徑的迷霧，在艱澀裏錨定長久的成長 人這一生，似乎總在不自覺追逐輕盈的路徑。那些無需深思、隨手可及的選擇，像平坦的坦途，讓人短暫卸下壓力、獲得即時鬆弛。可行走日久便會察覺，太多順遂的捷徑，走得越久，前路越狹窄逼仄，甚至不知不覺走進自我消耗的困局。我們常常困惑於爲何勤懇付出卻難有沉澱，爲何頻繁嘗試卻始終停滯不前。讀完《做難而正確的事：進步最快的方式》，心底的迷霧漸漸散去。這本書從真實商業實踐出發，褪去所有成功學的浮誇包裝，以冷靜、坦誠的視角拆解成長與成事的底層邏輯。它不灌輸功利的速成技巧，只是溫柔又堅定地告知世人：真正的進階從不在捷徑之中，那些看似棘手、需要深耕細作的艱難選擇，纔是託舉人生長久向上的核心力量。 跳出慣性誤區：難易與對錯，從來不是同一標尺 多數人這一生的抉擇困境，都源於混淆了兩件截然不同的事：容易的事，和正確的事。我們本能偏愛無需耗費心力的選擇，敷衍了事、跟風從衆、追求短期收益，這些行爲簡單輕鬆，能立刻帶來滿足感，卻暗藏長久的隱患。 書中有個很通透的觀點，徹底打破了世俗的慣性認知：容易的路，大多在消耗自我、透支未來；艱難的路，往往在積累價值、拓寬邊界。很多看似光鮮的捷徑，本質是低質量的重複，看似省時省力，實則讓人困在固有認知裏，喪失突破與成長的可能。而那些被我們畏懼的難題，需要對抗惰性、打磨能力、承受漫長等待的煎熬，恰恰是這些艱難的打磨，能幫我們剔除浮躁、沉澱底氣，搭建起獨屬於自己的核心競爭力。 真正的清醒，從來不是規避所有困難，而是學會甄別抉擇的內核。不被短暫的舒適裹挾，不被眼前的利益迷惑，分得清何爲敷衍的輕鬆，何爲長久的正確，便是人生進階的第一步。 核心底層邏輯：愛上問題，而非沉迷固有解法 全書最珍貴、也最顛覆認知的內核，便是一句樸素卻極具力量的認知：要愛上需要解決的問題，而非執着於現成的解決方案。生活中絕大多數人都陷入了一種思維誤區：總是先預設方法、敲定答案，再生硬地套用場景，試圖用固有套路應對所有新的困境。 這也就解釋了，爲何很多人的努力始終流於表面。他們忙着精進技巧、堆砌方法，卻從未沉下心審視問題的本質。一旦場景更迭、困境升級，原本好用的套路瞬間失效，所有積累也就淪爲無用之功。作者結合自身兩次打造十億級企業的創業經歷印證，所有長久的突破，都始於對問題本身的深耕，而非對解法的堆砌。 真正有效的成長邏輯，是先看見問題、讀懂痛點、摸清本質，再針對性尋找適配路徑。問題是一切成長與創造的源頭，解法只是順勢而生的附屬產物。始終聚焦問題，才能讓每一次付出都精準落地，讓每一次堅持都具備正向價值。 理性甄別困境：區分艱難堅守與無謂內耗 倡導做難而正確的事，從來不是盲目推崇苦難，更不是讓人固執地死磕所有困境。這本書最可貴的剋制，便是沒有陷入“苦難即成長”的片面論調，反而教會讀者理性區分兩種截然不同的艱難。 有一種艱難，是正向的磨礪。深耕專業、打磨認知、長期沉澱、堅守本心，這類事情過程枯燥、週期漫長，很難立刻看到回報，卻能持續提升個人能力、創造長遠價值，是值得全力以赴的堅守。 還有一種艱難，是無謂的消耗。固執糾纏無意義的瑣事、盲目跟風不適合自己的賽道、反覆糾結無法改變的過往，這類艱難只會不斷消耗精力、透支心態，沒有任何價值增益。 成長的智慧，正在於精準取捨。不畏懼正向深耕的枯燥艱難，不沉溺無謂糾纏的自我消耗，把所有心力，盡數投入能創造長期價值、拓寬人生格局的正確之事中，方能實現穩步進階。 長期進階真相：所有成長，都是反人性的沉澱 世間所有能稱之爲價值的收穫，幾乎都藏在反人性的堅持裏。順應本能的慵懶、浮躁、急功近利，是所有人的天性，卻也是阻礙進階的最大壁壘。 書中反覆傳遞一個樸素的真理：人生最快的進步方式，從來不是頻繁切換賽道、追逐風口，而是在正確的方向上，承受枯燥、耐住寂寞、持續深耕。那些看似遙遙無期的沉澱，從來都不會白費。短期來看，堅守難事、摒棄捷徑，會比旁人更辛苦、更遲緩；但拉長時間維度便會發現，所有穩步的深耕，都會化作堅實的底氣，讓人在時代更迭中站穩腳跟。 捷徑或許能帶來一時的順遂，卻無法支撐長久的立足。唯有難而正確的堅持，能讓人不斷突破自我邊界，實現持續迭代與成長。 真正優質的書籍，從不會給予短暫的情緒慰藉，只會重塑人的認知與抉擇邏輯，這本書便是如此。它沒有華麗的辭藻，沒有空洞的雞湯，所有觀點都源於真實的實踐，通透、剋制且極具落地性。它適合每一個陷入努力內耗、迷茫停滯、偏愛捷徑的人靜心品讀。 它讓我們明白，人生所有的困頓與停滯，大多源於太過急於求成。不必羨慕他人的順遂坦途，不必焦慮自我的步履緩慢。捨棄浮躁的捷徑，接納深耕的枯燥，在正確的道路上穩步前行。那些熬過的艱難、守住的本心、堅持的深耕，終會在時光裏沉澱爲獨屬於自己的力量，讓每一步前行，都走得堅定且遼闊。

PMF是初創公司唯一重要的事情。 · 要麼找到產品市場契合點，要麼去死！ · 除非用戶留下來，否則你就沒有找到產品市場契合點。 · 尋找PMF的主要方法，一是使用用戶漏斗模型作爲每次衡量、消除或改善一個障礙的方式；二是從首次使用用戶角度思考，觀察他們第一次如何使用你的產品。 · 你只能通過觀察首次使用用戶來學習，並通過詢問那些在某個關口放棄的用戶爲什麼放棄來汲取經驗。 · 經驗法則：用戶在第三次使用時會轉化。要確保這3次使用的結果對用戶來說最終都是可靠和有價值的。 · 判斷某項功能是否需要，最好的方法之一是刪除它，看看用戶是否會尖叫。 · 做幾十次迭代更新的準備，提高轉化率和留存率。

“創業者不是因爲犯錯而失敗，而是因爲拒絕從錯誤中學習。”這句話是本書的精髓。對於初創公司領導者而言，這本書的真正穿透力在於：它教你如何建立一套以用戶真相爲中心的組織文化。在這套文化中，失敗不再是風險，而是進步的方式；放棄不是軟弱，而是成長的起點。

薦讀《做難而正確的事：進步最快的方式》 這本書，也是某廠的老話，《做難而正確的事》， 它點破了管理者容易陷入的誤區：避開短期陣痛，優先選擇容易出成果的捷徑， 趨利避害，人性使然。 對高階管理者而言，做容易的事，可以快速拿到即時業績，然而，《做難而正確的事》，纔是組織長期破局的根基。 難，代表短期要承受壓力、對抗慣性和惰性； 正確，則要求穿透表象，看清長期價值，不爲短期指標和KPI-driven所裹挾。 管理的考驗，不在於處理順手的事務，而在於敢於下決心推進短期看不到回報，但關乎未來的抉擇。 學會容忍階段性陣痛，拒絕捷徑和快贏誘惑，堅持長期主義的判斷，篤定《做難而正確的事》，帶領團隊啃下硬骨頭，既是個人成長最快的路徑，也是企業穿越週期的底層底氣。 #《做難而正確的事》，長期有耐心# #能打仗，打勝仗# 能打硬仗，能打勝硬仗# 那些年的我們，親歷的一次次硬仗，三年如六年， 卻話老話 誡勉

《做難而正確的事》 [以]尤里·萊文 81個筆記 前言 “我打造了兩家10億美元的公司” ◆ 因爲當你做決定時，你選擇了一條道路，你不知道如果選擇另一條不同的道路會是什麼樣的結果。 找到一個值得解決的大問題 ◆ 如果關注點是你自己，那就很難引人注目。如果故事是關於你的用戶，關注點是針對問題，那就更容易吸引別人。 找到面對問題的激情 ◆ 強烈的信念會產生情感投入，進而產生激情 ◆ 如果你沒有愛上正在做的事情，不要勉強，做你喜歡的事情，否則你會備受煎熬。· 專注於你試圖解決的問題，避免掉進解決方案的陷阱。· 以問題爲中心的故事以“我們解決了某某問題”開始；以用戶爲中心的故事以“我們幫助你解決某某問題”開始。· 判斷某個問題是否值得去解決，主要通過其出現的頻率、沮喪的程度、替代的成本或節省的時間等。· 衡量你是否準備好創辦一家公司的唯一標準是：當你願意犧牲，即在可預見的未來放棄目前的薪水、職位和頭銜。 從“不夠好”到“足夠好” ◆ 你永遠不會有第二次機會留下第一印象 ◆ 我們就會向所有遇到該問題的用戶發送一條App消息，內容大意爲：“我們知道你昨天走了一條糟糕的路線，但系統一直在學習，當你開車用App導航時，它知道可以走那條路了，所以你值得再試一次。”我 03 擁抱顛覆，擁抱對顛覆的顛覆 ◆ 。顛覆與技術無關，而是與改變行爲模式、改變市場供需平衡相關。 顛覆與技術無關 ◆ iPhone的顛覆性不是設備本身，儘管它本身也很神奇，其真正的顛覆是生態系統：應用商店、開發者社區，以及商店的准入 顛覆者都是麻煩製造者 ◆ 顛覆者永遠是新進入者。他們是一些沒有什麼東西可以失去的人，所以他們會冒更大的風險。當前的行業從業者不會去顛覆，尤其是市場領導者，因爲他們可能會失去太多。 ◆ 在大多數情況下，創業者都是麻煩製造者，他們不認爲任何事情是理所當然的。他們不是優秀的企業員工。 敢於顛覆，持續顛覆 ◆ 顛覆的三大手段：免費、創造新市場和建立生態系統。 04 每個階段只專注做一件事 ◆ 最重要的事情是處理好重中之重的事情。 總體階段，警惕注意力被分散 ◆ 我給很多人講過這個故事，總是有人問我：“爲什麼不兩者兼顧？”答案很簡單：專注。一家初創公司要想成功，需要在每一個階段做對一件事，而且只能做對一件事。 ◆ 實現了PMF 尋找產品市場契合點階段，簡單是關鍵 ◆ 發展過程中最重要的階段是PMF。 ◆ Bump是一款讓人容易上癮的App：你可以通過兩部手機碰撞的方式來交換聯繫信息和照片。它獨具魅力、易於使用、充滿樂趣。 增長階段，調整你的“幸運星” ◆ 至於全球化，這就看你在哪裏創業了。如果你在一個擁有巨大市場的國家創業，比如美國、俄羅斯、巴西、日本、中國、德國、印度尼西亞或印度，你不需要考慮向國外擴張的戰略，至少現在不需要 ◆ 在很多情況下，來自小國的初創公司能夠更快地走向全球。 獨角獸階段，至少需要13年 ◆ 打造一個獨角獸公司的平均時間是13年。幾乎沒有人能在不到10年的時間做到這一點。 ◆ 發動一場變革的唯一理由是它可能會成功 ◆ 我們無法提前知道接下來會發生什麼。爲了獲得堅持下去的力量，你需要相信自己所做的是一項崇高的事業。最好的一點是，如果經歷過一次成功，你會極大地增加下一次變革成功的可能性。 講述一個好故事 ◆ 在他們還沒來得及坐下之前。”這就是你產生第一印象的速度。之後，鞏固或改變這種印象需要幾分鐘的時間。如果是這種情況，那麼在你將要講述的故事中，你必須從最強的一點開始。否則，還沒等你講到這一點的時候，他們可能已經拿定主意了！ ◆ 講述感受而非事實 ◆ “你靠什麼決定投資一家初創公司？”我聽到了一致的回答。要麼是“我在之前的一家初創公司就認識這位CEO”，要麼是“我喜歡這個故事，喜歡這位CEO”。 ◆ 一個好的故事要有情感投入，而不是講述事實 ◆ 我喜歡這位CEO：你需要處於最佳狀態，外表確實很重要 ◆ 如果你講述事實，會讓你的聽衆思 ◆ 如果你講故事，會讓他們想象和感受 ◆ 如果你想讓他們投資，需要讓他們想象，並投入情感。 ◆ 如果CEO能夠將他的“全部情感”投入故事之中，讓故事聽起來很真實，營造出的情感投入讓投資人身臨其境，體會到了那種沮喪、憤怒，或者報復，那這一切就會有所不同了。 ◆ 。如果你的產品是面向兒童的軟件，問問投資人是否有適齡的孩子，或者侄子和侄女。投資人必須能想象自己認識的某個人在使用這款產品。 ◆ 講故事最重要的部分是傾聽反饋。一旦投資人進來，更要加強這個部分。 ◆ 解釋問題、提出機會，或者設定一段陳述 當心那些“胡說八道” ◆ 如果他們的工作大多數情況就是拒絕，那隨着時間的推移，他們的耐心也會下降，他們通常會急於下結論。從最強有力的要點開始，這樣風險投資人才會做出正確的選擇！ 利用“害怕錯過”的威力 ◆ 不要放棄。如果你擁有一個好故事，如果你是一位討人喜歡的創業者，你100次的嘗試只需要一次同意就夠了 緩慢推動還是迅速推動 ◆ 講好故事的策略是，首先從你最強有力的要點開始講述。其次試着創造情感投入，讓投資人想象自己是故事的一部分。最後傾聽反饋。一旦投資人融入進來，強調並加強這種聯繫。 管理董事會的3條規則 ◆ 住最重要的一點：你的工作是讓公司成功，而不是讓投資人滿意。當公司成功時，他們都會很 ◆ 董事和投資人希望看到進展，他們希望看到發展的勢頭。 ◆ 不要提及任何發生的可能性低的事情。 07 解僱比招聘更重要 ◆ “如果當初掌握了現在瞭解到的信息，我還會僱用這個人嗎？”如果你得到一個否定的答案，那麼第二天就解僱他。 CEO的解僱和招聘標準 ◆ 我們主要關注兩種能力：講故事的能力（銷售能力）和執行能力。但是事實並非如此 ◆ 永不放棄。· 擁有團隊追隨。· 傾聽用戶的意見。· 不怕做出艱難決定。· 能夠打造強大的團隊。· 能準確做彙報，不誇誇其談。 ◆ 不是你想約會誰，而是第一個答應你的人是誰 ◆ 無自我性：很明顯，公司的使命比個人更重要，每個人都必須接受CEO的領導，CEO有最終決定權。 ◆ “如果當初掌握了現在瞭解的信息，我還會僱這個人嗎？” 衡量產品市場契合點的兩個標準 ◆ PMF就是價值創造，如果你創造了價值，你就會成功。如果你爲很多人創造了巨大的價值，你就會非常成功。 ◆ 如果能縮短你找到PMF的時間，那對於幫助你提高成功的概率，我已經盡了一份力量 ◆ 本質上，最重要的衡量標準就是留存率。除非用戶留下來，否則你就沒有找到PMF。 ◆ 對於B2B業務，價值創造就是用戶採購更多，這意味着他們會更新年度採購合同或擴大合作和業務覆蓋範圍。B2B關注的指標是同一用戶有更多采購行爲，而不是首次使用用戶的首次購買行爲。 ◆ 我們似乎總是更清楚什麼事情對他人有好處，但我們對自己很難做到這一點，不是嗎？我們很難感知到自己公司的PMF，但其他人可能會很容易感知到。 ◆ 你主要聽取活躍用戶和留存用戶的反饋，他們會確認你的觀點，但不聽那些“攪局者”用戶的反饋，也就是放棄使用你的平臺或產品的用戶反饋。 ◆ 轉化率：用戶能夠從產品中獲得價值，即使用App/服務的主要功能，衡量這類用戶中首次使用用戶的百分比 ◆ 留存率：隨着時間的推移，衡量持續使用該產品的用戶的百分比。 ◆ “我並沒有問你有多少用戶，你說你找到了PMF，所以我想看看羣組分析圖。 充分利用用戶漏斗模型 ◆ 你如何提高App的留存率？有兩種方法： 嘗試不同類型的商業模式 ◆ 如果你需要與用戶談判，那就提供給你的用戶一個更長的免費試用期，但不要在價格上打折 幫用戶賺錢還是省錢 ◆ 變革只有一個理由：“最終可能會成功”。 公司全球化面臨的4個問題 ◆ GDP排名前20的國家裏贏下市場的所有相關因素，比如公關的效率、市場痛點有多大以及市場的社會性/聯動性如何等 ◆ 如何，以及考慮CAC有多貴。結果很可能表明，就市場機會規模而言，美國和中國是第一梯隊。但同時，在這兩個國家裏，想要贏下市場也是最難的。 ◆ 英國和日本在難勝出的國家裏排第二梯隊。 ◆ 在巴西、墨西哥、意大利、西班牙、土耳其和印度尼西亞可能更容易讓你在當地市場中獲勝 ◆ “我同時去了巴西、墨西哥、意大利、西班牙和英國這幾個國家發展，這是一個正確的決定。 ◆ 後來該公司最終設法完成一些融資，然後它回到了巴西和墨西哥，並在當地市場取得了更大的成功。 ◆ 在英國的成本可能比在巴西、墨西哥、土耳其、印度尼西亞等國家的成本要高5～10倍。但如果堅持下來，你將在一個很難勝出的市場取得勝利：不僅是對你，對所有人都是如此。 ◆ 缺錢的初創公司模式：去一個容易從市場中勝出的體量大的國家。 ◆ 答案很簡單：在當地市場腳踏實地地發展，並且由一個創始人來提供支持。一方面，開拓新市場的先頭部隊可以是當地的合作伙伴，並且他們同意在這項活動中投入大量精力 挑戰頂級市場 ◆ 美國、中國、日本和英國這4個市場是最具挑戰性的， 股權退出的3種形式 ◆ 事實證明，大多數人都是自我驅動型的。如果他們選擇自願離開，那麼就傾向繼續相信公司，因此會行使自己的期權 退出前，最好先有一筆交易擺在桌面上 ◆ 我告訴他，我們會考慮任何的報價，但很可能會拒絕 ◆ 在成功之前，先假裝成功 ◆ 謝謝你們的關心，但我們不接受 ◆ 如果你給他們任何談判的空間，那麼他們會提出一個與X相當的價格；如果你直接拒絕，他們纔可能會報出完全不同的價格。 交易後的極端轉變 ◆ 當人們習慣了一件事後，就不想去改變。如果你強迫他們改變，那麼你不清楚你是否會有好的結局。 後記 堅持做難而正確的事 ◆ 因此，提高成功概率的最重要原則是多嘗試，而多嘗試的方法是快速失敗。 ◆ 擁抱顛覆、鼓勵失敗，並將它作爲推動公司前進的一種方式。 ◆ 一個羣體的用戶無法理解另一個羣體的用戶的情緒和心態，因此，你必須與不同的用戶接觸，瞭解他們的問題和看法 ◆ · PMF。這是創業旅程中最重要的部分。如果你找到了PMF，你就走上成功之路。如果沒有，公司就會倒閉。就這麼簡單。 ◆ 解僱比招聘更重要。如果有人不適合你的公司，越早與他撇清關係，你的情況就會變得越好。 ◆ 如果有人不合適，每個人都會知道，但通常你是最後一個知道的人。 ◆ 如果當初掌握了現在瞭解的信息，我還會僱用這個人嗎？ 作者小傳 ◆ “如果你害怕失敗，你已經失敗了，因爲你不想嘗試新東西，沉溺於自己的舒適區。這種態度，無論對個人、對組織，甚至對國家都是致命的 -- 來自微信讀書