打造銷售鐵軍

書評《打造銷售鐵軍》 這本書是從0開始打造銷售團隊的操作手冊。 作者高建華，原惠普中國首席知識官等高管，在做管理諮詢工作。 1️⃣找對人 小企業老闆應該親自找銷售：要做對事，第一步是找對人。得過且過的團隊只會累死老闆。 在哪裏找人？在客戶中找。因爲客戶懂客戶。 給銷售推薦師傅：有師傅會更快適應工作 2️⃣做對事 銷售管理：目標拆解、團隊落實、關係管理。 銷售流程：找對人、按流程執行、嚴格訓練。 要建立共贏的利益機制，啓動銷售意願 要培訓銷售產品知識、使用場景、應用環境，以便讓銷售更容易滿足客戶需求。 建立產品梯隊，有高中低檔，讓客戶有選擇。 設立基於市場變化的目標而非按自己公司的標準。 當客戶快速擴張而自己目標沒有跟上，會丟失客戶； 當客戶需求萎縮而自己盲目擴張，會影響現金流和成本。 3️⃣安撫好 銷售團隊除了業績、收入，更要看氛圍、凝聚力。如何提升？定期溝通，加深瞭解，讓團隊成員情同手足，願意爲共同目標奮鬥。 整體來說，本書作者作爲管理大師，給出了從0到1全面打造銷售團隊的框架和思考。沒做過業務的企業主可以參考理論搭建銷售團隊；業務一線出身的企業主也可以借鑑框架豐富思考。

這本書起底銷售鐵軍的底層邏輯： 1.基於公司的成長 1）做事的機會、成長的機會、賺錢的機會、晉升的機會 2）能夠有業績、能節約成本、能得到認可、能夠精準預測 2.基於公司的培養 1）能夠帶領團隊

非常系統、全面的銷售管理書籍。從人員招聘、素質特徵到培訓、帶教管理，從薪酬設計到績效考覈，從客戶開發到客戶管理，並通過很多中小企業的案例中找到常見管理漏洞，並給到改進意見。值得中小銷售型企業好好學習。

對於銷售理念的分析深入淺出，管理過銷售團隊很有共同感，通過一個個鮮明的例子和案例將銷售管理的核心逐一說明，值得銷售和管理銷售的人員閱讀。 BTY買了簽名版做收藏

55/150 受益良多，值得多讀。

《打造銷售鐵軍》推薦序 在當今競爭激烈的市場環境中，銷售團隊的實力直接關係到企業的生死存亡。高建華先生的《打造銷售鐵軍》一書，正是針對這一核心問題，爲我們提供了寶貴的指導和啓示。 作者以親身經驗爲基，深入剖析了銷售人員的選拔與用人之道，其總結的實用技巧不僅理論紮實，更兼具操作性。書中關於銷售人員個人素質、團隊協作以及銷售策略等方面的論述，堪稱銷售團隊管理的實用寶典。 尤爲值得一提的是，本書的內容對於製造業或中小型規模的銷售團隊來說，更具針對性和指導意義。無論你是銷售團隊的管理者，還是渴望提升自我銷售能力的從業者，這本書都值得一讀再讀。 我誠摯地推薦《打造銷售鐵軍》，相信它定能爲你的銷售工作帶來全新的視角和啓發。

很全面的關於如何做好銷售團隊管理的書籍，其中幾點收穫印象深刻： 1不管多大公司，銷售團隊都應該有職級 2關於銷售人員從打獵向種田理念的轉變 3有效實施末位淘汰 4過程控制有效監管 5師帶徒的後備管理人才培養機制 當然，限於篇幅，部分內容作者沒有深入展開講解，僅僅提出觀點，略有遺憾

銷售是最簡單的工作，因爲他沒有專業知識要求。銷售是最難的工作，因爲他所需要的知識太多了。