銷售轉型：讓戰略直達銷售
弗蘭克V.塞斯佩德斯
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弗蘭克V.塞斯佩德斯
重要戰略的執行都必然是貫穿整個企業的，相關的參與者應該都被連接起來，然而很多時候這種連接並沒有建立，市場特徵、銷售行爲、公司外力環境、人員和財政等都應該是相互影響相互作用的流程，卓有成效的銷售可以將戰略轉化成顧客選擇的標準，並且幫助銷售經理和決策層做出關於銷售資源配置、人員評估、任務合理分配的一系列決策，個人英雄主義的努力和成果應該被可衡量的利潤增長平臺所取代。
讓戰略落地，從業務出發，再回歸業務。值得一讀。
一針見血，戰略問題，銷售問題，聯結問題一劍封喉。21世紀企業自我定位的經典之一。 秒殺幾十年來不思進取的《定位》
這本書需要具備一定經驗和高度的銷售管理者才能全面理解，適合有志於在銷售崗位上長期發展的職場人反覆閱讀，然後校正自己的行爲方式。