品類創新：成爲第一的終極戰略

彼得·德魯克說，企業的唯一目的是創造顧客。爲了創造顧客，企業只有兩個基本職能——營銷和創新。 但什麼是創造顧客？怎麼創造顧客？按俞軍的說法，人是需求的集合，開創顧客可以理解爲開創需求的解決方案，換成里斯的話，就是開創新品類。 開創新品類，就是對接了新需求，就是開創了新顧客。不應把開創顧客理解爲從搶奪客戶，如果理解爲搶奪，就容易採用降價促銷，以次充好等手段，而這些手段並不能讓企業贏得商戰。 品類戰略是從顧客心智出發，通過創新品類和配稱體系，讓企業可以成爲品類代表，進而贏得顧客的打法。 所以里斯才說，企業只有一個職能，就是開創和主導新品類。

首先、本書提出一個企業普遍的問題：在當前 VUCA 時代，企業如何保持持續保持競爭力，永續站立在企業所在行業發展潮流前列，引領行業發展，持續實現企業的商業閉關？ 其次、從戰略層面提出企業需要終極戰略：品類創新； 接着、圍繞品類創新是什麼，如何顛覆傳統創新，並進一步闡述品類創新兩大的底層理論。 然後、通過闡品類創新思維模型闡述如何通過五步驟：發現、設計、檢驗、推出、成果，進行品類創新，其中重點介紹了設計 4N 模型。 最後、結合案例實踐進一步說明品類創新思維模型在企業中的實踐經驗。 結尾部分一句話“聚焦是競爭戰略中最根本、最核心、最難實踐的原則。聚焦的尺度是什麼？”讓我印象深刻。聚焦的尺度是什麼？換個角度而言靶心是什麼？企業如何找準靶心？這是本書作者的核心觀點！而本書作者提供實踐理論：終極戰略～品類創新思維模型，值得學習與思考！

書本身沒什麼問題，但這就是最大的問題，可以看成是對於特勞特和艾里斯定位原理的重複，標題想談的是細品類類中二次定位，但沒有深度，言之無物，且沒有系統，既想聊特勞特的定位又想談克里斯坦斯創新者的窘境，又聊到熊彼特的創新，還有《與衆不同》和《聚焦》特勞特最喜歡用到進化論類比，過於複雜，元理論作者用了十幾本才聊明白的東西，卻沒有系統性，協調性，規律性被集中壓縮到一本書中，而且引用案例想走出原理論案例的影子，但自己的案例和要討論之無的關聯性極弱，幸虧沒再談克勞塞維茨的戰爭論，不然更亂了，章和章，節與節之間也沒有承繼關係，不倫不類，既無原始理論的廣博，也沒寫出題目想要進一步細化定位理論的精專，就只是出了一本書做公司傳播的帶書號的冊子吧，畢竟諮詢就靠第一印象收割，反正客戶也不懂，甚至國內做營銷都都沒弄明白營銷是什麼，還處於“點子公司”階段。 但凡書籍上有某人大頭像的，99.9999%不是一本正經的書，多是沽名釣譽增加信用，收割韭菜的宣傳冊。

商業競爭的終極戰場就是在搶人，心智份額大於市場份額，中國企業家和更多的創業者真的需要提高認知，創始人的認知決定企業未來能走多遠，在這個追求短頻快的超級時代，有多少企業家創業者真正做產品，做營銷做品牌。開發好的產品。

整體框架還是寫的很好，乾貨也不少，就是幾個論點反覆拉長贅述，再精煉一些會是本不錯的書

品類創新思維模型的五個階段 一、發現新品類機會 1、品類創新的五大方向 （1）聚焦新趨勢 （2）聚焦技術突破點 （3）推動品類分化 （4）反巨頭 （5）市場上有，心智裏無 2、新品類三大洞察 （1）市場洞察 （2）技術洞察 （3）心智洞察 二、設計新品類 新品類設計4N模型 （1）新品類 （2）新品牌 （3）新定位 （4）新配稱 三、檢驗新品類 新品類五問 （1）是否真需求 （2）是否爲真品類 （3）是否順應趨勢 （4）心智是否有空缺 （5）未來潛力有多大 四、推出新品類 新品類如何起步 兩種模式 飛機滑翔式啓動 火箭式啓動 聚焦四個原點 原點市場 原點渠道 原點人羣 原點場景 兩個工具 公關點火 廣告澆油 五、成果：成爲品類之王 確保心智絕對領先 及時進化 壯大品類 適時分化

里斯品類創新思維模型分爲五個步驟，環環相扣，缺一不可。 發現：品類創新五大方向和新品類三大洞察； 設計：新品類設計4N模型； 檢驗：新品類五問； 推出：新品類如何起步； 成果：成爲品類之王。

上完張雲老師的課 再看這本書。 頗感大道至簡。。

戰略的歷史已然終結，實踐將成爲永恆！因此作者沒有自己的觀點，只是將既有的觀點按照一定的邏輯組織起來，通過羅列各種已知的案例證明自己的觀點是對的，有沒有例外呢？例外的情況是什麼？爲什麼會有例外？權當自己維度低，聊以作爲別人觀點的跑馬場吧，因爲確實被說服了

幾乎沒有企業不想永續發展， 沒有企業家不想建立領導者品牌。 因此， 成爲潛在顧客心智中的品類第一， 是企業的終極追求， 也是企業戰略的終極目標。