工業品銷售十堂課
鄭鋒 鄭琰
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¥38定價
鄭鋒 鄭琰
本書是一本簡短易懂的小書，由作者基於實戰，將面向工業企業銷售團隊培訓的一些內容整理而成。本書講述的工業品銷售屬於B2B範圍，即企業對企業的銷售，或可擴展爲企業對組織的銷售。本書結構簡單，共分爲10堂課，用通俗易懂的語言爲讀者提供了可以用於實踐的方法論，包括怎樣成長爲一名優秀的銷售人員，如何提高銷售人員的成交率，如何維護客戶、促成簽單等，並解答了銷售人員在工作中有關陌生拜訪、催收貨款的常見問題。本書的目標讀者是從事銷售工作的人員，特別是工業品銷售人員。當然，對目標客戶是某些採用團購或集採等方式進行採購的政府部門、事業單位的銷售人員來說，本書仍可閱讀借鑑。
看了1/10，用了39分鐘就決定放棄，我不能說書中的內容沒什麼用，我只能說，決定不看了，我一點也不會後悔
查閱目錄後，果斷放棄。應該不會後悔。這個時代了，銷售理論還在講些儀容儀表……
怎麼說呢 書已經看完了 感覺內容太空泛了
內容不怎麼，本人讀過，倪建軍的書。不在一個緯度。
書很接地氣，沒有什麼複雜的理論、華麗的詞句，都是具體的銷售方法。對照銷售實踐，就能用上。推薦！