AIGC重塑營銷：基於AI的全鏈路營銷實戰
車馬
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本書從使用功法、營銷實戰、營銷組織變革三個層面，系統且深度解讀了AIGC如何應用於企業全域、全鏈路營銷。本書所有內容均來自作者的線下企業實訓課程，書中包含了課程的所有精華內容。這套實訓課程已經有超百家企業報名學習，並得到了企業一致好評。至本書完稿時，幾乎所有參與實訓的企業都已經落地實踐，並獲得了遠超報名費（每家企業報名費均不低於10萬元）的利潤。 本書共分爲3篇。 上篇（第1~6章）：首先討論了AIGC在營銷中的價值和邊界。AIGC確實很強大，但並不是wan能的，只有充分理解AIGC在營銷中的價值和邊界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介紹文本、圖片、視頻、音頻、數字人、3D建模、動畫等各種類主流AIGC工具的使用功法，其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10餘種常見工具和文本SWIFT雨燕功法、圖片結構化提示詞功法、視頻結構化提示詞功法等多種作者獨創使用功法。按照書中給出的功法去實踐，就能生成各種80分（優秀級別）的營銷物料。要想實現80分向100分的跨越，本篇也給出了具體的解決方案。 中篇（第7~12章）：首先深度剖析數字化時代全域、全鏈路營銷的特點和難點，然後介紹AIGC破解這些難點的方法，接着用4章的篇幅對AIGC在產品設計、取品牌名、制定LOGO、擬定slogan、包裝設計、公域內容生產、營銷活動、帶貨直播、私域運營等多個細分領域的應用實踐，最後解讀在AIGC時代企業進行營銷組織變革的路徑，並給出企業營銷全域、全鏈路、全組織綜合設計方法論。 下篇（第13~16章）：跳出營銷的範疇，站在整個企業的高度解讀AIGC對企業運營的影響。其中重點解讀了AIGC對商業環境、商業空間、商業模式的深刻影響，並給出不同規模企業的應對策略。這部分是營銷管理者、企業高管、企業家、小微創業者必讀的內容。
摘錄： 隨着營銷競爭的激烈化，當前很多公司的營銷團隊變得越來越臃腫。AIGC的出現是一個改變這種境遇的契機。有了AIGC，更靈活的小團隊很可能成爲主流，有新想法，藉助AIGC可以很快做出內容，付諸實施，發現問題也可以及時調整。 AIGC看上去只是提升了內容生成的質量、速度，實際上對整個營銷組織都產生了很大的影響。整個營銷組織的大部分時間都在生成內容，而AIGC對內容產生了革命性影響，整個組織也必然被深刻影響。 爲什麼之前的營銷組織很難做到橫向分組呢？因爲對全鏈路小組的要求太高了。以前的橫向分割，每個工種是一個組，組與組之間很容易互相指責。現在有了AIGC工具，每個小組可以專注於一個平臺，做好一個平臺的全鏈路營銷，對一個平臺的結果負責。有明確的考覈和激勵，才能提升營銷組織的效率。 我有一個發現，幾乎每個崗位上的人都會出現以下情況。 • 高水平的人運用功法，獲得的主要效果是提升效率。在同樣的時間內他們可以在保證高質量的前提下生產更多內容。 • 中等水平的人運用功法，提升效果特別明顯——能同時做到提質、升效。單位時間內，可以更高效、更穩定地產出高一檔的內容。 • 低水平的人運用功法，效果不佳。原因是多方面的，比如低水平的人功法學得差，練習也不夠，因此對功法本身掌握不好。還有一個原因就是底座出了問題。 企業要想推廣AIGC，首先需要通過篩選把前兩種人找出來，因爲低水平的人普遍喜歡抱怨和推卸責任。比如，AIGC生成的內容結果不佳，低水平的人的第一反應就是“這也不夠智能呀，還不如我自己做！”或者“這個功法也不夠厲害呀！”，這會影響其他人的使用熱情。 營銷基層員工主要考慮如何用好AIGC，提升工作質量和工作效率。營銷管理者在用好AIGC的基礎上還要考慮如何基於AIGC優化工作流程，提升團隊工作效率，增強整個團隊的市場競爭力。營銷全組織爲了應對AIGC的衝擊，需要做很多事情，絕不僅限於引導員工用好AIGC，還包括合理調整組織架構、重新制定考覈標準、適當調整企業文化……
這本書前6章介紹國外AI平臺怎樣運用，第7章簡單介紹營銷和AIGC，跳頁着看都看不下去了。
隨着AI基礎研究的迭代和底層數據的積累，自然語言處理和多模態人工智能的商業化空間成爲人們討論最多的話題。AIGC作爲一種開創性的技術，對營銷的影響比以往任何一種技術都大。營銷是AIGC應用的黃金場景，AIGC對營銷的影響是全域、全鏈路、全組織的。企業對AIGC 的需求也在不斷變化、升級，如何在真實的企業場景，尤其是企業營銷這個大場景中充分發揮作用，正是本書解答的問題。